《市场营销与策划》实践考核大纲.doc
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。
一、实习目的实习是重要的实践教学环节。
通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。
通过实习，努力达到以下目的：（一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。
（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力.(四)在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风.(五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作.二、实习要求专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师,为做好专业实习，学生必须做到：（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员,虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管,完整归还，注意保密； 1（三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告. 参与指导实习的教师，必须认真负责,做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。
三、学分：8学分四、时间安排：10周五、组织与实施（一)学院成立实习领导小组,并设实习办公室,全面负责本学院实习领导工作。
（二)学生实习方式。
专业实习分集中与分散两种形式。
学生应服从学院实习领导小组的安排，确定专业实习形式。
学校鼓励集中实习。
学生集中实习地为校、院两级实习基地。
（三）带队实习情况。
学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人.学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。
六、实习内容实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下：（一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征； (二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧； 2（三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等; （四)了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法.七、实习纪律（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德。
07963 市场营销与策划 自考考试大纲
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：市场营销与策划课程代码：07963第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点本课程属于汽车服务工程专业的一门专业核心课程。
汽车营销是一种从市场需要出发的管理过程，在这个过程中实现双赢，满足买卖双方的利益。
在经济发展过程中，营销已经成了企业正常运转的不可缺少的部分。
掌握营销方法，善用营销策略，对于企业的发展壮大具有重要意义。
与其他课程相比，该课程有两个主要特点：第一，教学内容的理论知识较多。
课程中涉及到营销战略规划与营销管理过程、市场营销环境及市场与购买行为；市场调研的一般概念与基本技术；目标市场营销与市场竞争策略；汽车产品、定价、分销及促销策略；市场营销的组织、实施与控制；汽车营销中的技术服务与服务营销基础等方面的知识。
第二，教学内容的应用性比较强。
课程内容虽然有理论成分，但也包括理论知识的实践应用。
二、课程目标与基本要求本课程设置的目的，主要是通过对本课程理论的学习，使学生能够掌握营销的战略规划、了解营销环境、掌握营销策略；同时通过实验，使学生对所讲授的理论知识深入理解并能进行运用，使学生学会收集信息，并能进行整理，分析，加强团队合作能力以及口头表达能力，提高实践运用以及操作能力，培养运用型人才。
本课程的要求是学生较系统地了解和掌握有关市场营销的基本理论和知识，能应用所学的市场营销知识处理一些实际问题，具备从事有关营销策划业务的基本技能和专业素养。
三、本课程与其它相关课程的关系本课程是汽车服务专业的专业课体系中的一门专业核心课程，与一些专业课之间具有一定的相关性。
《汽车构造》是本课程的先修课程。
第二部分考核内容与考核目标第一章概论一、学习目的与要求本章的学习目的是掌握市场和市场营销的概念，同时把握营销观念的确立过程，了解我国汽车工业体系的形成和发展，为后面研究营销环境和策略打下基础。
要求准确的把握市场和市场营销的概念以及市场营销发展阶段，了解我国汽车工业体系的和汽车市场的形成和发展。
市场营销策划专业实习教学大纲
市场营销策划专业实习教学大纲市场营销策划是一门理论与实际并重的专业，其专业实习是对所学理论知识的实践检验，也是对学生综合运用能力的培养训练过程，是教学计划的重要组成部分，也是实现专业培养目标的重要保证。
通过专业实习，将会使学生充分理解市场营销学及其相关理论，掌握一般的销售、谈判、策划和协调管理技能与方法，它是使学生从学校课堂学习走向企业实际工作的实践性教学环节。
二、专业实习目的市场营销策划专业实习是本专业教学计划中的一个重要环节。
首先，通过实习使学生掌握市场营销策划理论知识与职业技能，进一步巩固和深化所学的知识，为进行顶岗实习和就业奠定实践基础。
其次，通过专业实习，熟悉相关企业的业务和经营情况。
再次，通过学习现场人员的优秀品德和销售技能，提高学生对所学知识的实际运用能力；最后，通过本次专业实习，培养学生独立工作的能力、分析问题的能力和解决实际问题的能力，为使其成为一名合格的市场营销策划专业人才打下良好的基础。
三、专业实习内容市场营销策划专业实习主要是深入到企业的市场部门和销售部门，在某一个具体的相关岗位上，从事为期9周的和专业相关的实际工作，让学生身临其境，获得市场营销策划专业的经验和实际技能；进一步理解与巩固所学的理论知识，拓宽专业知识面，培养学生综合运用知识的能力；进一步提高学生的综合素质和职业技能水平。
专业实习内容根据“市场营销策划专业人才培养方案（2010级）”的培养目标要求设置。
本次实习将通过学生深入企业进行必要的培训和岗位实习，参与企业的日常经营管理工作，使学生提高职业素质，获得所需的专业知识和技能，实习内容主要是：1．了解实习单位的基本概况（企业历史，企业制度，企业产品，经营状况，组织结构等）；2．了解实习部门的组织结构，组织职能，岗位工作职能和相关工作机制；3．认识市场营销策划课程的知识，参与实习部门的日常经营和管理活动，学习并掌握包括生产运作、销售、策划、谈判、采购等管理职能及相应的实践技能。
市场营销专业毕业实习大纲
