《市场营销》模拟试题8参考答案

《市场营销》模拟试题8参考答案

模拟试题8 一、单项选择题：1．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是A．赫杰特齐B．依贝C．麦克塞D．科特勒2．金融机构:包括银行、保险公司、，它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。A．律师事务所B．信托投资公司C．会计师事务所D．咨询公司3．属于主要相关群体的群体有。A．宗教组织、朋友、同事B．名流、朋友、家庭成员C．家庭成员、同事、朋友 D. 生产商、销售商、消费者4．采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场

并取得优势地位的定位策略叫定位策略。A. 迎头 B. 一体化 C. 专业化 D. 避强5．策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。 A. 加强产品线关联性策略 B. 扩大现有产品的花色品种策略 C. 多元化新产品策略 D. 仿制竞争者的产品策略 6.在企业定价方法中,差别定价法属于。A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价7．大型设备、专用工具一般采取。A．直销B．广泛分配C．密集分销D．自动售货8．企业采取“推”的策略，以为主；采取“拉”的策略，则以公关促 1 销、广告促销和消费者促进为主。A．广告促销、公关促销和消费者促进为主B．人员促销和中间商促进C．广告促销、人员促销和公关促销D．广告促销和公关促

销9．产品阶段。广告仍是这一阶段的主要促销方式，但广告的重点是强调本企业产品的优点，强调产品的附加利益，树立良好的企业形象。 A. 投入B.成长 C. 成熟 D.衰退10．广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强；有独特的、固定的读者群，针对性较强，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。A．报纸B．电视C．广播D．杂志11．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．无店铺分销12．某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是。A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道13．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为。A．20B．30 C．10D．60 14．新产品是以

市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品15．品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。 A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略 C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略 D.生产者决定使用仿制品牌策略 2 16．某品牌洗衣粉标价元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于。A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价D.系列定价17．目标市场策略的基本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引

尽可能多的购买者，为整个市场服务。A.无差异性目标市场 B. 差异性目标市场 C.集中性市场 D. 同位性市场18．产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是。A. 产品核心 B. 有形产品 C. 劳动产品 D. 附加产品19．企业获得长久信誉的根本保证是A．包装B．品牌C．促销D．质量20．DVD是VCD的________ A. 创新新产品 B. 换代新产品 C. 改良新产品 D. 模仿新产品二、判断题：1．绿色营销其强调企业在营销中要保持地球的生态环境,防止污染,它是企业参与市场竞争的有力武器。2．恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。3．市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。4．企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从

而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。5．在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。6．社会文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。7．从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品交换的场所。8．服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。 3 9．市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。10．差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。11．换代新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。12．从市场营销角度看，只有采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的，前所未有的产品才能称为新产品。13．产品组合的深度是指企业产品线的数量。14．微软公司的Windows98进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这

是一种典型的习惯定价法。15．随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。16．制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。17．最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。18．POP广告包括室内POP广告和室外POP广告两种。19．在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。20．促销的实质是一种沟通活动。三、案例分析题案例一比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。有一个叫范德维格的商人，聪明的将扁平的指南针嵌入地毯上。这种特殊的“指南针”，不是指南方向或者北方向，而是直指圣城麦加方向。这样，伊斯兰教徒不管走到哪里，只要地毯一铺，很快就能准确地找到圣城麦加。这种地毯在穆斯林一经推出，立即成了抢手货。几个月内，范德维格在中东和非洲一下子就卖掉了

25000多条，范德维格赚了大钱，成了著名的“地毯”大王。案例思考： 1. 消费者的购买决策很大程度上受哪些因素的影响？ 2. 这个比利时商人主要考虑了这三个因素中的哪一个因素而获得成功？“指南针地毯”的启示是什么？ 4 案例二过去，青岛啤酒于受产量限制，只生产高价位的啤酒，专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。久而久之，青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒于市场定位“居高不下”，其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场，因而对青岛啤酒构成的威胁最大。要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思