网络广告相关知识
网络广告教学课件
网络广告策略
网络广告的目的与策略 网络广告的推广渠道
网络广告的目的是促进销售 和扩大市场份额，从而提高 企业的营销效率和盈利能力。 针对不同的受众，制定不同 的网络广告策略，包括广告 文案、设计、投放渠道等方 面。
互联网是一个平台，网络广 告可以投放在搜索引擎、社 交媒体、电子商务平台或者 其他行业门户网站上。不同 的渠道有着不同的特点，需 要有针对性的制定网络广告 策略。
同的受众群体。学习如何在这些平
台上正确投放广告，可以提高广告
3
的曝光率和转化率。
常见的网告等。这些平台针对不同的受众制 定了不同的投放策略，有不同的投 放方式和投放价格。
网络广告投放的预算分配和 效果分析
网络广告投放的成功需要一个合理 的预算以及投放效果的分析与调整。 有很多工具可以帮助我们分析和优 化网络广告投放效果。
网络广告行业发展趋势与未来展望
网络广告的未来有着非常广阔的空间和机遇，学生需要了解网络广告行业的发展趋势和未来 展望，提前掌握先机。
结束语
网络广告的未来发展前 景
互联网技术的飞速发展，将 推动网络广告持续创新和发 展。网络广告将成为营销传 播的重要方式，并创造出更 多的商业价值。
鼓励学生将所学知识运 用到实际生活中去
网络广告的历史和 发展
自20世纪90年代初期以 来，随着整个互联网技 术的迅速发展和客户对 网络广告的接受，网络 广告开始取代传统广告 并成为主流。随着各种 新技术和互联网的普及， 网络广告也在不断发展。
网络广告的种类和 形式
网络广告形式丰富多样， 包括硬广告和软广告， 以及静态广告和动态广 告，还可以根据投放方 式进行分类。其中比较 流行的类型包括搜索广 告、展示广告、视频广 告、电子邮件广告、社 交媒体广告等。
网络广告发布规范
网络广告发布规范在当今数字化的时代，网络广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，随着网络广告的迅速发展，一些不规范的广告发布行为也逐渐浮出水面，给消费者带来了困扰，甚至影响了网络环境的健康发展。
为了保障消费者的合法权益，维护公平竞争的市场秩序，规范网络广告发布行为显得尤为重要。
一、网络广告的定义和类型网络广告是指通过互联网传播的各种广告形式，包括但不限于网页广告、电子邮件广告、社交媒体广告、搜索引擎广告、视频广告等。
这些广告形式具有传播范围广、互动性强、针对性高等特点，但同时也带来了一些管理上的挑战。
二、网络广告发布的基本原则1、真实性原则网络广告所宣传的内容必须真实、准确，不得含有虚假或者引人误解的信息。
广告主应当对广告内容的真实性负责，不得夸大产品或服务的功效、性能，不得隐瞒重要的事实。
2、合法性原则网络广告的发布必须遵守国家法律法规，不得发布违法广告。
例如，不得发布含有淫秽、色情、暴力、恐怖、赌博等违法内容的广告；不得发布侵犯他人知识产权、名誉权、隐私权等合法权益的广告。
3、社会公德原则网络广告应当符合社会公德和善良风俗，不得违背公序良俗。
不得发布含有歧视性内容的广告，如性别歧视、种族歧视、地域歧视等。
4、保护消费者权益原则网络广告应当充分尊重消费者的知情权、选择权和隐私权。
不得采用欺骗、误导或者强迫的方式让消费者点击广告或者购买产品和服务；不得未经消费者同意收集、使用其个人信息。
三、网络广告发布的具体规范1、广告内容规范（1）语言文字规范广告中的语言文字应当清晰、准确、易懂，不得使用错别字、生僻字、病句或者模糊不清的表述。
同时，广告中使用的数字、计量单位应当符合国家标准。
（2）图片和视频规范广告中的图片和视频应当清晰、真实，不得经过过度处理或者伪造。
图片和视频中展示的产品或服务应当与实际相符，不得通过修图、剪辑等手段误导消费者。
在进行比较广告时，应当客观、公正，不得贬低竞争对手的产品或服务。
认识互联网广告相关法律法规PPT模板
1．广告的级别管辖权 我国国务院市场监督管理部门主管全国的广告监管工作，国务院有关部门在各自
的职责范围内负责广告管理相关工作。
2．广告的地域管辖权 行政处罚由违法行为发生地的县级以上地方人民政府具有行政处罚权的行政机关，
依据《行政处罚法》的相关规定做出，法律、行政法规另有规定的除外。
四、互联网广告内容相关法律法规
5．互联网广告发布的禁止和审查规定
➢ 麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊 药品，药品类易制毒化学品，以及戒毒治疗的药品、医疗器械和 治疗方法，不得做广告。 ➢ 禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发 布烟草广告。禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。 ➢ 法律、行政法规规定禁止生产、销售的商品或者提供的服务， 以及禁止发布广告的商品或者服务，任何单位或者个人不得在互 联网上设计、制作、代理、发布广告。
己的网站中，并为该部分内容加上一个“框”，使其能够“嵌”在自己的网页或客户 端应用中，将他人的内容产品伪装成自己的产品。 第二，模仿知名网站。一些小型网站为了吸引流量，赚取点击率，会将网站页面布局 为与知名网站类似的模式，更有甚者还会注册并使用与知名网站类似的域名，误导用 户使用假冒网站。 第三，关键字技术。搜索引擎是一种帮助用户在互联网中快速搜集信息的系统，一些 不法经营者会利用搜索引擎的漏洞，将知名网站的关键词嵌入自己的网站，使自己的 网站能够出现在知名网站关键词的搜索结果中。
4．互联网广告的程序化购买
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互联网广告可以以程序化购买广告的方式，通过广告需求方平台、媒介方平
