生产企业仓库物料管理有效库存管理安全库存MR方法能力需求计划培训PPT课件

丙公司采购代表
A公司营业科科长
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
由于这次订货您们增加的 只是现场操作人员了？
可以这么说。我们公司的员工待
遇不错，稳定性很好，招聘新人 比较容易，培训的费用也不算高， 请您放心！
丙公司采购代表
A公司营业科科长
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
他们很有诚意…… 可以要求以可变成本加应得 利润作为成交价格
采购策略分析
固定成本计价策略
费用
损益点
销售额 可变成本 固定成本
利用率
60%
80% 100%
采购策略分析
固定成本计价策略—实例分析
甲公司每月向乙公司订购9,800件物品，单价320元，甲公司希望能 通过这次增加订货量的机会，通过固定成本计价策略，降低所有 订购产品的价格。甲公司按照如下步骤进行分析调查：
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
甲公司和乙公司都是有一定规模的制造厂商，均向 A公司长期订购了一批零部件。
丙公司向B公司长期订购了一批零部件。 B公司因内 部人事变动，近来生产极不稳定，但丙公司与B公司 长期合作，所以完全终止订购合同难以启齿。目前决
定将新增产所需采购的零部件转向A公司！
A公司非常愿意与丙公司合作，有关质量、交货期 以及技术方面的问题已经谈妥，目前只剩价格……..
采购策略分析
固定成本计价策略—实例wk.baidu.com析
甲公司每月向乙公司订购9,800件物品，单价320元，甲公司希望能 通过这次增加订货量的机会，通过固定成本计价策略，降低所有 订购产品的价格。甲公司按照如下步骤进行分析调查：
第二步：调查分析固定成本与可变成本 1. 固定成本=1,274,000元/月 设备固定费用 9,800*80=784,000元/月 管理费 50*9,800=490,000元/月 2. 可变成本=1,568,000元/月 劳务费 90*9,800=882,000元/月 设备可变费用=40*9,800=392,000元/月 材料费=30*9,800(个)=294,000元/月 3. 总费用=2,842,000元/月
质量/交货期/价格
质量？
检验/免检
退货处理
付款处理
定单/质量/价格
外购/外协的理由
成本因素 需求的稳定性与需求的季节 质量因素 生产提前期 获得空闲的生产能力 专利权与专门的技术 简化企业内部的管理与业务
集中与分散采购
集中采购：由一个部门专门负责
取得数量折扣 供应商更大关注、更好的服务和质量 技术专家、注意力集中、效率高
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采购的业务流程
始
MRP建议计划 补充？ 手工追加计划
认证供应商
供应商文档 审批？ 请购单
计划阶段 执行阶段 财务及评价
常规采购
采购单生成 打印采购合同 终
预算/权限审查
其它采购单？
合并处理
跟踪采购单 接受采购单 控制点
供应商业绩评价
丙公司采购代表
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
A公司亏损了吗？
没有工作的员工，会有工作机会，
还可挣回他们的工资；同时也增 加了公司的利润……..
A公司营业科科长
采购策略分析
可变成本计价策略
双方互利的短期行为
下列情况可采用该策略：
市场萧条(不景气)时，新增加的订货 供应商表现出较强的订货请求欲望 大量订购，而且其生命周期很短的物品
物料管理
工业工程 IE
Materiel Management
内容提要
生产过程
生产及销售预测方法
综合计划及其总进度计划
物料需求计划/JIT 宏
经营规划
车间作业计划
观
计 销售与运作规划
划
软
主生产计划
件
微
工
观
物料需求计划 作
计
范
划 车间作业控制 围
第一章 采购过程管理
内容提要
采购管理的重要性 外购物品的理由 采购作业流程分析 分散采购与集中采购
第一步：调查分析供应商的产品成本结构 1. 月销售额：3,000,000元 2. 直接从业人数：70人 3. 每人每月工作：8*25=200小时 4. 设备利用率：70% 5. 每人每月实际有效工作：8*25*0.7=140小时 6. 零件100%外购 7. 单价中：材料费30元，加工费260元，利润30元 8. 加工费：260元/小时，1小时/个 9. 费率：设备折旧 80元/小时、设备可变费率 40元/小时， 劳务费率90元/小时，管理费率50元/小时
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
我想请教您一个些问题： 贵公司为我们提供这么多 零部件，需新建厂房吗？
目前没有这种必 要！
丙公司采购代表
A公司营业科科长
采购策略分析
可变成本计价策略—案例分析
是否需要另外添加设备？
不需要，我们前年刚投资购置了
一批设备。目前这些设备的利用 率只有60%，加上您们的订货也 不过80%左右…….
采购策略分析
可变成本采购策略 固定成本采购策略 相互采购策略 其他采购策略
采购的重要性
采购物料的成本占生产成本的比例很大
影响产品的销售、利润、品质、市场竞争力
提高采购资金的周转率可以，提高企业 资金的利用率
采购部门可以通过市场变化，提供新旧 物料替换的建议
减低成本、提高性能
将市场信息及时反馈给公司决策层
采购策略分析
第三步：作图
销售额
费用
3,136,000元
损益点 2,528,000元
} 294,000元
2,842,000元
可变成本
固定成本 1,274,000元
利用率
70%
90% 100%
分散采购：各部门自行满足采购需求
速度快 运输费用底 ……
采购策略分析
可变成本计价策略
对于任何一家公司当出现需求波动时…… 采购方在订购在制品时，可分析供应商
是否需要添置新设备、新厂房？ 其固定成本是否已经在以前考虑过？ 这次采购是否能只考虑可变成本？
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采购策略分析
固定成本计价策略
分析供应商近来一定时期内销售总额与其成本之间的关系
固定成本：不随销售额增减而增减
设备、厂房折旧、税、保险费、间接部门分摊……
可变成本：随销售额增减而变动
水电费、材料费、薪资、工具费……
计算损益平衡点，确定供应商当前的资源利用率
因利用率提高：
销售额将如何变化？ 能消耗多余的存货吗？ 能够降低成本吗？ 利润是多少？—采购员的能耐！