营销和推销之间的区别和联系
市场营销和销售的区别和联系
市场营销和销售的区别和联系市场营销和销售是两个常见的概念，但它们的区别和联系不是每个人都能很好地理解。
市场营销是指企业通过了解消费者需求、认识竞争和市场状况，制定产品、价格、渠道和促销等各种营销策略，以达到吸引、满足和保持消费者关系的过程。
销售则是针对已经开发好的客户群体，通过销售和交易来实现企业产品营销的过程。
本文将从市场营销和销售的含义、特点、实践中的区别和联系等几个方面进行探讨。
一、市场营销和销售的含义市场营销和销售的含义是有区别的。
市场营销是针对整个市场环境和消费者进行产品营销的过程，强调的是在研究市场的基础上，实施选项和策略来创造系统和有意义的营销计划，以实现终极营销目标。
销售则是针对原有客户群进行交易，强调产品销售和收益。
二者之间的区别在于市场营销着眼于整个市场生态环境的研究和分析，由此识别目标客户群体对企业的需求进行研究和分析，以实现产品的营销，而销售则更关注的是面对市场群体中的已有客户，针对他们兴趣点进行成单售卖。
二、市场营销和销售的特点市场营销和销售在特点上也有很大区别。
市场营销强调的是解决客户需求，不仅仅是产品的销售。
企业要根据消费者特征、市场现状、市场的潜在需求以及变化来研究各种营销策略和实践，实现产品销售及消费者满意度的提升。
销售则更专注于如何在销售环节中与客户建立联系，与客户沟通并影响之，推销产品并尽可能地增加销售量，从而获得收益。
再次，市场营销还更强调营销策略的开发和落地。
市场营销操作需要谨慎精密的营销策略和全面的市场调研，也有明确的目标市场和客户需要。
销售则更注重结果，也就是交易，对单个客户，销售者必须展现自己产品的优点以及对客户需求的满足，形成售卖量。
三、市场营销和销售的实践中的区别与联系在实际的营销过程中，市场营销和销售之间也有区别和联系。
如果说市场营销强调的是通过长期以来的策略，来吸引更广泛更多样化的消费者并养成品牌的影响力，那么销售的重点在于与实际顾客直接的沟通交流，让其了解自己的产品的优点，以从而取得销售利益。
市场营销基础知识点
第一章市场营销概述1.1市场1.1.1市场的含义从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所。
（有限的区域）这些市场具有共同的特点：既有买方也有卖方；有一定的交易场所和条件；有较为固定的交易场所。
从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。
从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的全部。
从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，用公式表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望1.1.2市场的特点统一性，开放性，竞争性和有序性。
1.1.3常见市场类型1.国内市场和国际市场（根据地域特征不同）2.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场（根据市场竞争的程度划分）完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。
买卖双方都是价格的净接收者，生产要素可以自由流动，有充分的市场信息，价格自发地调节着商品的供求关系。
完全垄断市场是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。
完全垄断市场中，由于存在着专利技术、资源等因素的垄断，或者凭借政府的力量，只有唯一的买主或卖主，其他人不可能参加竞争，以垄断高价货垄断低价的形式决定垄断利润。
寡头垄断市场是一种由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。
不完全竞争市场是百家争鸣的状态。
3.有形商品市场和无形商品市场（根据产品的形态划分）无形商品市场是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供各种无形商品的市场，如金融市场、劳务市场、技术市场和信息市场等。
金融市场包括货币市场和资本市场两种形式。
货币市场主要用来调节短期的资金余缺，它通过银行业之间的拆放、商业票据的贴现、短期债券的出售等方式，融通短期资金，加速资金的周转，提高资金的利用率。
资本市场是进行长期资金交易的市场，它通过发行债券、股票及长期抵押贷款等方式，讲储蓄转变成中长期的投资，为扩大再生产创造有利条件。
推销促销营销区别完整版
推销促销营销区别 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别?营销是不是推销推销、促销、营销的关系如何他们有何区别1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。
2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。
企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。
营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。
根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。
这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。
现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。
2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。