台，以及广告信息交换平台等所提供的信息整合、数据分析等服务进行有针对性
的发布。通过程序化购买广告方式发布的互联网广告，广告需求方平台经营者应
互联网广告
网络广告制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。
·网络广告传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络,网络广告可以将广告信息 24 小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
·网络广告具有可重复性和可检索性
网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间,就不能再得到广告信息。另外,显而易见,较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
5、插件/工具条安装广告
随着网络的发展,很多插件、工具条为了获得大量的用户基础,开始有了推广的需求。软件/插件安装广告即应允而生。
早期的插件/工具条的安装,都会有明确的提示,因为部分用户对网络知识的了解匮乏,以及对网站的信任。安装率非常高,后来随着插件的泛滥,以及插件给电脑本身带来的危害,用户开始拒绝插件安装。后期的插件开始使用病毒手段,在不提示的情况下,强制安装。
·网络广告缩短了媒体投放的进程
广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
网络营销知识：互联网广告的创意与执行
网络营销知识：互联网广告的创意与执行互联网广告的创意与执行互联网广告是指在互联网上通过广告渠道，以图像、文字、音频、视频等形式，向受众展示广告信息的一种广告形式，是商家和企业在互联网上实现品牌知名度和宣传效应最佳的方式之一。
在互联网广告上，创意和执行是密不可分的，而良好的创意通常会带来佳效果的执行，下面我们就来谈谈互联网广告的创意和执行的相关知识。
一、互联网广告的创意1.寻找灵感创意需要灵感来源，找到灵感的方法有很多种，可以尝试一些创意工具，例如Brainstorming大脑风暴、Mind Mapping思维导图等，或者在生活中经历的事情和看到的元素中找灵感，也可以关注热点事件和时下流行元素，这些都可能成为创意灵感的来源。
2.有特色作为一种展示内容，互联网广告在形式上和内容上都要有些特色，以吸引消费者或用户，营造出长久的广告记忆和影响力。
3.契合受众心理广告是为了听众而存在的，因此广告的创意需要契合受众的心理，包括年龄、性别、教育水平等方面，符合受众需求和偏好，从而使广告的接受性得到更好的保证。
4.创新想法在互联网这个高度竞争的平台中，重复性较高、缺乏新鲜感的广告不容易成为消费者理想的选择。
互联网广告需要不断创新和改变，对于同类型产品可以使用创新鲜，独特的想法进行广告设计，创造出独特的广告生命周期。
5.简明精准互联网广告的时间较短，一般来说用户对于广告的接受时间大概只有3-5秒钟的时间，因此在短暂的时间里，互联网广告需要尽可能的传达出品牌和产品的核心意念，以及消费者最关心的信息。
二、互联网广告的执行1.选择合适的广告平台不同的产品和行业适合的广告平台是不同的，比如说微信朋友圈广告、微博广告、搜索引擎广告等等可以视情况选择合适的平台进行投放。
2.明确的目标、受众和预算明确目标和受众对互联网广告执行至关重要，而设置合理的预算也是内容进行的基础条件。
目标不仅是能够指导广告的投放策略，也是对广告的效果进行判断的依据。
网络媒体专题知识
三、富媒体广告
四、视频广告
五、无线
六、WAP
七、小区/植入式营销
八、定向/精确型营销
第五部分 在线社交网络
目前，网络广告行业旳两大最重 要趋势分别为社交网络旳流行以 及越来越多“自有平台”旳出现。
在线社交网络分析
FACEBOOK,MYSPACE,TWITTER， BLOGGER还有国内旳QQ群，开心网等。
商也能够随时得到宝贵旳顾客反馈信息。
优势三:针对性强根据分析成果显示，网络广 告旳受众是最年轻、最具活力、受教育程度 最高、购置力最强旳群体，网络广告能够直 接命中最有可能旳潜在顾客;
• 优势四:受众数量可精确统计 • 利用老式媒体做广告,极难精确地懂得有多少
人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威 公正旳访客流量统计系统精确统计出每个客 户旳广告被多少顾客看过,以及这些顾客查阅 旳时间分布和地域分布,从而有利于客商正确 评估广告效果,审定广告投放策略。
• 中国网络广告技术服务以及搜索引擎营销 技术服务旳先行者
• 中国最大旳专业网络广告企业 • 中国最大旳效果营销服务提供商
• 一起看看好耶旳招聘启事
第四部分 新浪营销处理方案
一、大客户品牌宣传（大客户营销方案） ·老式展示型广告 ·赞助类广告 ·工具型广告 ·富媒体广告 ·频道内容合作
二、中小客户营销方案
5、富媒体广告（Rich Media）
• 一般指综合运用了FLASH、视频和 Javascript等脚本语言技术制作旳，具有复杂 视觉效果和交互功能旳网络广告。富媒体广 告旳特点在于： 1、富媒体广告通常尺寸比较大，通过视频或 者交互旳内容播放可以容纳更多旳广告信息， 甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上 即可了解广告主旳企业及产品旳详细内容； 2、富媒体广告自身通过程序语言设计就可以
广告行业试题资料广告设计与创意知识题库
