顺时而动塑造光线时代——浅析光线传媒市场营销成功的因素
文化产业企业管理案例——光线传媒管理模式浅析
文化产业企业管理案例——光线传媒管理模式浅析作者：江菁菁来源：《中国新通信》 2018年第13期【摘要】北京光线传媒股份有限公司是国内最大的民营传媒娱乐集团，2015 年8 月我进入光线传媒实习，在实习期间我了解到了一些光线传媒内部的经营和管理模式。
本文旨在通过对光线传媒的企业经营管理和人力资源管理模式及企业文化进行概述，分析出光线在管理模式上存在的一些问题。
【关键词】光线传媒文化企业管理企业文化一、光线传媒企业简介北京光线传媒股份有限公司成立于1998 年，2011 年8月在国内创业板上市，现已成为国内最大的民营传媒娱乐集团。
光线传媒的主营业务包括电影投资、制作与发行，艺人经纪，动漫游戏，互联网新媒体，电视节目制作与发行，电视剧、网剧投资制作等。
光线电影业务连续三年在中国电影行业综合排名第一，平均每年投资近20 部电影，成功投资出品《美人鱼》《泰囧》《港囧》《大鱼海棠》《致我们终将逝去的青春》《左耳》《谁的青春不迷茫》《亲爱的》《匆匆那年》《分手大师》《恶棍天使》《大闹天竺》《从你的全世界路过》《嫌疑人X 的献身》《鬼吹灯之寻龙诀》《大护法》《三生三世十里桃花》等近百部优质影片。
2006 年至今，光线传媒投资出品影片近百部，总票房超过200 亿元。
在互联网新媒体业务方面，光线传媒早在2000 年就创建了当时国内最大的网上明星俱乐部“E 视网”。
光线传媒是新浪博客首批内容提供商，《娱乐现场》博客更是在短期内点击率突破千万而一举夺得机构博客排行榜首位。
电视节目方面，光线传媒旗下的品牌电视节目包括：娱乐资讯节目《中国娱乐报道》（已停播）、综合音乐品牌节目《音乐风云榜》（现已停播）、互动求真类节目《是真的吗》（播出中）、真人秀节目《超级减肥王》（已完结），音乐类节目《梦想合唱团》（已完结）《梦想星搭档》（第一、二季已完结），综艺节目《加油少年派》（已完结）等。
在电视剧和网剧领域，光线为来预计投资制作15 部电视剧和网剧。
简析光线传媒的发展模式、运营方式
光线传媒“光线”传播是标本还是模式？综合案例谈其成功经验以及可推广性作为上世纪90年代末兴起的中国电视产业改革浪潮的产物，光线见证并经历了中国电视改革过程中的几乎每一个细节，其成长与发展历程对于中国民营电视研究有着绝对的标本意义，而其未来的发展趋势也应该说是代表了中国民营电视公司的发展方向。
说到光线传媒，没有人会否认它是中国民营电视公司的一面旗帜。
从1998年启动资本仅十万元，靠卖策划报告、为厂商制作宣传短片为生的“光线电视研究策划中心”到1999年向全国100多家电视台发行的《中国娱乐报道》，再到今天拥有12档节目，每日制作量超过6小时，节目在全国近300个电视频道600台次播放的节目制作公司及媒体运营商，光线传媒在总裁王长田的带领下，五六年间成长为中国内地最大的民营电视制作公司，年收入达到了3个亿。
然而光线传播的成功之只能作为一种标本，一个典范，而不能作为一种模式。
首先，市场竞争变化日新月异，而市场竞争更是激烈异常。
光线的突破正是在传统惯例上有了创新，才造就了自身的巨大成功。
如果作为一种模式进行不断效仿，只能让模式本身存在的优越性丧失。
其次，由于市场需求在不断变化，一味的遵守模式的结果只能是是去市场竞争力，必须根据市场的需要不断的休整模式，以让其更好的贴合市场。
第三，企业有着各自的特点和独特的企业文化，因而发展模式应当根据企业自身条件以及周围市场环境来制定，而不是一味遵循他人的成功模式，应当让企业自身的优势得到最大的体现。
因为，我觉得光线传播只能作为一种标本予以学习，却不能当做其他企业效仿的模式。
一、成功经验1、结合市场需求，对自身做出了准确的定位，坚守娱乐节目，制作主阵地。
光线传媒首先是一个节目制作公司，一个内容提供商，在现行的中国电视产业政策下，这恐怕也是绝大多数民营电视公司未来几年里所能担当的最主要角色。
光线传媒是靠做娱乐类节目，具体说是靠做娱乐资讯起家的，结合市场需求，对自身做出了准确的定位。
光线传媒行业研究报告
光线传媒行业研究报告1. 引言光线传媒是中国领先的影视传媒公司，主营业务包括电影制作、发行、放映，以及影视衍生品的开发与销售。
本报告旨在对光线传媒行业进行深入研究，分析其当前发展现状、市场竞争格局以及未来的发展趋势。
2. 光线传媒的发展现状2.1 公司概况光线传媒成立于1997年，总部位于北京。
公司成立初期主要从事电影发行业务，随着市场的发展壮大，逐渐涉足电影制作和放映领域。
目前，它已经成为中国影视产业的重要参与者之一。
2.2 业务模式光线传媒主要通过电影制作、发行和放映三个环节实现商业盈利。
其电影制作部门负责策划、拍摄和制作电影作品，电影发行部门负责将电影作品推广并引入影院放映，影院放映部门负责提供放映设备和场地，吸引观众观影。
2.3 市场份额根据最新的市场调研数据，光线传媒在中国影视市场占据了约20%的市场份额，稳居行业前列。
该公司拥有丰富的电影资源和强大的市场推广能力，获得了观众的认可和支持。
3. 市场竞争格局3.1 主要竞争对手光线传媒在中国的主要竞争对手包括华谊兄弟、万达电影和中影集团等。
这些公司都是中国电影产业中的重要角色，拥有庞大的市场份额。
3.2 竞争优势光线传媒在市场竞争中具有一定的优势。
首先，它拥有丰富的电影资源和人才储备，能够制作出高质量的电影作品。
其次，光线传媒在市场推广和宣传方面投入了大量资源，使得其品牌知名度和影响力大大提升。
另外，该公司还与国内外多家影视制作公司合作，扩大了自身的影响力和市场份额。
3.3 持续创新市场竞争日益激烈，光线传媒在持续创新方面表现出色。
它积极探索与新媒体的合作，通过互联网和移动互联网等渠道传播电影内容，吸引更多的观众。
同时，光线传媒也致力于探索新的电影制作技术和表达方式，提升电影观影体验，获得观众口碑。
4. 发展趋势分析4.1 电影市场巨大潜力中国电影市场规模巨大，且不断增长。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，观众对电影的需求和接受程度也在不断增加。
从“夹缝中求生”到“影视行业一哥”——光线传媒的成功不是偶然!
