房地产行业基本流程
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)一、前期准备阶段：1.意向策划：确定项目类型、规模和定位，进行市场调研和竞争分析。
2.土地收购：寻找适合开发的土地，并与土地所有者进行谈判购买。
3.立项评估：对土地进行可行性研究和评估，制定项目规划和预算。
4.立项批准：向相关政府部门递交项目申请，获得项目立项批准。
二、设计阶段：1.策划设计：确定项目的总体规划和布局，包括建筑风格、户型设计和公共设施等。
2.施工图设计：根据项目规划确定施工图纸，包括建筑设计、结构设计、给排水和电气设计等。
3.施工准备：编制施工方案和项目预算，筹集开发资金和施工材料。
4.审批和许可：向政府部门递交设计图纸并申请审批和许可。
三、施工阶段：1.招投标：发布施工招标公告，邀请各类承包商参与投标。
2.承包商选择：评估投标文件，选定合适的承包商进行施工。
3.施工管理：组织施工队伍进行土地开挖、地基处理、主体结构和装修等工作。
4.环境保护：遵守相关环保法规，确保施工过程环境友好。
四、销售阶段：1.市场营销策划：确定销售目标和推广渠道，制定销售策略和推广活动。
3.签订合同：与购房者签订购房合同，明确双方权益和责任。
4.贷款申请：协助购房者申请贷款，并与金融机构合作解决融资问题。
五、交付阶段：1.竣工验收：对已竣工的房屋进行验收，确保质量符合相关标准。
2.迁入交付：通知购房者按计划迁入，并进行房屋交付手续。
3.后期服务：提供购房后的跟踪维修和售后服务，解决购房者的问题和需求。
4.项目竣工：向政府部门递交竣工验收报告，获得项目交付和竣工备案。
房地产开发基本流程(全图解)
房地产开发流程图解
一、项目立项阶段
投资机会研究
申领项目《选址意见书》
及《项目立项批文》
申请定点
申请购置土地、办理
土地产权手续
申领规划红线图、规划设计
条件通知等文件
申领《建设用地
规划许可证》
二、项目前期准备阶段
选择勘探队伍和设计单位
申领《工程规划许可证》和《施工许可证》
申领《房屋拆迁许可证》
做好“七通一平”工作
选择承包单位
选择监理单位
三、项目建设阶段
组织承包商进场
加强开发项目工程管理与监控
申领《商品房预售许可证》
项目的竣工验收
四、项目销售及售后服务阶段
办理竣工后Байду номын сангаас产权登记手续
申领《商品房销售许可证》
与物业公司签订物业委托管理合同
提交相关材料
与用户签订商品房销售合同或租赁合同
做好物业管理工作
2024房地产开发全流程及关键节点控制
2024房地产开发全流程及关键节点控制2024年房地产开发的全流程及关键节点控制可以从以下几个方面来进行详细介绍。
一、项目前期阶段：1.市场调研和需求分析：需通过对于市场的调研和需求的分析来确认项目的可行性和定位。
2.土地获取和审批：包括与政府的沟通、竞拍或协商购买土地，提交土地使用权申请并获批。
3.立项和可行性研究报告：筹建立项工作小组，组织编制可行性研究报告，并提交审批部门进行评审。
二、项目设计阶段：1.规划设计：通过规划师、建筑设计师等专业人士进行项目规划设计，并与相关审批部门进行沟通和协调。
2.建筑设计：确定项目的建筑总体规划、建筑面积、户型设计、平面布局等，并进行设计审批。
3.结构设计：由结构工程师负责项目的结构设计，并经过结构验算和稳定性分析。
4.给排水设计：包括供水、排水、消防等系统的设计，并经过审批部门的审核。
5.电气设计：设计项目的电力供应、照明、通信等系统，并获得审批。
三、施工准备阶段：1.承包商选择：对于施工工程进行招标或谈判，选择合适的承包商。
2.施工图设计：由设计院根据建筑设计和结构设计的结果，制定出相关施工图纸，并进行审批。
四、施工阶段：1.施工准备：承包商按照施工图纸进行施工准备工作，包括设备调配、施工材料采购等。
2.施工过程：按照施工图纸和合同约定开始项目的实际施工工作，包括土建工程、装修工程等。
3.工程质量控制：建设单位和监理单位对施工进行质量控制和监督，确保工程符合标准和规范。
五、竣工验收阶段：1.施工完成：全部工程竣工后，进行整体验收。
2.竣工验收：由相关部门对整体工程进行验收，包括施工合格证和消防验收等。
六、销售和交付阶段：1.物业销售：进行物业销售和推广，确保项目的销售情况符合预期。