广告行业试题资料广告设计与创意知识题库广告行业试题资料——广告设计与创意知识题库广告设计与创意是广告行业中非常重要的一部分，它涉及到广告的视觉传达、创意构思以及整体效果的营造。
为了帮助广告从业人员更好地掌握广告设计与创意知识，以下是广告设计与创意知识题库，希望对你有所帮助。
（一）题目：品牌logo设计1. 什么是品牌logo设计？它的作用是什么？2. 品牌logo设计的原则有哪些？3. 请简要介绍一下你熟悉的一款品牌logo设计，并阐述其设计理念和效果。
（二）题目：平面广告设计1. 平面广告设计的特点是什么？2. 平面广告设计中常用的排版原则有哪些？3. 请设计一个平面广告，主题为“健康生活”，并简要介绍你的设计理念和效果。
（三）题目：户外广告设计1. 户外广告设计的特点是什么？2. 在户外广告设计中，你认为最重要的是哪个环节？请说明原因。
3. 请设计一个户外广告，主题为“旅游目的地推广”，并简要介绍你的设计理念和效果。
（四）题目：网络广告设计1. 网络广告设计的特点是什么？2. 网络广告设计中常用的色彩搭配原则有哪些？3. 请设计一个网络广告，主题为“新产品发布会”，并简要介绍你的设计理念和效果。
（五）题目：创意广告推广活动1. 创意广告推广活动的目的是什么？2. 请列举并简要介绍一到两个你熟悉的有创意的广告推广活动案例。
3. 你认为创意广告推广活动的成功因素是什么？（六）题目：综合题请根据以下情景，设计一款适合于女性用户的手机广告，并简要阐述你的设计理念和效果。
情景描述：该手机品牌为一款专为女性用户设计的手机，主打轻薄时尚、高性能、社交娱乐等特点。
设计一个30秒的广告，展示手机的外观设计、功能特性以及使用场景，旨在吸引女性用户对该手机的兴趣并提高销量。
以上是关于广告设计与创意知识的题库，希望对你有所帮助。
通过对这些题目的学习和思考，你可以更好地理解广告设计与创意的要点和技巧，提升自己在广告行业的设计能力。
互联网广告文案
才主、在老板房间、尼大爷、蛋疼、牛逼等
补肾、事业有成、企业家、成功人士、重振雄风
违禁词
关键词类型
成人类相关 低俗类 成人机构类
ห้องสมุดไป่ตู้成人产品相关 聊天交友类 “最”字类 歧视类
美容保健类 金融类 食品、饮料类 医疗类 酒类 备注：红色字体为常用违禁词
违禁词
关键词举例 成人、激情水、壮阳、迷香、迷药、迷魂药、色情、三唑仑、增粗、增大、增长、苍蝇水、高仿、成人电 影、小电影、激情、黄色电影、色情服务、露点、激凸、凸点、翘乳、巨胸、露乳、乳房、爆乳、露臀、 丰臀、翘臀、劈腿、湿身、泄春光、露春光、AV、女优、淫妇、淫娃、荡妇、手淫、意淫、性爱、奸淫、 真空、淫荡、自慰等；两性、裸奔、偷拍、成人、性知识、性教育、人体艺术、人体摄影、人体彩绘、人 体、泳装 、同志、三点、挑逗、色诱、激情、走光、脱光、强奸、 饥渴、TM、尼玛、擦、持久、坚挺、大了大了、明星艳照、秘书、二奶、二房、姨太、地主、才主、在老板房间、尼 夜总会、洗浴，按摩中心，KTV 等 避孕套，情趣用品，情趣内衣，成人用品，充气娃娃，违规药品（包括伟哥、万艾可、他达拉非片、 Tadalafil tablets、希爱力、cialis、盐酸伐地邁非片、Vardenafil Hydrochloride Tablets、艾力达、Levitra、 基因育根胶囊、男根胶囊、金虫草菌丝体胶丸、健根搭档、傲単胶囊、坚硬丸、麦克森胶囊、摩根金虫草 脱衣裸聊、偷拍、以及利用网络恶意传播他人隐私的信息等；远背正确婚恋观和家庭伦理道德的内容，包 括宣扬婚外情、一夜情、换妻等的信息，以及散布色情交易、不正当交友等信息 国家级、最、顶级、第一、极品、极至、首、登峰造极、顶尖、最新技术、最高科学、最先进制法、绝对 、唯一、前所未有、绝无仅有、无可比拟 、专供、特供、指定 含有民族、种族、宗教、性别歧规的内容，如“回回、鞑子、高丽棒子、老毛子、黑鬼、血统、杂种、东亚 病夫、蛮夷、大男人、小女人、男尊女卑、重男轻女、洋鬼子、小日本、大汉族主义”等 根治、清除、根除、祛除、保证治愈、自愈、绝对有效、安全无副作用、最新创造、最新发明、药到病除 、彻底治疗/疗法、不吃药，非药物，摆脱服药、停药、降糖、降压、降脂、轻松解决/搞定/告别/见效/摆 脱、就好、特效、康复/恢复、不复发、成功破解、远离/杜绝/隔绝/隔离、保障/确保、调控，控制、转阴 成现实、天然胰岛素、纯天然制品、提取天然胰岛素、 “XX 病 新突破，新方法、新成果、历史飞跃“，克 安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险、利滚利、利翻利、荐股、基金、期货、零风 险、牋市、涨停、内幕、内幕信息、内幕交易、内部信息、内部交易等 最新科学、最新技术、最先进加工工艺等 祖传秘方、有效(率)、治愈(率)、无依赖、研究发现、实验或数据证明、包治百病、适应所有症状、安全 消除紧张和焦虑、增加体力、增强体力强身健体、延年益寿、解除疲劳、壮阳、提高性生活、补肾、事业有成、企业家 备注：红色字体为常用违禁词
网络广告基础知识
一、什么是网络广告通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
二、网络广告的主要形式1.网幅广告(包含旗帜广告、按钮广告、通栏广告、对联、游标、巨幅/画中画广告等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中用来表现广告内容，同时还可使用Java、Javascript等语言使其产生交互性，用Shockwave、视频等工具增强表现力。
传统展示型广告，在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果。
