和客户沟通养老话题课件

投资养老——股票
我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂， 不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？ 但是我知道要想在证券市场获利，有很多因 素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市 场，股民们往往高估了它的收益，却又低估 了自己所承受的风险。所以，这个市场是需 要教育的
风险高、不稳定，且不是现金
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投资养老——房产
您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一 下，如果光靠房子养老也不是没有问题！
—市场有冷有热，房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养
老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，Βιβλιοθήκη Baidu钱
费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了
老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实
理念一：
惟有养老是“必然”会发生的事件
这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养 老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活 到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生 命钱真的准备好了吗？
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产品特点
1、收益高空间，保证资金安全增值更高 2、客户多选择，保证交费灵活领取自由 3、 年年有递增，保证年金保底节节攀高 4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年 5、核保更简单，保证流程简单承保便捷
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客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、
商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦， 银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活 的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有 什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内 或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红； 即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的 受益人继承！
理念二：
我们不能决定自己活多长时间，但是我们可 以决定老的时候生活质量！
养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们
都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩菜； 还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜 的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类 的忧！
拒绝处理
客 户：我觉得和存银行差不多啊 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉
得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比 性的。 第一，一旦您每个月存500元，每年要存0.6万， 要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可 以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫 做养老金。 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是 立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养 老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只 能把本金和利息给您啊！
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存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支 出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗
收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使 收益率越来越低下。
不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定 干什么用的，因此就无法做到专款专用。
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理念三：
真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、 不可挪用的现金！
持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养
老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 是现金——不是物，更不是各类有价证券
现！
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结论
以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳 定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该 是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保 险了。
您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起来 了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养 老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专 款专用嘛。为自己，值得！
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销售逻辑
您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。 您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。 到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领 到85岁。
我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取， 不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入允 许的话， 至少存2份。当然了，有能力您愿意存多 少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还 能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿 饭就好了。
国家养老
社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。 实际上，我们是包不起的！
拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心， 虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要 通过商业保险来完善，您说对吗？
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银行储蓄养老
有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房 子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能 中断您的储蓄。
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算一算老的成本
20年 365天 3顿饭 10元=21.9万 人生最重要的，也是最值得关注的，不是你
年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可 供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？
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