2.交付相关手续：与购房人办理相关的交房手续，包括过户、缴费等手续。
在以上的全流程中，关键节点的控制主要包括市场调研和需求分析的准确性、土地获取和审批的顺利进行、立项和可行性研究报告的及时编制和审批、设计阶段各专业设计的质量和审批的迅速办理、施工准备和施工过程的按时进行和完工质量的保证、竣工验收的顺利通过以及销售和交付阶段的顺利进行。
最新房地产开发全套流程大全
最新房地产开发全套流程大全
房地产开发是一个复杂的过程，包括了多个环节和流程。
下面是一个
最新的房地产开发全套流程的完整版：
1.土地规划：这一阶段包括了确定土地位置、了解当地的土地规划政策、获取土地证明和评估土地的可行性。
2.土地购买：在这个阶段，开发商与土地所有者进行谈判、协商并签
署购地合同。
3.设计规划：这个阶段是制定项目的整体设计规划，包括建筑设计、
园林设计、交通规划等。
4.施工批准：在这个阶段，开发商需要申请相关的建设和施工许可证。
5.施工阶段：这是房地产开发的核心阶段，包括了土地平整、基础设
施建设、建筑施工等。
6.市场推广：在建设过程中，开发商需要进行市场调研、确定目标客
户群体、设计并执行销售和推广策略。
7.售楼处开放：开发商需要建立售楼处，并展示项目的样板房，吸引
潜在购房者。
8.销售合同签署：一旦买家确定购买房产，开发商与购房者签署购房
合同。
9.建筑竣工验收：在这个阶段，开发商需要对建设完成的房产进行验收，确保符合相关标准和规定。
10.物业管理：在竣工验收后，开发商需要与物业管理公司签订合同，负责项目的日常运营和维护。
11.交付房产：开发商需要将房产交付给购房者，并办理产权证书等
相关手续。
12.售后服务：一旦购房者入住，开发商需要提供售后服务，解决可
能出现的问题和投诉。
以上是一个房地产开发全套流程的完整版，它涉及到了从土地规划到
项目交付的各个环节，每个阶段都需要开发商和相关部门的合作和努力。
房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要对法律法规和市场需求有深入
的了解和合理的规划。
房地产销售基本流程
房地产销售基本流程流程一：接听电话1.基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。
一般主动问候“您好！****”，而后开始交谈。
⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。
⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨询如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑷直接约请客户来售楼中心观看现房，样板间。
⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
2、注意事项。
⑴要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
⑵电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
⑶应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及现场人员充分沟通交流。
3.来电统一说辞（1）、先主动问候“您好！****”（2）、客户问：你们这边价格多少？答：价格是一房一价，根据具体位置、楼层不同，价格也不同，11万/套起售。
（3）、客户问楼盘在什么地方？答：本楼盘在**********（4）、客户问：有什么样的户型？答：我们这边有32平米--84平米的户型，不知您需要多大的户型？（有的可以做简单介绍）（5）、客户问：楼盘具体情况？答：我们是精装修的单身公寓，里面配置比较齐全（热水器，卫生洁具，地板，全套家具，床，电磁炉等），可以做到提包如住的，并且我们今年10月份就可以交付使用。
我们售楼处资料比较齐全，并且有专人进行介绍，如果您有时间，欢迎您来售楼处现场看一下。
（注意：明确的邀请客户，不得超过两次）。