2.文本链接广告文本链接广告是以一行文字作为一个广告，点击后可以进入相应的广告页面。
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
有时候，最简单的广告形式效果却最好。
3.电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。
特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一类符合广告主要求的特定属性的用户发送特定的广告。
4.赞助赞助式广告的形式多种多样，通常是广告主根据其自身的产品特点，对于某个频道或专题进行冠名或者特约报道式的商业合作。
在传统的网络广告之外，将承载网站内容品牌与广告主的企业、产品形象有机结合，给予广告主更多的选择。
包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。
5.富媒体广告（Rich Media）一般指综合运用了FLASH、视频和Javascript等脚本语言技术制作的，具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
富媒体广告的特点在于：◆富媒体广告通常尺寸比较大，通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息，甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容；◆富媒体广告自身通过程序语言设计就可以实现游戏、调查、竞赛等相对复杂的用户交互功能，可以为广告主与受众之间搭建一个沟通交流平台。
网络营销实务任务一 认识网络广告
任务布置
美秀坊饰品有限公司进行网络销售已经有两个月的时间了，但销量一直没有上去，公 司领导想利用网络发布广告来推广自己的产品和网店，特意让负责淘宝店铺运营的张丽研 究企业该如何发布广告进行推广。你能帮帮张丽吗？
任务实施
一、查询淘宝网主要广告形式 利用网络搜集至少 5 种淘宝网的主要广告形式，将搜集到的信息填写在表 9-1 中。
互动传播的，用户可以获取自认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息 4）定向性强：网络广告不仅可以面对所有互联网用户，而且可以根据受众用户确定广
告目标市场。这样就可以通过互联网，把适当的信息发给适当的人，实现广告的定向 5）统计能力强：网络广告的发布者可以通过权威公正的统计系统，统计出企业的广
告被多少个用户看过，以及这些用户的跟踪信息，从而有助于企业正确评估广告效果 6）实时、灵活：传统媒体广告一旦发布就很难再更改了，网络广告可以按照需要及
时变更广告内容，这样广告商就能将其经营性决策的变化及时实施和推广 7）成本低：网络广告无须印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式
的广告价格便宜很多。与报纸和电视相比，网络广告在价格上极具竞争力 8）强烈的感官性：网络广告的内容非常丰富，一个站点的信息承载量一般大大超过
性
度
围 择性 性
分
高
随时
广 自主 高
高
低
延迟 一般 被动 低
中
低
延迟 一般 被动 低
中
台，利用通栏画中画联动的艺术化演绎形式，表现不同的主题，传达新品亮点及内涵，提 升品牌形象。
针对目标受众主要集中在 25～40 岁优雅、时尚的知性女性，她们追求活力健康的肌 肤，但是又被繁多的护养方式困扰的特点，本次广告选择在女性类、时尚类、生活类等网
网络广告传播
16.融合
网络电视广告融合网络广告与传统广告，将电视广告移 植上网，使网络广告具有电视品质的多媒体效果，兼具 传播广、力度大、互动性强等多重特性，有利于品牌的 多层次营销。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
17.竞争环境
传统广告竞争环境的优势主要表现在政府的统一组织和 协调、法律制度、消费的观念、人才、隐私权、基础设 施、标准化和监管等方面。网络广告虽然也有许多优势， 但在环境条件、控制技术、标准规范等方面还有不完善 的地方，这限制了网络广告的发展。
18.效果评定
6、网络广告发布主体的复杂性
传统广告的投放门槛很高，广告主不但需要有一定的财力，而 且还要有各种动作渠道和操作程序。而在网络环境中，广告主 不再一定需要有大额资金，越来越多的广告主可以通过各种渠 道，低成本甚至零成本地发布广告信息。
第二章>>第二节
二、网络广告优势
6.网络广告准确性和针对性
网络广告的准确性体现在两个方面，投放的准确性和接 收的准确性。
8.广告发布
对企业来说，在网络上发布广告有更大的自主权，既可 以自行发布，又可以通过广告代理商发布。
第二章>>第二节
一、网络广告与传统广告
9.购买力
网络广告的目标群体是文化水准、职业层次、收入水平、 消费能力都相对较高而且最具有活力的消费群体。
10.经济性
网络广告使用自动化软件工具进行创作和管理，能以低廉 费用按照需要及时更新广告内容，与传统广告相比，网络 广告在价格上极具竞争力。
实训认识网络广告
实训认识网络广告第一篇：实训认识网络广告实训认识网络广告实训目的：1、能够认识网络广告2、能够识别各种网络广告并指出它们的优缺点3、了解网络广告的价格4、认识广告联盟实训步骤1、打开新浪网，找出各种网络广告，截图后对该种网络广告进行优缺点分析。
（广告类型参考教材）2、除了我们教材中讲的几种网络广告，你还知道哪些网络广告？请你试在网上寻找以下网络广告：（1）视频植入广告（2）软文广告（3）游戏植入广告（4）搜索引擎广告（关键词广告）（5）电子邮件广告（6）电子杂志广告3、了解百度竞价排名广告定价，试查找鲜花的点击价格。
