房地产实战沙盘推演指南

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房地产沙盘制作方案标准范本

房地产沙盘制作方案标准范本

编号:QC/RE-KA2114房地产沙盘制作方案标准范本In the specific resource conditions, according to the specification, and the effect of the completion of the record, the formation of experience, to provide a reference for future programs.(执行方案示范文本)编订:________________________审批:________________________工作单位:________________________房地产沙盘制作方案标准范本使用指南:本执行方案文件适合在为明确的目标或目的,在特定的时间、预算、资源条件下,依据规范完成,并把完成时所达到的有形或无形的效果记录,形成经验或者总结,使用数据记录并为以后的方案提供参考。

文件可用word任意修改,可根据自己的情况编辑。

xx名筑项目B区模型制作方案及报价一、设计制作目标及任务:xx名筑项目B区模型力求展示其宏伟面貌,突出本项目独特的设计风格,充分体现本项目集商贸、住宅为一体的高档顶级楼盘形象。

本公司除了选用进口材料及精湛制作工艺外,将发挥本公司多年成功的制作经验,组织高水平高素质的制作队伍,采用高科技手段,将光电融入模型制作中,保质、保量按时完成,使之成为国内一流的展示模型,在展示及宣传活动中将发挥积极的作用。

模型最终效果高雅、精致、气势恢宏。

二、模型类别:展示精品销售模型三、模型规模:总体模型比例约为1:100 底盘尺寸约为6000MM*3500MM四、总体模型制作深度:(3、4、5号楼及商业为写实表现其他建筑表现建筑位置与平面)A、商业部分:商业部分采用写实手法表现,并在楼板上布置筒灯,灯光打开与真实的商场效果一致,从楼板上面射到商场布置的各种商业和货架上,并放置大量的饰品和小人,烘托出浓厚的商业气氛和人文气息,表现出不同的功能及商业氛围,例如:表现出时尚主力店、流行服饰、鞋包、饰品精品、个人护理、书吧、特色餐厅,并按不同的占地、不同的装饰、不同的广告等,加以分类制作,加上多种柔和的色彩和明亮的色彩灯光,使各项融为一体,创造出一种浓郁的商业气氛,各式各样非常丰富的商品,再加上清新的书吧,使整个区域功能尽收眼底。

房地产项目全生命周期开发沙盘实战

房地产项目全生命周期开发沙盘实战
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任务资料-项目建造标准
·专业·责任·分享·价值
◎2017赛普版权,仅供项目总沙盘沙盘培训使
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推演任务三:方案设计
推演动作
1. 方案设计模拟
1. 绘制《方案设计图》
(总平、单体)
后提交讲师;
2.
明确经济技术指标
2.
在系统填写《方案设 计表》后保存
限时研讨90分钟; 本任务分值3颗星
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项目推演四:项目一级节点计划、销售计划
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基础知识: 常见的容积率数值与产品的关系
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基本知识: 面积之间的关系
建筑面积、产证面积、可售面积区分图示
套内建筑 面积
套内使用面积
套内墙体面积 阳台建筑面积
住宅 商铺
营利性
产权归开发商
幢内电梯井、楼梯、垃圾道、变电 室、设备间、公共门厅和走道、地 下设备等
建 筑 面 积 公共建筑
面积
参加 公摊 公共 建筑 面积
11.1 11.2
经营结果推演排名
经营结果展示 推演成绩排名
17:00-17:10 17:10-17:20
12
真实项目分享
真实项目案例分享
17:20-17:40
12.1 12.2
项目总结
沙盘推演总结准备 沙盘推演项目总结发言
17:40-18:00
7
18:00-18:30
项目开发沙盘实战启动了!
项目开发沙盘实战介绍 议程安排 秩序约定
1991-2009年近二十年间,中国购 房适龄人口(刚需为主)总数3.45亿增 长到4.65亿,增幅为34.8。从2015年 之 后适龄购房人口数开始呈现下降趋势。
社会结构从A型转变成哑铃型

房地产营销策划实战指南

房地产营销策划实战指南

房地产营销策划实战指南第1章市场调研与定位 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.1.1 宏观环境分析 (5)1.1.2 微观环境分析 (5)1.2 竞争对手分析 (6)1.2.1 竞争对手识别 (6)1.2.2 竞争对手分析 (6)1.3 目标客户群定位 (6)1.3.1 客户需求分析 (6)1.3.2 客户特征分析 (6)1.3.3 客户购房能力分析 (6)1.4 项目定位与策划 (6)1.4.1 项目定位 (6)1.4.2 营销策划 (6)第2章:产品策划 (7)2.1 产品设计理念 (7)2.2 户型设计与创新 (7)2.3 绿色建筑与科技应用 (7)2.4 配套设施规划 (8)第3章:价格策略 (8)3.1 成本预算与利润分析 (8)3.1.1 项目成本预算 (8)3.1.2 销售费用预算 (8)3.1.3 管理费用预算 (8)3.1.4 利润分析 (8)3.2 价格策略制定 (9)3.2.1 市场需求分析 (9)3.2.2 产品定位 (9)3.2.3 客户群体分析 (9)3.2.4 价格策略 (9)3.3 价格调整与优惠策略 (9)3.3.1 价格调整策略 (9)3.3.2 优惠策略 (9)3.4 竞争对手价格分析 (9)3.4.1 竞品价格调研 (9)3.4.2 竞品价格优势与劣势分析 (9)3.4.3 价格策略调整 (10)第4章营销渠道拓展 (10)4.1 传统营销渠道 (10)4.1.1 户外广告 (10)4.1.2 报纸/杂志 (10)4.1.4 展会 (10)4.2 线上营销渠道 (10)4.2.1 搜索引擎优化(SEO) (10)4.2.2 网络广告 (11)4.2.3 社交媒体营销 (11)4.2.4 邮件营销 (11)4.3 新媒体营销 (11)4.3.1 内容营销 (11)4.3.2 短视频营销 (11)4.3.3 直播营销 (11)4.3.4 KOL营销 (11)4.4 合作伙伴关系建立 (11)4.4.1 同行合作 (11)4.4.2 异业合作 (11)4.4.3 媒体合作 (12)4.4.4 及行业协会合作 (12)第5章:推广策略 (12)5.1 广告策划与创意 (12)5.1.1 品牌定位:明确项目品牌定位,挖掘项目核心竞争力,为广告创意提供方向。

