服装品牌的产品企划
服装品牌企划的主要工作内容
服装品牌企划的主要工作内容一、品牌定位品牌定位是服装品牌企划的首要任务，它确定了品牌的目标市场、核心价值、风格特点以及品牌传播策略等。
品牌定位要根据目标市场的需求、竞争环境以及品牌特点进行制定，确保品牌在消费者心中形成独特且鲜明的印象。
二、产品设计产品设计是服装品牌的核心，决定了品牌的风格和差异化竞争优势。
产品企划要结合市场需求、品牌定位以及消费者反馈，进行季度或年度产品开发计划。
包括设计理念、流行元素、色彩搭配、面料选择、款式设计等方面的工作。
三、生产管理生产管理是实现产品从设计到成品的关键环节。
在生产过程中，要确保产品质量、交货期和生产成本符合预期。
同时，与供应商建立良好的合作关系，优化供应链管理，提高生产效率。
四、市场营销市场营销是实现服装产品销售的关键环节。
通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
运用广告、公关、促销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
五、渠道拓展渠道拓展是服装品牌企划的重要任务，包括线上和线下渠道的拓展与优化。
线上渠道如官方网站、电商平台等，线下渠道如专卖店、百货商场、超市等。
通过对不同渠道的评估和选择，实现销售渠道的多元化和优化。
六、客户服务客户服务是提高品牌忠诚度和口碑的关键因素。
为客户提供优质的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务等。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
七、品牌保护品牌保护是维护品牌形象和价值的重要措施。
通过注册商标、专利申请等方式，保护品牌知识产权不受侵犯。
同时，建立危机公关机制，及时应对和处理品牌危机事件。
八、数据分析数据分析是服装品牌企划的重要工具，通过对销售数据、消费者行为数据等进行分析，了解市场需求和品牌表现。
根据数据分析结果，调整产品开发计划、营销策略等方面的工作，实现品牌的持续优化和发展。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
服装秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案
社交媒体分析
客户满意度调查
通过分析社交媒体上的品牌曝光和互动数据 ，了解品牌在社交媒体上的影响力，为营销 策略的调整提供参考。
通过客户满意度调查，了解客户对产品和服 务的满意度和反馈，为改进客户服务提供依 据。
改进与优化建议
01
根据销售数据和市场调研结果 ，对产品设计和营销策略进行 调整，以满足消为 设计理念，注重服装的功能性、舒 适性和时尚性。
产品线规划
开发包括外套、内搭、裤子、裙子 等在内的多品类秋冬服装，以满足 不同场合和搭配需求。
开发进度
根据市场需求和产品特点，制定合 理的开发计划，确保产品在XX季准 时上市。
合作伙伴
与优秀的设计师、面料供应商和生 产商合作，共同打造高品质的秋冬 服装。
03
服装秋冬营销方案
营销目标与战略
目标
提高品牌知名度，增加秋冬服装销售额，提高客户满意度。
战略
以时尚、舒适、实用为卖点，针对不同消费群体制定不同策略，注重产品质量和服务体验。
广告与推广计划
01
02
03
广告渠道
广告内容
推广活动
电视、网络、户外广告、杂志等 。
展示秋冬新品，强调品牌特色和 卖点，突出时尚设计和优质面料 。
02
加强品牌在社交媒体上的影响 力，提高品牌曝光度和互动数 据。
03
提高客户服务质量，加强售前 咨询和售后服务，提高客户满 意度和忠诚度。
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服装秋冬产品企划方案、商 品方案及营销方案
2023-10-30
目录
• 服装秋冬产品企划方案 • 服装秋冬商品方案 • 服装秋冬营销方案 • 市场执行与效果评估
01
服装品牌产品企划的工作流程及工作内容
2、产品规划：根据市场调研结果和品牌定位，制定产品线规划。这包括确 定产品的目标市场、价格区间、风格特点等。同时，还需要规划产品的上新计划 和库存管理。
3、开发设计：与设计团队紧密合作，制定开发计划，进行款式设计、面料 选择、配件搭配等。确保产品符合市场需求和品牌形象。
4、品牌推广：负责制定推广策略，通过各种渠道进行宣传推广。这包括宣 传渠道的选择、广告投放的策划、社交媒体营销等。同时，还需要与市场部门协 作，组织促销活动，提高销售额。
