马术俱乐部_方案

• 年开支共计：150万左 右
杭州（名字待定）马术俱乐部
发 展 计 发 划 展 目 标
马术比赛介绍
马 球 比 赛
青少年马术比 赛（马场马术、 低级别障碍赛、 趣味性参与赛 等。 舞步 比赛
西部绕桶赛
障碍 比赛
绕桩 比赛
三日赛（越 野障碍）
速度赛马
发展目标 之一 青少年马术夏令营
（名字待定）马术俱乐部 2014年发展计划
其它开支
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水电费：8万/年 伙食费：5-6万/年 接待费：2万/年 活动费用：10万/年 服装费：1.5万/年 维护费用：2万/年 其它：5万/年
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其他开支预计：35万/年
（名字待定）马术俱乐部 年运营开支预算
• • • • 场租：5-6万 人员工资：73万 马匹开支：35万 其他开支：35万
1、马主10人*6万=60万 2、vip会员100人*1.8=180万
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3、普通会员200人*5000=100万
4、散客收入30万
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2015年计划收入：370万
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备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区
其他消费收入。
奔驰公司赞助的 马术比赛
杭州（名字待定）马术俱乐部 2016年发展计划
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备注：听说今年可能要转行
杭州现有马场概况（四）
• • 杭州骏园马术俱乐部 中端马场：占地120亩，半血、温 血马为主，马匹20匹左右，骑手水 平目前在杭州算最好。 建设：马厩2栋、室内训练场、室 外训练场、跑道、调教圈、池塘、 凉亭、高档会所等 经营模式：专业马术培训、马匹寄 养、会员培训、比赛 经营状态：不对外经营
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预计人员（17人）工资75万/年
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马匹开支
• • • • • • 13匹马计算： 草料13匹*2万元/月*12月=24万/年 刨花3900元/月*12月=4.7万/年 马蹄铁、兽药、鞍具护理产品、工具损耗等2万/年。 钉蹄费用3.1万/年 鞍具、调教用具、马匹护具2万/年
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预计马匹年开支：35万/年
1、马主：30位*6万=180万 2、VIP会员发展到200位*1.8万 =360万 3、普通会员发展到400位*5000元 =200万 4、散客生意开始选择性经营，以会员为主。预计 5 万
浪琴表赞助的 马术比赛
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2016年完成发展目标计划： 745万+夏令营收入50万
备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区 其他消费收入。
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杭州现有马场概况（二）
• • 杭州伯骏马术俱乐部 中低端马场，占地60-70亩，国产马、 半血马为主，马匹70匹左右（含马主） 教练水平一般。 建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教 圈、跑道、室内训练场、室外训练场、 经营模式：马主会员、会员、夏令营、 散客、团队接待 经营状况：盈利 优势：马主多、多年的经营知名度比较 高、成立杭州青少年马术队、夏令营做 的好、团队生意做的好、地段好 不足：管理差、马匹质量差、、教学不 足、马房条件差
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代表XXX集团公司参加国内外知名马术大奖赛（提高
公司知名度）
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获得参加全运会马术比赛资格
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以马术为主题推动XXX景区的发展
以马术为题材打响XXX休闲旅游的知名度 ......
从事马术工作17年
PPT制作人：灵龙 电话/微信： ①三⑨ ⑥八①五 ⑨二⑨三
杭州（名字待定）马术俱乐部
HANG ZHOU MA SHU JV LE BU
马术俱乐部的概念
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马术俱乐部含马匹寄养、马匹训练、马匹交 易、教学、马术夏令营、比赛、聚会、野外骑乘、 组织活动等“一条龙”产品服务的组织机构。这些 机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马 业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马 匹，并提供骑术训练课程。
杭州（名字待定）马术俱乐部
• 杭州最专业的马术俱乐部
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杭州影响力最大的马术俱乐部
杭州马场的代表（XXX马术俱乐部） 杭州青少年马术训练基地
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浙江残联指定马术俱乐部
浙江省马术队杭州2队 中国知名的马术俱乐部
未来
PPT制作人：灵龙 电话/微信： ①三⑨ ⑥八①五 ⑨二⑨三
从事马术工作17年
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杭州现有马场概况（三）
• • • • • • 杭州曼哈顿马场 中端马场，马种有温血、纯血、阿 拉伯、改良马 建设：马厩3栋、会所、餐厅、训 练场、放牧场、餐厅等 经营模式：繁育马匹、比赛 经营状况：亏损 优势：马匹好、马房建设好、整体 规划好
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不足：经营思路有问题、地段不好、 宣传不足
◎1952年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男 技的比赛项目。作为一个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。
◎2005年7月，国际奥委会第117次全会决定： ◎2008年奥运会马术比赛在香港举行。
女同场竞
马术产业的前景
目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族 运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展， 居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内
大众汽车赞助的马术比赛
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备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租、等及带动景区其他消费收
