童装店补货一些小经验
童装销售中遇到的问题和解决方法(一)
童装销售中遇到的问题和解决方法(一)童装销售中遇到的问题和解决引言童装销售是一个具有挑战性的行业，在面对各种问题时需要寻找积极且创新的解决方案。
本文将详细探讨童装销售中可能遇到的问题，并提供一些解决方法。
问题一：市场竞争激烈•针对竞争激烈的市场，可以考虑以下方法来突破竞争：–与供应商建立密切的合作关系，确保获得独特的和高质量的产品。
–开展市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
–在推广方面，采用创意和吸引力强的广告手段，吸引目标消费群体。
–提供个性化的服务，通过优质的客户体验留住客户。
问题二：季节性销售•季节性销售是童装行业的常见问题。
以下是一些解决方法：–推出具有多季节适用性的产品，比如可以穿着在不同季节中调整搭配的产品。
–提前规划和预测市场需求，及时采购和补充库存，以避免商品断货。
–制定合理的价格策略，如季节末尾进行促销活动，清理库存。
问题三：儿童身体发育差异•由于儿童身体发育差异较大，选购合适尺码的衣物是家长们关注的一个痛点。
以下是一些解决方法：–提供详细的尺码测量表和尺码指南，并在产品页面中注明建议年龄范围。
–采用多样化的剪裁和设计，以适应不同身材的孩子。
–提供退换货政策，以便家长可以更容易地调整尺码。
问题四：线上线下整合•在线上线下整合中可能遇到的问题是如何协调线上线下销售渠道。
以下是一些解决方法：–与线上平台合作，将商品在线上平台上展示。
–提供线上线下互通的优惠券和促销活动，鼓励客户在不同渠道购买童装。
–通过线上渠道获取客户反馈，并根据反馈不断改进产品和服务。
结论童装销售面临的问题是多样的，但通过合理的策略和创新的解决方法，可以克服这些挑战。
与供应商合作、了解市场、提供个性化服务和整合线上线下销售渠道等都是有效的解决方法，帮助童装销售行业不断发展。
问题五：品质与安全问题•童装销售中的品质与安全问题是家长们非常关注的。
以下是一些解决方法：–与可靠的供应商合作，确保提供符合国家安全标准的产品。
服装创业：备货、补货与清货促销
服装创业：备货、补货与清货促销作者：卢钟鸣前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。
全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。
销售是进货之后才发生的事情。
货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。
各地的季节变换和天气都不相同，具体进货节奏的控制也不相同。
年后冬装销售全面进入淡季，这时候，春装的库存得全部拿出来卖了。
冬装在货架逗留的时间不宜超过3月份。
期间可以上些春装新款和夏装库存。
五一之前，夏装全面上市，春装全部下架。
五一前，夏装要备足货。
备货不是乱上货，要有针对性。
后期就是补货和调整了。
补好卖的货及适当上些新货。
不好卖的货就采取一定的促销措施。
到了七八月淡季，补货的量尽可能地减少，适当上些特价货和尾货当新版卖。
全场清货容易把店铺名声做坏，每次活动之后的几天内生意更差。
长期清货，顾客又会失去新鲜感。
这时，往年的库存可以发挥作用了。
我们不必要全场清货了，要清就清库存货、尾货和特价货。
我们也不必长期清货了，适时加大力度促销库存货、尾货和特价货，既可以打“回馈顾客”的牌子，吸引眼球，提高人气，又不会把店铺做坏。
而其他新货，在促销期间，折扣点到为止就行了。
到了9月份，秋装货足的话，全面上秋装，库存和新货搭配。
秋装货不足，夏装一起卖。
但夏装在国庆前后要彻底下架，然后全面进入秋冬装的时间，以冬装为主。
因为冬装一压货，全年的努力都会功亏一篑，所以为了安全起见，需要观望。
但观望归观望，天气降温之前，一定要备一些冬装，有往年的库存，再加一点新货最好。
冬天的天气变化很大，大胆的人在入冬前一段时间备大量的货，谨慎一点的人就根据天气节奏多次少量上货。
冬装销售的旺季，从第一次降温开始到春节结束，期间每冷一次就是一次销售高峰。
但要是不冷，生意也会很差。
元旦和春节那几天时间即使不冷，也会有一定的生意。
当然，以上说的是一般化的操作了，也没有考虑到各地的差异。
门店补货作业流程规范
门店补货作业流程规范一、流程概述门店补货作业流程是指门店进行货物补货的一系列规范化操作流程，旨在确保门店补货作业的高效、准确和规范。