流程二：迎接客户1.基本动作⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“您好！请问是看房吗”，提醒其他销售人员注意。
⑵销售人员应立即上前，热情接待。
⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2.注意事项⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
⑵询问客户是否第一次看房，如以前来过，便由第一次接待的销售人员上前接待；反之则继续接待⑶接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。
房地产开发全套流程简洁范本
房地产开发全套流程简洁范本一、前期准备阶段1.1项目规划与选址-分析市场需求与供应关系，确定开发项目的类型、规模和定位；-研究市场潜力，选择合适的地块进行投资；-考虑土地价格、周边环境、交通便利程度等因素进行选址。
1.2市场调研-对目标群体的消费习惯、购房偏好等进行调查研究；-分析竞争对手的产品定位、价格策略等信息；-评估项目的市场可行性。
1.3立项与策划-完成项目的市场定位、建设规模、设计风格等规划工作；-编制项目的投资与回报方案；-确定项目的开发阶段和时间计划。
二、开发筹备阶段2.1土地收购与权属整理-与土地所有者协商，确定土地收购方式和价格；-办理土地使用权或房屋产权证办理手续。
2.2环境评估与审批-编制环境影响评价报告，获得相关部门的审批证书；-办理建设项目用地规划许可证和用地出让合同。
2.3方案设计与审批-组织设计师编制建筑方案、景观设计方案等；-提交设计方案给相关部门进行审批。
2.4融资与签订合作协议-根据项目需要，寻找合适的金融机构进行融资；-与建筑公司、物业管理公司等签订合作协议。
三、开发建设阶段3.1建设准备-开工仪式和现场布置；-确定施工方案和施工人员。
3.2施工-进行土地平整、地基建设等初步工作；-各项施工工程按照计划进行。
3.3检验与验收-定期检查施工进度和质量；-提前做好竣工验收准备工作。
四、销售与运营阶段4.1市场推广与销售-准备相关宣传资料；-通过各种渠道进行市场推广和销售。
4.2签订购房合同与交房-签署购房合同；-进行房屋的交付和交房礼仪等。
4.3物业运营与管理-成立物业管理公司并进行运营和管理；-提供物业管理、维修等服务。
4.4售后服务与客户回访-提供售后服务，解答客户问题；-定期回访客户，了解满意度。
五、项目总结与评估阶段5.1项目总结-对整个开发过程进行总结和评估；-分析项目的成功与失败因素。
5.2报送相关部门-编制项目的结算报告和总结报告，报送相关部门。
5.3经验总结与改进-总结项目管理中的经验与教训；-提出改进措施和建议。
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发的全套流程可以分为以下几个阶段：
1.前期准备阶段：
定位和选址：确定项目的地理位置、规模和类型。
市场研究：了解目标市场的需求和竞争情况。
准备资金：筹集项目开发所需的资金。
2.项目规划阶段：
项目方案设计：确定项目的总体规划和建筑设计方案。
资金筹集：与投资者沟通，筹集项目开发所需的资金。
立项审批：向相关部门提交项目计划书，经过审批获得立项证书。
3.项目开发阶段：
土地购置：购买或租赁土地用于项目开发。
施工准备：编制施工方案、招标采购、签订合同等。
施工建设：按照项目规划进行土建和装修施工。
质量监控：对施工过程进行质量监督和检查。
工程竣工：项目建设完成并验收合格。
4.销售与营销阶段：
售前准备：开发营销策略、制定销售计划。
商品房销售：推广、销售房产并与购房者签订买卖合同。
客户服务：提供售后服务，解决购房者的问题和需求。
项目营销：推广项目，吸引更多购房者。
5.项目交付和运营阶段：
报建手续办理：办理相关手续，确保项目合法运营。
交付房屋：与购房者完成房屋交付手续。
运营管理：协调物业管理、公共设施维护、安保等。
6.售后服务阶段：
售后服务：提供房屋保修、维护和管理服务。
后期开发：根据市场需求进行后期配套设施开发。
售后调查：收集购房者的意见和反馈，改进服务质量。
以上是房地产开发的完整流程大全，每个阶段都涉及具体的操作和管理流程，具体的实施方式会根据项目的具体情况和政策要求而有所不同。