房地产实战沙盘推演指南

房地产实战沙盘推演指南

前言本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟,帮助你——职业经理人,在两天的时间内学到管理的知识精髓,了解到公司的经营成果是如何通过运营与管理来实现,帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中,从而有针对性的改进你的工作。

通过本课程的学习,能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解,加强沟通,实现公司整体利益的最大化。

推演过程第一篇初涉商海关注经营计划第二篇牛刀小试现金为王第三篇狭路相逢利润至上第四篇风云再起提升运营效率第五篇巅峰对决胜者为王第2页共20页沙盘推演战略规划平台:公司发展战略规划表第3页共20页沙盘推演战略规划平台:成本测算表第4页共20页沙盘推演战略规划平台:销售收入及销售回款计算表第5页共20页沙盘推演战略规划平台:资金需求计划第一年度资金需求计划(金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数)第6页共20页第7页共20页第8页共20页第9页共20页沙盘推演战略规划平台:沙盘模拟经营步骤核对表注:没操作完成一个步骤后打“√”第10页共20页沙盘推演财务管理平台:利润表(金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数)项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务收入 减:主营业务成本 主营业务税金及附加 主营业务利润减:期间费用—管理费用—营业费用-财务费用营业利润 减:营业外支出 利润总额 减:所得税 净利润一、资产负债表项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 货币资金 应收账款 存货 流动资产小计 固定资产 长期投资 无形资产 负债及所有者权益合计第11页 共20页相等沙盘推演通用规则一、银行贷款规则1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决;2、银行正常借款期限分一年和两年两种,借款年利率均为10%,年初借款,年末还本付息,不得提前还款或展期还款;如上一年末资产负债率超过65%,则下年度借款的年利率上调至20%(上年度获得的未到期正常借款不受此影响);3、正常借款总额不得高于年初净资产(若年初得到股东增资,则为增资后净资产)的3倍;4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍;5各公司之间不得相互拆借资金。

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生;2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员;3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关;4、缺乏房地产行业基本财务知识人员;5、非房地产项目运营人员;【课程时长】: 2-3天(每天6小时),建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一:房地产经济特性复杂,关键环节多,行业影响广,如何抓住价值链核心环节,占据行业利润制高点?困惑二:宏观政策调整频繁,门槛低、竞争激烈,行业风险居高不下,如何战胜行业周期?获取超额利润?困惑三:项目定位不清晰,左右摇摆,始终无法形成核心竞争力,如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身,转危为安困惑四:公司资源紧张,外界威胁并存,如何整合资源抓住机会躲避威胁?如何化威胁为机会的能力?困惑五:部门本位主义严重,缺乏全局观与系统思考,如何凝聚力量,统一目标与公司战略,达成公司愿景?【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象,模拟了房地产开发企业关键的运营环节,兼顾战略与执行两方面,让大家了解到如何从静态角度,房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节,每组由5—7名学员分角色管理各个环节,分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管,并与其他组形成同一市场内竞争公司;从动态角度,整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流:土地价值流、资金流和信息流。

土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房,房屋销售等;资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等;信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。

史广青老师----《房地产开发与经营沙盘模拟》课程

史广青老师----《房地产开发与经营沙盘模拟》课程

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程介绍❖引言◎中国的城镇化在快速发展中,刚需虽仍存在,但供求形势正在改变,市场出现分化,房地产暴利时代正在成为过去。

◎随着中国经济进入新常态,房地产行业也正在进入新常态.房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态.◎在城镇化的快速推进中,房地产企业如何遵循房地产市场规律,找准自己的定位,是摆在每一个房企面前的课题!❖沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。

它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程.目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎.❖房地产开发与经营沙盘课程概述本课程系旨在中国进入经济新常态后,在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下,为房地产企业找准自身定位,获得可持续发展而开发的沙盘培训课程.本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境,引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中,进行开发与竞争;在模拟房地产项目过程开发周期的基础上,促使参训学员从经济新常态的宏观分析中,认识未来房地产市场发展的规律;在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中,深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用;通过凸显不同时期的不同市场需求,提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力;通过高强度的模拟训练,创造出现实中的企业综合竞争力。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态下,市场出现分化后房地产企业的经营模式转型,着眼于未来房地产多样化业态下(例如新增旅游地产、养老地产等)的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。