本文档将详细介绍门店补货作业流程的各个环节和规范。
二、流程步骤门店补货作业流程主要包括以下步骤：1. 检查库存门店在进行补货之前，首先需对库存情况进行检查。
具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，登录库存管理系统； - 查询当前库存量，并核对库存与系统记录的数量是否一致； - 检查库存中即将耗尽的产品，并记录在补货清单内。
2. 生成补货清单门店根据库存情况和销售数据，生成补货清单。
具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，打开库存管理系统； - 根据库存情况和销售数据，筛选出需要补货的产品，并记录在补货清单内； - 对补货清单进行审核和确认，确保清单准确无误。
3. 联系供应商门店在确认补货清单后，需联系供应商订购所需产品。
具体操作如下： - 查找供应商联系信息，如电话号码、邮箱等； - 拨打供应商电话并告知补货需求，或发送邮件进行订购； - 根据供应商要求，提供相关信息并确保订单准确无误。
4. 处理补货过程门店在收到供应商的货物后，需要进行相应的处理。
具体操作如下： - 确认货物数量无误，与订单一致； - 检查货物是否有损坏或其他质量问题； - 将货物按照库存管理系统中的要求进行整理和摆放； - 更新库存记录，确保与实际库存一致。
5. 更新相关信息补货完成后，门店需要及时更新相关信息，以便跟踪和分析销售和库存情况。
具体操作如下： - 更新库存管理系统中的库存数量； - 记录补货日期、补货数量等相关信息； - 对补货效果进行评估和分析，并提出改进意见。
三、注意事项在进行门店补货作业流程时，需注意以下事项：1.准确性：门店在执行补货作业时，需确保库存管理记录的准确性，以免出现误差。
2.及时性：门店应及时进行库存检查和补货操作，确保货物可以及时到达，避免因缺货导致的损失。
3.安全性：在处理和摆放补货货物时，门店需注意保护货物的安全，避免损坏或丢失。
缺货补货应急方案
缺货补货应急方案以下是 7 条关于缺货补货应急方案：1. 咱们得赶紧弄个清楚明确的缺货清单呀！这就像咱出门得知道带啥东西一样重要。
你想想，要是不搞清楚缺啥，补货不就成了无头苍蝇啦？比如说，上次那个热门商品突然没货了，顾客都等着要呢，咱不赶紧列出来能行嘛！2. 一定要和供应商紧密合作呀！这就好比咱俩是好搭档，得互相支持呀。
咱得随时跟他们沟通缺货情况，让他们赶紧补货。
不然等顾客都跑光了，咱再着急有啥用啊！你看上次，就是因为跟供应商沟通晚了，差点出大乱子呢！3. 咱店里的员工都得行动起来呀！大家都要积极关注缺货情况，别光等着。
这就像一场战斗，每个人都得贡献力量。
比如说，负责销售的看到快缺货了，就得赶紧通知其他人呀，不能不当回事儿啊！4. 设立紧急补货通道呀！这就如同给补货开了个快速通道。
难道要等正常流程慢悠悠地走嘛？那怎么行！就像那次急需的货物，通过紧急通道很快就到了，多好呀！5. 对顾客得透明点呀！让他们知道咱在努力补货呢。
不然他们以为咱不在乎呢。
就好比你等一个东西，别人啥也不告诉你，你心里能舒服嘛？上次咱们就及时跟顾客沟通了，人家也表示理解呢！6. 要随时监控库存动态呀！这可太关键了。
就像医生随时观察病人的情况一样。
咱得知道啥时候又要缺货了，赶紧做好准备。
你说要是等没货了才发现，那不一切都晚啦？7. 制定奖励机制呀！鼓励大家为缺货补货努力。
这就像给大家打了一针兴奋剂。
让大家都有积极性去干这件事呀。
要不然谁肯拼命呀！上次设立了奖励机制，大家可积极了呢！总之，缺货补货应急方案就是要行动迅速、各方配合、随时监控，这样才能保证生意不受影响呀！。
店铺 补货流程
4.5内勤审核、调整补货单：内勤收到店铺补货单后，应马上检查该店铺库存情况，根据库存情况、促销力度、天气情况进行审核补货量。如补货量短少或超量，内勤与店铺负责人交涉，修改补货单。
4.6内勤开发货单：内勤根据补货单的数量开发货单给仓库。
4.7物流配送：仓库收到发货单后，进行配货后统一由物流公司运输致店铺。
5.2店铺负责人未做好货品跟踪工作（无查询发货时间）而引发无人领货而耽误到销售，公司内勤调查证实后确立，店铺负责人将罚款50元/次。
6.使用表格：
6.1《补货表》
6.2《店铺进销存表》
本文件自总经理批准后生效执行，如出现与公司其它制度冲突的条款，按本文件执行!