操作提示：1、打开百度推广后台2、注册成为百度推广用户3、登陆选择搜索推广4、选择估算工具进行估算。
4、了解新浪广告的定价。
5、打开阿里妈妈的网站，了解阿里妈妈的运作模式。
第二篇：汽车实训认识（定稿）实训内容1，汽车整体构造认识实训要求1，认识汽车的基本构造2，掌握汽车的基本构造3，掌握汽车各部分的功用 4，了解各部分的工作原理 5，能够简单拆卸部分零件实训目的汽车认识实习是通过专业知识与实践性教学相结合来增加（）专业学生对汽车检测以及维修技术方面的感性认识，加快学生对专业方面有关情况的了解。
通过此次实训，使学生能够了解汽车的基本构造，对汽车的各组成有一个初步的认识；掌握汽车各部分作用及在结构上的相互联系；掌握各部分零件的拆卸顺序；掌握安全生产的注意事项，使学生达到知识水平与能力水平一同提高。
实训心得本次实训虽然辛苦，但是确实很有用，自己动手操作的很多，这不仅让我能通过实践进一步巩固充实专业知识，并且使我们可以更好的与以后的岗位衔接，通过这段时间的实习，使我对课堂所学知识有了一个更深刻，更系统的了解同时，我也接触到了许多课堂上所没有的东西，拓宽了知识视野。
实训的目的在于通过实习使学生获得对汽车生产与维修知识的基本感性认识，扩大知识面，同时专业实习又是培养学生观察能力及良好素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，引导我们认知今后所要学习的专业知识，初步了解企业管理的基本方法和技能；领会企业工作的内容和方法。
网络广告：存在的问题及对策
网络广告：存在的问题及对策目前互联网已成为电视、报纸、杂志、广播四大传统媒体之外的另一个重量级的广告媒体。
所谓网络广告，是指在互联网的站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，网络广告既不同于平面媒体广告，也不是电子媒体广告的另一种形式，其职能决不仅仅是“告知”更主要的是销售，是达成网上交易。
告知作用与达成购买的行为是一次性的，而衡量网络广告的标准也不是“广”，而是“效果”。
由此可见，网络广告已经不再是传统意义上的广告，而是把传统的广告、促销等一系列市场推广行为整合在一起的营销活动。
网络广告具有以下特征：1、利用数字技术制作和表示。
2、可链接性，只需被链接的主页被网络使用者点击，就必然看到广告，这是任何传统广告无法比拟的。
3、强制性，只要你的电子信箱地址被广告发布者知晓，大量的电子邮件就会塞满。
4、互动性，互联网不像传统媒体，它是一对一的互动沟通。
5、及时反馈性，第三方的服务器不仅可以对网络广告的效果进行监测，还可以根据不同上网民的兴趣，爱好来改变网络广告的投放。
一、网络广告存在的问题但是网络广告独有特征，使网络广告在实际运作中出现的许多新问题是《广告法》所难以解决的。
例如，有些网站发布虚假广告，欺骗了消费者；有的网站发布了法律、法规禁止或限制发布的商品或服务的广告；有些特殊商品广告发布未经有关部门审查，内容存在着严重的问题；一些网站在广告经营中存在着不正当竞争行为等等。
这些都制约着互联岗广告这一新生事物朝着健康、有序的方向发展。
这就为广告的法律调整与规范提出了新的课题：(一)网络广告经营者的问题《广告法》目前对广告经营者是进行分类管理，其对广告主、广告经营者、广告发布乾的定位是以传统的平面媒体广告和电子媒体广告为基础，三者之间的界限是十分清楚的。
企业要在传统媒体上发布广告，必须委托具有合法经营资格的广告发布者，而不可能自已经营媒体广告。
然而在网络的虚拟空间里，情况却不太一样，除了委托经营网络广告的网站上为自已的商品或服务直接发布广告、作家、明星可以在自己的个人主页上宣传自己的小说、歌曲或新影片。
网络营销知识：网络营销中的广告防屏蔽策略
网络营销知识：网络营销中的广告防屏蔽策略随着互联网的普及，网络营销已成为企业在互联网时代中必不可少的营销渠道之一。
在网络营销中，广告是最常见的一种营销方式。
但是，随着用户对广告的抗拒心理增强，广告防屏蔽策略的重要性不断凸显。
本文将从网络广告的定义、防屏蔽策略的意义、常见的屏蔽策略以及防屏蔽策略的具体措施等方面展开讨论。
一、网络广告的定义网络广告是指在互联网中使用各种技术手段发布广告信息，以达到宣传、推广产品或服务的目的。
网络广告可以采用多种形式，例如文字广告、图片广告、视频广告、弹窗广告等。
与传统广告相比，网络广告具有广告播放时间长、广告形式多样、广告投放范围广、广告定向精确等优点，使得广告主可以更好地收到广告效果。
二、防屏蔽策略的意义屏蔽广告是指用户使用各种技术手段将广告拦截或隐藏，以达到防止广告干扰的目的。
而对于广告主来说，广告防屏蔽策略的重要性不言而喻。
如果广告无法被用户看到，那么广告的效果将大打折扣，进而影响营销效果。
因此，防屏蔽策略的制定和实践可以大幅提高广告的展示率，从而提高广告的转化率和ROI。
三、常见的屏蔽策略1.浏览器插件阻拦插件是浏览器中常见的一种扩展程序。
其中，一些插件可以将广告拦截或隐藏，例如广告屏蔽大师、AdBlock等。
2.防火墙屏蔽防火墙是一种保护计算机网络安全的软件。
一些防火墙可以自动屏蔽广告信息，例如著名的360安全卫士。
3.路由器屏蔽路由器是连接计算机网络的设备，一些智能化路由器能够自动屏蔽广告信息，例如小米路由器等。
4.代理服务器屏蔽代理服务器是介于客户端和目标服务器之间的设备。
一些代理服务器能够自动屏蔽广告信息，例如GoAgent、SSR等。
四、防屏蔽策略的具体措施1.使用轮换广告位如果广告在同一个位置长时间展示，用户就容易产生疲劳感，从而产生屏蔽广告的想法。
因此，广告主应该采用轮换广告位的方式进行展示，不断改变广告展示的位置，避免用户产生疲劳感，进而增加广告展示率。
