企业广告分析

企业广告分析

1.企业为什么要打广告？

引导消费者的需要：很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

商家销售的需要：这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。企业品牌传播的需要：很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。

企业地位与身份的象征：广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企

业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。

企业业务员的需要：企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。生意好的商家更需要做广告很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同。

2.企业打广告的利弊有哪些？

利：

①传递信息，沟通产需：广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。

②激发需求，增加销售：一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

③促进竞争，开拓市场：大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、

购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。

④介绍知识，指导消费：现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。

弊：

①广告容易造成恶性竞争，浪费企业的财力物力。为了扩大销售、占领市场，企业间的竞争是在商品经济社会中不可避免的。一旦企业进行了广告宣传，则它的对手也必然效仿，于是形成你追我赶的局面，一方加大宣传力度，另一方也会加大广告投资。实际上，广告成了企业间的消耗战，对任何一方的产品都没有真正的促进作用，而是相互抵消掉了。但是任何一方都不敢停止广告的竞赛，因为谁也不敢冒销售减少的风险，只能期望对方比自己先放弃竞争。在这种竞争氛围中，企业不得不从销售收入中拿出一大部分来应付广告开支，而减少其他方面的资金投放，这必然对企业的其他经营环节产生影响，从而制约企业的进一步发展。

②广告费用记入产品成本，增加了消费者的负担。广告费用必须记入产品的销售成本，企业才可以统计其经营利润，于是消费者为了得到想要的商品而不得不支付额外的与产品使用无关的费用。广告作得越多，消费者负担的也越多。

③广告使企业突出宣传，忽视企业管理。广告帮助企业的产品打开销

路，容易使企业过分相信广告的效用，以为多作广告就能吸引更多顾客，忽视了企业内部的生产管理和技术改造。这实质上是本末倒置，一旦企业的管理不善或者产品质量下降，那么即使多作广告也是无济于事的。

④一些广告不仅突出不了企业产品，反而起适得其反的效果。广告讲求表现形式，表现形式决定表达效果。如果广告为了某些嚎头而忽视形式与效果的内在联系，则往往不能很好地树立产品形象，反而破坏了原有的产品优势。

⑤打广告很可能因投入过多造成过大的市场潜能，因不能满足而将自己的潜在市场被瓜分，使得不必要的费用支出，同时使竞争者分得一杯羹。

3.广告的类型和产品的类型有何相关性？

广告的类型分为信息型、情趣型、艺术型、综合型。

①新品上市，多采用信息型或信息趣味综合型。因为它要借助广告，使目标受众了解和熟悉新产品的特点、它与其他同类产品的区别等具体详细的信息。但又不能太理性，故可运用一定的艺术手段，取得独树一帜的广告效果。

②激烈竞争的商品：广告多在趣味性和艺术性上下功夫，以图在广告大战中脱颖而出，吸引大多数消费者的注意，赢得他们的好感，使他们选择该产品，建立高度的品牌忠诚。因此可选择情趣型、艺术型、综合型的表现方式。

③以树立企业形象、品牌形象为主旨的长期性广告：要注意强化审美

诉求和情感诉求，故大多数偏向于艺术型或艺术情趣综合型。因为其形象大多偏重于象征性和联想性，与产品几乎没有多大的联系，所以往往倾向于渲染、描绘出一种意境，以期给受众一种关于企业、品牌的心理联想和个性化的形象表达。

④独特销售卖点明确的产品与同类产品的竞争：其广告往往要围绕产品的独特销售点大做文章，期望传达出产品的与众不同之处，所以四种广告类型均可选择。

⑤媒体对广告的类型选择也有影响：如报纸更适合于知识型广告，路牌更适合于艺术型或情趣型广告，电视适合于情趣型、艺术型、综合型广告，广播更适合于情趣广告，网络广告可采用多种审美类型。4.举出3个国家和地区广告的不同，以及打乱了会有什么影响？

世界上不同国家的消费者的消费方式和消费心理的差别主要取决于该国的科学技术发展、物质生产状况和生活水平，其次是政治、宗教习俗、自然条件的影响。

①科学技术发达、经济力量雄厚，生活水准高的国家，如美国。这类国家的消费者对广告审美的要求是，广告中的商品造型外观优美、精巧、奇特。他们在追求现代化和科学化的同时，也流露出对文明古国传统艺术的浓厚兴趣。

②科学正在起步、经济力量正在发展的国家，如中国。在这些国家里，消费者对广告形象方面体现现代化科技水平的情感因素特别强烈，如商品的材质美、简洁明快的风格和抽象图案等，因为在最新现代科技