教育综合体商业策划书(带内容)

招商合作、吸引优质教育业态
5.42分
业态规划、确定品牌形象
5.23分
选择拿地、确定市场定位
5.23分
持续市场运营
5分
招生引流盘活
4.84分
制定与入驻机构的合作方式
4.84分
复制扩张
3.16分
融资
2.66分
其他 0.72分
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04 输入内容 请在此输入您的文字内容，请在此输入您的文字内容， 请在此输入您的文字内容请在此输入您的文字内容，请在此输入您的文字内 容， 请在此输入您的文字内容
Step C
Step D
地产商圈之痛
• 饱受电商冲击 • 存量价值亟待升级 • 学科拼凑型教育商圈
可持续能力差
政府监管之痛
• 评估认证标准难统一 • 市场乱象难治理 • 超纲超量 • 无证无照
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教育综合体 -分类
统一品牌形象，自由 产品与合作产品
自营 租赁
地产
万科 打造社区营地、城市营地、户外营地等
教育综合体3.0版
主题融合型
以某一细分领域作为教育主题 （如音乐、外语、阅读等），通 过融合跨学科、跨形态的教育内 容、打造多样化的主题性教育空 间。该内容模式的教育综合体无 论在顶层设计还是在内容研发方 面均有较大难度、需要强大的研 发力量作为技术支撑。
6
B
02 输入内容 请在此输入您的文字内容，请在此输入您的文字内容，
地 表演类等。
其
前期筹建
他
支
选址定位 业态规划 设计施工 品牌VI
招生入驻
持
中期经营
招生引流
物业服务
后期筹建
质量监控
稳定运营 复制扩张
16
感谢聆听
姓名
2019-11
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越来越多的教育综合体在品牌服务上的意识和能力有所提高。
有46.2&
大多数教育综合体还在沿用教育机构的教育管理系统， 有可以使用的板块，但并不能完全撑起教育综合体的运营和管
理。
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招商仍然是世纪难题，项目方始终处于被动状态
排名第一 排名第二 排名第三 排名第4 排名第5 排名第6 排名第7 排名第8 排名第9
大 型 培 训
较大型培训学 校的旗舰店为 了满足学员的 多种学习述 求，也可以视 为具有教育综 合体的功能。
国际学校为了
满足学生培训
发展目标，会
提供各类型的
课程内容，别
入：击剑、马
国 际 学
术、高尔夫 等。
校
户外嫉妒子啊
周末、暑期、
小长假为学生
提供多类型、
全方位的产品
和内容，比如
户 外 营
一个户外营地 会有科技类、
数据
全国近2亿的中小幼学生， 每年参加各类培训的少年儿童超1亿人次， 中大城市90%以上0-18岁青少年儿童都在接受各类辅导/培训
成长的过程不可逆
每一次的选择都隐藏着孩子的未来一生 如何更懂孩子，怎么为孩子正确的规划成长是每一位父母都需要潜心学习和转眼的内容
因此，我们提出成长规划师的理念
我们需要培养教育综合体的运用人员 掌握儿童成长学、行为心理学以及各类教育产品等专业知识 并通过长期观察、科学记录、数据分析等途径为孩子的成长保驾护航！
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标题 文本预设
4
关于教育综合体 核心优势
5
关于教育综合体 内容模式
教育综合体1.0版
学科拼凑型
将不同教育品牌或内容进行简单 的物理空间排布，缺乏融会贯通 的教育理念与科学系统的运营管 理标准，多以营利为第一目的。
教育综合体2.0版
生态建构型
实现了不同教育形态（如早教、 学前教育、兴趣培养、儿童博物 馆、家庭教育等）与优质教育品 牌的合理化配置，内部共享教育 理念和教育资源，无论在内部教 育服务还是在外部经营管理上均 可建构良好的生态系统。
A B
来自百度文库
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标题 文本预设
7
当前儿童素质教育的困境与问题
Step A
Step B
家庭需求之痛
• 良师难求 • 收费颇高 • 机构分散 • 内容良莠不齐
教育机构之痛
• 房租高昂 • 人力成本高 • 研发能力弱 • 野蛮生长 • 缺乏政府把控能力
昨天
今天
明天
家长 孩子
2 机构
1
机构
3
机构
机构各自提供产品/体验/服务 获客难，成本高，难转介
家长
3 孩子 1
机构 2
机构 机构
教育综合体
机构抱团，品类综而不合，教育机 构凌驾于综合体之上；
综合体无法触及C 端消费者
家长 孩子
2 机构
1
机构
3
机构
教育综合体
综合体提供产品/体验/服务 自建流量池 重载运营
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持 有 者 套
其 他 空
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实例
运
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营
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实例
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营
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团
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队
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机 构 旗 舰 店
缺专业度 缺指导
教学品质 师资专业性 教育品牌 课程规划
儿童的适宜性 心智成熟度 性格完善 兴趣培养
坐标轴标题
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
听销售营销 孩子自己选择 自己感觉 培养推荐
家长如何给孩子选择教育机构
情况 17% 12% 38% 33%
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B
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标题 文本预设
11
家长选品迷茫，急需“成长规划 + 报课指导”
解析
缺解析
兴趣爱好 优势特长 天赋挖掘 习惯特性
12
教育综合体业态丰富化，但整体运营管理及系统方面并未标准化
您所在的教育综合体（筹）是否提供咖啡轻餐、休闲美 食、手作体验、运动健身、科教展示、生活超市、特色餐
饮、服装零售、文化创意零售
暂时没有32.9%
您所在的教育综合体（筹）是否有管理系统？ 暂时没有53.8%
有67.1%
较18年的数据来看，该数据已经有了明显的提升作为参考， 18年的数据是56.82%
联营
商业/住宅教育配套
商管
统一教育城形象 入住品牌机构
保利 “和乐少年宫”社区型综合体 教育+地产 教育集团打造教育综合体平台 地产商+教育 教育集团打造教育综合体平台
商业区的教育业态布局
最IN菲克城、长沙创梦者、同学都荟、趣学教育综合体提供一站式教育培训服务教育综合体
9
教育综合体的竞争格局演变 什么是综合体的核心竞争力？
为孩子创造新天地
北京市教育综合体
商业策划书
名字 2019/11
2019
1
2019
北京市教育综合体
——商业策划书
企划部 2019年8月
为孩子创造新天地
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目录/content
01
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03
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标题 文本预设
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空间持有者
社
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LOG
区
O
O
配
套
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运
出身于商管团队
营
团
队
出生于培训学校管理团队
空间持有者
外观像购物中心的教育综合体
教
育
综
外观像购物中心的教育综合体
合
体
纯
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商
O
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O
业
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