3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。
这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。
营销与推销的区别和联系
营销与推销的区别和联系
区别
1.意义的区别
营销：对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换结果。
推销：推销的活动内容是引发成绩，强化对对方的需要，从而使对方产生购买行为。
2特点的不同
营销的特点：全员参与、创新性、信息化
推销的特点：定向性、说服性、双向性、互利性
3其他的不同
（1）、推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品
营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的客户群
（2）、推销：把生产好的产品，想法设法卖出去，以产品为中心
营销：站在客户的立场，以客户为中心，生产客户需要的产品
联系
推销只是营销的一种手段：营销是过程，而推销则是种方式，是为实现营销目的而服务的。
市场营销与国际营销的区别与联系
区别：
国内市场营销是在一个政治区域内部进行的，而国际市场的营销则是在不同国家间的，所以政府机构与银行系统等方面都会有很大的差别，然而这种差别肯定会对企业的营销活动产生重大的影响。
来自于语言、习俗、传统及其它文化不同也是一个不容忽视的差异。
联系：
国际营销是在市场营销的基础上进行的，而市场营销的战略等一系列行为都是可以运用到国际营销中去的。
国际营销与国际贸易
区别：
1商品的交换主体不同
2商品的流通形态不同
3国际贸易的作业流程比国际营销狭窄
4国际营销活动较国际贸易更富于主动和创造精神
5评估二者效益的信息来源不同
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推销与营销的区别
推销与营销的区别区别：1.出发点不同推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
2.重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
3.方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等营销：营销采用的是最正确的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
4.目的不同：推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念我认为后一种营销比前一种营销要好。
原因：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么〞。
市场营销的特点：①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。
③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和以社会长远利益为中心的社会导向观念。
营销和推销的区别
营销和推销的区别营销和推销都属于营销领域，但两者的含义和实践方式存在明显的区别。
首先，营销是一种广义的概念，它包含了整个产品或服务的生命周期，从市场调研、产品开发、渠道管理、销售、客户服务等各个方面的管理和运营。
营销的最终目标是满足顾客需求、提高企业的收益和市场份额。
因为涉及到整个产品或服务的方方面面，营销需要进行战略和计划的规划和实施，这需要综合考虑公司资源、市场趋势、竞争环境等多方面因素。
相比之下，推销更加侧重于市场推广和销售的环节，是营销中的一个具体实践活动。
推销主要包括对目标客户群体进行销售、提供交易支援和客户服务等方面的实践。
推销的目的是促进销售，提高销售额和销售效率，而且推销往往是有一定时限的，需要在预定的时间内达成预设目标。
其次，营销和推销的实践方式和方法也存在明显区别。
营销需要进行全面的市场分析和环境评估，利用各种工具和方法进行战略规划、品牌建设、渠道管理、新品推出等工作，在营销实践中需要注重长期稳定的发展。
而推销则需要针对具体的产品或服务，通过销售代表、广告推广、促销活动等手段在有限时间内达成销售目标。
另外，营销和推销在销售的对象和方式方面也有所不同。
营销往往注重长期的客户关系的建立和维护，销售重点在于拓展新市场和提高市场份额；而推销则注重短期内的销售，销售重点在于提高销售额和效率，进而实现企业的业绩目标。
最后，营销和推销在实施的时间和特点上也存在差异。
营销是一种长期、系统性的活动，需要在产品或服务生命周期的各个阶段持续实施，对企业发展具有全面与长远的影响；而推销则是一种短期、目标性的活动，往往利用一些特殊的销售时机进行，实现销售目标后也就结束了。
综上所述，营销和推销虽然都是营销领域内的实践活动，但是两者在概念、实践方式和目标上都存在差异。
企业如果能够区分两者的不同，才能更加有效地运用营销策略和推销手段，从而提高品牌知名度和市场竞争力。
营销和推销的区别
营销和推销的区别营销和推销是商业市场中常见的两个术语，它们虽然在某种程度上有相似之处，但实质上却存在一些重要的区别。
本文将从概念、目标、方法等方面来详细探讨营销和推销的区别。
首先，营销是指企业或组织通过市场调研、产品设计、定价、渠道管理、品牌推广等一系列综合性活动，以满足客户需求、实现利润最大化的过程。
营销强调的是以市场为导向，通过研究市场需求，为顾客提供最优质的产品和服务，从而获得市场份额，建立并维护良好的客户关系。
营销的目标是通过市场调研和策划，使公司的产品和服务适应市场需求，以更好地满足客户的需求，从而实现销售和利润的增长。