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服装品牌产品企划的工作流程通常包括以下环节：
1、市场调研：首先需要进行深入的市场调研，了解当前市场的趋势、竞争 对手的情况以及目标客户群体的需求。通过收集和分析这些信息，为后续的产品 策划提供数据支持。
2、产品定位：基于市场调研的结果，对产品进行定位。这包括确定产品的 目标市场、价格区间、风格特点等。产品定位要与品牌理念和目标客户群体相符 合，从而增加产品的竞争力。
3、开发设计：在确定产品定位后，需要进行开发设计。这一阶段包括款式 设计、面料选择、配件搭配等多个方面。同时，产品企划团队还需要与生产部门 密切合作，确保产品的生产工艺和品质符合品牌要求。
4、生产制造：完成设计后，产品企划团队需要与生产部门协作，安排生产 计划，确保产品按时按质完成。在生产过程中，产品企划团队还需要对生产工艺 和品质进行监控，及时调整和优化。
2、产品定位：根据市场调研结果，该品牌的产品定位为平价时尚包包，注 重款式多样性和时尚元素。为了与竞争对手区分开来，该品牌注重设计新颖和个 性化，以满足年轻人的个性需求。
3、开发设计：该品牌与设计团队合作，不断推陈出新，设计出多种款式新 颖、时尚大方的包包。在面料选择上，该品牌选用高品质的面料和精湛的工艺， 确保产品的品质和舒适度。此外，该品牌还注重配件的搭配，为客户提供更多的 选择。
三彩服装企划方案
三彩服装企划方案一、项目背景三彩服装是一家以时尚为主，集设计、生产和销售为一体的服装企业，成立于2010年，在服装市场上占有一定的市场份额。
但随着市场竞争的日益激烈，公司面临着许多的问题，需要寻求新的发展方向和提高市场占有率的措施。
因此，我们对三彩服装品牌进行了重新定位和优化，制定了新的企划方案，以帮助公司更好地应对市场变化，提高竞争力。
二、品牌定位三彩服装是以“时尚、个性、自由、优雅”为品牌理念，定位于年轻、时尚、个性化消费者，致力打造让人舒适自在，尽情展现自我个性的服装品牌。
三、市场分析3.1 行业现状随着时代的发展和经济的增长，中国服装行业的规模不断扩大，但与此同时，行业内的竞争也越来越激烈，消费者对服装品牌的要求也越来越高。
因此，如何提升产品的品质和设计，成为了服装企业必须面对的挑战。
3.2 用户画像本次企划的目标客户为20-35岁之间的年轻人。
这一人群喜欢时尚，关注个性与品质，对服饰情感价值较为看重，追求舒适和自由。
他们更加注重服装的设计感和个性化，对于品质和舒适度也有很高的要求。
3.3 竞争分析在同类型的服装市场中，三彩服装在品牌影响力、产品质量和设计风格上有一定的优势。
但受到国内外服装品牌竞争压力，三彩服装的市场份额渐渐被其他品牌所分流，因此需要制定更加有效的市场策略来提升市场占有率。
四、市场营销策略4.1 产品定位三彩服装产品在设计风格上注重个性与时尚，以出彩的设计和舒适的穿着体验为主打，吸引目标客户的关注。
每年推出两个主题系列，以满足不同季节和场合的需求。
同时，建立完善的售后服务体系，减少客户在使用过程中所遇到的问题，提升客户满意度。
4.2 渠道建设通过在线上、线下多个销售渠道，满足消费者在不同场合、不同时间的购物需求，同时开拓新的销售渠道，一方面可以增加销售额，另一方面也可以扩大品牌影响力。
比如，我们将加强微信、淘宝和京东等电商的布局，并根据市场特点合理利用各类媒体资源，增加品牌曝光度。
服装企划方案
三、产品规划
1.产品分类：男装、女装、童装、配饰四大类。
2.产品风格：分为商务、休闲、运动、时尚四大风格。
3.产品系列：每个风格下设置若干子系列，以满足不同消费者的需求。
四、设计研发
1.设计团队：聘请国内外知名设计师，组建专业的设计团队。
2.设计理念：结合市场需求，注重原创设计，强调产品差异化。
四、产品策略
1.产品设计：结合国际时尚趋势，注重原创性，满足消费者个性化需求。
2.产品结构：涵盖男女装、童装、配饰，分为商务、休闲、运动、潮流等多个系列。
3.产品更新：每季度推出新品，保持产品新鲜度和市场活力。
五、研发与创新
1.研发团队：构建专业的设计团队，包括资深设计师、版师等。
2.研发投入：确保研发经费充足，支持新技术、新材料的探索与应用。
二、市场分析
1.目标市场：我国服装市场潜力巨大，以中青年消费群体为主，注重个性化和品质。
2.竞争态势：市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择广泛，需通过独特的产品和服务脱颖而出。
三、品牌定位
1.品牌理念：倡导环保、健康、时尚的生活方式。
2.目标客户：年龄在20-40岁，追求生活品质，具有较高消费能力的都市人群。
十、风险控制