网络广告推广
（五）分类信息广告 分类信息广告是依托于报纸媒介或互联网，将不同广告 客户的各种需求按地区、按内容分门别类，并对信息聚 集起来进行发布的一种广告形式 （六）电子邮件广告 电子邮件广告是指通过电子邮件的内容进行展现的广告 形式。其优点为用户可以主动订阅感兴趣的广告内容， 能展现的广告内容更详尽；缺点为达到率和打开率较低 （七）视频广告 视频广告纸包括视频分享、P2P流媒体、宽频影视等视 频网站发布的广告。 （八）其他媒体广告 其他形式网络广告主要指游戏嵌入广告、 IM即时通讯广告、数字杂志类广告互动营销类广告等形 式
• 三、选择合适 的网络广告形 式 选择广告形式 时，要根据产 品的特性、属 性、企业资金、 市场竞争力来 综合性评估
市 场 分 析
“花香袭人”是上海一家专营花卉 业务的商贸公司，主营四季鲜花。在建 立网站后，通过一系列的网站推广措施， 已经使“花香袭人”花店具有了数量很 可观的消费群和会员，在鲜花行业也有 了一定的品牌知名度。为了能使花店获 取收益最大化的同时又为未来锁定客户， 花店更应细致地做好营销工作。在此， 我们根据“花香袭人”的具体环境和条 件策划了这次网络广告宣传。希望通过 这次活动，在稳定老顾客的基础上吸引 更多新顾客，以达到盈利的目的。
三、执行销售
广告的最终目的是增加鲜花销售量，网络的互动性使“花 香袭人”有机会让消费者直接在互联网上交易。
四、吸引浏览者
网络广告吸引浏览者的方式有二： 一是吸引网友到“花香袭人”的网站造访， 二是吸引消费者到“花香袭人”的实体店去参观选购。
网络广告的目标群体
2009年全球广告市场规模为4437.0亿美元，同比下降 目前 10.2%。 中国 除拉美市场外各地区广告市场规模均出现不同程度下 滑。 网络 2009年，互联网成为广告收入唯一增长的媒体，全球 网络广告规模达到540.7亿，占全球广告总体市场份额的 广告 12.4%，同比增长2.3个百分比。 市场 2009年中国网络广告市场规模达207.4亿， 2010年将破300亿。 现状
网络营销知识：网络广告的分类和选择
网络营销知识：网络广告的分类和选择网络广告已经成为现代营销的重要手段之一，随着互联网业务的不断发展，网络广告的种类和选择也在不断变化，本文将介绍网络广告的分类和选择。
一、网络广告的分类1.按照广告形式分类网络广告根据广告形式可以分为文字广告、图片广告、视频广告、互动广告等。
文字广告通常以文章、标题的形式出现在网站中，一般是以文字形式向用户传递产品或服务信息。
图片广告则是以图片的形式呈现在网站页面中，一般包含图片及产品、服务的相关信息。
视频广告则是利用视频资源，以电视广告的形式在网络中播放，使用户可以看到更刺激的广告内容。
互动广告是利用技术手段将网站与用户进行交互，使广告与用户产生更多的互动，提高广告效果和用户参与度。
2.按照广告平台分类网络广告还可以按照广告平台分类，可以分为搜索引擎广告、社交媒体广告、移动广告、视频广告等。
搜索引擎广告指的是在搜索引擎结果页面上展示的广告，如百度、谷歌等。
社交媒体广告则是出现在社交媒体平台中的广告，如微博、微信、人人网等。
移动广告指在移动终端上显示的广告，如手机App广告、移动网页广告等。
视频广告指网络视频平台中出现的广告，如优酷、爱奇艺等。
3.按照广告投放方式分类广告可以按照投放方式分为展示广告和搜索广告。
展示广告一般以曝光量为计费基准，以显示广告的次数或点击数量为计费标准。
搜索广告则是以搜索量为计费基准，比如Google AdWords等搜索引擎广告，一般以关键词竞价形式投放。
二、网络广告的选择1.选择合适的广告形式不同的广告形式适合不同的行业和场合。
如果是传达服务或产品信息的话，文字广告会更容易在读者心中生根发芽；如果是想展示产品或服务的特点，那么图片广告可能会更有效。
2.选择合适的广告平台广告投放位置的选择主要取决于产品或服务的目标受众，以及受众的上网习惯和网络行为等。
例如，选择在搜索引擎页面上进行广告展示，适合那些需要搜索的产品或服务；选择在社交媒体平台上进行广告展示，适合那些年轻人喜欢的产品或服务。
网络广告发布规范
网络广告发布规范在当今数字化时代，网络广告已成为企业推广产品和服务、树立品牌形象的重要手段。
然而，随着网络广告的迅速发展，也出现了一些不规范的现象，如虚假宣传、误导消费者、侵犯用户隐私等。
为了保障消费者的合法权益，维护网络广告市场的健康秩序，制定网络广告发布规范显得尤为重要。
一、网络广告的定义与分类网络广告，是指通过互联网媒介，以文字、图片、音频、视频等形式发布的商业广告信息。
根据不同的分类标准，网络广告可以分为多种类型。
按展示形式，可分为横幅广告、弹窗广告、插页广告、视频广告等；按投放方式，可分为搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件广告、信息流广告等；按计费模式，可分为 CPC（按点击付费）、CPM（按展示付费）、CPA（按行动付费）等。
二、网络广告发布的基本原则1、真实性原则网络广告所宣传的内容必须真实、准确、清晰，不得含有虚假或者引人误解的信息。
广告主应当对广告内容的真实性负责，不得夸大产品或服务的功效、性能，不得隐瞒重要事实。
2、合法性原则网络广告的发布必须遵守国家法律法规，不得含有违法内容，如淫秽、色情、暴力、赌博、毒品等。
同时，广告内容不得侵犯他人的知识产权、隐私权、名誉权等合法权益。
3、社会公德原则网络广告应当符合社会公德和道德风尚，不得传播不良文化，不得损害社会公共利益和社会文明风尚。
4、保护消费者权益原则网络广告应当尊重消费者的知情权、选择权和公平交易权，不得强制消费者观看或点击广告，不得在广告中设置不合理的交易条件。