而推销则是指通过向潜在客户推销产品或服务来促成销售的过程。
推销更侧重于向潜在客户展示产品或服务的优势和特点，以吸引他们进行购买。
推销的目标是通过说服和劝导，使潜在客户对产品或服务产生兴趣，从而促成销售并实现利润。
推销一般是具体产品或服务的销售活动的一部分，其重点在于通过个人销售技巧和沟通能力，将产品或服务推荐给潜在客户，以达到销售的目的。
营销和推销的方法也有所不同。
营销涉及多个维度和活动，包括市场调研、产品设计、定价、渠道管理、销售推广等，这些活动是企业推广产品和服务的整体策略的一部分。
营销的方法多样化，可以通过广告、公关、市场推广等多种手段来实现，重点在于通过多种渠道和方式来传递企业的价值主张和产品信息，增强品牌形象，与客户建立持久的关系。
而推销的方法相对单一，主要是通过直接与客户交流的方式进行销售，包括面对面推销、电话推销、电子邮件推销等。
推销人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确了解客户需求并向其推荐最适合的产品或服务。
推销的目标是通过销售人员的努力和说服力，直接促成销售。
总结起来，营销和推销在以下几个方面存在明显的区别：目标不同，营销注重市场需求满足和利润最大化，而推销注重个人销售和销售目标的达成；方法不同，营销通过综合策略和多渠道手段进行，而推销主要侧重于直接的个人销售；范围不同，营销是综合性的市场活动，推销是销售活动的一部分。
推销、促销、营销区别
关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别营销是不是推销？推销、促销、营销的关系如何？他们有何区别1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。
2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。
企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。
营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。
根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。
这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。
现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。
2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。
3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。
这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。
其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！1.市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。
学市场营销就是推销吗两者的区别和关系
学市场营销就是推销吗？两者的区别和关系
市场营销是一个大的概念，推销只是营销的一种销售手段。
1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能。
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。
当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。
但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门。
市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
所谓市场推销通常是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。
市场营销优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
营销和推销的区别与联系
营销和推销的区别与联系什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。
营销的主要过程有：（1）机会的辨识（Opportunity identification）；（2）（New product development）；（3）对客户的吸引(Customer attraction)；（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；（5）订单执行（Order fulfillment）。
什么是推销？推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。
推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。
自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。
在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。
在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。
广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。
狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。