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保企业合规经营。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略。
3.财务风险：加强财务管理，确保企业资金安全。
十一、项目评估
1.项目可行性：从市场、技术、财务等方面进行全面评估，确保项目可行。
2.项目周期：预计项目实施周期为三年，分阶段推进。
3.项目效益：预计项目实施后，可实现年均销售额增长30%以上。
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
《服装品牌企划》课件
波司登是中国知名的羽绒服品牌，其品牌企划以 高品质、时尚和多元化为核心，通过不断推出新 品和拓展市场份额，赢得了消费者的信任和支持 。
新兴服装品牌案例
总结词
新兴服装品牌在品牌企划方面具有创新思维和市场敏锐度 ，为传统服装市场注入新的活力。
素缕
素缕是中国新兴的棉麻女装品牌，其品牌企划以自然、健 康和舒适为核心，通过与自然环境和谐相处的理念和简约 的设计风格，赢得了消费者的喜爱。
了解当前服装市场的流行趋势、消费 者需求和行业发展趋势。
针对市场变化，制定相应的应对策略 ，如产品创新、营销策略调整等。
市场预测
基于历史数据和市场调查，预测未来 市场趋势和变化，以便提前调整战略 。
目标客户群体分析
目标客户特征
分析目标客户的年龄、性别、收入、职业等基本特征，以及生活 方式和价值观。
拓展新渠道
积极探索新的销售渠道， 如社交电商、直播带货等 ，以扩大市场份额。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购买行为 数据，以便更好地了解客户需求
和偏好。
个性化服务
根据客户特点和需求，提供个性化 的服务和关怀，提高客户满意度。
客户维护
通过定期回访、会员制度、积分奖 励等方式，维护和提升客户关系， 增加客户忠诚度。
产品线规划与设计
总结词
产品线规划与设计是服装品牌企划的关键环节，它决定了品 牌的竞争力和市场占有率。
详细描述
产品线规划包括产品定位、目标消费群体、产品类别和款式 等方面的规划。产品设计则包括色彩、面料、版型等方面的 设计。一个好的产品线规划与设计能够满足消费者的需求， 提升品牌的竞争力和市场占有率。
02
服装品牌企划
服装商品企划的内容
服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。
服装品牌营销策划书(7篇)
服装品牌营销策划书(7篇)服装品牌营销策划书篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
服装产品企划方案(三篇)
服装产品企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)___岁至___岁的学前儿童(2)___岁至___岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在____元上下，上衣、裤子约为____元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低(请继续关注好)的商品，袜子或小玩具，单价____元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传___岁至___岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
___岁至___岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
服装产品企划方案
服装产品企划方案一、背景介绍随着经济的发展和人们的生活水平提高，人们对服装的需求也逐渐增加。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一份成功的服装产品企划方案成为了企业获得竞争优势的关键。
本文将重点讨论如何制定一份全面而有效的服装产品企划方案。
二、市场分析1. 目标市场分析在制定服装产品企划方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
根据不同的服装款式、价格、面向人群等因素，确定目标市场的特征和需求。
例如，年轻人可能对时尚潮流的服装更感兴趣，而中年人可能更注重舒适性和实用性。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是企划方案中不可忽视的环节。