入。
（名字待定）马术俱乐部 2015年发展计划
• 2015年1月XXX首届 迎春杯 马术比赛
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2015年6月与浙江队合作成立杭州训练基地
2015年10月成立浙江青少年训练基地 比赛计划：5场以上
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会员发展计划如下：
马场其他投资预计：48万
杭州（名字待定）马术俱乐部 总投资预算
1、场地建设：280-300万 2、马匹：220万 3、设备：48万
共计：570万左右
杭州（名字待定）马术俱乐部
场地租金
• 40-50亩*1200元=5-6万元/年
卫星图
人员开支
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• • 2014年6月启动建设 建设/筹备/施工3个月完成9月 1日开业
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10.1日首场（XXX杯）马术比赛
2014年12月发展会员计划如下 1、马主2-3人*6万=15万
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2、vip会员20-30人*1.8万=50万
3、普通会员50人*5000=25万 4、散客收入10万
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2014年营业额计划收入：100万
• 青少年学员1000人左右 • 马术爱好者1.2万人左右
杭州现有马场概况（一）
• 杭州马会俱乐部
• 中低端马场，占地60亩，国产马为主， 教练水平一般、马匹45匹左右（含马主） 建设：会所、马厩2栋、鱼塘、凉亭、 跑道、室外训练场、客房、餐厅、浴室 等、 经营模式：散客为主 目前经营情况：持平 优势：地理条件，环境不错，靠近 景区 不足：管理差、马匹差、教练整体水平 一般、没有室内训练场，不搞活动，不 参加比赛，知名度低
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优势：马匹好、教练好、参加比赛 多，环境好。
不足：建设规划不合理、举办比赛 太少、不开放
杭州现有马场概况（五）
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杭州梦娜斯庄园马场
高端马场：建于萧山河上镇，半血马为 主，马匹15匹左右，骑手水平一般 建设：宾馆、会所、会议室、马厩、草 地训练场、调教圈、红酒吧、咖啡吧等 经营模式：影视拍摄、会议接待、活动 策划、马术培训、马匹寄养等 经营状态：新开业，预计前景会很好。 优势：硬件条件好、广告力度大、经营 思路明确、管理好 不足：马匹一般、训练场不够、地段太 远
一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般以餐 饮、休闲、娱乐、健身、马术培训、比赛相结合。奥运会中国也
有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。 相信伴随国家对马术运动的重视，各个俱乐部对马术赛事的积极
参与，爱好者对马术这一刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱， 马术在中国的发展前途是一片光明的。
马术的起源
◎马术起源于原始人类的生产劳动过程。 ◎公元前680年古代奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，◎盛于唐代。 现代马术运动始于欧洲。古代为了做到战车所用的马匹在战场上移动准◎确性和精确，常对马匹进 行各种技巧和协调性的训练，后来就发展成为马术比赛。 ◎1734年美国弗吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。 ◎1953年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。1 ◎966年起举办花样骑术锦标赛。 ◎马术比赛1900年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。 ◎1912年，马术比赛扩大为盛装舞步赛、障碍赛和三日赛三项。
• • • • • • • • • • 鞍具： 综合鞍10盘*5000元=5万 障碍鞍2盘*1万=2万 舞步鞍1盘*2万=2万 其它：调教用具、护理用具、保护用具预计2 万 鞍具前期投入：11万 训练设备： 障碍架一套（自己做）：5万元 舞步栏杆：2万元 训练工具：5000元
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马车一辆：8万 交通工具：10万 拖拉机：5万 其他：5万
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2016.1月XXX第二届 迎春杯 马术比赛 2016年3月启动二期计划如下
1、马房增添1栋 2、训练场地扩建2块 3、马匹添加10-15匹左右 4、加强骑术水平培训 5、提升整体管理水平 6、教练、服务人员增加，提高服务质量
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2016.7月首届青少年马术夏令营举办 2016.9月举办江浙沪最大的俱乐部马术比赛 2016年比赛计划：每月一场俱乐部会员比赛 2016年会员发展计划如下
建设效果图
调教圈
室内训练场 放牧 区 教学中
比赛场
马房过道
跑道
马房内
马房外窗
杭州（名字待定）马术俱乐部 马匹投入预算
• 马匹：
• 1、温血马（比赛）：3匹120万
• 2、半血马（教学）：10匹80100万
• 马匹投入：220万左右
马匹介绍
矮 马 温血马
半血马
国产马
杭州（名字待定）ຫໍສະໝຸດ Baidu术俱乐部 其他投资
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杭州现有马场概况（六）
• • • • • 杭州其它小马场： 阳力马场 兄弟骑士俱乐部 骑兵俱乐部（老李马场） 等等
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基本上都是做低端生意，以野骑、 跑圈为主。 马匹：国产马 建设：场地马厩都很一般，教练水 平低下。 前景不乐观
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杭州现有马场概况（七）
• 正在建设中的马场 • 地址：三江口附近， 占地50亩，定位中端 马场，比赛，专业教 马术学为主。
国内马术产业的现状
◎据不完全统计，目前中国内地马术爱好者 队伍数量已逾30万人，正规注册的马术俱乐 部虽然只有50多家，但分布于各地的俱乐部 和马场有数百家。
2013年统计，此数 据还在不断刷新中
杭州马术产业现况
• 杭州马术爱好者估计1.5-2万人左右，马场10 家左右
• 马主100人左右 • 马术发展会员5000人左右
杭州（名字待定）马术俱乐部 建设投入预算
• • • • • • • • • • • • • 马房建设：1栋/30间 预计90万 室内场钢架建设：25*65m 预计70万 室内场地基+铺沙预计12万 室外调教圈2个/4万元 室内调教圈2个6万 室外训练场60*80米预计25万 休息房、更衣房、浴室、卫生间、预计 50万 员工宿舍5间10万元 鱼塘挖掘15万 凉亭搭建10万 草房搭建10万 放牧区5万 建设方面大概需要投入： 300万左右