审批/日期：
审核/日期：
编制/日期：
石狮市赛琪体育用品有限公司
文件编号：
店铺补货流程
生效日期：
版次：A/1
共2页，第1页
1、目的：使店铺人员了解补货的重要性、科学补货并有效的控制库存。
2、范围：所有的直营店铺、直营内勤、仓库
3、作业流程图：
4、作业流程说明：
4.1店铺补货：补货通常分为日常补货与促销活动、节假日补货。
4.1.1日常补货：店铺因销售原因出现短缺码，货品不够铺场数，没有主推款时，必须给予重视。补货时要根据店铺日常调场时间、货品销售周期、运输时间、到货的时间给予补货时间和数量。
4.8跟踪到货情况：店铺人员需登入O3查询发货时间、款式、颜色、数量，并预算到货时间定时联系物流公司跟踪到货情况。
石狮市赛琪体育用品有日期：
版次：A/1
共2页，第2页
5、作业流程规定：
5.1店铺人员确认好补货单上传公司时，需用QQ或电话与公司内勤确认补货内容。如补货单上传公司后，店铺人员未向内勤确认，发生重复上传补货单而导致补货量倍增，从而增加店铺库存量，店铺负责人罚款50元/次。
经营好童装店的方式与技巧
童装经营方式与技巧根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。
选择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。
但有一个不可回避的事实——利润低。
我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。
要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。
不同月份童装的销售分析一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
缺货分析.补货方法.备货技巧
一、产生缺货的原因分析所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;一个款式从补单产生到实际到货，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。
以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。
如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。
二、备货原理数据分析我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至推出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。
根据一般规律，春秋装销售时间为35到40天左右（视区域略增减，其中春节销售时间受春节影响很大），夏装和冬装50到55天。
根据公司一般运作模式：(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。
试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。
服装陈列及补货注意事项1
商品陈列注意事项
7、有质量问题或脏掉的商品及时修补或清洗，不得上架， 应及时向采购部申请折价销售。对仍然无法销售的申请 报损，。 8、吊牌在布标上的统一放置在衣领关或衣领内。 9、壁面陈列的第一件必须是该款最小码的商品，往后陈 列号码陆续加大。 10、特价商品无条形码的应及时补打上条码。 11、 所负责的区域卫生随手保洁到位。
商品陈列注意事项
1、衣架不得挂反。 2、商品应及时整烫。 3、陈列排面上的商品必须保证无线头。 4、及时补货上架，商品陈列整齐，饱满，上架商品无遗漏号码及颜色。 5、断码商品不得陈列到货架外围或入口处，裤子最外围的一条必须是（男） ３１或３２；女裤为２７或２８。 6、吊牌，条形码与商品核对无条形码的应及时补上，与磁扣订在一起。
与主墙面，使顾客明确商品主题
13）挂装区ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的就近位置，应摆放
模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。
陈列范围
1）黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、 季节商品。 2）黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)„„次于黄金带易看 见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。 3）库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存 4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。 5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。