通过对竞争对手的产品、定价策略、营销渠道等方面进行分析，了解市场上的主要竞争状况。
通过分析竞争对手的优势和弱点，为自己的产品定位和推广提供参考。
三、产品策略1. 产品定位产品定位是企划方案中的重要一环。
通过对目标市场需求和竞争情况的分析，确定产品的性价比以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，可以定位为高档品牌、时尚潮流品牌或者中低档实用品牌。
2. 产品设计和开发产品设计和开发是企划方案的核心部分。
在产品设计阶段，需要考虑目标市场的需求和趋势，结合品牌定位和竞争优势，设计出能够引起消费者兴趣和满足需求的产品。
同时，需要配合设计团队和生产团队，制定合理的产品开发计划和进度安排。
四、价格策略1. 成本控制服装产品的定价不能超过成本的承受能力，因此在制定价格策略时需要对成本进行合理的控制。
通过优化生产流程、降低原材料成本和运营成本等方式，提高产品利润空间。
2. 价值定位价格策略应与产品的价值定位相一致。
如果产品定位为高档品牌，价格定位可以适度提高，以凸显产品的高品质和独特性。
如果产品定位为中低档实用品牌，价格定位应相对较低，以吸引更多的消费者。
五、营销策略1. 渠道选择营销策略的一个重要方面是渠道选择。
根据目标市场的特点和消费行为，选择合适的销售渠道。
可以通过线上销售、实体店铺、品牌合作等方式，覆盖更广泛的消费群体。
服装设计企划方案范本7篇,服装设计企划方案模版-经验本
服装设计企划方案范本7篇,服装设计企划方案模版-经验本一份好的方案可以让事情更加顺利地朝着计划进行，为了保障事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，我这里整理了服装设计企划方案范本，希望能够对大家有所帮助。
服装设计企划方案范本1产品企划是现代品牌服装企业设计工作的重要内容。
“服装品牌产品企划”一般指服装企业的设计师经过市场调研将一季度或全年的产品开发计划以图片、文字、表格、实物等方式呈现报告。
企划报告包括调研报告、开发费用预算、企划工作进度表、产品风格定位、产品类别及其结构比例、产品主题、季度产品整体企划、主题产品设计开发等。
广义的“服装品牌产品企划” 除企划报告涵括的内容以外，还包括企划方案的具体实施与管理、企划的评价与信息反馈，如产品样衣制作、选样、产品订货会、产品上货计划、产品销售信息的收集与反馈等。
产品企划的工作内容与工作流程主要包括以下方面。
一、调研在进行产品开发前做好市场调研，是保证决策正确的途径之一。
不论是什么类型的服装企业，开始新一季的产品开发之前，首先需要做的工作就是调研。
以新一季产品开发为目的的调研主要包括国际流行资讯调研、成衣市场调研。
成衣市场调研又包含竞争对手产品调研、本品牌产品销售调研、街头时尚调研、品牌VIP客户调研、面辅料市场调研等内容。
二、产品风格定位产品风格是产品所表现的设计理念，一个品牌应形成相对稳定的风格。
但在主体风格稳定的情况下，可尝试将主体风格与其他风格进行嫁接，如简约风格可与优雅风格组合。
风格组合不能丧失品牌原有风格印象，嫁接风格不能喧宾夺主。
一些成熟的大品牌，开发二线品牌或者副牌，其风格可与主牌相异。
三、季度产品整体企划1.产品主题企划。
产品主题指反映目标群体在工作、休闲等方面的系列服饰概念名词。
由设计总监拟定三至四个主题来开展季度产品研发。
一般采用图文方式表达。
图片要能表达服装的风格，文字包括主题名称、主题关键词、主题阐述。
2.品类及品类结构企划。
服装商品企划的流程和范畴
服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础;2）目标市场的选择——明确目标消费顾客3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等;5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的；商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
2、服装商品企划的范畴（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定;（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计;（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用3、服装商品企划的原则1、适品（适当的产品2、适所——适当的场所3、适量（适当的数量 4、适价——适当的价格5、适时）——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。
