嘉兴多德福嘉兴食品城招商推广及实施共30页

3、招商资料准备
1）招商手册的编制（宣传单张） 2）认租、定金协议书 3）租赁须知、平面图 4）租赁价目表、租赁合同 5）来访、来电客户登记表 6）开发客户登记表 7）招商业绩登记表
4、招商架构
• 招商经理 • 招商主管 • 招商顾问
二、招商原则
• 先大户、后小户，先品牌商户、后一般 商户。（注：前期以引进客户入场经营 为主，除了提供较多优惠政策之外可适 当降低标准，以便启动市场，消除观望 客户的疑虑；后期等市场建立起来后按 照市场定位标准入场。）
G、招商规模
商铺总计2019间，招商分为三个阶段，即 招商前期，招商集中期和招商扫尾期；第 一期：招商前期主要是客户的搜集及判别， 铺位招商约10%左右；第二期75%左右； 第三期15%左右。
H、招商客户经营产品范围
• 休闲食品、食品名品店、罐头、 调味、肉制食品、干货杂货、酒 类、保健、茶叶、饮品、方便食 品、日杂、粮油、食品添加剂、 机械等。
第二部分 招商实施
一、招商准备 1、确定招商商品业态比例 • 1）、55%左右的副食品类经营客户；约1100间 • 2）、25%左右酒饮保健类经营客户；约500间 • 3）、15%的日杂经营商铺客户；约300间 • 4）、5%的其它食品经营类客户。约 100 家 （可变系数 ）
2、招商政策
• 1）租金价格 • 2）入驻条件 • 3）租金缴纳方式 • 4）优惠政策 • 5）期限
第二阶段完成招商任务的75％。
• 此阶段进入招商集中期，由于前期招入 商户的口碑相传作用及工程进度完工， 会同时吸引同业或相关联商户；另外第 一阶段的电话、DM的滞后反应将在此阶 段收效；同时外埠招商赴当地设点的大 规模展开；以及其它招商部分预计于此 阶段到达见效最明显阶段；以上四方面 支持本阶段完成75％的任务指标。
F、确定项目所招商户的比例
招商的比例计划为：城区招商占60％左右；城外 食品批发市场招商占20％左右；省内外地占10％ 的左右，其它10%。其中：城区招商所占比例最 好超出整体的60％；城外的食品批发市场招商的 比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用城区 的招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现 火爆，可加大省内及其它的比例
一楼休闲食品类别及比重
糕点 15%
饼干
蜜栈
果脯 10%
肉干
肉脯
鱼干
鱼丝
10%
进口休闲食品
膨化食品
瓜子
15%
小食品
糖果巧克力 25%
果冻类
干果类
10%
其它
5%
2、项目招商步骤进度
第一阶段完成招商任务；10％。
• 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内 部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM方 式，从商业项目对经营者的吸引程度分析，达 成此目标较有保障，之所以设定10％任务的目 标，是因为通过客户资源的积累及工程进度， 对意向强烈客户确立合同，既是为了保证项目 招商商户质量，也是造就“羊群效应”，只假 设登记客户中存在10％的商户是达到我们招商 标准的。
A、项目招商总体思路
➢利用项目所处嘉兴综合物流园及农副产品市场成熟的商圈,依 托前期大量忠实的食品类经营客户和政府及创办协会的支持， 打造“嘉兴第一食品类专业市场”；给项目制造亮点，给目标 客户建立信心，从而达到增加项目商业附加值的效果
➢以嘉兴城区和公司内部挖掘潜力为重点，在确保城区食品 批发市场及食品经营集中地点招商工作全面、顺利开展的同 时，招商部门安排出20％的招商力量，对嘉善、桐乡、海宁 等周边城市的食品批发市场和经营商、国外产品的国内代理、 国内内销分支等运用电话、传真、网络、DM及现场拜访等手 段进行招商。
I、楼层分布计划及类别招商比重
楼层 负一楼 一楼 二楼 三楼
经营类别 日杂 饮品
方便食品 粮油、其它 休闲食品
品牌店 罐头食品 调味食品 肉制食品 干货炒货
酒类 保健品 茶叶
比重 50% 15% 15% 20% 90% 10% 20% 25% 20% 35% 75% 15% 10%
比重合计 100% 100% 100% 100%
第三阶段完成招商任务；15%。
• 本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结 构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能 分布。根据实际招商情况制定招商收尾计划， 对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻 关。通过招商进展顺利、项目开业在即、商户 踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到 催化作用；恰当的时机运用精品自控商铺竞拍 的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作； 完成最后阶段任务是具有一定可行性的。
➢通过商户联谊、协会、民间组织、招商大会等形式带动整个项 目的招商运作。
B、项目支持点
➢ 项目市场成熟的商圈和忠实的上下游客户群； ➢ 政府规划扶植项目，区域商圈逐渐形成优势； ➢ 协会成立，八大服务功能体系推旺市场； ➢ 发展商的实力与信誉和专业的经营管理机构； ➢ 位置优越、交通便利，停车场规模大； ➢ 项目建筑风格、内部格局、配套设施及经营模
式更适合市场的需求
C、招商总体策略
• 利用现有公司项目客户间接传播； • 通过协会等民间组织； • 通过网络向代理、分销、经营者、生产厂家
传递； • 通过印制招商手册、悬挂条幅进行推广； • 通过举办各类活动进行推广； • 招商人员主动出击面对面
D、招商阶段性推广运用策略
• 第一步：利用渠道发布信息开始认租登记， 积累客户；
三、招商的方式
• 1、 项目洽谈会。 由招商单位有针对性地组织目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ商家与其洽谈。其特点是针对性强， 易于吸引有兴趣的客户。影响大，实效性好。
• 2、 项目发布会 由项目主办者在一定的场合公布项目概况、招商政策、招商要求， 阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
• 第二步：利好、租点造势；食品市场的挂牌， 协会的成立及食品客户的联谊活动将推广推 向高潮；
• 第三步：趁热打铁，竞拍商铺。
E、项目招商计划
• 以项目商圈为重点的招商工作，招商比 例按计划控制。同时负责外埠招商工作 人员在省内进行招商工作。省内招商设 1个月试探期，如果反应良好，则由负 责人员作出报告提交招商部，由招商部 作出省内实地设点招商计划（包括地点 选择、招商规模、策划广告宣传配合、 费用预算等），报请总经理审批。