挂装要求
1）以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意．同款服装应同时连续相邻一般 挂３－５件，４件为宜；尺码由前到后，依次为女装Ｍ－Ｓ－Ｌ－ＸＬ，男 装Ｌ－Ｓ－Ｍ－ＸＬ；同系列的上装与下装搭配尺码较多的服装应挂列常销 的大众适用尺码。 2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
儿童店面清仓处理方案
儿童店面清仓处理方案在零售业中，清仓处理是一项重要而又棘手的任务。
一家儿童服装店的清仓处理方案，需要考虑到不同季节和产品的特点。
以下是一些儿童店面清仓处理方案的建议：按季节分类清仓儿童服装的销售季节通常分为春夏季和秋冬季。
在每个季节结束时，需要对该季节产品进行清仓处理。
春夏季清仓春夏季清仓处理需要考虑到如下几点：1.折扣优惠：为了尽快清除存货，在季节结束前，您需要推出大量促销活动，并提供有吸引力的折扣。
这可以帮助您加速清仓处理。
2.捆绑销售：另一个促销选择是将相关产品捆绑在一起，并提供优惠价格。
例如，您可以将太阳镜、帽子和防晒霜捆绑销售。
这样可以刺激消费者的购买欲望。
3.礼品卡和奖励积分：如果您发现促销和捆绑销售并不成功，您可以考虑提供礼品卡和奖励积分，以吸引客户回购。
这也可以吸引更多的年轻父母来购买您的产品。
秋冬季清仓秋冬季清仓处理需要考虑到如下几点：1.滞销产品的处理：在季节结束时，有些产品可能没有被完全销售。
对于这些滞销产品，您可以考虑赠送或者捐赠给慈善机构。
2.快速清仓：如果您需要快速清仓，您可以提供更加积极主动的折扣优惠，例如全场低至5折。
3.季节转换留意：在季节即将转换时，您需要预测下一季节的销售情况并准备好新产品。
当然，也可以考虑将当前季节的产品剩余清仓后转向下一个季节的产品。
结合网上销售渠道随着电子商务的兴起，线上销售渠道已经成为很多商家的首选。
销售线上不仅可以将销售范围扩展到更广泛的地区，而且便于销售和展示更多的产品。
在清仓处理方案中，加入在线销售渠道可以将产品销售的时间和渠道进一步扩展。
可以在公司官网、博客、社交媒体和第三方平台上设立线上促销，并且在信息流中展示折扣信息，吸引更多潜在消费者。
店铺换季准备除了季节性的清仓处理，换季准备也是关键之一。
儿童服装店通常需要在不同的季节调整其内部装饰、产品陈列、促销活动和营销策略。
换季准备需要做到以下几点：1.更新系统和库存：在购买新产品和卖出旧产品时，需要将新产品和剩余存货及时输入数据库，并根据季节性进行分类。
童装店经营的简单技巧
童装经营也有淡旺季之分，一般来说，开学前、儿童节等特殊的日子童装店都会生意火爆，对于童装店来说，这些好日子一定要抓住，之前就要把货备足，防止到时候断货。
旺季补货是童装店经营的一个比较重要的环节，因此还是要重视。
做成人服装，为了追求独特，通常再好销的货也只再补一回货了，童装能够多补几回，没关系的。
如果你准备长期做，拿货地方不用怕的，童装不会压货，今年没卖完明年照样卖，并洗库存货的时候绝不会像成人衣服那样会亏本大甩卖，通常还会有一点点利润的。
相对成人服装来说，童装的利润不高。
但没风险的，只要你稍微慎重一点，哪些货都好卖。
由于你没经验，建议你开张之前到多考察一下，主要考察其他童装店，还有要在批发市场多看看，货比三家。
因为对童装的了解不多，对市场需求更是没了解，因此前一两次进货很盲目的，我终究不好卖的货那就前一两次进的货。
对了，童装也跟其它东东一样，同样款式有品牌的贵几个，某个款式出来了，接着有好些同样款式的便宜些的也会出来，看似一样，但质量上还是有区别的。
要怎么进货，要根据自己店的档次而定。
你选址在哪些方面呢？如果在商业闹市区，则做哪些都能够。
其实在学校附近的稍差一点的商业区生意也会不错的哦！如果是在学校附近，就要针对那些学生进货了，婴儿的就要少进几个。
你没经验，最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服，因为进货时你会挑好看的去进，大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看，并可能女孩子的衣服会进得多几个。
但慢慢地你会发现，男孩子、大一点的孩子也是要穿衣服的呀。
最好一开始就完善。
开拓市场是需要一定时间的，在市场打开之前，店主们只能忍耐，坚持就是胜利，不能在困难面前退缩，更不能图一时之利而赚黑心钱，应该说童装店现在是一个朝阳产业，当你的店铺打出影响力之后，你的生意肯定能够越做越好。
服装店如何处理积压货
服装店如何处理积压货服装制定是有用性和艺术性相结合的一种艺术形式。
随着社会进步和生活水平的提升,人们对服装的必须求也在发生变化,消费者不再满足于服装的功能性和有用性,转而追求个性化的审美和精神必须求。
以下是我为您整理的服装店如何处理积压货的相关内容。
1、刚做起进货，数量不宜多，少了再补货，这时候要和批发商谈好，不好卖的可以去换别的货，换货时间不要拖得太长，否则人家可能就不愿意了，另外换货要注意的是不要被批发商黑了，把你要换的货价格提的丰厚，最好是换一些以前自己问过价格的东西，大多是相对比大路的货，长期不缺货的，这样去换的时候就能保证有货。