彭于寿:房地产工程项目管理沙盘模拟演练参考PPT

彭于寿:房地产工程项目管理沙盘模拟演练参考PPT

3、项目管理三要素
4、企业项目管理的逻辑架构
二、项目分析
1、如何编制项目章程
2、项目干系人的分析、识别与管理
3、风险与威胁的初步分析
4、项目目标
5、项目管理规划
三、创建工作分解结构(WBS)——复杂问题简单化
1、WBS工作流程
2、生成WBS的原则
3、WBS检验标准
4、WBS词典
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第一天上 午 项目管理基本知识回顾; 沙盘课程原理介绍 项目管理沙盘课程导入 成立团队 学习、讲解演练规则 项目管理过程; 项目管理面临外部压力和内部制约因素; 项目管理三要素; 项目团队建设。 项目整体背景交底; 项目整体分析; 项目主要干系人辨识; 项目主要风险辨析; 讨论制定项目章程; 项目管理规划。 立项分析内容; 干系人辨识方法; 风险识别方法; 项目章程编制方法; 项目管理规划内容; 财务基本知识讲解。
略管理、项目管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
授课风格:
具有丰富的工商企业战略管理、项目管理、营销管理经验和案例总结与提炼,具有丰富的高校教学经验、企业 培训经验,具有很强的课堂调动能力和教学把控能力,能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生 动风趣,激情勃发,环环相扣,旁征博引,点评深刻。
3、风险识别及步骤
4、定性风险分析
5、定量风险分析
6、消极风险与积极风险
7、风险应对措施总结
6
六、项目执行 1、项目团队组建流程 2、组建项目团队的要点 3、管理干系人期望 4、管理干系人期望的工具 5、项目管理者的管理艺术 七、项目监控 1、项目变更的管理 2、项目变更的原因 3、项目范围控制管理 4、项目经理应对项目变更压力的策略 5、进度和成本控制 6、风险监控 7、建设工程项目中的安全风险管理

项目管理沙盘推演及方案

项目管理沙盘推演及方案

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PPT呈现
团队介绍 项目介绍 客户分析
重点与难点
管理措施
岗位安排与 费用测算
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PPT编制技巧
• 1、抓关键
• 2、抓重点
• 3、字体、字号与颜色 • 4、演绎与宣读
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我的信念:只要你想,一切皆有可能! 我的愿景:作最好的自己,我也能!
激情是成功的基础!
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(三)掌握业主的结构、文化、层次和素质构成,对管理服务的需求和要求标准
(四)掌握该地区同等档次楼盘物业管理服务水平及收费水平
(五)掌握公司对该楼盘接管策略、目标及可支配资源
(六)准备现有的管理方案作为参考
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一、项目基础资料收集
物业基本情况
共用设施配套
共用、共有设备
物业工作量
物业类型
区域内共用设 施情况
– 14、管理规约对物业管理区域内的( – A、业主的探访人 – D、物业的继受人 )具有约束力。
B、全体业主 C、物业使用人 E、房屋的租赁人
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项目管理方案编制
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方案编制要点
1. 根据项目市场定位、开发商的要求、业主结构和需求等因素,确定 服务质量标准和物业管理定位
2.
3.
根据项目性质、特点等因素确定物业管理模式
– 物业服务合同的双方主体之间是委托与被委托关系
物业服务协议
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临时管理规约/管理规约
• 第十七条 管理规约应当对有关物业的使用、维护、管 理,业主的共同利益,业主应当履行的义务,违反管理
规约应当承担的责任等事项依法作出约定。
管理规约应当尊重社会公德,不得违反法律、法规 或者损害社会公共利益。 管理规约对全体业主具有约束力。

房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案V1

房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案V1

房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 (1)二、实训方案 (2)1、实训形式 (2)2、课程背景与运行规律 (3)3、功能模块 (3)4、授课方式 (6)5、涉及的知识点及课程 (7)三、课程特色与实训收益 (8)1、课程特色 (8)2、学员感言 (9)3、学校感言 (10)四、产品及服务支持 (11)1、实物教具 (11)2、电子资料 (12)3、电子分析工具性能要求 (12)(一)教师端功能 (12)(二)学生端功能 (13)4、售后服务 (15)五、实训室硬件要求 (16)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系,作为提高教学质量的重要内容。

根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求,如何改进现有的教学模式,给学生创造更多的实践机会和提高职业技能,培养学生的动手能力和自主创新能力,使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生,是高等教育教学改革的一个重要方向。

然而,专业实践教学存在以下难点:一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训;二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务,只能从事一些外围操作;三是无法模拟现实房地产开发过程,把理论知识用在实习实训中;房地产沙盘模拟经营实验室,是借鉴欧美先进教学方法,并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系,为教师提供多种辅助教学手段,提高学生的专业水平和社会实践能力,争取更大的就业机会。

一、实训目的1、培养良好的职业思维:《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位,通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道,并系统了解房地产企业相关岗位(特别是项目管理、成本控制、营销管理等)所需的技能,同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。

房地产开发经营沙盘模拟实验指导书

房地产开发经营沙盘模拟实验指导书

目录一、课程信息 (2)二、KJ房地产开发经营沙盘简介 (2)三、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的目标及特点 (2)四、教学方法 (3)五、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的实验要求 (3)六、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程内容 (4)实验项目1.1组建团队和企业目标管理 (5)实验项目1.2 市场调查 (8)实验项目1.3 土地的取得 (11)实验项目1.4 项目定位与策划 (14)实验项目1.5 投资预算 (17)实验项目1.6 融资 (20)实验项目1.7 规划与设计 (21)实验项目1.8 建筑招标与工程管理 (24)实验项目1.9 市场推广 (27)实验项目1.10 销售 (29)表1-1 房地产开发税费标准(必须支付) (33)表1-2 200 年融资计划单 (34)表1-3 __年开发计划表 (35)表1-4 ___年建筑工程合同书 (36)表1-5 __年楼盘销售竞争指标 (37)表1-6 ___年财务收支报告表 (38)表2-1 房地产开发税费标准(必须支付) ...............................................................错误!未定义书签。