江苏财经职业技术学院实践教学大纲课程名称:课程编码：适用专业:适用层次：课程归口：编制人：修订人:审核人：制定日期:市场营销专业毕业实习教学大纲一、实习性质与目的毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。
通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题,并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。
通过毕业实习，使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。
通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。
通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会,为寻找到合适的工作打下良好基础。
二、实习内容1、结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料.应用已学习过的营销原理,对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
市场营销环境与消费者行为分析一、实习目的：分析市场，了解消费心理和购买行为。
二、实习要求：在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
市场营销调查与预测一、实习目的通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。
二、实习要求（一）、确定调研主题、调研内容（二)项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计;抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。
（三）、控制项目进程:落实客户,提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
企业市场营销战略一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。
西安开放大学《社会实践(营销与策划)》毕业实习环节考核-95分
西安开放大学《社会实践（营销与策划）》毕业实习环节考核-95分
题1：（）是典型的卖方市场的产物
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案：A
题2：要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利益、消费者眼前利益和长远利益、社会利益
A.推销观念
B.产品观念
C.社会营销观念
D.生产观念
正确答案：C
题3：推销观念被大量的运用于
A.渴求产品
B.非渴求产品
C.短缺产品
D.大众产品
正确答案：B
题4：下列情况下，消费者会非常满意
A.产品实际功能等于预期功能预期功能
B.产品实际功能大于预期功能
C.产品实际功能小于预期功能E
D.产品实际功能与预期功能无关。
《市场营销策划》考试大纲
《市场营销策划》考试大纲（100学时）一、课程教学目标本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
（一）、知识教学目标1. 理解营销的基本概念、基本原理2. 掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容3. 把握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法（三）能力培养目标1. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书2. 能运用所学过知识，结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案3.培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力以及应变能力等除了专业技能之外还应具备的关键能力。
二、成绩评定与考核方式（一）模块(项目)成绩评定与考核的基本原则模块(项目)成绩的评定是对学生完成大纲规定教学任务的基本考核，必须坚持定性考核和定量考核相结合，以对策划能力和效果的考核为主，参考实习表现，进行综合评定。
（二）模块(项目)成绩评定与考核范围1. 模块1～模块4：模块及子项目的考核内容：（1）对知识的理解；（2）案例分析；（3）讨论与发言；（4）策划演练；（5）策划实作；其中，第（1）部分的考核以笔试为主，占50%；（2）～（5）以平时考核为主，占50%。
2. 模块5（营销策划实训）的考核（1）实训表现（实训态度、纪律、团结协作等）占30%；（2）实习效果（独立完成策划方案并撰写策划书）占60%，由校外同行策划专家评价；（3）实习报告占10%三、试题的组成本课程的成绩评定与考核分项目（模块）的实施包括对知识的理解部分和策划演练与实作两部分。
其中，演练与实作放在平时教学中进行；对知识的理解部分放在期末统一进行，采用笔试形式，试题为每套100分，每套试题由填空、单项选择、判断、简答（含名词解释）、综合五个部分组成。
各个部分所占分值及分配如下：1．填空题：每空1分，共20分。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课合用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时： 68 实训学时： 34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参预企业实际(或者自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部份营销活动进行策划，形成方案或者策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
惟独这样，才干够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配序号实训项目名称1 营销策划的普通原理2 市场营销策划的基本流程3 市场营销调查与研究策划4 STP 战略策划5 市场竞争策划6 企业形象策划实训方式讨论与指导讨论与指导讨论与指导摹拟讨论与指导讨论与摹拟讨论与摹拟学时222222五、实训项目与内容实训项目 1：市场营销策划的普通原理，选定策划主题1. 演练项目。
访问某一个通信企业或者一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或者某一位经营策划者， 培养学生 关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动 性、积极性。
2. 演练内容。
《市场营销与策划》实践考核大纲.doc
浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）《市场营销与策划》实践考核大纲一、考核目标市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程；2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告；3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。
4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。
二、考核依据教材考试教材：《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版参考教材：《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版三、考核方式及成绩评定标准考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。
实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。
老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。
成绩评定标准：百分制。
四、考核内容实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。
要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论通过实验，要求小组成员根据策划主题做好市场调研工作，撰写策划调研报告。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时：68 实训学时：34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配五、实训项目与内容实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题1.演练项目。
访问某一个通信企业或一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
2.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。
3.演练组织。
把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划实训》教学大纲( 制订人:蒋平教研室主任:戴宗群 )一、课程性质和任务本课程是高等职业学院市场营销专业的以实训为主导的必修课程。
主要介绍市场营销的基本策划、战略策划、市场调研策划、CIS策划、新产品及品牌策划、营销4P策划等方面的内容。
它的任务是：使学生具备从事市场营销和营销管理工作所必需的市场营销策划的基础知识和基本技能；为提高学生全面素质，增强其适应职业变化能力打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销和营销管理工作所必需的市场策划的基本知识和基本技能；初步形成解决实际问题的能力，为更好从事营销管理、销售业务、营销策划、促销、渠道管理、公共关系等工作打下基础，并注重渗透思想教育，加强学生的职业道德观念。
三、实训内容实训一：市场营销策划流程设计（一）实训目的：通过实训，使学生了解一般市场营销策划的基本环节和架构，掌握一般市场营销策划方案的基本要求、特点、重点及程序流程。
（二）实训内容和要求：1.内容：市场营销策划方案的构成分析，策划的程序、步骤2.要求：按所给的案例资料，画出策划的流程图，并列出每个步骤的具体内容实训二：市场调研策划、执行及调研报告撰写（一）实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求：1．要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容2．容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案实训三：战略性市场营销策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点（二）实训内容和要求：1.要求：掌握战略性市场营销策划的程序、方法、技巧2.内容：战略性市场营销策划的程序、步骤，市场环境分析、市场细分与定位、目标市场战略、策略及行动方案实训四：CIS导入策划（一）实训目的：针对现实中的企业案例提出导入思路和策略（二）实训内容和要求：1.要求：按给定的企业个案设计2.内容：诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略实训五：新产品上市推广策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点（二）实训内容和要求：1.要求：掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧2.内容：新产品上市的过程及上市的策划文案实训六：品牌推广策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。
市场营销专业实习大纲
海南医学院市场营销（医药营销方向）专业毕业实习大纲（本校本、专科及高职适用，试行）第一部分实习目的与要求一、实习目的毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。
1、其目的是通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应医药市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。
2、通过实际营销与操作训练，培养管理能力。
（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。
（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。
（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。
（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。
（6）提高文书写作能力。
（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。
二、实习要求和考核1、学生在实习期间应积极贯彻和遵守党和政府的各项方针、政策和法令，遵守实习所在单位的安全规程、各项规章制度和学校的纪律要求，维护社会公德，讲文明，讲礼貌，守纪律，不迟到、不早退。
各实习组定期组织实习生过民主生活，检查学习、工作、思想情况，不断提高学习和工作水平。
实习期间的政治表现和遵守纪律情况将作为实习成绩考核的重要依据之一。
对于违反学校纪律与实习基地规章制度的同学，视其情节给与处理，严重者停止其实习，由此发生的费用自理，由此引起的一切后果由学生自己负责。
2、毕业实习由院部、实习单位以及辅导员、班主任统一管理，各实习点设1～2名组长，负责学校与实习单位的联系并组织同学过民主生活，在校外实习的同学由各组长将该组实习情况定期向院系汇报，实习小组长应协助指导老师工作，要及时向指导老师和辅导员汇报工作情况。