2、衣服有不同的尺码，千万不要贪齐全把一切的码都进了，这样非常容易造成压货，生手可以多进一些均码衣服，适应性相对比广泛，相对比不压货。
另外依据我这几个月的经历，在淘宝大码衣服比中码反而卖的更好，可能是平常大码不是非常好找，人家于是到淘宝网上来淘的缘由。
3、颜色，不要贪齐全把一切颜色都拿齐，假如一件衣服5个颜色3个码，你都拿齐总共就得15件了，最好拿自己觉得相对比好的颜色(当然要看批发商同意不)，尽量拿相对比普遍的颜色，总的来说男女服饰里面黑白两色是销的最多的了，假如你拿了几个颜色，人家一相对比，觉得某个颜色最好看，偏偏你又卖完了，人家可能就不愿意买其他颜色的了，你给他挑选的余地小，非白既黑，反而成交可能性更大一点。
4、生手开店铺一定先必须要估计，给自己定一个位，不要贪大求全，怎样品种都进一点，搞得非常杂，这样最容易压货。
可以专门做某一类品种，比方你做牛仔裤就把牛仔裤的品种进齐点，你不要再去做连衣裙或许其他时装，顶多再进点和牛仔裤搭配的T恤之类。
不少生手没有估计，进货的时候临时拿主意，看见这个好看也进点，那个好看也来一点，这样茫然进货最容易压货。
5、款式，越新潮的款式越容易过时，反而一般的款式不容易过时，虽然可能销的慢，可是反而压货少，当然新潮的可能会销得快一点，这个要看自己的眼光了，不能一概而定。
零售服饰行业商品销售补单方法与制度
一、目的1、为保畅销产品销售利润最大化，避免终端畅销款需求断货及后续跟进不足，影响终端销售业绩；2、优化库存结构及满足市场需求，降低滞销款库存滞留积压，预测TOP畅销款市场潜在需求预测，为及时快反；二、适用范围1、在售当季所有新品；2、周期销售TOP排行畅销优质款式；三、权责1、商品与采买选定款式、下达采买量、投单及跟踪回货；2、物流部接收货品安排入库及分货、配货、出货3、终端销售可提报销售需求建议，并接收物流出货；四、相关定义1、翻单/补货，即指除首批外，结合销存针对畅销款（即指销售TOP款，周期销售快成交高需求大的货品），进行销售预测，并多频次追加增补业务操作；五、管理细则1、翻单/补货参照原则1.1、参照销售数据周期：周销/15天销/月销TOP排行款式1.2、销货率TOP1.3、销存断码2.1、翻/补单下单固定时间周期：①：固定每周一下午下达补单计划；②：每周四商品沟通并跟踪翻/补单回货情况2.2、翻单选择供应商地域：武汉区域和广州区域2.3、翻/补单投单回仓周期及物流出货周期标准2.3.1、武汉区域：①：正常款式下单（3-4）天回货。
②：武汉区域定制特殊款式要求款式下单（6-7）天回货2.3.2、广州区域：①:特殊品类（鞋品/牛仔）预计标准15-20天回货。
②:上衣&休闲裤预计标准7-10天回货2.3.3、物流出货周期：①：原则上到货入库日当日或次日配发出货。
②：除特殊需改标换标等情况延迟外，但出货1-2天必须出货3、翻/补单款铺货分配原则及标准3.1、依据店铺销存分布补齐码及加深度；3.2、增加铺货网点数量3.3、参照款式店铺销货率4、翻/补单量计算标准公式4.1、翻/补单量=补货周期*日均销量*预铺网点量*（1+预留库存率）-当前库存①注：预留库存率可依据实际情况调控值区间范围0%-15%，正常可视为0%，除特别爆款库存严重不足且预计需求大补货深度较深款式可适度增加比例；5、翻单/补货下单操作流程及跟进表单5.1、审批表单1：《翻/补单下单投产审批表》（详见附件）5.2、跟进表单2：《翻/补单投产回货跟踪表》（详见附件）6、翻/补单操作注意事项：6.1、翻/补单拆码，需依据周期间销售尺码分布且并结合库存尺码偏失，综合性合理拆码下单；6.2、翻/补单款式，每周调拨时需考虑回货周期，回货周期毗邻的款式，可货到后补发，避免调拨重复工作；6.3、翻/补单款式，投单后需同时发送销售区域群，告知各店铺及区域业务；。
童装搭配与陈列技巧
童装搭配与陈列技巧童装是儿童服装，它的搭配和陈列对于获取顾客的认可和喜欢至关重要。
本文将分享一些童装搭配与陈列的技巧，帮助童装店主提高销售和顾客满意度。
一、童装搭配技巧1.色彩搭配：童装的色彩应该鲜明、明快、亮丽。
可以尝试使用明亮的颜色搭配，或者将对比色进行搭配，可以给人一种鲜艳而活泼的感觉。
同时，注意颜色的搭配要协调，不要让整个搭配显得杂乱无章。
2.款式选择：童装应该以简单舒适为主。
在款式选择上，可以选择一些简洁大方、不过时的设计。
避免过于复杂或过于成人化的款式，以免让孩子们感到不舒服。
同时，考虑到儿童的生长发育特点，给予足够的宽松度，以保证孩子们的舒适感。
3.图案与印花：童装通常都会加入一些卡通人物、动物或花朵的图案和印花，这些元素十分受到孩子们的喜爱。
在图案与印花的选择上，可以根据季节、风格和儿童的喜好进行搭配。
4.配饰选择：配饰是一种提升童装搭配效果的重要手段。
可以加入帽子、围巾、腰带、发饰等配饰，增加童装的可爱度和个性化。
同时，配饰的选择应该考虑到功能性和孩子们的安全性。
二、童装陈列技巧1.空间布置：童装店的空间布置应该亲近、温馨、活泼。
可以使用明亮的颜色进行装饰，为孩子们打造一个愉快的购物环境。
同时，空间的布局应该合理，不要过于拥挤或过于杂乱。