园艺产品市场营销学
园艺产品市场营销学园艺产品市场营销学一、绪论1. 简述市场营销与推销的区别。
（1）出发点不同。
推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
（2）目的不同。
推销和营销都要取得利益。
但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
（3）手段不同。
推销和营销都要运用多种手段。
但推销为了达到目的，可以不择手段。
营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。
因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
（4）过程不同。
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。
二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。
三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。
而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
2. 市场营销的核心概念。
需要、欲望、需求、产品、交换、交易、市场需要：是人们在感到某些基本的要求没有得到满足的时候所产生的状态。
是人自身的特点，如生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我价值实现。
欲望：是人希望得到能满足某种需要的具体物品的愿望。
如美食，美女，房子，车子。
欲望受社会形态的制约和各种社会力量以及市场营销因素的影响。
需求：是指有购买能力并愿意购买某种产品的欲望。
营销与销售的区别与联系
营销与销售的区别与联系营销和销售是商业中两个十分重要的概念。
尽管两者有些许的重叠，但实际上它们各自有自己的特征和作用。
营销是指以传播产品或服务信息的方式促进消费者购买这些产品或服务的一系列活动。
而销售则是指在营销的基础上，通过正式的商业交易，将产品或服务卖给消费者的最后一环节。
本文将探讨营销和销售的区别与联系，帮助您更好地理解并运用它们。
1.营销与销售的区别1.1 定义不同营销和销售的定义不同。
营销是指一系列活动，旨在传播产品或服务的信息，吸引潜在客户的兴趣并促使他们采取购买行为。
而销售是指将产品或服务卖给客户的过程，包括确定客户需求、提供解决方案、协商价格以及交付商品等。
1.2 目的不同这两个概念的主要目的也有所不同。
营销的目的在于吸引潜在客户，引起他们的兴趣，从而提高产品或服务的知名度和品牌价值。
销售则旨在通过交易，将产品或服务转化为现金或其他货币等等。
1.3 重点不同营销和销售的重点也有所不同。
营销更注重的是建立品牌与品牌形象。
它强调的是向潜在客户展示你的商品或服务能够提供的各种优势，和其他竞争者相比优势本身并不足以取胜，优势需要通过有意识的营销来得到展示。
销售则着重于达成交易。
在销售过程中，销售人员通常会将定价、签订合同等事宜协调得井井有条。
1.4 时间点不同营销和销售的时间点也不同。
营销是在销售之前的过程。
它主要是为了引起潜在客户的兴趣并建立品牌形象。
销售则是在营销之后，将通过潜在客户的兴趣转化为实际销售。
销售是营销过程的最终目的。
2.营销与销售的联系2.1 相互支撑虽然营销和销售有很多不同之处，但它们两者是相互支撑的。
营销不仅使销售的过程更有效率，而且通过建立品牌名气和有价值的市场知名度，使得销售人员更容易促成交易。
2.2 销售是营销的最终目标营销和销售的最终目标都是提高公司的销售收入。
营销的目的不在于仅吸引消费者对产品或服务的兴趣，而是要促使消费者采取购买行为。
即使营销活动成功了，如果它最终没有增加销售收入或利润，那么它们也是失败的。
营销和推销的区别与联系
营销和推销的区别与联系什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。
营销的主要过程有：（1）机会的辨识（O pport unity identificat ion）；（2）新产品开发（N ew produc t develo pment）；（3）对客户的吸引(Custom er attrac tion)；（4）保留客户，培养忠诚(Custom er retent ion and loyalt y building)；（5）订单执行（Order f ulfillment）。
什么是推销？推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。
推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。
自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。
在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。
在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。
广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。
市场营销题简答题