市场营销与策划专业综合实训大纲.
市场营销与策划专业综合实训大纲专业代码：620401教学对象：本专业综合实训充分体现了就业导向、能力本位的人才培养特点；对象是市场营销与策划专业大学三年级的学生。
强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合原则。
学生应完成教学计划中所规定的主干课程，包括：《企业文案》、《市场营销学》、《企业策划理论与实务》、《营销礼仪》、《电子商务与网络营销》、《商务谈判与推销技巧》、《市场调查与预测》。
强调了职业岗位针对性、实用性和操作性，拓宽学生就业平台的需要。
教学目的：本专业培养适应社会主义建设事业的需要的，德智体美全面发展的，掌握必需、够用的现代经济和市场营销理论，掌握采购管理、销售管理、客户关系管理和市场营销策划的基本知识和技术，并掌握商品交易和其他市场服务操作技能的应用型与复合型人才。
与人才培养目标相适应，其培养规格和要求是：培养和造就适应社会主义市场经济需要，掌握市场营销知识，基本技能，熟悉我国的有关方针、政策、法规、能独立分析和解决有关市场营销方面的实际问题，熟悉企业单位市场营销运作的基础和基本程序。
由本专业的特点和教学目的决定了搞好实训的重要性。
教学要求：本课程是一门综合实训课，要求学生高度重视，端正态度，严格按照教学大纲的要求进行训练，根据实训单位的具体情况，力求把所学的市场营销与策划专业的有关知识与实践结合起来，解决实际问题。
实训完成后，要认真总结，撰写实训报告。
教学方法：综合实训课采用集中训练的方式。
学生分组在学校合作的企业进行综合实训。
通过企业参观、实验、现场讨论、交流、现场会、现场讲解、跟班上岗、现场报告会等方法，聘请有实践经验的兼职教师、企业管理人员、营销师、业务人员等进行教学，学校教师进行全程辅导、管理。
实训的过程设计应该符合市场营销专业设置的需要，应该着眼于培养学生的具体操作能力，同时讲求过程的系统性。
各学科的实训应该有相应的分工与配合。
实训课程总学时：117学时考核方式：综合实训重点在培养学生运用知识解决问题的能力，考核主要通过实训单位评价、辅导教师评语与实训报告相结合的综合评分法，单位评价占30%，辅导教师评价占20%，实训报告占50%。
营销策划实习实训大纲
《营销策划》实习（实训）教学大纲1.名称：营销策划2.周数：53.适用专业：市场营销本科一、实习（实训）教学的性质目的和任务营销策划是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
《营销策划》以营销学、策划学等学科为基础，具有鲜明的创新特点和可操作性。
通过《营销策划》课程的学习、实训，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行营销调研策划、营销战略及品牌策划、促销组合等方面的营销策划。
通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。
二、实习（实训）教学的主要内容和基本要求实训项目一：机房模拟实训（一）实训目的通过模拟《创业之星》软件实训，使学生了解企业运作的全过程，掌握策划营销方案应考虑的问题，使学生策划更具战略眼光。
（二）实训内容和要求1、内容：企业命名方法、公司注册程序、公司运作全过程。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤根据《创业之星》软件进行实训项目二：市场调研策划（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
（二）实训内容和要求1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。
2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
（四）实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研策划方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告实训项目三：营销策划创意方法实训（一）实训目的通过实训，使学生了解营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧。
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浙江工商大学自学考试ⅹⅹⅹ专业（专科）
《市场营销与策划》实践考核大纲
一、考核目标
市场营销与策划是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用性学科，它从企业的角度，探讨企业如何适应宏观环境的变化，如何进行有效的营销活动调查、市场机会分析、营销活动策划，以及与营销活动开展密切相关的广告策划、公共关系策划、市场推广策划、市场竞争策划等一系列策划工作内容。
1、通过实验，要求同学们掌握营销策划的基本原理和主要操作流程；
2、掌握市场调研的基本步骤，学会撰写市场调研报告；
3、掌握营销策划的基本创意方法，能在立足现实的基础上，利用所学的理论知识，提出具有一定创造性和可行性的营销策划方案。
4、了解营销策划的主要内容，学会撰写策划报告的基本方法与技能，能独立撰写完整的营销策划报告。
二、考核依据教材
考试教材：
《市场营销策划》，夏武编著，中国经济出版社，2007年07月第一版
参考教材：
《营销策划学》，陈放，谢弓著.时事出版社，2000年1月第一版
三、考核方式及成绩评定标准
考核方式：营销策划技能的掌握和能力的提升依赖于参与者的亲身参与、体验和创意，因此需要同学积极参与营销策划实验的各个环节，用心体验，总结规律，掌握技能，提升能力。
实验形式主要是模拟策划，具体做法为：教学中将每班按4～6人一组分成若干组，每组就某一创新产品制定相应的营销策划方案（讨论确定选题、调查和可行性分析、营销方案设计），并向全班同学报告小组策划情况。
老师针对同学们的策划方案和课堂交流情况进行评分。
成绩评定标准：百分制。
四、考核内容
实验一：营销策划的前期准备、人员分工、主题选择和调研方案设计
通过实验，确定小组策划主题，并做好前期准备如文献查阅、人员分工、调研方案设计等工作。
要求掌握营销策划的基本原理，熟悉营销策划的前期准备，了解营销策划主题确定和市场调研的方法。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上
能上网的电脑。
实验二：营销策划调研报告撰写、讨论
通过实验，要求小组成员根据策划主题做好市场调研工作，撰写策划调研报告。
要求掌握营销策划调研的基本原理，熟悉营销策划调研报告的撰写方法，了解营销策划调研成功的关键因素。
本实验要求学生根据课外进行调研的基础资料，在实验室进行调研报告的写作，每组至少有一台以上能上网的电脑。
实验三：营销策划报告撰写、讨论
通过实验，各小组根据前期准备、调研，进行头脑风暴，集思广益，提出本次策划的创意，进行可行性分析，撰写营销策划报告，并向全班同学报告小组策划情况。
要求掌握营销策划创意的基本方法，熟悉营销策划报告的基本写法，了解营销策划成功的关键因素。
本实验要求在多媒体实验室进行，每组一张讨论桌，每组至少有一台以上能上网的电脑。