2.陈列方式：童装的陈列应该以儿童的特点和需求为基础。
可以根据不同年龄段和性别的孩子们进行分类陈列，方便顾客选择。
同时，可以采用人形陈列、模特陈列或挂架陈列等不同方式，给顾客呈现不同搭配效果。
3.卖点突出：童装店可以通过设置展示区域来突出一些特色款式或品牌。
可以利用灯光、背景墙、标识等手段，将特色款式或品牌展示得更加醒目。
4.补货及整理：童装陈列也需要保持整洁和充足的货品。
不断进行补货，并及时整理陈列区域，确保货品的摆放整齐，方便顾客的选择。
通过合理的童装搭配与陈列，可以提升童装店的形象和品牌价值，吸引更多的顾客。
重要的是要关注儿童的需求与喜好，为他们提供舒适、时尚、个性化的童装选择。
货品补货技巧
货品补货技巧货品补货是商家经营中不可避免的一环，它直接关系到商家的销售和利润。
因此，商家需要掌握一些货品补货技巧，以提高补货效率和减少补货成本。
一、合理规划库存合理规划库存是货品补货的基础。
商家需要根据销售情况和市场需求，合理规划库存量。
库存过多会增加成本，库存过少会影响销售。
因此，商家需要根据实际情况，制定合理的库存计划，以确保货品的供应和销售。
二、及时补货及时补货是保证货品供应的关键。
商家需要根据销售情况和库存量，及时补货。
如果货品销售量较大，商家需要及时补货，以避免货品缺货。
如果货品销售量较小，商家需要适当减少补货量，以避免库存过多。
三、选择合适的补货时间选择合适的补货时间也是货品补货的重要环节。
商家需要根据销售情况和市场需求，选择合适的补货时间。
如果货品销售量较大，商家需要在销售高峰期补货，以确保货品供应。
如果货品销售量较小，商家可以在销售低谷期补货，以避免库存过多。
四、选择合适的补货方式选择合适的补货方式也是货品补货的关键。
商家可以选择定期补货、按需补货或者混合补货等方式。
定期补货适用于销售量稳定的货品，按需补货适用于销售量不稳定的货品，混合补货则可以兼顾两者的优点。
五、合理控制补货成本合理控制补货成本也是货品补货的重要环节。
商家需要根据实际情况，选择合适的补货渠道和供应商，以降低补货成本。
商家还可以通过采购优惠、合理运输等方式，进一步降低补货成本。
六、建立完善的补货管理系统建立完善的补货管理系统也是货品补货的关键。
商家需要建立完善的补货管理系统，包括库存管理、补货计划、补货记录等。
通过建立完善的补货管理系统，商家可以更好地掌握货品的供应和销售情况，提高补货效率和减少补货成本。
七、加强与供应商的合作加强与供应商的合作也是货品补货的重要环节。
商家需要与供应商建立良好的合作关系，以确保货品的供应和质量。
商家还可以通过与供应商的合作，获得更多的采购优惠和支持，进一步降低补货成本。
货品补货是商家经营中不可避免的一环，商家需要掌握一些货品补货技巧，以提高补货效率和减少补货成本。
如何进行补货操作
如何进行补货操作ME-蒋文雳2007-10-09 09:58:57回复如何补货.doc加盟店如何补货要保证服装专卖店有目标中的销售额，除开卖场装修、货品陈列、好的销售员、良好的财务管理、VIP客户管理外。
保证货品结构的合理与货品的充沛，更是重中之重。
一个装修良好、陈列吸引、人员服务到位的专卖店却因为常常没有足够的货品来支撑销售，那是一件多么尴尬的事情！如何订货与如何补货，就成为服装专卖店经营者要充分掌握的一个重点能力。
在此篇文章中，主要就销售过程中产生的补货问题进行讨论。
一、补货操作的类型服装专卖店处于营业状态时，因销售产生的库存短缺时，就应该向总公司进行补货以支持销售。
一般来说，补货有几种情况：1、正常销售补货：对销售所产生的库存短缺进行补，保证货品齐色齐码。
正常销售补货是不定时发生的，当单款库存有短缺时就应进行补货，补货数量以保证销售略有宽余为宜。
如A款货品订货下单（或首批发货）时数量如下：S码2件，M码4件，L码4件，XL码2件，XXL码1件。
经过几天销售，M码与XL码均无货了，则补货数量可以以首批发货为准另加部分数量，将缺码补齐。
2、预备销售补货：针对即将来到的销售高峰期，提前向公司补货，以保证销售高峰期内有充足的货源，支持高销售额。
一般来说，销售高峰有以下几种：五•一、十•一黄金周；圣诞节；情人节；新年等时期。
补货时间以在销售高峰期到来之前10天左右（具体时间以由公司发货至店内时间为宜）。
补货数量则应根据之前货品销售反映情况，以能保证一个星期销售为宜。
3、定期补货：一般来说，每周六与周日是销售相对较好的时期，为保证在这两天内货品对顾客的吸引力，定期补货、定期上新货就成为最好的办法。
定期补货也包含定期上新货的含义。
可以根据由总公司发货至店内的时间，定期向总公司补货，以保证补货货品与新货品能在每周五前到达店内，刺激周六、周日的销售。
二、补货的数量优化在补货操作中，重点是如何优化控制补货数量，使其保证销售的同时，又不造成过多的库存。
【销售技巧】新手开童装店的一些技巧
新手开童装店的技巧童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。
专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。