三、网络广告发布的具体要求1、广告内容要求（1）准确清晰广告中的文字、图片、音频、视频等元素应当表达准确，避免产生歧义。
产品或服务的名称、价格、规格、性能、产地等关键信息应当明确无误。
（2）客观公正广告不得进行片面的比较或者贬低竞争对手，不得使用绝对化用语，如“最好”“第一”“顶级”等。
广告中所宣传的内容应当有可靠的依据和证明，如实验数据、权威机构认证、用户评价等。
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网络广告相关知识什么是网络广告简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
网络广告的特点电子网络广告的主要特点电子网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。
电子网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。
包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的电子网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超联接的标题，将被带至广告主的WWW节点。
电子网络广告主要有以下特点。
(1)传播对象面广。
网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
(2)表现手段丰富多彩。
电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。
网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3)内容种类繁多，信息面广。
网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。
庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。
随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使网络广告信息量激增。
据报道，仅求职方面，欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息。
1998年网上招聘的广告费用为1.05亿美元，据估计，到2003年网上招聘广告费用将达到17.4亿美元。
(4)多对多的传播过程。
报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。
之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
(5)具有互动性。
所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人—机—人模式。
例如，一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公司的产品产生了兴趣，开始在网上交互查找该产品信息，以期获得更多的有关信息。
进一步而言，此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题，得到满意答复后，可通过电子商务手段实现商品购买。
传统的销售渠道中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。
而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。
如山东省的许多乡镇企业将自己农、副、土、特加工品在互联网上发布广告后，获得了国外大量定单，开拓了国际市场，为国家赢得了外汇，而这在过去几乎是不可能的。
网络广告的特点：网络广告优势与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类户外媒体、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成，具有得天独厚的优势。
随着网络的高速发展及完善,它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说,网络媒体是重要的媒体战略组成部分。
其主要特点有：1、受众范围广：网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。
通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。
只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。
3、针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
4、受众数量统计精确：利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。
这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。
5、实时、灵活、成本低:在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也往往付出很大的经济代价。
而在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。
这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。
作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。
6、感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
7、网络广告是多维广告传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。
8、网络广告拥有最有活力的消费群体互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。
因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。
这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
9、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。
而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。
这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
10、网络广告具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。
另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。
同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。
11、网络广告能进行完善的统计“无法衡量的东西就无法管理。
”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
12、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果广告主能通过互联网即时衡量广告的效果。
通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。
因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
13、网络广告的投放更具有针对性通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。
另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。
不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
14、网络广告的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。
而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
15、网络广告缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。
在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。
然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。
而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
16、网络广告传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。
只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
17、网络广告具有可重复性和可检索性网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。
而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。
另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
18、网络广告具有价格优势从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。
获得同等的广告效应，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。
一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。
1999年全球网络广告支出为28亿美元。
预计2004年全球网络广告支出将达到220亿美元。
据Jupiter通信公司日前发布的一份研究报告显示，美国的互联网广告在未来的4年内将以40%的速度增长，到2003年有望达到115亿美元，将超过广告客户花在一些传统媒体上的广告费，接近现在广播电视行业广告费的3/4。
虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过三年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。
由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年400%速率递增，2000年底将达到2千6百万美金，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。