表2-2 200 年融资计划单 .........................................................................................错误!未定义书签。

表2-3 __年开发计划表 .........................................................................................错误!未定义书签。

表2-4 ___年建筑工程合同书 ...............................................................................错误!未定义书签。

房地产开发与经营沙盘模拟(彭于寿)

房地产开发与经营沙盘模拟(彭于寿)

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程引言◎许多房产企业存货渐多,压力渐大。

市场低迷是源于自信不足,还是支付力不足?◎部分城市土地需求量锐减,部分城市土地流标现象增加,多数城市价格下降明显,是政策原因,还是经济形势使然?◎2014年以来,房地产形势更加扑朔迷离,我们如何认识房地产行业的发展走势?◎房地产业已进入一个多事之秋,行业洗牌形势加剧!认识沙盘:沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。

而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

本课程背景介绍自2005年以来中国房地产业发展迅猛,但随着行业竞争对手的迅速增加以及政府调控力度的不断加大,各房地产开发企业将面临着巨大的竞争压力和严峻的考验。

近年来,各城市陆续出台房价控制目标等最严厉的调控措施,特别是2014年以来,各地楼市不断出现波动,形势难以判断,致使房地产开发企业必须做好在变幻莫测的环境求发展的准备,提高企业管理人员的各项素质和实战能力,能更好地迎接政府强大的政策性调控。

课程概述本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练,是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘培训课程。

本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争,模拟房地产项目的整个开发周期,从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。

通过对课程中的各个环节进行模拟训练,将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力,从而创造出现实中企业的综合竞争力。

房地产实战沙盘推演指南(DOC)

房地产实战沙盘推演指南(DOC)

房地产实战沙盘推演指南前言为了让房地产行业的从业者在实际工作中更好地把握市场动态和把控风险,许多企业纷纷开展了沙盘推演,以期获得更好的战略规划和经营效果。

然而,沙盘推演并不是一项轻松的工作,需要从多个方面考虑,因此,我撰写本文,希望能为行业从业者提供一些实用的指南和方法。

沙盘推演概述沙盘推演,是由美国军事战略家量身打造的一项演训活动,专注于系统化的思考和模拟实战环境。

而今天的实战沙盘推演,则更多地用于企业经营规划、市场预测、危机应对等领域。

在房地产行业中,沙盘推演主要应用于以下几个环节:1.房地产开发项目规划;2.房地产投资决策;3.房地产市场营销规划;4.房地产行业政策分析。

实战沙盘推演指南1.明确推演目的在开始进行实战沙盘推演之前,首先要确定推演目的,包括明确沙盘推演的问题、期望推演得到什么样的结果,以及需要达成的目标。

2.定义推演参数在推演之前,需要对推演过程中的各项参数进行定义,其中主要包括:1.地域面积和地形,2.国家和地方政策环境;3.市场和行业情况,以及其它环境因素。

3.制定推演方案在定义好推演参数之后,需要根据实际情况制定推演方案。

其中,需要考虑到的因素包括:1.推演的时间长度;2.推演的众多变量;3.人员、资源等其他方面的配合。

在制定方案的过程中,需要预测整个市场的变化趋势,并作出相应的应对措施,提前制订完善的应急计划以避免发生意外。

4.实施沙盘推演实施沙盘推演需要注意以下几个方面:1.确定推演时间和地点,并准备好所有必要的工具、设备和场地;2.安排好推演人员,并分配好各自的职责;3.开始推演,紧密监控整个推演过程中各项参数的变化,并及时记录;4.根据推演结果,做好各项经营和规划决策,以求达成预期目标。

沙盘推演过程需要处于正式的、系统化和专业化的状态。

除了尽可能重现市场和行业环境外,亦要注重推演过程中的科学性、实用性和真实性。

实战沙盘推演是为房地产企业提供更好的实际经验的好方法。

房地产企业经营沙盘模拟

房地产企业经营沙盘模拟

房地产企业经营沙盘模拟实训报告小组:D组班级:2013级工商企业管理一班专业:工商企业管理指导老师:晏旖嫔时间:2014年12月地点:实训室C601目录一、实训概述 (3)1、实训课程 (3)2、实训室名称 (3)3、实训项目 (3)4、指导教师 (3)5、小组成员 (3)6、实训目的 (4)7、实训内容 (4)二、实训项目简介 (5)1、什么是沙盘模拟培训及内容 (5)三、实训过程及成果分析 (5)四、小组成员实训心得 (7)1、CEO实训心得 (7)2、财务总监实训心得 (8)3、销售总监实训心得 (8)4、设计总监实训心得 (9)5、工程总监实训心得 (9)五、小组实训总体结论 (9)一、实训概述1、实训课程EPR沙盘实训2、实训室名称C6013、实训项目ERP沙盘模拟(房地产企业经营)4、指导教师晏旖嫔5、小组成员1.小组:D组2.小组成员:徐贤莉石榴邹琳牟珊杨洋陈祥霖龚文平3.组员分工徐贤莉担任CEO作为项目主要决策者,协调整个项目的顺利进行,汇总确保最后的资产负责表计算平衡,节约成本,提高运作效率。

邹琳担任财务总监负责财务预算,银行贷款。

牟珊担任财务助理协助财务总监的工作。

石榴担任销售总监负责领取销售登记表,填写销售成本结转表。

杨洋担任设计总监负责领取填制土地规划报批表,陈祥霖担任助理并从帮协助工作顺利进行,并观察沙盘图的走动,确认是否正确。

龚文平担任工程总监负责跟进工程进度,领取并填制动态成本跟踪表。

6、实训目的通过本次实习,让学生模拟实现复杂环境中的房地企业以及房地产项目的整个开发周期,从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、施工建设、到市场销售整个开发流程。