市场营销简答题答案（部分）0101,0102,0104交换发生的必备条件(p3)至少有交换双方每一方都有对方需要的有价值的东西每一方都有沟通和运送货物的能力每一方都可以自由地接受或拒绝每一方都认为与对方交易是合适或称心的0103营销与推销的关系区别A市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程B 市场营销是一种市场行为，是策略层面的；推销是一种售卖行为，是技术层面的C 营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业的长期利益；推销作为一种推销技巧，是一种短期行为D 营销观念以顾客需求为中心，推销观念以产品为中心联系A 推销只是市场营销的一种职能或部门B推销是企业的市场营销人员的职能之一，但不是最重要的职能（个人观点，仅供参考）0203市场营销观念与推销观念的区别14推销观念十分注重运用推销术和广告术向现有买主和潜在买主大肆兜售产品，以期压倒竞争者，提高市场占有率，，取得丰厚利润，与生产观念和产品观念没有本质区别。
市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
不是单纯追求销售量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。
0201简述社会市场营销观念与市场观念的联系和区别15联系：社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充区别：市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现，以消费者为中心。
社会市场营销观念以社会长远利益为中心，该观念强调企业在确定营销政策时应考虑到公司利益、消费者需求的满足和公共利益三者之间的平衡。
0202企业要从哪方面做出努力才能达到顾客满意1 开发顾客满意的产品2 提供顾客满意的服务3 进行顾客满意观念教育4 建立顾客满意分析方法体系0204市场营销管理的任务1 负需求把负需求变为正需求2 无需求刺激市场营销3 潜在需求开发市场营销4 下降市场需求重振市场营销5 不规则市场需求协调市场营销6 充分需求维持市场营销7 过量需求降低市场营销8 有害需求反市场营销0205为什么说市场营销观念的确立是企业经营指导思想上一次深刻的思想变革市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现0409在环境分析与评价的基础上，企业对不同类型的业务应采取怎样不同的对策311 理想业务必须抓住机遇，迅速行动2 冒险业务不宜盲目冒进，也不应迟疑不决坐失良机，应全面分析自己的优势与劣势，扬长避短，创造条件，，争取突破性发展3 成熟业务可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件4 困难业务要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么立即转移，摆脱无法扭转的困境0301波士顿咨询公司如何规划投资组合1031 发展战略（增加市场份额而增加投资，适于问号）2 保持战略（保持现有市场份额而有限投资，适于金牛）3 收割或缩减战略（少投资或不投资以回收现金，适于金牛、瘦狗和问号）4 放弃战略（将战略业务单位卖掉或淘汰掉，适于瘦狗和问号）0302简述企业密集化、一体化、多角化成长战略的不同形式108密集式成长战略一体化成长战略多角化成长战略市场渗透后向一体化同心多角化市场开发前向一体化水平多角化产品开发水平一体化综合多角化0303市场营销管理的一般过程1 分析市场机会2 决定市场3 市场进入决策4 发展市场营销战略5 实施市场营销活动0304市场营销组合的特点可控性动态性复合性整体性0406市场营销环境的特点18客观性差异性多变性相关性0406为什么要分析市场营销环境1 通过对市场环境的分析研究，了解和把握市场环境变化发展的趋势2 努力运用企业可以控制的营销手段，及时调整市场营销策略，以适应不可控环境因素的变化，提高市场应变能力3 从市场环境的变化中，发掘新的市场机会，抓住市场机遇，把握时机，更好的发展企业4 及时发现给企业带来的威胁，采取积极措施，避免或减轻环境威胁，减少可能给企业造成的损失0402宏观营销环境包括哪些方面1 人口环境：人口总量人口的地理分布人口结构(性别年龄) 家庭组成2 经济环境：A 收入与支出状况【收入（人均国内生产总值个人收入个人可支配收入可任意支配收入）支出消费者的储蓄与信贷】B经济发展状况（经济发展阶段国民经济的运行状况地区与行业的发展状况3 自然环境：气候地貌资源生态环境4 政治法律环境5 科学技术环境：带来机会的同时形成发展威胁为企业经营管理提供了技术保障创造出许多新的营销方式6 社会文化环境：教育水平宗教信仰价值观念消费习俗消费流行0407微观营销环境包括哪些方面1 企业内部2 营销渠道企业：供应商营销中介（中间商实体分配公司营销服务机构金融中介机构）3 顾客4竞争者5 公众：融资公众媒介公众政府公众社团公众社区公众一般公众内部公众消费者市场的特点1 购买者的广泛性2 需求的差异性3 购买行为的经常性和重复性4 购买者的非专业性5 需求的伸缩性0401从市场营销角度分析各类公众对企业营销活动的影响211 融资公众影响企业融资能力2 媒介公众与媒体组织建立友善关系有利于为企业争取更多更好的正面新闻3 政府公众影响企业的营销计划和发展战略4 社团公众影响企业在社会上的形象和声誉5 社区公众影响企业在某区域的发展前景6 一般公众其言论对企业市场营销有潜在影响7 内部公众影响企业营销计划的执行力和企业内部的凝聚力，内部公众必然影响外部公众，从而影响企业在公众心中的形象0510影响消费者购买行为的主要因素361 文化因素：文化与消费行为亚文化社会阶层2 社会因素：相关群体家庭社会角色3 个人因素：年龄、性别及职业消费者个性（能力气质性格）生活方式经济状况家庭生命周期自我观念4 心理因素：动机感觉和知觉学习信念与态度0507消费者购买决策过程的参与者441 发起者：首先想到或提议购买某种产品或服务的人2 影响者：其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人3 决定者：能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题做出全部或部分最后决定的人4 购买者：实际采购产品或服务的人5 使用者：直接消费所购买的产品或服务的人0508消费者购买行为类型及其特点451 复杂的购买行为（品牌间差异大高度介入）2 习惯性购买行为（品牌间差异小低度介入）3 减少不协调感的购买行为（品牌间差异小低度介入）4 寻求多样性的购买行为（品牌间差异大低度介入）0503举例说明消费者购买决策过程包括哪些阶段需求确认信息收集评价选择购买决策购后行为0504举例说明什么是习惯性购买行为，企业应采取何种营销对策举例：消费者买酱油时不注重品牌，只买熟悉的。
