家居商场营运方案

Xxx国际家营运方案

目录

一．市场的定位：

二．市场的策略：

三．市场的更名：

四．市场的开发、运作计划：五．招商的策略:

六．三方共赢策略：

七．市场服务的区域：

八．市场的规划：

九．市场的营销策略：

十．市场的经营管理：

十一．打造策略联盟：

十二．市场的广告策略：

十三．市场的管理机构：

十四．租赁模式及租金政策：

十五．商场的装修改造：

十六．广告促销活动的费用测算：十七．招商推介会的费用测算：十八．合作共赢的方式：

一．市场的定位：

1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及黄淮区域运营

总部-----品牌家具·工厂批发基地

2.产品的定位：产品处于低、中、两个档次。

3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。

4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务

员，地域范围与临沂经济影响区域相符

二．市场的策略：

与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。

1. 打造山东最大的“红木一条街”

2. 打造山东最大的“办公酒店馆”

3. 打造山东最大的“川派馆”

4.打造山东最大的“集成家居体验馆”

三．市场的更名：我们经过对临沂市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：汇海隆的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“临沂国际家具城”。四．市场的开发、运作计划：

1.现阶段全力启动一期2-7栋的策划、招商和运营工作。

2.一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策

略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。

3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模

效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东

第二个北园路家具商圈！

4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积

分摊。

五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。

市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。

所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。

1. 面向临沂等产业集聚地区推广与招商为主导；

2. 面向临沂的家具经销商的推广与招商为补充；

临沂的实木家具

河北胜芳的玻璃家具

潍坊周村的布艺沙发

济南软床系列

四川板式家具

浙江安吉转椅办公

浙江玉环欧式家具

江苏蠡口全系列家具

江西南康的实木床品

浙江东阳红木家具等。

3.招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行

招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。

A 利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件，以招商会或大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。

B 生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来临沂考察。

C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。

D本地商户招商：尽可能收集到临沂所有家具商户的资料，采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，批发大厅店铺面积规划在120-150㎡左右，降低入驻业户资金投入；租金采用季付来支持业户经营；

E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。

F 引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。

六．三方共赢策略：

家具工厂家具商场消费者三方共赢打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”

来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢！

七．市场服务的区域：

1.第一步：产品要“依托临沂，服务山东”为理念，比如说：

红木一条街将打造成山东最大的，汇集各大门派。

2.第二步：扩大宣传和影响区域，打造“黄淮地区”的营销总

部，形成与临沂批发市场媲美的市场覆盖。

八．市场的规划：

市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。

具体经营分区：见附表

九．市场的营销策略：

1.产品策略：A 产品招商原则：领先的，对位的产品

B产品招商方向：以临沂乃至山东的本土产品为主，

以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人

有我廉”的模式。

C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广

大的消费者，追求物美价廉的消费需求。

D产品品种定位：民用家具卧房家具客厅餐厅

公用家具办公酒店户外学生

装饰家具地毯饰品字画礼品

E产品价格定位：获利品种----满足中档偏上消费者

集客品种----满足大众消费者

F产品的风格：中式欧式美式现代板式等

2.产品价格策略：

让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。

3.产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20%，二线品牌占30%，其

余为三线品牌。

B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、

售中、售后服务来树立“汇海隆”的口碑宣传。

C与品牌家具共同宣传，实施互利共赢。

4.渠道制胜策略：A 与厂家联手培育高水平的下线经销商

B 择机与有实力的建材批发市场合作

C 积极开展“九县”批发拓展工作

D 积极开展小区推广工作

E 开展与家装公司的合作

F 积极开展团购工作

K 组建家装设计师沙龙

5.市场的细分：一级重点市场：兰山区罗庄区新区

二级重点市场：九县

三级重点市场：鲁南地区苏北地区

6.市场推广策略：A 重点抓好“形象广告”工作