在四周时间的模拟实训中从事为期一年的房地产项目全周期的开发经营活动。

通过对房地产项目的盘点与总结,反思决策成败,解析得失,梳理管理思路,暴露自身误区。

从而使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,以及成本分析能力,设计策划能力,切实提高综合管理素质。

楼盘沙盘讲解范文视频

楼盘沙盘讲解范文视频

在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊【实战干货】纳美模型的合作伙伴,月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。

大多数的楼盘都有沙盘,通常包括二大部分:平面分布情况;立体分布情况;(有时会有灯光)。

显示的结果包括:(1)楼盘所在的具体位置;(2)周边环境:自然环境、社会环境、交通设施;(3)建筑分布情况;(4)小区内部的自然环境布局等。

一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时,利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解,从而得到一种全新的生活体验。

在进行沙盘介绍时,招商顾问可以用生动形象的语言,去为客人描述一种风景,一种生活方式的享受,甚至引导客人去做一种美好的景象的想象,从而激发客户的购买欲望。

沙盘介绍的成功,是促使成交的重要环节,是让客户产生注意与兴趣的重要环节,良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。

二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。

请你试想一下,今天走进来的客人不了解楼盘优点,而你介绍时也没有说出来这些优点,那么你怎么能让他购买呢?如何找出楼盘卖点呢?其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计,只需要花时间记忆就可以了。

但卖点也会随时间、环境等改变,可以通过经理了解新的卖点,也可以自己发掘新的卖点后和大家分享,比如通过学习调查,或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。

三、沙盘介绍的要领1.进入角色,全情投入,先感动自己,再感动客户做沙盘介绍,不能只做一个讲解员,还要做一个好的演讲者。

当你记忆熟悉了所有的卖点后,只能为客户讲解,不一定会让他购买。

想要激发出客户的购买欲望,就要让客户的思路跟你走,让他喜欢,产生兴趣,感到这就是他的梦想,你要带领他去想像。

而你首先要进入角色,绘声绘色地描绘出你要说的风景,生活方式。

房地产市场定位与与产品策划沙盘演练范文

房地产市场定位与与产品策划沙盘演练范文

【成都】房地产市场定位与与产品策划沙盘演练(6月21-22日)【课程价值】1、本课程是系统解决项目营销策划与产品设计接驳关系的实战课程;2、通过大量的实际案例,讲授了国内、香港以及国外项目的市场定位与产品策划,详细介绍了标杆企业的定位报告,为学员提供鲜活的模仿学习素材;3、系统介绍了标杆企业的市场和产品策略,让学员快速了解标杆企业的产品核心竞争力,为自己企业寻访市场机会铺垫基础;4、大量经典案例剖析,获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-商业及会所配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析。

【课程特色】1、国内顶级营销专家精品课程升级之作,14年万科集团工作经验精华;国内、香港及国外标杆房企2014最新营销概念分享,鲜活案例深度解析。

2、4个沙盘案例演练,学中做,做中学,学以致用,在实践中去学习及分享。

沙盘演练1:学员实际演练客户细分工具的应用。

沙盘演练2:对案例项目的土地的优劣势进行现场分析,并提出建议。

沙盘演练3:对案例项目的规划问题进行现场分析,并提出改进建议。

沙盘演练4:盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案。

【学员对象】房地产开发公司总经理、项目总、分管副总(主管产品研发、营销)、设计总监、经理;营销策划总监、经理及其他相关人员。

【金牌讲师】高老师:现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。

专业特长:14年一直服务于万科,从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理,再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家,尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

授课风格:经典实用型讲师,实战经验丰富,授课以大量标杆企业的经典案例为主,通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。

操盘项目:参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

智联培训房地产开发全流程沙盘指南

智联培训房地产开发全流程沙盘指南
.
各类产品时间节点
.
其他规则

竞争规则:运营中有一些要素需要关注,它们影响企业的发展
.
项目运作方式:公司初期,每个公司只有运作一个项目的能力,从单项目
到多项目,从多项目再到跨区域管理,企业都必须面临磨练,企业只有在
开发模式上投入,方能驾驭多项目开发,否则企业会遇到风险。
地产沙盘给您带来的收益
“地产全流程管理沙盘” TM是整合了标杆地产二十多年的经验,结合房地产标杆企业万
科、中海的规范化管理体系和经验,指导学员从如何建立房地产企业规范化体系和做好企业
内控管理。
本沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟,帮助您——位职业经理人,在两天的时
间内理解、掌握房地产开发全过程的核心管理流程的精髓,了解企业如何通过管理制度的标
. 现金流
. 会计
. 经济分析
在模拟培训中,这意味着只有扮财务负责的角色才可以调动现金:有关收支的付款.这个角色
还对薄计负有主要责任,尽管对于管理小组的全体成员来说,参与做年度的会计项目也是一
种值得学习的经验)。
财务负责人还负责与银行联系,承担某种形式的流动资产的计划安排和经济分析。
有关这方面情况的了解,再加上对市场趋势的预测,对于管理小组做出好的决策至关重
有关这方面情况的了解,再加上对市场趋势的预测,对于管理小组做出好的决策至关重要.
营销总监
. 在新市场上站稳脚跟
. 客户细分
. 产品定位和建议
. 营销和销售
在沙盘模拟中,这意味着对客户选择和产品选择富有责任,对销售活动负有责任以及,负有
信息总监
投资总监主要负责土地购买和可研,监管竞争对手的情报.