光线传媒如何从“夹缝中求生”到“影视行业一哥”？——光线传媒系列研究（二）王长田曾在2016年的公开信中写道：“在过去的十年中，我们以闯入者的身份，小小地改写了中国电影的历史。
”此言不虚，光线在刚转战影视行业的时候，局势并不利于公司的发展。
不仅有“国字头”的中影、华夏坐拥发行的半壁江山；相比当时的业界老大——华谊、博纳，光线入行整整晚了十年的时间。
华谊、博纳这样的“老大哥”，牢牢把持着影视圈的头部资源，将知名导演、演员收于麾下。
当时，被迫入局的光线所要面临的首要问题是，“如何在夹缝中求生存”。
这些客观环境，压迫着光线传媒必须不走寻常路，必须更加接地气，更加辛苦勤奋。
可能那时的王长田并不会预料到，在十余年间，光线会成为影视行业的霸主。
目前，光线总市值已超过华谊、万达电影，正式晋级为“影视行业一哥”。
分析光线的发展历程，我们可以总结如下成功经验：（一）剑走偏锋，投资“冷门”影片2012年，当徐峥找到王长田，希望其投资自己的《泰囧》前，徐峥已找过多家影视公司洽谈，但并无人理睬。
因为“公路片”这种“冷门”类型，在当时的市场环境下并没有成功的案例。
之后，光线投资《泰囧》大获成功，也正是因为《泰囧》让光线一举跻身影视圈第一梯队。
再之后，光线投资赵薇的《致青春》收获7.19亿票房。
不仅成为当年“现象级”影片，更是开创了国内“青春片”的先河。
“青春片”也成为光线未来影视发展的优势类型之一。
“公路片”、“青春片”这些题材在当时的影视环境下，都偏向于小众类型，但光线大胆的投资策略，让其一次次的创造着国产片票房神话。
（二）投资“小成本”影片在影视内容方面就可以看出来，光线并不盲从于大制作大项目，《匆匆那年》、《从你的全世界路过》等一系列小成本电影的尝试，说明光线更试图让自己成为一个内容生产平台。
善于“以小博大”的光线，在喜剧片、青春片这类中小成本电影中，找到了最适合自己的路线。
●《泰囧》成本3000多万，票房收获12.67亿；●《致青春》成本3000万，最终票房8.14亿；●《匆匆那年》成本不到3000万，票房5.86亿；●《厨子戏子痞子》制作和宣发成本为3000万，内地票房达2.73亿。
财务管理案例分析——光线传媒
财务管理案例分析——光线传媒一、公司背景光线传媒（ENLIGHT MEDIA）成立于1998年，经过十年发展，已成为中国最大的民营传媒娱乐集团。
光线传媒也是中国最大的电影和电视剧公司之一。
光线（控股）由北京光线传媒股份有限公司（简称光线传媒）、北京光线影业有限公司（简称光线影业）两个独立运营的公司组成。
光线传媒的定位是中国最大的多媒体视频内容提供商和运营商。
光线是国内最大的电视节目制作公司，涵盖娱乐资讯、综艺节目和生活类节目；拥有全国最大的地面电视节目联播网，覆盖全国所有地市级以上城市，更有上百个城市频道每日在黄金时间连续播出；他是国内最大的演艺活动公司之一；中国娱乐整合营销的先行者。
光线聚焦娱乐领域，见证了中国娱乐界的变幻风云，成为影视音乐作品、明星和娱乐事件首选的信息传播平台和对中国娱乐界影响最大的民营公司。
光线也是国内重要的电视剧制作和营销公司，未来将向全新的电视剧发行平台发展。
公司正在打造新型艺人经纪公司，在主持人领域首屈一指。
光线的娱乐内容已经实现了工业化流水线生产和经营，内容的策划、制作、包装、发行、广告和增值业务等各个环节，专业分工、环环相扣，加上强势的品牌影响力和资源共享的内容协同效应，使光线可以在控制成本的同时，不断扩大生产规模并保持稳定的质量。
而发行网络的不断扩大和整合营销手段的不断丰富，使节目内容价值实现最大化。
公司的主营业务是电视节目和影视剧的投资制作和发行业务。
电视节目包括常规电视栏目和在电视台播出的演艺活动。
演艺活动一般在电视台播出，属于特殊类型的电视节目。
电视栏目、演艺活动和影视剧是公司的三大传媒内容产品。
电视栏目和演艺活动是自主制作发行，通过节目版权销售或广告营销的方式实现收入；影视剧主要是投资和发行，少量参与制作，其中，又以电影的投资发行为主，收入主要包括电影票房分账收入、电视剧播映权收入、音像版权等非影院渠道收入和衍生产品（贴片广告等）收入。
二、案例内容公司是由北京光线传媒有限公司（原名北京光线广告有限公司）依法整体变更设立的股份有限公司。
定稿论光线传媒的经营特点
定稿论光线传媒的经营特点论光线传媒的经营特点绪论随着我国政策体制的松绑，传媒业的发展呈现出了巨大的潜能。
在民营传媒市场竞争如此激烈的环境下，光线传媒脱颖而出。
十几年间，从创办时启动资金仅十万元的小厂商到如今国内数一数二的传媒娱乐集团。
其经营特点一定有着优于常人之处，对它的研究不仅有利于我国民营传媒企业的发展，而且还能为其他民营传媒企业的发展提供标本加以学习借鉴。