浅析营销与销售之间的关系
浅析营销与销售之间的关系市场营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的概念很多人对市场营销都有误解，认为营销就是销售，就是推销。
其实市场营销是贯穿产品售前、售中和售后的一系列市场行为，从新产品开发前的市场调研，到新产品的推出和宣传推广，其中客户关系的维护，以及产品售后的服务管理和信息反馈。
市场营销活动的最终目标是“销”，但关键却在“营”，也就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新和应用。
美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
其中“创造符合个人和组织目标的交换”是营销的最终目的，而“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销”则是包含了达成这一目的的一系列市场活动。
而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
可见，市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程，包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动，而推销则往往止于顾客的购买行为。
“营”与“销”的区别从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。
由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。
可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。
营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。
以银行业为例，某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含：该理财产品推出前的市场调研和评估，理财产品推出的宣传和推广，理财产品售出后的跟踪和信息反馈，以及根据这些信息进行的策略调整和总结。
营销和推销的区别
营销和推销的区别？
1、定义、范围不同：
营销是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程。
特别是现代市场营销过程不仅包括产品的流通过程，而且还包括产前和售后活动，整个活动和市场，交换联系紧密。
推销是指推销人员通过说服和帮助促使潜在客户采取购买行动的活动过程。
由以上定义可得出，营销是一个含义比推销更广的范围的活动。
推销是只是营销的组成部分，而营销还包括规划、实施、促销等等。
推销是市场营销的重要机能。
2、原则上的不同：
营销重视买卖双方的需要，认真考虑如何更好地满足消费需求，其出发点是市场的需求，而传统的推销的出发点则是企业的产品；简单而言，营销以满足消费者的需要为中心，而传统的推销以推销企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统传销则侧重于推销的技巧。
3、总而言之，一句话概括：推销就是把自己的产品卖好，营销就是让产品好卖
举例说明：宝洁公司刚进军中国市场的时候，其是通过了解中国市场的需要设计产品，其方式更是特别，其不会直接的说产品怎么好，而是通过先教我们中国人如何刷牙，告诉每天我们刷牙要刷两次，从而中国用户得到好感，进而推荐适合中国人的牙膏。
而且其还通过市场的了解，分各种不同类型的牙膏，适合不同的用户，使得产品更好的好卖。
这就是宝洁公司的营销。
而推荐，是直接和用户推荐，介绍这牙膏有多好，比如发传单、打电话去推销等等。
推销与营销的区别
推销与营销的区别Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】推销与营销的区别区别：1.出发点不同推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
2.重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
3.方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等营销：营销采用的是最佳的活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
4.目的不同：推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念我认为后一种营销比前一种营销要好。
原因：市场营销观念是一种新型的哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。
市场营销的特点：①以消费者需求为中心，实行。
②运用手段，全面满足消费者的需求。
③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