服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。
SW服装品牌营销企划方案
服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致， 服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致， 还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。 还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今后服 装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修， 装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修， 小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做透， 小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做透， 才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中， 才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中，其消费 模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。 模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特 质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线， 质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产消费的无 差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。 差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。而细分市场也 是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。 是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。
如今走在街上，看到商店里陈列着各式各样的服装， 如今走在街上，看到商店里陈列着各式各样的服装，这些服装为我 们的生活添姿添彩.俗话说得好“人靠衣装，佛靠金装” 们的生活添姿添彩.俗话说得好“人靠衣装，佛靠金装”人们对于服 装的追求越来越时尚，从简单朴素到复杂前卫，从中式到西式， 装的追求越来越时尚，从简单朴素到复杂前卫，从中式到西式，从西 式到韩版。这无疑给商家带来了商机，如何把握商机？ 式到韩版。这无疑给商家带来了商机，如何把握商机？就看商家如何 营销？把握机会与否？就看商家如何掌控？ 营销？把握机会与否？就看商家如何掌控？
如何做好服装商品企划
如何做好服装商品企划本文将探讨如何做好服装商品企划，从确定目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述。
1、目标受众与点服装商品企划的成功首先需要明确目标受众，并了解他们对服装的需求和点。
例如，对于年轻人而言，他们可能更注重服装的潮流元素和舒适度；而对于职场人士，他们可能更注重服装的品质和功能性。
因此，在制定服装商品企划方案时，需要针对目标受众的需求和点进行调整和优化。
2、收集信息在确定目标受众后，需要通过多种途径收集相关信息，以支持服装商品企划方案的制定。
例如，可以搜索市场报告、行业研究、时尚趋势等资料，了解当前市场的需求和竞争状况。
同时，还需要时尚博主、潮流品牌等意见领袖的动态，以获取更多的市场信息和时尚趋势。
3、整理思路收集到足够的信息后，需要对这些信息进行整理和归类，并根据目标受众和主题整理出一个清晰的思路。
例如，可以按照市场趋势、竞争对手、目标受众、产品定位等方面进行分类整理，以便于后续的策划和设计工作。
4、撰写标题标题是文章中最重要的元素之一，需要简洁、准确地表达文章的主题和内容。
例如，可以采用“如何做好服装商品企划：从品牌定位到市场营销的全面解析”这样的标题，既表达了文章的主题，又暗示了文章的内容和深度。