光线传媒从上世纪90年代末兴起，在见证了我国传媒业的发展与改革的同时，更在这段时期成为了闻名中国的民营传媒集团。
其经营发展对我国民营传媒企业有着典范意义，也代表着我国民营传媒企业今后的发展方向。
①纵览文献综述，目前学界的研究方向大多都是以光线为例来探讨我国民营传媒企业的发展，或只以光线传媒作为讨论点进行研究的，其研究方向都只截取光线传媒发展中的一部分，如其成功经验、上市经验、营销模式等。
而且这些研究大多是五六年前的，数据较旧。
本文则根据近四年光线传媒的业务扩展来简析其是如何一步步构建自己的产业结构链，并综合光线传媒与竞争对手的最新动态与数据分析光线传媒在经营特点上的优势和不足。
一、光线传媒概况光线传媒由北京光线传媒股份有限公司和北京光线影业有限公司两个独立运营的公司组成，创办于1998年，是一家民营传媒娱乐集团。
在此所指传媒娱乐集团，其中涵盖了多种身份。
它既是节目制作商，也是个演艺活动公司，还是个影视娱乐公司。
2011年8月，高调上市的光线传媒成为中国第三家成功上市的影视娱乐公司，上市初始的光线传媒将自己定位于内容提供商和运营商，不符合与其传媒娱乐集团的定义。
伴随其发展，现如今光线主攻影视娱乐业务，它也逐步将自己转变为一个真正的民营影视娱乐公司。
（一）光线传媒的业务情况光线传媒有节目制作与经营、影视业务、大型活动三大业务。
光线传媒自1998年创办以来，一直以节目制作公司和内容提供商的身份示人，其节目制作能力长期居于领先地位。
光线传媒靠娱乐资讯起家，其娱乐资讯节目始终引领电①李哲明：《光线传媒：标本还是模式》，《传媒》，2005年02期。
文化传媒企业盈利模式研究以光线传媒为例
文化传媒企业盈利模式研究以光线传媒为例一、本文概述随着科技的发展和全球化的推进，文化传媒产业已成为经济增长的重要引擎。
文化传媒企业，如电影制作、广播电视、出版、网络新媒体等，通过创造、传播和营销各种文化产品，满足人们的精神文化需求，进而实现商业价值。
然而，如何在激烈的市场竞争中找到有效的盈利模式，以实现持续盈利和健康发展，是文化传媒企业面临的重要问题。
本文旨在深入研究文化传媒企业的盈利模式，并以光线传媒为例进行具体分析。
光线传媒作为中国知名的综合性文化传媒企业，其在电影、电视剧、综艺、音乐等多个领域都有出色的表现。
通过对其盈利模式的剖析，可以揭示其成功背后的商业逻辑，为其他文化传媒企业提供借鉴和启示。
本文将首先梳理文化传媒企业的基本盈利模式，包括内容制作与销售、版权运营、广告收入、衍生品开发等。
然后，结合光线传媒的实际案例，详细分析其在各个盈利模式中的具体操作策略和实施效果。
本文还将探讨文化传媒企业在新的市场环境下如何创新盈利模式，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
通过本文的研究，希望能够为文化传媒企业提供有价值的参考，推动整个行业的健康发展。
二、光线传媒简介光线传媒，全称北京光线传媒股份有限公司，成立于1998年，是中国领先的综合性文化传媒集团。
公司总部位于北京，业务覆盖全国，并在多个核心城市设有分公司或办事处。
自成立以来，光线传媒始终致力于电影、电视剧、综艺节目、艺人经纪、新媒体、音乐等多个文化娱乐领域的深度布局与创新发展。
光线传媒在电影领域尤为突出，不仅参与了众多知名电影的投资、制作与发行，还成功打造了多个具有市场影响力的电影品牌。
光线传媒在电视剧、综艺节目制作方面也有不俗的表现，其制作的节目深受观众喜爱，屡获行业内外的高度评价。
艺人经纪方面，光线传媒签约了众多知名艺人，并通过专业的经纪团队为他们提供全方位的包装与推广服务。
光线传媒还积极探索新媒体领域，通过线上平台为观众提供丰富多样的文化娱乐内容。
光线传媒业绩评价分析
光线传媒业绩评价分析光线传媒是中国投资、制作、发行和营销影视作品的一家综合性传媒公司，成立于1999年。
在过去的几年里，光线传媒取得了较好的业绩，并在行业内树立了良好的声誉。
本文将对光线传媒的业绩进行评价分析。
光线传媒在影视作品的投资和制作方面表现出色。
该公司凭借自身在电影制作领域的专业技术和丰富经验，积极参与国内外优秀电影项目的投资和制作。
这些作品大多在票房和口碑上取得了很好的成绩，比如《肆式青春》、《后会无期》等。
公司以高质量的影视作品吸引了大量观众，提升了品牌价值和市场占有率。
光线传媒在影视作品的发行和营销方面也取得了显著的成就。
公司借助深厚的行业背景和广泛的人脉关系，成功将自制和代理的优秀电影作品推向市场，并在发行和营销过程中实施了一系列巧妙的营销策略，包括宣传片、互联网营销、明星营销等，有效地提升了影片的知名度和观众吸引力。