房地产房地产开发工作流程
房地产房地产开发工作流程房地产开发工作流程是指开发商从规划土地到交付房屋使用权的整个过程，包括项目策划、土地购置、规划设计、建设施工、销售推广等环节。
下面将详细介绍房地产开发工作流程。
一、项目策划阶段1.市场调研与定位：开发商通过市场调研了解市场需求、竞争对手情况，确定项目定位，并确定开发目标、规模等。
2.风险评估和可行性研究：进行项目风险评估，包括政策风险、市场风险、技术风险等，并进行可行性研究，确定项目的可行性及投资回报预测。
3.招商引资：与银行、投资机构、合作伙伴等洽谈资金支持，并签订合作协议。
二、土地购置阶段1.土地市场调研：了解土地市场情况、政策规定，确定土地选址范围。
2.土地选址与评估：根据项目定位，确定合适的土地，进行土地评估和价值测算。
3.土地出让方式：了解当地土地出让方式，参与土地竞拍或拍卖，购买土地使用权。
三、规划设计阶段1.土地规划报批：编制土地规划方案，进行规划设计报批。
2.建筑设计：与设计院合作，进行建筑方案设计，出具施工图纸。
3.施工许可申请：提交建筑施工许可申请，获得施工许可证。
四、建设施工阶段1.施工招标：根据设计图纸和施工方案，进行施工招标，选择施工单位。
2.施工管理：管理施工进度、质量、安全等，协调项目各方合作关系。
3.完工验收：施工结束后进行建设工程竣工验收，获得竣工验收证书。
五、销售推广阶段1.项目营销策划：制定项目销售策略，包括推广渠道、宣传媒体、价格策略等。
2.开盘销售：举办项目开盘仪式，开始销售房屋。
3.销售和合同签订：与购房者进行销售谈判，签订购房合同。
4.交付房屋使用权：待房屋施工完毕，进行最终验收，交付房屋使用权。
六、后期运营阶段1.物业管理：选择物业公司，进行物业管理。
2.售后服务：回应购房者的投诉、维修等问题。
3.项目运营和推广：根据市场需求开展项目运营和推广工作。
通过以上流程，房地产开发商可以将从规划、土地购置、设计施工、销售推广到售后服务等环节有机结合起来，实现房地产项目的全面推进和成功交付。
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)房地产开发全套流程大全完整版1. 前期准备阶段在进行房地产开发前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、项目可行性研究、土地获取等。
1.1 市场调研市场调研是了解项目所在地区的市场需求和竞争情况的重要环节。
通过调研，可以确定目标市场、目标客户群体以及产品定位。
1.2 项目可行性研究项目可行性研究是评估项目的经济、技术和法律可行性，以确定项目的可行性和可行性方案。
1.3 土地获取土地获取是指通过土地交易或招拍挂等方式获取适合开发的地块。
在土地获取过程中，需要考虑土地的位置、规划用途、面积等因素。
2. 立项阶段2.1 项目立项项目立项是指将前期准备阶段的调研和研究成果进行和汇报，形成项目立项报告，由公司领导层进行审批并决定是否启动项目。
2.2 合作伙伴筛选在立项阶段，需要与相关的合作伙伴进行洽谈和合作，包括设计院、施工团队、物业管理公司等。
2.3 资金筹措资金筹措是确保项目顺利启动和进行的重要环节。
可以通过银行贷款、股权融资等方式获取资金。
3. 设计阶段3.1 方案设计项目设计包括建筑设计、规划设计、景观设计等。
通过方案设计，确定项目的整体风格和布局。
3.2 施工图设计施工图设计是根据方案设计细化施工图纸，包括结构图、电气图、给排水图等。
施工图纸是施工的依据。
3.3 设备采购根据设计需求，采购适合项目的设备，包括建筑材料、装修材料、家具等。
4. 施工阶段4.1 施工准备施工准备包括施工图纸审核、材料采购、施工队伍组建等。
确保施工过程的顺利进行。
4.2 施工管理施工管理是监督施工过程的重要环节。
包括施工进度的把控、质量的控制、安全的保障等。
4.3 竣工验收在施工完成后，进行项目的竣工验收。
验收合格后方可进行交付和销售。
5. 销售阶段5.1 市场推广在销售阶段，需要进行市场推广。
通过广告、宣传等方式吸引客户关注。
5.2 房源销售根据销售计划和市场需求，进行房源销售。
包括接待客户、签订购房合同等。
房地产开发全流程详解,这次终于看懂了!