物业管理沙盘推演方案

物业管理沙盘推演方案

物业管理沙盘推演方案一、背景介绍物业管理是指对房地产项目进行维护、管理和运营,确保环境卫生和安全,为业主提供优质舒适的生活环境。

物业管理对于提升房地产项目的价值和吸引力起着至关重要的作用,因此对于物业管理的规范和科学化是必不可少的。

为了有效提高物业管理的服务水平,我们决定引入沙盘推演的方法,通过模拟物业管理的各种情景,让管理人员在虚拟的环境中进行实践和学习,提高解决问题的能力和应变能力。

二、沙盘推演方案1. 设立沙盘推演小组首先,我们需要组建一个专门的沙盘推演小组,由物业管理部门的领导和具有丰富经验的员工组成。

小组成员需要具备相关的专业知识和技能,能够清晰地了解物业管理的各个环节和流程。

2. 制定沙盘推演计划沙盘推演需要有明确的目标和计划,首先需要确定推演的范围和内容,包括物业管理的基本流程、常见问题和解决方案等。

然后制定具体的推演时间表和任务分工,确保沙盘推演能够顺利进行。

3. 模拟物业管理情景在沙盘推演中,可以模拟各种物业管理情景,如应急处理、业主投诉、设备故障等,通过模拟情景让管理人员了解各种问题的处理方式和应对策略。

同时,还可以模拟日常管理活动,如巡视检查、文件整理等,提高管理人员的操作技能和管理能力。

4. 提出问题并讨论解决方案在沙盘推演过程中,会出现各种问题和挑战,管理人员需要结合实际情况提出解决方案,并进行讨论和分析。

在讨论中,可以交流经验、分享观点,找出最合适的解决方案,并加以实施,不断完善和提高物业管理的水平。

5. 总结经验和提出改进建议每次沙盘推演结束后,需要及时总结经验和教训,并针对问题提出改进建议。

通过不断总结和改进,可以提高管理人员的知识水平和应变能力,进一步提升物业管理的服务质量和效率。

三、效果评估引入沙盘推演的方式,可以有效提高物业管理的服务水平和管理效率,通过模拟实际情景,让管理人员在虚拟环境中进行实践和学习,提高解决问题的能力和应变能力。

同时,沙盘推演还可以促进团队合作和交流,提高管理人员的沟通能力和协作能力,为物业管理工作的顺利进行提供有力支持。

房地产实战沙盘推演指南

房地产实战沙盘推演指南

前言本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟,帮助你——职业经理人,在两天的时间内学到管理的知识精髓,了解到公司的经营成果是如何通过运营与管理来实现,帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中,从而有针对性的改进你的工作;通过本课程的学习,能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解,加强沟通,实现公司整体利益的最大化;推演过程第一篇初涉商海关注经营计划第二篇牛刀小试现金为王第三篇狭路相逢利润至上第四篇风云再起提升运营效率第五篇巅峰对决胜者为王第2页共20页沙盘推演战略规划平台:公司发展战略规划表第3页共20页沙盘推演战略规划平台:成本测算表金额单位:万元,除可售单位成本数据结果四舍五入保留100万元整数,以下均相同第4页共20页沙盘推演战略规划平台:销售收入及销售回款计算表金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数,以下均相同第5页共20页沙盘推演战略规划平台:资金需求计划第一年度资金需求计划金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数第6页共20页第二年度资金需求计划金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数第7页共20页第三年度资金需求计划金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数第8页共20页第四年度资金需求计划金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数第9页共20页沙盘推演战略规划平台:沙盘模拟经营步骤核对表第10页共20页沙盘推演财务管理平台:利润表金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入减:主营业务成本主营业务税金及附加主营业务利润减:期间费用—管理费用—营业费用-财务费用营业利润减:营业外支出利润总额减:所得税净利润一、资产负债表项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 货币资金 应收账款 存货 流动资产小计 固定资产 长期投资 无形资产 负债及所有者权益合计第11页 共20页沙盘推演通用规则一、银行贷款规则1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决;2、银行正常借款期限分一年和两年两种,借款年利率均为10%,年初借款,年末还本付息,不得提前还款或展期还款;如上一年末资产负债率超过65%,则下年度借款的年利率上调至20%上年度获得的未到期正常借款不受此影响;3、正常借款总额不得高于年初净资产若年初得到股东增资,则为增资后净资产的3倍;4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍; 5各公司之间不得相互拆借资金;二、资金支付时限规则时间节点规则见五表相等1、拿地当季支付地价;2、开工支付前期费用;3、从开工到竣工平均支付工程成本按开竣工时间,算头算尾,最后一期倒计,工程成本包括建安成本、管网成本、园林环境、配套设施成本四项;4、从项目开工到竣工每季度按项目支付开发间接费项目管理费用,每季度每项目1 