公司还与各大院线建立了紧密的合作关系，确保了影片在全国范围内的广泛上映，并通过组织专场影片放映等形式，扩大了观众基础和票房收入。
光线传媒在多元化业务拓展方面也取得了一定的成绩。
除了投资和制作电影作品外，公司还涉足了电视剧、网络剧、动画片、音乐等领域，并逐渐形成了一套完整的传媒产业链。
这些多元化业务的开展，不仅为公司带来了更多的收入来源，还实现了跨媒体平台的资源整合和市场拓展，提高了公司的产业竞争力和可持续发展能力。
光线传媒在面临市场变化和竞争压力时也存在一些挑战和不足之处。
随着市场竞争的加剧，优秀影片的制作成本不断攀升，对公司的资金和人力资源提出了更高的要求。
公司在多元化业务拓展方面虽有一定的进展，但与一些行业领先企业相比，仍然存在一定的差距，需要进一步加大创新力度和研发投入。
还有，公司在海外市场的发展相对较为缓慢，需要加强国际合作和品牌推广，以提升在全球市场的竞争力。
光线传媒在业绩评价中表现出色，凭借优质的影视作品、巧妙的发行营销策略以及多元化业务拓展，取得了较好的市场口碑和经济效益。
光线传媒宣传营销方案
光线传媒宣传营销方案光线传媒是一家专注于影视制作和发行的公司，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，制定了以下宣传营销方案：1. 品牌定位光线传媒通过挖掘和发现有影响力的题材和创意，坚持高质量、高口碑的原则，以“创新、专注、优质”的品牌形象与目标受众进行有效的溢价传播。
2. 影视作品宣传光线传媒将通过各种渠道宣传其自制或合作的优秀影视作品，包括电影、电视剧、综艺节目等。
其中，可采取的宣传方式包括：预告片发布、媒体发布会、明星路演、电影周边产品推广等。
3. 高端宣传合作光线传媒将与甲方等知名品牌、广告公司合作，制作高品质、高影响力的广告片，并通过各大电视台、网络平台进行播放。
此外，还可以与其他媒体进行跨界合作，例如合作推出杂志专栏、影视线下展览等。
4. 社交媒体推广光线传媒将加大在社交媒体平台的推广力度，利用新浪微博、微信公众号等渠道定期发布有关影视作品的相关信息，增加粉丝互动，并通过KOL（关键意见领袖）合作，提升品牌曝光度和影响力。
5. 会员营销光线传媒将建立自己的会员系统，通过联合会员营销等方式，对忠实观众进行奖励和回馈，增强他们对品牌的忠诚度。
可以通过影片预售、电影票折扣、专属活动等方式，吸引更多会员加入。
6. 跨界合作光线传媒可以与其他行业进行跨界合作，例如与时尚界、艺术界等合作举办影视展览活动，将影视作品与其他领域的优质项目结合起来，提升品牌的艺术氛围和文化内涵。
7. 慈善公益活动光线传媒将积极参与各种慈善公益活动，包括公益电影拍摄、公益展览、赞助公益活动等，通过社会责任的履行，提升品牌形象和知名度。
为了确保宣传营销方案的有效执行，光线传媒将建立一个专门的宣传营销团队，制定详细的计划和时间表，并通过数据分析和市场调研来不断优化宣传策略。
此外，公司还将加大对员工的培训和激励力度，提高团队的执行力和创造力，以达到宣传营销目标。
光线传媒：赢在营销
光线传媒：赢在营销2016年8月，北京光线传媒股份有限公司(下称光线传媒)成功登陆A股创业板，成为继华谊兄弟、华策影视之后，第三家成功登陆资本市场的影视传媒公司。
但光线传媒与华谊兄弟、华策影视纯粹依靠电影、电视剧内容赚钱的商业模式有所不同，其之前的业务以电视节目制作和发行业务、大型活动业务及新媒体等业务为主。
进军电影市场之后，这种多业务模式不仅令光线传媒的传媒与娱乐优势倍显，并进一步促进了电影业务的发展。
传媒娱乐一体化光线传媒起步于上世纪90年代。
当时，传媒内容开始放开，由过去以宣教为主向娱乐倾斜。
然而，当时电视对娱乐信息的报道不仅相对国外逊色，就相对于国内的纸媒也稍显落后。
这一现象给了王长田一个新的发展思维方式的启发——推出电视界“制播分离”的生存业态。
光线传媒以“内容换取广告时段”的模式与电视台合作，建立起“时段联供网”、“频道联供网”两大平台，成为中国最大的电视节目制作和发行商，每天制作超过小时的电视娱乐节目;拥有国内最大的地面节目播出网络，电视节目在全国620家电视频道播出，覆盖全国所有地区;同时合作运营一个全国性数字付费电视频道。
此外光线传媒还主办和承办地面娱乐活动，投资发行电视剧，并拥有长达6万小时的娱乐影像资料库，运营视频娱乐网站。
多元化的业务，让光线传媒成为当之无愧的能将传媒与娱乐优势集于一身的综合文化企业。
而今天光线传媒所织造的“传媒+娱乐”平台成为了其进入电影市场的一柄利器。
切入发行光线传媒选择以发行方身份切入电影市场。