1、生产观念、、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和以社会长远利益为中心的社会导向观念。
营销心理学
1、营销概念的5方面共同点与内涵营销活动的向导以“顾客和市场”为向导，而非以产品、技术或者生产为向导营销活动的目的最大限度地满足消费者的各种需求和欲望，赚取利润是其副产品实现目的的方式组织内外的协调，整个组织内部上下一致的自觉行为营销活动的核心交换是营销的核心，只有通过交换才能实现双方的目的营销活动的适用性非营利性组织的经营管理活动，诸如政府机构、医院、学校等2、营销心理学（Marketing Psychology）的心理学定义是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。
自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学3、研究营销心理学的意义：a、提高改善企业的经营管理水平研究心理与行为，利用规律制定营销策略，有效调节市场b、提高企业服务质量和服务水平c、指导营销者科学营销和消费者科学消费4、营销心理学的研究内容：（1）、研究影响营销活动的心理因素A 消费者和中间商对商品和劳务的感觉、知觉、注意、想象、思维、态度、兴趣、意志、体验和记忆的过程以及上述过程的融汇和统一。
B 消费者和中间商在商品认知过程中所形成的心理倾向。
C 顾客购物心理变化的趋势及心理需求的发展动态（2）、研究受心理因素影响而产生的购买行为和习惯购物者消费行为的发生，主要是受外界的刺激和心理因素后所引起的行为反应。
我们要研究消费者的各种需要是在受到怎样的外界刺激和心理因素影响而引发的消费动机、购买行为和购买习惯的。
1、需要指因某些基本的愿望没有得到满足而产生的一种心理状态，需要是消费者行为的基础。
2、需要的重要性：是消费行为的基础，没有需要就不会产生相应的消费行为。
需要层次理论对企业提出的要求：1 对商品基本功能需要购买动机的含义：消费者的购买动机是指个体在消费的过程中推动其实际购买行为以满足其欲望和需求的内驱力。
能提供行动力量，有指明行动方向。
购买动机的分类理解A、购买动机的本能分析模式a 维持生命的动机b 保护生命的动机c 延续生命的动机d 发展生命的动机B、购买动机的心理分析模式a 感情动机b 理智动机c 惠顾动机C、消费者的具体购买动机a 求实购买动机b 求奇购买动机c 求美购买动机d 求名购买动机e 求廉购买动机f 好胜购买动机g 嗜好购买动机市场细分（客观基础：消费者需求的差异性）的有效条件1、区分性细分市场必须在某个重要特征上存在着显著性差异，而且能够对不同的营销组合方案产生显著不同的反应2、赢利性市场细分规模不得小于规模经济所需市场容量，生产成本过高3、稳定性细分市场在一段时间内保持稳定，且不断发展扩大4、测量性市场细分变量可用一定的数量指标进行测量5、接触性企业有足够的资源接近市场并为之服务6、运作性企业能系统的制定有效的营销计划以吸引细分市场并为之服务市场定位的实质：塑造产品的个性特色；基点：竞争。
关于市场营销与推销的区别
( 经验交流材料)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YB-BH-016927关于市场营销与推销的区别On the difference between marketing and sales promotion关于市场营销与推销的区别有人说营销就是推销。
的确，营销离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。
那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。
其实，营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销冰山的顶端推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。
营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。
如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。
营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。
因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。
2.市场营销的目标是使推销成为多余著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。
”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。
不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。
预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
3.推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。
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市场营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的概念
很多人对市场营销都有误解，认为营销就是销售，就是推销。
其实市场营销是贯穿产品售前、售中和售后的一系列市场行为，从新产品开发前的市场调研，到新产品的推出和宣传推广，其中客户关系的维护，以及产品售后的服务管理和信息反馈。