00万元;5、实现销售时,按当期销售面积支付销售费用,最后一期倒计;销售费用须在销售回款前支付;6、除固定资产折旧外,每季度支付公司管理费用100万元;三、项目成本费用规则2、社区管网成本100元/平米总建筑面积.1、园林环境成本:软景观按绿化面积100元/平米,硬景观按施工面积150元/平米占地面积=建筑覆盖面积+硬景观面积第12页共20页2、配套设施:2000元/平米非经营公建面积3、前期成本:标准化产品10元/平米,常规产品30元/平米,创新产品50元/平米C按总建筑面积4、开发间接费不含利息:100万/季从项目启动至竣工的经营期间,算头尾5、利息费用按实际发生计算,全部列A当期财务费用6、销售费用50元/平米销售面积7、管理费用100万/季四、税收规则1、为方便操作,模拟企业仅缴纳营业税和企业所得税;2、营业税率为销售额的5%,在产品结算当季缴纳并入账;3、所得税率为利润总额的33%,年末缴纳;本年亏损可在以后五个年度所得税前进行抵扣;以上为自项目启动开始计算的时间节点,而不是拿地开始计算的时间节点;为规避市场风险,各公司在获取土地后可以推迟启动,推迟启动项目后,开工、开盘、竣工及计算节点相应后延;项目启动时间最多可推迟1年;六、其他1、每小组在拿到土地后按要求确定产品开发策略;土地在获取后开盘前可退地,罚金为土地价格的10%,所退土地不再进入市场;各公司之间不得转让土地;2、销售收入实现的确认以竣工时间为准,若编制报表时项目还没有竣工,则不结转收入,预售的房款作为“预收账款”挂账反映;第13页共20页3、固定资产属企业经营管琿所用,按直线法分5年折旧,无残值,折旧计入当期管理费用;4、各公司可进行多项目经营;5、模拟经营期间五年,从第一年度开始至第五年度结束;其中第四年度将加入市场定价机制当年开盘超过60%的产品类别降价10%,低于20%的产品类别涨价10%,此处不分高层和多层; .6、数据计算中,除销售单价外均按四舍五入保留100万元整数;7、游戏结束评定最有价值公司奖三家,并据此分配奖金,评定依据为5年累计净利润; 此外还将评定安居工程奖累计开发面积、最佳公司治理奖团队配合和协作;第14页共20页经营模拟第一年项目及市场信息★模拟经营背景:各公司进入一城市,通过土地市场拍到一地块,该项目占地10万平米,各公司进行经营,并在第一年度初给予每个公司注册资金8000万元;成立时各公司须购置固定资产1000万元;★项目情况:1、项目占地面积10万平米,容积率1.0,多层常规产品,建筑覆盖率20%,小区绿化率为40%;可售比90%,非经营公建为建筑面积的10%,其余均为可售住宅; 2、开工、开盘及结算要求:土地取得日期为第一年度1月1日,按集团加速项目考虑,项目于第一年度2季度开工,第一年度3季度开盘,第一年度4季度竣工结算;3、项目地价:拍卖价8000万元人民币,一次性支付;4、项目成本费用:主体建安成本2400元/平米总建筑面积社区管网成本100元/平米总建筑面积园林环境成本:软景观按绿化面积100元/平米,硬景观按施工面积150元/平米占地面积=建筑覆盖面积+绿化面积+硬景观面积配套设施:2000元/平米非经营公建面积前期成本:30元/平米按总建筑面积开发间接费不含利息:100万/季开工至竣工结算利息费用按实际发生计算,全部列入当期财务费用销售费用50元/平米销售面积管理费用100万/季5、销售和回款:项目销售均价5000元/平米;开盘即售磬,当季收到销售回款50%,下一季度收到50%;第15页共20页经营模拟第二年度土地及市场信息★本年竞拍规则:本年土地以竞价形式竞拍,各公司可自由报价,每次报价至少超出当前价格500万元,报价最高者获得土地;未获得土地的公司可在本年其他季度参加拍卖;★土地信息:第16页共20页经营模拟第三年度土地及市场信息★本年竞拍规则:各公司可自由竞拍,报价最高者获得土地;★土地信息:第18页共20页经营模拟第四年度土地及市场信息★本年竞拍规则:本年土地以竞价形式竞拍,各公司可自由报价,每次报价至少超出当前价格500万元,报价最高者获得土地;未获得土地的公司可在本年其他季度参加拍卖;★土地信息:第20页共20页。

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前言
本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟,帮助你——职业经理人,在两天的时间内学到管理的知识精髓,了解到公司的经营成果是如何通过运营与
管理来实现,帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中,从而有针对
性的改进你的工作。

通过本课程的学习,能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解,加强沟通,实现公司整体利益的最大化。

推演过程
第一篇初涉商海
关注经营计划第二篇牛刀小试
现金为王第三篇狭路相逢
利润至上第四篇风云再起
提升运营效率第五篇巅峰对决
胜者为王
第2页共20页
沙盘推演战略规划平台:公司发展战略规划表
第3页共20页
沙盘推演战略规划平台:成本测算表
第4页共20页
沙盘推演战略规划平台:销售收入及销售回款计算表
第5页共20页
沙盘推演战略规划平台:资金需求计划
第一年度资金需求计划(金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数)
第6页共20页
第7页共20页
第8页共20页
第9页共20页
房地产实战沙盘推演指南沙盘推演战略规划平台:
沙盘模拟经营步骤核对表
注:没操作完成一个步骤后打“√”
第10页共20页
房地产实战沙盘推演指南
沙盘推演财务管理平台:利润表
(金额单位:万元,数据结果四舍五入保留100万元整数)
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务收入 减:主营业务成本 主营业务税金及附加 主营业务利润
减:期间费用—管理费用
—营业费用
-财务费用
营业利润 减:营业外支出 利润总额 减:所得税 净利润
一、资产负债表
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 货币资金 应收账款 存货 流动资产小计 固定资产 长期投资 无形资产 负债及所有者权益合计
第11页 共20页
相等
房地产实战沙盘推演指南
沙盘推演通用规则
一、银行贷款规则
1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决;
2、银行正常借款期限分一年和两年两种,借款年利率均为10%,年初借款,年末还本付息,不得提前还款或展期还款;如上一年末资产负债率超过65%,则下年度借款的年利率上调至20%(上年度获得的未到期正常借款不受此影响);
3、正常借款总额不得高于年初净资产(若年初得到股东增资,则为增资后净资产)的3倍;
4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍;
5各公司之间不得相互拆借资金。