房地产开发全流程详解，这次终于看懂了！01.房地产开发流程—【前期】NO.1 土地信息收集土地名称、所处区域、所有权（划拨/招拍挂/城中村改造）；用地面积、容积率、绿化率、金额。
NO.2 政策、市场调研了解地块周边的商业、配套情况；是否有代征路、代征绿地，如有的话所占面积；拍卖的附加条件。
NO.3 可行性研究地块属性——指标分析——宏观政策——城市发展——开发模式——经济测算。
宏观市场背景与趋势研判；区域房地产整体市场背景分析及住宅市场重点研究；各物业市场背景分析及趋势研究；产品建议、经济测算。
02.房地产开发流程—【土地获取】NO.1 获取土地使用权出让、划拨、转让和租赁几种。
NO.2 签订土地出让合同市、县人民政府土地管理部门代表国家与土地使用者签订的关于城市国有土地使用权的权利和义务关系的合同。
NO.3 获得规划许可证经城乡规划主管部门依法审核，建设工程符合城乡规划要求的法律凭证。
NO.4 办理土地证由地方人民政府颁发的，证明持证人对一定面积的土地享有所有权或使用权的书面文件,是持证人享有土地所有权或使用权的法律凭证，目前为不动产登记证。
03.房地产开发流程—【策划定位】NO.1 区域市场调研对项目所在区域的楼盘信息进行搜集整理，通过专业分析、研判，确定符合本案自身条件和竞争策略的市场定位及产品定位，从而确保项目在市场竞争中获得合理的收益，争取利益最大化。
NO.2 项目定位即市场定位和目标客户群定位。
市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。
NO.3 设计建议明确项目设计费用控制指标、设计人工时指标和限额设计指标，并建立项目设计执行效果测量基准。
04.房地产开发流程—【规划设计】NO.1 方案设计从分析需求出发，确定实现产品功能和性能所需要的总体对象（技术系统），决定技术系统，实现产品的功能与性能到技术系统的映像，并对技术系统进行初步的评价和优化。
一张图看懂房地产开发流程
一张图看懂房地产开发流程房地产开发流程一、项目土地出让阶段二、建设用地规划许可阶段三、建设工程规划许可阶段四、建筑工程施工许可阶段五、商品房预售阶段六、综合验收阶段（竣工交付）七、办理不动产阶段项目获取行政划拨转让出让（招、拍、挂、协议）立项获取土地拍卖步骤：编制拍卖文件发布拍卖公告出售拍卖文件组织现场踏勘受理竞买申请审查竞买资格举办拍卖会公布成交结果签订出让合同核准制备案制审批制政府投资项目、银行政策性贷款项目、外国政府贷款项目企业自主投资的一般项目，采用备案制企业自主投资的对经济社会有重大影响的项目、外商投资项目项目备案土地使用权出让合同或建设用地批准文件等营业执照复印件或法人证明材料、企业资质证明材料项目备案报告附项目备案表备注：项目申请人基本情况、拟建项目基本情况、资源利用和能源耗用分析、生态环境影响分析建设用地规划许可证建筑设计方案及初步设计批复（二合一审查）办理建设用地批准证书、不动产证（土地证）不动产证用地批准书契税、印花税缴纳土地测绘（可委托先做）交地协议土地款缴纳领取不动产证权籍调查建设项目选址意见书或规划条件（包括附图），出让土地项目同步提供含规划条件的土地出让合同（须提供原件核对）项目立项批准、核准或备案文件（须提供原件核对）工商营业执照活组织机构代码证复印件（加盖单位公章），授权委托书，委托身份证明（须提供原件核对）《建设工程方案设计审1/ 8查申请表》特殊情况需要提供的其他资料相关行政主管部门审查意见等资料规划公示材料，包括现场公示图片，社区反馈意见景观分析报告（拟批建设项目处于城市规划确定的景观控制区时提供）日照分析成果相应资质的设计单位编制的含方案说明书，效果图，总平面图，建筑方案图等的设计方案文本一套（同时提交电子文件一份）方案设计/500（范围较大时1/1000）总平面蓝图二份有效土地权属证明（存量土地提供土地证、新征土地视情况提供用地规划许可证）（须提供原件核对）施工图图审机构摇号建设工程规划许可证（建筑类）立项批文地址勘察报告（详勘）完成设计单位和设计方案已确定摇号条件摇号所需资料（均盖公章）营业执照或组织机构代码证复印件授权委托书工程勘察文件审查申请表经办人员身份证复印件立项批文复印件特殊情况需要提供其他资料需公示项目的公示材料，包现场公示图片，社区反馈意见。