对此，王长田的看法是，以发行公司的身份切入可以与院线、购买版权的媒体相互平衡风险，并结成更好的关系。
提到电影发行公司，很多人都会误认为电影发行其实只是需要做做广告，与院线协商它需要多少拷贝与硬盘，维护好院线关系就可以了，其实不然。
以美国为例，制作公司近万家，制作公司制作电影之前一定会找到一个发行公司，进行咨询。
因为发行公司是直接接触市场的一方，他们对时下市场的情况更了解。
光线传媒深度研究报告
光线传媒深度研究报告1. 摘要本文对光线传媒进行了深入研究和分析，包括其公司背景、发展历程、核心业务、竞争优势以及未来发展趋势等方面。
通过对光线传媒在电影、电视剧、音乐等领域的布局和战略规划的分析，得出了对光线传媒未来发展潜力的判断。
2. 公司背景光线传媒成立于2000年，总部位于中国北京市。
是一家以电影、电视剧和音乐产业为主要业务的综合性文化传媒公司。
公司在国内外儿童娱乐产业有着极高的知名度和影响力，拥有丰富的 IP 资源和优质的创作团队。
3. 发展历程光线传媒自成立以来，积极拓展业务范围并实现了快速发展。
公司先后成立了光线影视、光线儿童、光线音乐等子公司，形成了完整的产业链条。
通过并购和战略合作，光线传媒逐步扩大了在电影、电视剧和音乐领域的布局，并取得了显著的成绩。
4. 核心业务4.1 电影业务光线传媒在电影制作、发行和影院运营方面均具有优势。
公司积极投资影片的制作，聚焦于优质的原创 IP 和热门题材，取得了多部票房成功的作品。
同时，光线传媒拥有庞大的影院线资源，通过自主发行和代理发行等方式，为优秀的电影作品提供了良好的推广和上映渠道。
4.2 电视剧业务光线传媒在电视剧领域拥有丰富的制作经验和优秀的创作团队。
公司注重引进和培养优秀的编剧和导演，打造了一批具有较高影响力和市场竞争力的电视剧作品。
光线传媒积极与各大电视台和网络平台合作，实现了优质电视剧的成功播出。
4.3 音乐业务光线传媒在音乐产业方面具备一定的竞争优势。
公司投资和运营了一批优秀的音乐人才，拥有良好的音乐版权资源。
光线传媒通过自有音乐平台、音乐节目的制作和推广等方式，为优秀音乐作品提供了发行和宣传的渠道。
5. 竞争优势5.1 丰富的 IP 资源光线传媒通过并购和自主开发，积累了大量的优质 IP 资源。
这些 IP 资源拥有强烈的市场号召力和商业潜力，为公司的业务发展提供了持续的动力。
5.2 优秀的创作团队光线传媒拥有一支经验丰富、创作能力强的团队。
浅谈光线传媒
过漫长岁月 书改编
6000 万 人 民 亿
亿
币
怦然心动
？
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？
？
值得一提的是，光线 2013 年由赵薇导演的致青春电影取得 7.1 亿的票房（制作和发行成本
6000 万），可以看出光线在青春路线发现了商机，并采取了发掘新导演新演员捆绑畅销书
的资本运作模式，以较小的成本博取高额收益。（成立青春光线）
以上资料分析可推测出陪安东尼度过漫长岁月的成本应该不超过 6000 万人民币，同时不二
动画电影：从近几年的并购和资源整合，光线传媒在动漫方面有了一些进步。从 2015 年半
年报来看，光线动漫游戏方面，实现收入 2172.72 万元，较上年同期增加 100%。据悉大鱼
海棠将会在 2016 年 2 月上映，有望成为继大圣之后的中国现象级动画电影。
大型魔幻：比较有期待的是 12 月 18 日由万达，华谊，光线联合出品的寻龙决。相信在这之
光线还以自有资金 82,926 万元收购新丽传媒股东王子文持有的 27.64%股权。新丽传媒 2015
年出品的煎饼侠和夏洛特烦恼均取得较好的票房收益，对新丽传媒具有良性影响，ipo 一旦
重启，光线将获得巨额的投资收益。
取得较高票房实属不易。但从前期系列宣传来看，光线传媒的营销能力在行业中屈指可数，
港囧的宣发可谓教科书。恶棍天使是邓超继分手大师之后的又一作品，超哥自跑男后人气更
是爆棚，能否复制 13 年分手大师的票房，我们拭目以待。美人鱼是光线和星爷的首次合作，
应该会取得较好的票房成绩。
同样，从徐峥，到邓超，光线以其独到的眼光发掘新人导演，继续为其贡献较高的利润。
首先补充一下电影票房分账规则：所有影片收入首先要缴纳 3.3%的特别营业税，以及 5%的
光线传媒在中国的成长路径分析【分享】
光线传媒在中国的成长路径分析[摘要]从1994年1月，中国第一家打着广告旗号做电视节目业务的民营电视企业——嘉实广告文化发展限公司挂牌开张以来，民营电视公司已经走过了16个春秋。