市场营销活动的最终目标是“销”，但关键却在“营”，也就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新和应用。
美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义：
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
其中“创造符合个人和组织目标的交换”是营销的最终目的，而“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销”则是包含了达成这一目的的一系列市场活动。
而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
可见，市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程，包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动，而推销则往往止于顾客的购买行为。
“营”与“销”的区别
从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。
由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。
可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。
营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。
以银行业为例，某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含：该理财产品推出前的市场调研和评估，理财产品推出的宣传和推广，理财产品售出后的跟踪和信息反馈，以及根据这些信息进行的策略调整和总结。
在这一过程中，营销行为并没有因为理财产品的售出而结束，营销关注的是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求，而让银行有最大的获利，并维持良好、长远的客户关系，保持这一获利，侧重于“营”。
而对这一理财产品的推销则表现为，银行通过柜员或客户经理针对该理财产品的特点说服客户去购买，关注的是购买的过程和结果（销量），止于“销”，而缺乏对客户关系的维护、品牌维护以及满足客户需求等策略性的整体把握。
营销观念以顾客需求为中心，推销观念则以产品为中心，这也是营销和推销的主要区别之一。
营销活动以客户的需求为出发点，潜在客户有什么样的需求，企业就提供与之相适应的产品或服务，并应用一定的营销技巧去满足客户的需求，从而提高客户的满意度，维持客户忠诚。
企业在这一过程关注的是客户需求的现状以及对未来客户需求变化的分析和预测，从而调整与之相适应的营销策略。
我们不妨用下图来说明：
而推销观念往往是从产品和企业自身需要出发，从企业自身的角度去思考问题、处理问题。
企业往往是根据自己的发展意图，去发展某种产品或服务，然
后利用推销人员去说服客户购买。
对于营销观念和推销观念的区别我们可以用下图来总结：
“营”与“销”的统一
记得在学校修读市场营销时，老师在授课时说过：如果说营销是一棵大树的话，那么推销就是这棵大树的其中一枝。
营销理论中有一个著名的营销分析工具——4Ps营销组合，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，4Ps营销组合中包含了营销理论的大多营销理念和技巧。
推销作为这棵“大树”的一枝，是上述4Ps中促销(Promotion)的组成部分。
为了更明了地说明这棵“大树”和“树枝”的关系，我们可以用下图来描述：
从上图可以看到，“销售和人员推销”只占到整个营销体系的很少一环，但却又是不可或缺的一环。
营销的安排最终还需要通过销售和推销这一环节把产品或服务传递给消费者，而完成整一个交易过程——这就是“营”与“销”的统一。
走出误区
就银行业而言，作为一个特殊的服务行业，由于某些金融产品具有很强的
模仿性，各银行提供的产品和服务差异性并不大，所以客户对银行形象和可信任度的关注会大大多于其对银行产品的关注。
因此，树立以客户需求为中心的营销理念对银行的发展尤其重要。
在国内，很多银行都在提倡营销，但大多数银行并没有了解营销理念的真谛，而是简单的把营销等同于推销。
认为把金融产品销售、推销出去就是完成了营销，注重业务而忽视了客户需求的培养和发掘，缺乏对银行市场定位、金融产品定位以及品牌培养等的策略性的整体把握。
银行要在激烈的差异化竞争中脱颖而出，就必须走出上述误区，树立营销理念，对自身的营销体系作一个策略性的、战略性的把握，重视客户需求和维护长期的客户关系，这样才能做到真正的“营销决胜”。
营销和推销之间的区别和联系
现代企业市场营销活动包括：市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。
形象地讲，营销意味着企业先开市场，后开工厂。
市场营销不同于推销或销售，推销或促销只是一种营销手段，而营销是企业的全面战略。
营销人员的职业含义是指：在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。
营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别，推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴，而营销人员在企业中从事专业管理工作，其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。
现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。