房地产开发全流程详解
房地产开发全流程详解房地产开发是一个复杂且多方参与的行业，它包含了从规划、设计到施工、销售等一系列环节。
本文将详细介绍房地产开发的全流程，以帮助读者更加深入了解该行业的运作模式和关键要素。
一、市场调研与项目选址在进行房地产开发之前，开发商需要进行全面的市场调研，了解目标区域的人口结构、消费习惯、经济发展状况等情况，以确定项目的需求和潜在利润。
同时，开发商还需通过专业团队对各个潜在项目选址进行评估，综合考虑地理位置、交通便利度、配套设施等因素，选择最合适的地块进行开发。
二、规划与设计选址确定后，开发商需要聘请规划和设计团队进行项目规划与设计。
规划包括土地分割、道路规划、用地功能布局等，而设计则包括建筑的外观、户型设计、景观设计等。
规划和设计团队要根据市场需求、当地政策要求和环境特点合理安排项目的各项要素，以满足市场需求并达到开发商的预期收益。
三、融资与开发准备在规划和设计阶段完成后，开发商需要进行大量的融资工作。
这包括从银行、投资机构等融资渠道筹集开发资金，同时与政府部门进行相关手续的办理，在取得土地使用权、规划许可证等前提下，开展项目具体建设前的准备工作，如物资采购、施工队伍的组建和培训等。
四、土地开发与施工土地开发是房地产开发的关键环节之一。
开发商需要组织工程施工队伍，将规划设计的方案付诸实施。
这包括土地平整、基础设施建设、房屋建筑、公共设施建设等，同时还需要确保施工过程中的安全和质量控制，以确保项目按时、按质量完成。
五、销售与推广项目建设完成后，开发商要进行销售和推广工作。
这包括制定销售策略、设置销售中心、展示样板房等，吸引潜在购房者的关注和认可。
同时，开发商还需与中介机构、房产媒体等合作，进行广告宣传和市场推广，以提高项目的知名度和销售额。
六、交房与售后服务当项目完成并售出后，开发商需要进行交房工作。
这包括进行房屋验收、办理产权手续、签订合同等，确保买家能够合法享有房产权益。
同时，开发商还需要提供售后服务，解决买家在使用过程中遇到的问题，维护好开发商的品牌形象和口碑。
房地产业务运作流程
房地产业务运作流程1.市场调研与需求分析：房地产公司首先进行市场调研，并根据市场需求和客户需求进行需求分析，以确定投资的项目类型和规模。
2.土地规划和选址：房地产公司通过收购、租赁或拍卖等方式获取土地，并根据市场规划和项目需求进行项目选址。
3.项目规划和设计：房地产公司与相关设计公司合作，根据土地情况和市场需求进行项目的规划和设计，包括建筑设计、景观设计等。
4.开发准备：房地产公司进行项目的立项和审批，如融资计划、合作协议、土地用途规划等，同时组建开发团队，确定项目的开发方案和时间表。
5.建设和施工：房地产公司与建筑施工公司签订合同，开始项目的建设和施工工作，包括土建工程、装修工程等，确保按照设计要求和质量标准进行施工。
6.销售和推广：房地产公司组织销售团队，开展销售和推广活动，包括广告宣传、展览会、开放日等，吸引购房者，并签订购房合同和协议。
7.交付和验收：房地产公司完成项目建设后，进行土地使用权的办理和房屋产权的登记，并与购房者进行房屋交付和验收，确保房屋符合约定的质量和规格。
8.售后服务：房地产公司为购房者提供售后服务，包括房屋维修保养、物业管理等，解决购房者在居住过程中出现的问题和需求。
9.资产管理和运营：房地产公司对已建成的项目进行资产管理和运营，包括出租、租赁、物业管理等，以实现资金回报和持续运营。
10.市场监测和调整：房地产公司对市场进行监测和调研，及时调整项目规划和销售策略，以满足市场需求和提高项目的竞争力。
11.合规与监管：房地产公司需要遵守相关法律法规和政府监管的规定，如土地使用权证办理、项目审批、财务报告等，确保运作合规。
12.合作伙伴管理：房地产公司与合作伙伴进行项目管理和资源整合，包括开发商、设计公司、施工队、销售代理等，确保项目的顺利运作和提高效率。
以上是房地产业务运作的一个基本流程，其中每个环节都有具体的操作和流程要求。
不同的房地产公司可能会根据自身业务模式和市场特点进行调整和完善。