从一开始的因为没有自己的合法身份只能在地下活动，走到今天拥有了属于自己的一片天空，这些民营电视公司的市场化、专业化运作模式正在悄然而又深刻地改变着我们当下的电视文化形态、管理体制、经营模式、市场机制以及传播路径，从而大大提升了整个中国电视产业的市场竞争力并促进了我国文化产业向更纵深的方向发展。
本文希望通过分析民营电视的代表——光线传媒,探讨其产生的背景、生存下来的独特经验,并进一步分析目前存在的问题。
[关键词]民营电视光线传媒成长路径分析一、民营制作机构崛起的背景在一开始,中国的广播电视是作为社会主义新闻事业的组成部分，是党、政府和人民的喉舌，是作为宣传工具而存在。
随着市场经济体制的确立和发展，对传播媒介属性和功能的认知开始转变,逐渐回归到传播媒介属性本身，确立了“传播媒介二重性理论”，既承认了媒介的喉舌功能，也肯定了媒介的产业功能。
民营电视就是中国传媒业新兴的一股力量，是随着资本市场的开放和传媒业的市场化进程,不断涌现出来的。
以下我们分析具体民营制作机构崛起的背景。
1. 传媒产业化改革传媒产业化导致了民营力量在传媒界的突破。
产业化即意味着产业链的完善和发展,尽管个人或者单位不能占有和运营频道资源，但作为产业链中最关键的内容环节成为民营力量的突破口。
民营资本纷纷涌向内容市场，提供节目调査、节目策划及制作、广告投放及制作等，这些相对开放性的业务以及政策的漏洞或者说是默许,导致了民营资本的大量进入，涌现了一批与传媒业务相关的民营公司,但它们不拥有传输渠道，只能制作节目。
2. 节目市场供求状况民营电视力量能进入电视剧市场得益于广大的电视节目需求与制作能力相对落后的矛盾。
80年代,提出了“四级办台”的方针，涌现出了诸多地方台、省台，以及后来出现的上星卫视，频道资源增多以后就面临着节目短缺以及节目重复的现象。
光线传媒案例分析报告报告材料
光线传媒战略分析目录一、摘要 (3)二、北京光线传媒股份有限公司简介 (4)1.公司发展历史 (4)2.公司愿景与使命 (5)3.公司业务概述 (6)4.公司组织结构图 (7)三、光线传媒PEST分析 (7)1．政治环境 (8)2．经济环境 (8)3. 社会环境 (9)4. 技术环境 (10)四、光线传媒SWOT分析 (11)1光线传媒竞争优势分析 (11)1.1节目供应联网化 (11)1.2节目制作规模化 (12)1.3运营体系工业化 (13)1.4营销模式整合化 (13)1.5业务体系品牌化 (14)1.6电影发行精细化 (15)2.光线传媒竞争劣势分析 (15)2.1国有媒体垄断，民营企业受限 (15)2.2缺少卫视支撑，民间宣传受限 (16)2.3节目模式不足，形式单一趋同 (16)3．光线传媒竞争机会分析 (17)3.1民营传媒业政策放宽 (17)3.2国内精神文化需求快速增长 (17)3.3国内数字电视缺口巨大 (19)4.光线传媒竞争威胁分析 (20)4.1国有传媒占据垄断地位 (20)4.2外资传媒抢占国内市场 (20)4.3受众碎片化和两极化 (21)五、光线传媒波特五力模型分析 (22)1.现有企业间的竞争 (22)2.潜在竞争者的进入 (22)3.潜在替代品的威胁 (23)4.供应商的议价能力 (23)5.顾客议价能力 (24)一、摘要随着人们生活水平的提高以及对文化需求的不断增长，我国传媒娱乐业呈现出蓬勃发展态势。
国内传媒娱乐业的竞争也愈演愈烈，包括北京光线传媒股份有限公司、华谊兄弟传媒集团、浙江华策影视股份有限公司等众多民营传媒企业发展迅速。
我们小组首先通过分析北京光线传媒股份有限公司的发展历程，了解其公司的愿景和使命以及其公司的主营业务等，运用PEST分析法分别分析光线传媒目前所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境，运用SWOT分析法分析光线传媒在当前竞争环境下的优势、劣势、机会和威胁，运用波特五力模型分析其行业内的竞争、行业进入壁垒、替代品的威胁以及买方和卖方的议价能力，对其公司整体战略进行分析。
对光线传媒公司的基本分析
对光线传媒公司的基本分析一、宏观经济分析根据央行发布的信息，2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。
消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。
2011年第一季度，实现国内生产总值（GDP）9.6万亿元，同比增长9.7%，增速比上年同期低2.2个百分点；居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%，比上年同期高2.8个百分点；贸易逆差10.2亿美元，为2005年以来首次出现季度逆差。