中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！一、经营一家童装店的步骤/方法1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
2、童装店的资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！3、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。
适合没有多少经验的人。
品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）4、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。
至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
补货技巧与流程
补货技巧与流程店铺货场如战场，货品好比我们的枪炮和子弹。
作为店铺主管，应懂得合理利用有限的店铺空间及资金，根据销售情况控制合理的库存，及时补充适销货品，不适销货品不积压，并能准确预测货品的销售走势。
l 存货的概念：1、理库存——用最少投入保证最高产出，一般情况下，保证货品充足，齐色齐码，不积压为合理；2、存货周数——指库存可供销售时间；3、安全期——对一些存货周数低的货品，须预算其返货周期。
清楚每周补货次数和货品在途时间（即运输时间），公司现有店铺每周至少安排1次补货，以最远的计算大约5天即可到货，因此存货周至少在1—2周为该货品的安全期，即可保证货品不断色断码。
例：某店铺每周五补货1次，大约4天货品可到达店铺，该店某款一周销售12件，我们来分析一下该款的安全存货期：正常情况下在补货时至少有12件货品，才可保证所补货品在未到达店铺时仍有12件来确保销售4天,期间才不会断码。
-l 店铺主管必须每天作销售分析，每周—作整周的销售及库存分析，前20大及后20 大的分析，提出进货、退货及促销的合理化建议。
*分析报表：1) 总销售金额升降及百分比——找出原因（推广、天气、陈列、大客、断货、推销艺术等因素）2) 各款对比同期销售数量——找出升跌原因3) 单款销售比例——知道推广效应、新货效应4) 平均单价——把握市场消费层次，选择适销货品5) 每单金额——附加推销6) 库存情况——调货、补货、清货的依据7) 新货反应——反应好，补货；2至3周反应不好，根据实际情况进行推广促销（须分析天气、人员、陈列、货品本身等因素）。
l 店铺存货应根据销售情况合理控制存货额，一般控制在月销售额的1.2—1.5倍左右。
1、畅销货品：店铺销售排行较前的货品，如大仓库存较充足，存货量可适当保持在4 周左右；如货量较抢手，则可加大存货周数（这些款式基本上为基本款、促销款、传统型）2、销售一般的货品：以店铺基本陈列需求量为前提，以最低存货周期补货保证货品的齐色齐码，基本上保持在4周以内，通常卖一补一；3、销货品：应先分析其滞销原因，通过改变货品摆位或加强员工销售口啤，如效果仍然较差，则应予以降价促销使资金回笼（此类货品须及时控制色码的补充）。
童装店进货要把握时机
服装店经营有淡旺季之分，而童装店在经营中更是有进货时机的把握问题。
童装店进货应该把握市场的趋势与季节的变化，这样才能让自己的进的货变成“畅销品”，下面我们就来介绍一下童装店在进货补货时的注意要点。
注意一：
受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。
如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。
例如在4月份气温逐渐升温时，家长们通常会忙着为小孩准备哪些换季的衣服，这时如果店铺还没来得及上市T恤类产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。
注意二：
在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过再次折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。
服装店经营就怕货品积压，而造成积压的“元凶”无疑就是店主对进货时机的把握不当，有道是机不可失，时机不对，顾客们当然不买账，货品积压就在所难免了。
儿童服装零售店的快速销售技巧
儿童服装零售店的快速销售技巧在竞争激烈的零售市场中，儿童服装店面临着如何快速销售产品的挑战。
有效的销售技巧能够帮助店主吸引顾客并提高销售额。
本文将介绍一些儿童服装零售店的快速销售技巧，旨在帮助店主提高业绩。
一、了解目标顾客在销售过程中，了解目标顾客是至关重要的。
不同年龄段的孩子和父母对于儿童服装的需求和喜好有所不同。
因此，店主需要通过市场调研和顾客反馈，了解目标顾客的喜好、购买力和消费习惯。
这样可以更好地为顾客提供符合他们需求的产品，提高销售成功率。
二、提供个性化服务个性化服务是快速销售的关键。
当顾客进入店铺寻找儿童服装时，店主应积极地与顾客展开对话，了解他们的需求和偏好。