房地产开发八大流程
房地产开发八大流程随着城市化的发展，房地产市场也得到了快速的发展，房地产开发已经成为了当今经济领域中的快速增长的行业之一。
但是，房地产开发的过程中需要遵循严格的流程，并且需要对市场和政策做出深入的分析，才能在市场中获得成功。
本文将阐述房地产开发的八大流程。
一、项目谋划阶段房地产开发的第一步是项目谋划，它需要进行前期的市场调研和综合评估。
项目的规划包括可行性分析、场地定位、财务预算和投资方案等。
首先，开发商需全面了解项目规划区域的整体规划、竞争对手情况，进行风险评估，并与政府协商政策、规划、土地出让等方面的问题。
该阶段的成本控制相对较小，但是对后续的开发影响较大。
二、用地和土地收购阶段项目所需土地是房地产开发的关键和基础。
用地和土地市场将为项目的规划和设计提供空间和资源，这是项目生命周期的第二阶段。
在这个阶段，开发商需要考虑是否需要购买土地还是直接租赁，是否满足政府的土地标准、出让条件和手续，以及与地方政府签订土地购买合同。
这个阶段的重点是购买土地时的交易、法律和政策风险控制。
三、设计和规划阶段项目规划和设计可根据市场需求和风险情况进行选择。
规划和设计阶段一方面需调查市场需求、区域发展趋势，确定产品定位、产品规模和开发策略，另一方面要进行项目建筑和场地环境的评估和优化，包括土地开工前的测量和选址以及依据当地的建筑和景观标准发展项目。
这个阶段的重点在于确定项目建筑和场地环境的评估和优化。
四、申请审批和预售阶段根据不同地区的规定和制度，开发商需要申请土地使用权、施工许可证、商品房预售许可证等批文。
同时，开发商还需要进行规划、设计和施工方案的报批、审核和备案。
审批文件的申请过程相对繁琐，需要充分了解政策法规、审批流程等，不断优化申请材料，尽量减少审批时间和成本。
该阶段的成功顺利进行，就可以顺利进行商品房销售预售。
五、土建和投资建设土建和投资建设是房地产开发的关键步骤之一，它涉及到建设图纸设计、施工管理、监控和品质控制。
房地产销售九大流程
房地产销售九大流程房地产销售是一个复杂而又具有挑战性的行业，成功的销售流程对于房地产开发商和销售人员来说至关重要。
在这篇文章中，我们将介绍房地产销售的九大流程，帮助您更好地了解这个行业。
第一，市场调研。
在进行房地产销售之前，了解市场需求和竞争对手是至关重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标客户的需求，以及竞争对手的优势和劣势，为后续销售工作提供重要的参考。
第二，客户咨询。
一旦完成市场调研，接下来就是与潜在客户进行咨询。
在这个阶段，销售人员需要耐心倾听客户的需求，了解他们的购房意向和预算，为后续的销售工作做好准备。
第三，产品展示。
在了解了客户的需求之后，销售人员需要向客户展示房地产产品的优势和特点。
通过生动的展示和详细的介绍，让客户对产品有更深入的了解，从而提高购买意向。
第四，谈判洽谈。
一旦客户对产品表现出购买意向，接下来就是进行谈判洽谈。
在这个阶段，销售人员需要灵活运用谈判技巧，满足客户的需求，同时确保公司利益，达成双赢的局面。
第五，签订合同。
谈判洽谈成功后，就需要与客户签订购房合同。
在签订合同的过程中，销售人员需要仔细核对合同条款，确保双方权益得到保障。
第六，办理贷款。
对于需要贷款购房的客户，销售人员需要协助客户办理贷款手续。
在这个过程中，需要与银行和金融机构进行沟通，确保客户能够顺利获得贷款。
第七，过户手续。
一旦客户成功获得贷款，接下来就是办理房产过户手续。
在这个阶段，销售人员需要协助客户完成过户手续，确保房产的合法所有权转移。
第八，交付房产。
在过户手续完成后，就是将房产交付给客户。
在交付房产的过程中，销售人员需要与客户一同验收房产，确保房产的质量和完好。
第九，售后服务。
房地产销售并不是一次性的交易，售后服务同样重要。
销售人员需要与客户保持联系，解决客户在购房后出现的问题，提供周到的售后服务，树立公司良好的口碑。
总结，房地产销售的九大流程涵盖了市场调研、客户咨询、产品展示、谈判洽谈、签订合同、办理贷款、过户手续、交付房产和售后服务等环节。