（一）消费需求保持稳定，投资增速仍在较高水平，对外贸易出现季度逆差城乡居民收入继续增长，国内消费需求保持稳定。
2011年第一季度，城镇居民家庭人均可支配收入5963元，同比增长12.3%，扣除价格因素，实际增长7.1%；农村居民人均现金收入2187元，同比增长20.6%，扣除价格因素，实际增长14.3%。
第一季度全国城镇储户问卷调查结果显示：居民当期收入感受指数为54.5%，比上季度高3.4个百分点。
第一季度累计，社会消费品零售总额4.3万亿元，同比增长16.3%；实际同比增长11.6%。
分城乡看，城镇消费增速快于乡村，增速差距基本保持稳定。
第一季度，城镇消费品零售额3.7万亿元，同比增长16.4%；乡村消费品零售额5674亿元，同比增长15.8%。
（二）物价上涨压力仍然较大2010年下半年尤其是第四季度以来价格上涨压力明显增大。
居民消费价格涨幅继续扩大。
第一季度CPI同比上涨5.0%，涨幅比上个季度继续扩大0.3个百分点。
其中各月涨幅分别为4.9%、4.9%和5.4%，从食品和非食品分类看，食品价格同比上涨11.0%，涨幅比上个季度高0.5个百分点；非食品价格同比上涨2.5%，涨幅比上个季度高0.6个百分点，上涨有所加快；非食品价格的七个大类中，除交通和通信类同比下降0.1%外，其余六类均呈上涨态势。
从消费品和服务分类看，消费品价格同比上涨5.4%，比上个季度高0.1个百分点；服务价格同比上涨4.2%，比上个季度高1.6个百分点，上涨明显加快。
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顺时而动塑造光线时代
——浅析光线传媒市场营销成功的因素
作者：5000107196
【摘要】作为上世纪90年代末兴起的中国电视产业改革浪潮的产物，光线的成功有着其不可复制的时代因素，但其经营理念与方式却也可以成为中国民营电视公司的典范和借鉴模式。
本文将就光线在市场营销成功之路上的种种因素及适用于中国民营电视公司的推广性浅谈一二。
【关键字】光线传媒、市场策略、娱乐化、制播分离
【正文】
一个名不见经传、浪迹于电视台之外的民营电视制作公司，仅五六年的时间，就成长为年收入超过2.5亿元的传媒娱乐机构，拥有中国最大的娱乐节目制作队伍、最大的娱乐节目制作群、最大的电视节目发行网——此即王长田创办和打理的北京光线传媒有限公司。
（一）顺应中国电视娱乐属性的回归——光线打造娱乐王国
光线传媒首先是一个节目制作公司，一个内容提供商，在现行的中国电视产业政策下，这恐怕也是绝大多数民营电视公司未来几年里所能担当的最主要角色。
长期计划经济体制带给中国电视的是娱乐属性的长期缺位，电视台作为政府喉舌的定位也使娱乐类节目成为中国电视最柔性、最具产业化可能的节目类型。
在中国随着中国电视娱乐属性的回归，娱乐类节目成为最具生长点的电视节目类型，娱乐节目制作也成为中国民营电视制作公司对抗国有电视台自办节目的“杀手锏”。
光线在顺应娱乐属性的回归的同时，是如何利用娱乐稳扎稳打、步步扩张的呢？
第一，娱乐节目工业化经营。
对一个靠内容产品生存的企业来说,“内容好”重要, 还是“能让内容好的方式”重要是一个无需再多加辩驳的问题。
然而“内容为王”产生出的是好的产品, 而经营体系和机制才是“内容为王”的保证。
光线传媒走出了一般节目制作公司“内容为王”的思维定势, 独创传媒娱
乐工业化流水线的作业模式, 也是建立在光线对公司和市场的整体把握上的。
光线传媒走的是先找买家、“以销定产”的传媒产品经营路子。
新产品诞生之前先找人买单广告, 再通过调研寻找市场需求, 然后才开工生产。
光线内部光线电视的组织结构基本上依流程而定, 包括策划、制作、包装、发行、广告和增值服务等六个环节。
有点像好莱坞的媒体梦工场的光线总结出的这套模式被证明可行。
这种流水化生产线, 保证了在人员流动情况下, 依然能保证节目稳定的质量, 摆脱传统传媒业决策和生产方式过于随意、总体质量受过多不可控因素制约、销售环节与生产流程过于脱节的困境。
同时, 工业化意味着规模是可以不断扩大的, 进入的门槛也是不断提高的。
第二，首创娱乐节目品牌化。
在光线之前, 也不乏各种娱乐节目, 但率先将娱乐节目品牌化的, 是光线传播。
光线的品牌策略是, 第一个阶段宣传节目, 获得最大数量的覆盖地区, 并相应在报刊、网络等媒体上炒作, 使节目知名度迅速提高第二个阶段宣传标志第三个阶段把这个标志跟更多的节连为一体第四个阶段就是把这个标志跟一个公司连在一起。
光线现在就处在第四个阶段。
“e”是光线的注册商标, 是光线所有的娱乐传媒类产品的共同标志。
在这方面, 光线电视可谓挖空心思。
