和客户沟通养老话题课件
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投资养老——股票
我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂， 不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？ 但是我知道要想在证券市场获利，有很多因 素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市 场，股民们往往高估了它的收益，却又低估 了自己所承受的风险。所以，这个市场是需 要教育的
风险高、不稳定，且不是现金
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
投资养老——房产
您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一 下，如果光靠房子养老也不是没有问题！
—市场有冷有热，房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养
老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，Βιβλιοθήκη Baidu钱
费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了
老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实
理念一：
惟有养老是“必然”会发生的事件
这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养 老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活 到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生 命钱真的准备好了吗？
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产品特点
1、收益高空间，保证资金安全增值更高 2、客户多选择，保证交费灵活领取自由 3、 年年有递增，保证年金保底节节攀高 4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年 5、核保更简单，保证流程简单承保便捷
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客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、
商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦， 银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活 的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有 什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内 或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红； 即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的 受益人继承！
理念二：
我们不能决定自己活多长时间，但是我们可 以决定老的时候生活质量！
养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们
都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩菜； 还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜 的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类 的忧！
拒绝处理
客 户：我觉得和存银行差不多啊 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉
得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比 性的。 第一，一旦您每个月存500元，每年要存0.6万， 要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可 以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫 做养老金。 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是 立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养 老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只 能把本金和利息给您啊！
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存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支 出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗
收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使 收益率越来越低下。
不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定 干什么用的，因此就无法做到专款专用。
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理念三：
真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、 不可挪用的现金！
持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养
老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 是现金——不是物，更不是各类有价证券
现！
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结论
以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳 定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该 是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保 险了。
您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起来 了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养 老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专 款专用嘛。为自己，值得！
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销售逻辑
您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。 您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。 到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领 到85岁。
我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取， 不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入允 许的话， 至少存2份。当然了，有能力您愿意存多 少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还 能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿 饭就好了。
国家养老
社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。 实际上，我们是包不起的！
拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心， 虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要 通过商业保险来完善，您说对吗？
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银行储蓄养老
有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房 子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能 中断您的储蓄。
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算一算老的成本
20年 365天 3顿饭 10元=21.9万 人生最重要的，也是最值得关注的，不是你
年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可 供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？
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风险高、不稳定，且不是现金
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投资养老——房产
您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一 下，如果光靠房子养老也不是没有问题！
—市场有冷有热，房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养
老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，Βιβλιοθήκη Baidu钱
费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了
老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实
理念一：
惟有养老是“必然”会发生的事件
这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！ 不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养 老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活 到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生 命钱真的准备好了吗？
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产品特点
1、收益高空间，保证资金安全增值更高 2、客户多选择，保证交费灵活领取自由 3、 年年有递增，保证年金保底节节攀高 4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年 5、核保更简单，保证流程简单承保便捷
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客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、
商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦， 银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活 的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有 什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内 或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红； 即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的 受益人继承！
理念二：
我们不能决定自己活多长时间，但是我们可 以决定老的时候生活质量！
养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们
都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩菜； 还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜 的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类 的忧！
拒绝处理
客 户：我觉得和存银行差不多啊 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉
得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比 性的。 第一，一旦您每个月存500元，每年要存0.6万， 要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可 以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫 做养老金。 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是 立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养 老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只 能把本金和利息给您啊！
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支 出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗
收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使 收益率越来越低下。
不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定 干什么用的，因此就无法做到专款专用。
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
理念三：
真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、 不可挪用的现金！
持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养
老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 是现金——不是物，更不是各类有价证券
现！
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
结论
以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳 定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该 是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保 险了。
您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起来 了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养 老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专 款专用嘛。为自己，值得！
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销售逻辑
您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。 您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。 到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领 到85岁。
我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取， 不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入允 许的话， 至少存2份。当然了，有能力您愿意存多 少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还 能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿 饭就好了。
国家养老
社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。 实际上，我们是包不起的！
拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心， 虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要 通过商业保险来完善，您说对吗？
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
银行储蓄养老
有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房 子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能 中断您的储蓄。
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
算一算老的成本
20年 365天 3顿饭 10元=21.9万 人生最重要的，也是最值得关注的，不是你
年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可 供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？
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