5、撰写引言引言是文章的开端，需要让读者能够了解文章的核心内容和价值，同时也要吸引读者的兴趣。
例如，可以写到：“随着时尚产业的不断发展，服装商品企划在品牌发展和市场竞争中的重要性日益凸显。
本文将从目标受众、收集信息、整理思路、品牌定位、产品规划、市场营销等方面展开详细论述，帮助读者全面了解如何做好服装商品企划。
”6、品牌定位作为服装商品企划的重要一环，品牌定位需要准确反映产品的特点和定位，同时也要符合公司的战略和品牌形象。
例如，可以针对不同的受众群体打造不同风格的服装产品，如运动系列、职场系列、晚礼服系列等。
此外，还需要根据市场需求和时尚趋势，对品牌定位进行调整和优化。
ZARA品牌服装买手企划案
灰色
50% 购
宣传费用 生产供应 共同点 链
只占销售 额0.3%， 无明星代 言
占销售额 3%-4%注 重通过广 告和各种 媒体推广 品牌形象
有自家工 厂，50% 的产品自 家生产
无自有工 厂，选择 加工成本 较低的地 区
零售商品牌， 采用“少量、 多款、平价” 的理念，
快时尚模式，
多元化产品， 黄金地段开店
24 11528 37013 5.0 3699877 72
11.4 9570 2224152 10.9 2.0 1415 499290 2.4 5.1 2839 800398 3.9
总计
17 10558 73792 100 73117274 100 3075 2061397 100
63
187
0
0
店铺管理：货品管理、补货管理、库存 ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于 西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据， 数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方 式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对 各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总 部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。 通过内部销售数据，提取信息，进行采购计划、款式选择、可以了解 客户喜好，提前调货、上新安排产品，处理库存，适当进行促销。
竞争品牌分析
品牌 Zara
价格
平价 流行
设计
普通 设计 师
品类构 成
外套、 长裤为 主
面料 色彩
棉、毛、黑、 化纤、 白、 皮、丝 灰
上新 时间
最快 12天
HM 售价 名牌 连衣裙、 棉、毛、黑、 最快
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四、2013秋冬产品企划 五、实际操作中工厂解决方案
一、品牌介绍
• 1、品牌名称：***
• 2、品牌文化:******，因你而改变。*********
专为轻熟男量身打造。时尚但不张扬，潮流但不风流，成 熟但不老气。为了年轻朋友的网购习惯，我们只在网购平 台出售。
据不完全统计，目前仅仅泉州休闲装的时尚板块阵容 就有卡宾、千森、玛卡西尼、卡锐仕、等一大批品牌。
发展趋势
有资料表明，包括传统男装领域的各大品牌在保持原有 市场优势的前提下，为延长生命周期、提升品牌价值、构筑 市场壁垒，正逐步采取品牌延伸、独立品牌运作、合作品牌 运营等方式向时尚商务男装领域渗透。
国际著名的设计师品牌，如普拉达等采取延伸品牌战 略进入中国市场，并凭借着良好的裁剪工艺、面料和新颖的 款式、杰出的设计风格和对流行的把握占据时尚男装的高端 市场。
• 针对23-30年轻男士 • 风格：自信、自由、激情 • 价格段
外套 498-1580
裤子 368-399
T恤 104-499
衬衫 249-368
主要竞争对手品牌消费客群比较
高龄 45岁 40岁
竞争品牌的消费客群主 要集中在25-40岁之间
休闲
35岁
太平鸟
GXG
马克.华菲
时尚
25岁
20岁 15岁
主体消费人群
目标消费人群年龄结构
20
30
35
38
40
目标消费群体年龄介于20---38岁之间，此年龄区间的 消费者为品牌营销主体
核心消费人群
20
25
30
38
40
核心消费群体年龄介于25---35岁之间，同质心理年龄层，
此范围是产品研发的核心
•时尚、文化，25-35岁的都市男性 •爱打扮和懂得打扮 •爱动，各个专业领域的精英 •追求国际化、都市化 •对传统及保守形象有积极转变意识
产品干净,优雅并且拥有欧美异国情调.