通过咨询，店主可以推荐适合顾客的款式、颜色和尺码，提高顾客满意度和购买意愿。
此外，店主还可以提供打折、积分和优惠券等个性化优惠，促使顾客更愿意购买。
三、提供高品质产品儿童服装的质量直接关系到顾客的购买决策和再次光顾。
因此，店主应该选择质量上乘、款式新颖的产品供应商，确保店内陈列的商品具有较高的质量和时尚感。
顾客对高品质产品的需求越来越大，提供符合这一需求的产品不仅能够提高销售额，还能树立店铺的良好口碑。
四、店内陈列和装修店内的陈列和装修对于吸引顾客和提高销售非常重要。
店主应将季节性商品和热门款式放置在突出位置，吸引顾客的注意。
此外，在店内设置合理的陈列和走廊空间，使顾客可以方便地浏览和挑选商品。
店铺装修要体现儿童和家长的喜好，创造一个舒适和愉悦的购物环境，在顾客心中留下好的印象。
五、利用社交媒体营销在数字化时代，社交媒体已经成为企业营销不可或缺的一部分。
对于儿童服装零售店，利用社交媒体平台如微信、微博和Instagram等进行品牌宣传和产品推广非常有效。
店主可以通过发布产品照片、穿搭搭配、优惠活动等内容，增加品牌的曝光率和顾客的粘性。
此外，通过与在线意见领袖和网红进行合作，也能够提高品牌知名度和销售额。
六、售后服务和回头客推动顾客成为回头客是快速销售的一大诀窍。
服装淡季缺码断号总结
服装淡季缺码断号总结
最近老看到老板娘们留言说库存压力大，特别是有几个童装店的小姐姐说，断码的困扰，补货吧扩大库存，不补吧，断码很难卖掉。
虽然童装和女装略有不同，但思路应该是相通的，我给大家讲一个我卖断码的小心得，看看各位有没有借鉴。
在我家各个店是定价制，全年除了过年前十天，都无活动促销。
到了过年前，拉个横幅，写个全场清货卖完即止。
然后用大头笔标上平时价格的类似七折销售。
由于平时没活动，那几日就好像不要钱一样，人来人往。
一年到头，我们也有不少断码的衣服，往往客人来了喜欢这件，但是没有她的码数，服务半天，失望而去，太浪费人流量和时间了。
我就想了个办法，将衣服裤子都按小，中，大来陈列，每个码数一个架子，客人穿小码的引到小码那边去，告诉她，这里的你都能穿，一下子解决了这个问题。
每个人都能准确地选到她需要的东西，而我们的效率也高了很多。
从那以后，我店里就多了个区域，专卖区，只要断码了就按码数放在哪个区域按正价出售，货多就用货架区分，货少就用不同的小夹子夹住的衣架区分，等待属于它的主人到来，既减少了死货，又提高了收益，嘿嘿。
我没读过什么书，说话逻辑性不强，但是喜欢动脑筋，想些不同角度思路，各位小姐姐，你们有些什么奇思妙想，我砖都抛了，你们回帖积极点，留下你们的好点子，祝大家生意都好。
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童装店补货一些小经验
孕婴童店中的童装加盟小店也是在市场中一个个小型买手，那店主们又该如何从整体对自己的小店统筹才能盈利呢，除了选货童装店的补货也是一门技术。
第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量(自上货日起)，然后计算库存数量(店铺+中心仓库)，统计上柜日期，清楚记录货量，最好使用E商乐类型的专门软件进行库存和销售记录，方便及时了解各种信息。
第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。
第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。
有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂、供货商或者品尚儿童网的补货速度，追加订单是否来得及。
淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。
淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。
淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。
旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。
几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。
一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。
如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。
季节性商品怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。
其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。
针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。
你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快。