二、资金支付时限规则(时间节点规则见五表)
1、拿地当季支付地价;
2、开工支付前期费用;
3、从开工到竣工平均支付工程成本(按开竣工时间,算头算尾,最后一期倒计)
,工程成本包括建安成本、管网成本、园林环境、配套设施成本四项;
4、从项目开工到竣工每季度按项目支付开发间接费(项目管理费用),每季度每项目100万元;
5、实现销售时,按当期销售面积支付销售费用,最后一期倒计;销售费用须在销售回款前支付;
6、除固定资产折旧外,每季度支付公司管理费用100万元。

三、项目成本费用规则
2、社区管网成本100元/平米(总建筑面积).
1、园林环境成本:软景观按绿化面积100元/平米,硬景观按施工面积150元/平
米(占地面积=建筑覆盖面积+硬景观面积
第12页共20页
房地产实战沙盘推演指南
2、配套设施:2000元/平米(非经营公建面积)
3、前期成本:标准化产品10元/平米,常规产品30元/平米,创新产品50元/平米C
按总建筑面积
4、开发间接费(不含利息):100万/季(从项目启动至竣工的经营期间,算头尾)
5、利息费用按实际发生计算,全部列A当期财务费用
6、销售费用50元/平米(销售面积)
7、管理费用100万/季
四、税收规则
1、为方便操作,模拟企业仅缴纳营业税和企业所得税;
2、营业税率为销售额的5%,在产品结算当季缴纳并入账;
3、所得税率为利润总额的33%,年末缴纳;本年亏损可在以后五个年度所得税前进行抵扣。

以上为自项目启动开始计算的时间节点,而不是拿地开始计算的时间节点。

为规避市场风险,各公司在获取土地后可以推迟启动,推迟启动项目后,开工、开盘、竣工及计算节点相应后延。

项目启动时间最多可推迟1年。

六、其他
1、每小组在拿到土地后按要求确定产品开发策略;土地在获取后开盘前可退地,罚金为土地价格的10%,所退土地不再进入市场;各公司之间不得转让土地。

2、销售收入实现的确认以竣工时间为准,若编制报表时项目还没有竣工,则不结转收入,预售的房款作为“预收账款”挂账反映。

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房地产实战沙盘推演指南
3、固定资产属企业经营管琿所用,按直线法分5年折旧,无残值,折旧计入当期管理费用。

4、各公司可进行多项目经营。

5、模拟经营期间五年,从第一年度开始至第五年度结束。

其中第四年度将加入市场定价机制(当年开盘超过60%的产品类别降价10%,低于20%的产品类别涨价10%,此处不分高层和多层)。

.
6、数据计算中,除销售单价外均按四舍五入保留100万元整数。

7、游戏结束评定最有价值公司奖(三家),并据此分配奖金,评定依据为5年累计净利润。

此外还将评定安居工程奖(累计开发面积)、最佳公司治理奖(团队配合和协作)。

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房地产实战沙盘推演指南经营模拟(第一年)项目及市场信息
★模拟经营背景:
各公司进入一城市,通过土地市场拍到一地块,该项目占地10万平米,各公司进行经营,并在第一年度初给予每个公司注册资金8000万元。

成立时各公司须购置固定资产1000万元。

★项目情况:
1、项目占地面积10万平米,容积率1.0,多层常规产品,建筑覆盖率20%,小区绿
化率为40%;可售比90%,非经营公建为建筑面积的10%,其余均为可售住宅。

2、开工、开盘及结算要求:土地取得日期为第一年度1月1日,按集团加速项目考虑,项目于第一年度2季度开工,第一年度3季度开盘,第一年度4季度竣工结算。

3、项目地价:拍卖价8000万元人民币,一次性支付。

4、项目成本费用:
主体建安成本2400元/平米(总建筑面积)
社区管网成本100元/平米(总建筑面积)
园林环境成本:软景观按绿化面积100元/平米,硬景观按施工面积150元/平米(占地面积=建筑覆盖面积+绿化面积+硬景观面积)
配套设施:2000元/平米(非经营公建面积)
前期成本:30元/平米(按总建筑面积)
开发间接费(不含利息):100万/季(开工至竣工结算)
利息费用按实际发生计算,全部列入当期财务费用
销售费用50元/平米(销售面积)
管理费用100万/季
5、销售和回款:
项目销售均价5000元/平米;
开盘即售磬,当季收到销售回款50%,下一季度收到50%。

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房地产实战沙盘推演指南
经营模拟(第二年度)土地及市场信息
★本年竞拍规则:
本年土地以竞价形式竞拍,各公司可自由报价,每次报价至少超出当前价格500万元,报价最高者获得土地;未获得土地的公司可在本年其他季度参加拍卖。

★土地信息:
第16页共20页
房地产实战沙盘推演指南
经营模拟(第三年度)土地及市场信息
★本年竞拍规则:
各公司可自由竞拍,报价最高者获得土地。

★土地信息:
房地产实战沙盘推演指南
第18页共20页
房地产实战沙盘推演指南
经营模拟(第四年度)土地及市场信息
★本年竞拍规则:
本年土地以竞价形式竞拍,各公司可自由报价,每次报价至少超出当前价格500万元,报价最高者获得土地;未获得土地的公司可在本年其他季度参加拍卖。

★土地信息:
第19页共20页。

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