简洁的着装风格可以适应都市中的众多着装状态，但是 决不甘于平庸. 在极富设计感的细节和充满现代感 的印花中体现品牌与众不同的特质。
欧洲浪漫风格与东方简约风格的完美融合，创造出专 属品牌的“低调的奢华和内敛的张扬”不羁的独特风味。
二、目标市场分析
• 1、目标人群分析：
低龄
挑战
1、国外名牌采取品牌延伸、并购等方式逐步向时尚男装高端市场渗透 并凭着强大的品牌号召力在国内市场占据优势地位。
2、国内知名男装名牌已经或正在开始重视时尚男装系列的设计、开 发和市场营销。 3、部分品牌已经开始全国性布局，并在细分市场取得 相对竞争优势。
对于一个集中度还比较低的市
机遇
场来说，它提供给品牌的机遇 远远比挑战多。
• 风格：以军旅风格为主题，自由、随意
• 价格段
外套
400-900
裤子 199-498
T恤 150-398
衬衫 368-498
•
• 太平鸟风尚男装
时尚男装（浙江宁波）
• 太平鸟风尚男装「英文名：PEACEBIRD」，为宁波太平鸟 股份有限公司旗下男装品牌。PEACEBIRD以做“中国第一 时尚男装品牌”为目标，致力于打造顶尖时尚潮流。
他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对
待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，
是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化 的精英形象。他们视******品牌为存在已久的传统及保 守的形象的积极转变。
2、竞争环境
市场状况
近年来，一批时尚休闲品牌迅速崛起，它们在终端市场 上，已经形成一股强劲的力量，不断切割商务类男装的市 场份额。
•
• 马克华菲
休闲男装（上海）
• 马克华菲FAIRWHALE JEANS品牌档案 FAIRWHALE JEANS(马 克华菲JEANS)是国际设计大师MARK CHEUNG专门为偏爱 运动休闲、个性鲜明率真的世界都会休闲新贵们度身定制 的。
• 针对都市休闲新贵
• 风格：个性、桀骜、年轻、诗意、智慧与激情
第一阵营
太平鸟 马克. 华菲 GXG
优势
对市场的了解 强大的销售网络 一定的品牌知名度 突出的设计能力 良好的创新意识
第二阵营 区域性品牌
优势
局部市场优势 有固定订单支持 低成本营销
主要竞争对手品牌理念比较
GXG：根据现代法国的趋势建立起一个休闲生活风 格，塑造温雅有礼的都市男性形象。 马克.华菲：自由蓬勃的设计理念，精切不移地诠 释了知性人士的优雅风范 太平鸟：倡导优质生活,创意为先，另类经营，错 位寻找差异性市场。
与商务男 装一样， 时尚阵营 的对决依 然在国内 众多品牌 中进行。
时尚男装竞争结构
竞争层次
代表品牌
H&M、G2000、杰
国外 品牌
克·琼斯、 ZARA……
第一阵 营
GXG、马克.华菲、太平 鸟……
第二阵营
玛卡西尼、卡锐仕、卡 宾……
各层次竞争对手对比
国外名牌
H&M ZARA
优势
杰克·琼 斯
品牌知名度高 技术研发强 设计能力强 超强营销力 强大资金支持
• 价格段
外套 399-1295
裤子 199-399
T恤 99-199
衬衫 209-368
•
• GXG
时尚男装（法国）
• 法国GXG男装品牌的来历 法国GXG男装品牌公司创办于二 十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经 营的设计公司，有Gill和Green两兄弟联手组创。
• 针对20-35岁年轻男士
• 3、品牌标志：Mature成熟的；稳重的；Ya young adult 年轻人
• 3、产品风格定位及设计特点：
• 延续******崇尚永恒和经典的大气主流风格，较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时 尚而不张扬、流行而不类同，除此之外系列中还会较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式， 体现了大气而不老气，简约而不简单。
时尚男装，它更加强调文化内涵和丰富的品 牌形象，而尽量避免属地原则的约束，它倡导一 种个性、随意、舒适、充满活力的生活方式，流 露出心灵中的某种渴望，同时又可以在各种场合 挥洒自如，尽情释放。
主要竞争对手品牌定位比较
GXG：代表世界时尚和流行的国际品牌品味，展 现高贵的时装艺术 马克.华菲：为“知性男人”量体设计的典范性 服装；经典智慧，经典配装 太平鸟：office时尚休闲；倡导时尚理念、引 领时尚生活