光线电视的公司标志是“e” , 于是在节目的话筒标、压角标等各种包装上都有“e ”露脸, 所有能用“e”替代的字眼如“一”、“娱”、“意”等全部以“e”标出。
公司宗旨“对电视, 我们有些不同的做法”也用了“e” , 极尽所能从视觉、听觉上强化“e”的形象。
以。
为标志的节目品牌创造了新锐时尚的整体形象, 品牌价值被评估为2一3亿美元。
（二）顺应新媒体潮流——光线盯紧数字、网络电视
大名鼎鼎的《娱乐现场》却屡屡因为电视台的专业化调整需要而几度易台，由北京四台移师中国教育电视台三频道，其中也还曾经历了北京二台和旅游卫视的整台撤出。
民营电视公司制作的节目东奔西跑的现象背后，折射出的正是他们无奈的处境。
虽然作为电视节目内容供应商的民营电视公司但和渠道控制者电视台相比，他们从来没能获得平等的话语权，在选择和价格制定方面都处于弱势。
目前，电视台向民营电视公司购买节目，基本使用目前通行的电视制作公
司贴片广告政策——利用电视节目播出的广告时间段交换电视节目，有鉴于此，光线传媒等几大民营电视制作公司正在积极寻找出路。
欢乐传媒就联合上海开麦拉买断在国内处于相对弱势的卫视台——内蒙古卫视15年的经营权。
与欢乐传媒这种做法不一样的是，光线传媒更看好数字电视、网络电视等正在兴起的新电视媒体。
光线的做法是：
第一，在数字电视方面，2003年被业界称为中国数字电视产业化元年。
9月1日，北京、上海等33个城市开始试播有线数字电视。
而内容是数字电视产业链的原动力，E视网的新闻发布会标志着E视网已经准备好在数字电视领域强力出击，拔得头筹。
从2002年5月起，E视网就和国内领先的数字电视运营商——上海文广互动有限公司开始了节目内容合作。
E视网提供娱乐节目的数字化版本并进行实时传输，上海文广互动提供播出平台和接入用户，在对用户收费后，与E视网分成。
双方紧密合作，形成了一个良性的节目提供和播出系统。
第二，在网络电视方面，2005年3月11日，以光线传媒、唐龙国际、派格太合这三大电视节目内容提供商为首的民营公司首先透露风声：向包括数字付费频道、网络电视、手机数字电视等传播平台的新媒体进军。
受制于传统电视播出平台的节目内容提供商们突然转向，势必形成对传统电视业务的挑战，这也使得新旧媒体之间的“对垒”提前上演。
民营电视制作公司不再“守株待兔”等待电视播出体制改革，而是主动将新媒体作为市场拓展的突破口。
（三）顺应资本经营时代——光线传媒09上市
资金一直是民营电视公司面临的困境之一，资金的匮乏严重影响了民营公司的业务扩展和竞争实力的提升，与国外资本联合或者上市融资成为未来民营电视公司发展的另一大趋势。
2004年11月29日，国家广电总局和商务部共同颁布了《中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定》（第44 号令），降低了外资准入门槛，规定外资媒体公司可入股国内广播电视节目制作经营企业，但中方投资人持股比例不应少于51%。
这条法令的颁布，对主要从事娱乐类节目制作的民营电视公司来说，挑战固然存在（外国传媒集团的进入使娱乐节目市场竞争更显激烈，
进一步挤压了处于弱势的民营公司的生存空间），但也为民营电视公司与国外资本合作壮大自身实力提供了政策保障。
事实上，民营电视商想获得外资传媒公司资本的青睐并不是一件易事，外资一般都会选择国有媒体或者实力已经比较强大的企业合作，例如华纳和中影以及横店集团的合作。
“民营电视商致命的弱点根源，在于缺乏自己的网络和播出平台，在市场上处于弱势地位”。
与地方台相比，民营电视节目制作公司缺少政策和渠道优势，不大可能被外资公司选为合作伙伴。
另一方面，从这几年光线传播在演艺活动、报刊出版、网站增值等业务上的拓展来看, 收到了一定的效果。
但是, 目前还没有一项新业务是既与光线传媒传统业务一脉相承,同时又有相对自我循环基础, 可以超越电视业务的有消息说明, 光线传播曾经接触过一两百个投资商, 但最终都没谈成融资事宜。
最早光线是靠借的几十万块钱把公司做起来的, 一直以来没有一笔外部投资。
除了与国外资本联合，民营公司还有另外一条路可走，即上市。
光线走的就是这条路。
2009年6月11日，北京银行与北京光线传媒有限公司签署战略协议，北京银行为光线传媒提供意向性授信2亿元电影打包贷款，这是迄今为止金融业以版权质押组合担保方式为影视企业发放的最大单笔贷款。
而获得资金支持的光线传媒也明确表示，2010年在A股上市。
此次北京银行提供的意向性授信2亿元，主要用于支持光线传媒未来3年近40部的电影制作和发行。
至此，光线已为大众拉开了资本经营的隆重序幕，一个新兴的媒体经营时代仿佛即将奏响新的篇章。