房地产开发企业工作流程
房地产开发企业工作流程房地产开发企业工作流程主要包括规划设计阶段、审批程序阶段、建设阶段和销售阶段。
下面将分别进行说明：一、规划设计阶段1、土地选址：择优选取在城市中心或繁华地段且交通便利的土地进行开发。
2、规划设计：全面规划设计，包括项目功能、建筑风格、建筑用途、土地利用类型、建筑面积、基础设施等方面。
3、设计编制：设计编制包括招标、方案设计、初步设计、施工图设计等环节。
4、施工单位的选择：对施工单位进行招标，通过评审选出合适的施工单位。
二、审批程序阶段1、项目规划审批：根据项目的规划设计，提交申报审批。
2、环境评估审批：对项目周边环境进行评估,达到国家环保要求后提交审批。
3、房地产开发许可证：向国家或省级建设主管部门申请房地产开发许可证。
或许可证：开发企业应该向地方住房保障部门申请预售（预租）许可证。
三、建设阶段1、动工：获得施工许可证后，可动工开工。
2、材料采购：从厂家或批发商处采购所需材料。
3、施工：按设计方案进行施工。
4、质量检验：对每一阶段的工程进行检验，确保符合质量标准。
5、施工现场管理：严格管理施工现场，防止安全事故和其他问题的发生。
四、销售阶段1、物业管理：将开发项目运营交由物业管理公司进行处理。
2、销售策略筹划：确定销售策略，并根据市场需求和消费者的要求选择营销方式。
3、售楼中心的建设和管理：根据项目的规划设计建设售楼中心，并通过专业化的管理提升购房者的购房体验。
4、营销推广：通过各种广告渠道进行营销推广，不断提高品牌知名度和形象。
5、签约、过户：销售完成后，通过签约和过户完成所有手续。
房地产开发项目的开工、建设、竣工流程
房地产开发项目的开工、建设、竣工流程一、本文概述本文旨在详细阐述房地产开发项目的开工、建设、竣工流程，包括各个阶段的具体工作内容、涉及的法律法规以及需要注意的问题。
通过了解房地产开发的全过程，有助于投资者、开发商、设计师、建筑师等相关人员更好地把握房地产开发项目的进展，确保项目的顺利进行和按时完成。
二、房地产开发项目的开工流程1、项目立项：开发商提交项目建议书，包括项目基本情况、投资预算、市场分析等。
房地产开发项目是一项复杂且耗时的工程，涉及多个阶段和流程。
其中，项目立项、开工建设、竣工验收是房地产开发项目的三个重要环节。
本文将详细阐述这些环节的流程和要点。
首先，项目立项是房地产开发项目的初始阶段。
在这个阶段，开发商会提交项目建议书，包括项目基本情况、投资预算、市场分析等。
该建议书是项目立项的重要依据，需要对项目进行详细的分析和研究，包括对市场需求的评估、项目投资的预算、建设周期的预测等因素。
此外，还需要考虑项目的合法性和技术可行性，以及项目对社会、环境、经济等方面的影响。
在提交项目建议书之后，需要根据相关法规和政策进行审批和核准。
这些审批和核准流程通常包括规划审批、土地使用权审批、建设工程施工许可证审批等。
在这个阶段，开发商需要与相关部门进行沟通和协商，确保项目能够顺利通过审批。
在完成项目审批后，开发商就可以进行项目开工前的准备工作。
这些工作包括土地征购及拆迁、资金筹措、施工现场的准备等。
同时，还需要进行施工合同的签订，选择合适的施工队伍和建筑材料。
然后，就可以进行项目的开工建设。
在开工建设之前，开发商需要申请办理施工许可证，确保项目建设的合法性。
在施工过程中，需要严格遵守施工合同的规定，按照施工进度表进行施工，并确保施工质量和安全。
同时，还需要进行项目进度款的支付和施工进度的监控。
最后，进入项目的竣工验收阶段。
在这个阶段，需要对项目的各项工程进行验收，确保项目符合规划要求和使用功能要求，质量达到合同规定。
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版一、项目前期工作1. 土地储备及选取：从城市规划、政策法规、市场需求等多方面综合考虑，选择适宜的土地进行储备，确定项目目标。
2. 立项申请：根据土地用途、规划要求等编制建设方案，向审批部门申请立项。
3. 市场调研分析：通过调研市场需求、竞争情况、消费群体等因素，确定产品定位和市场营销策略。
4. 筹措资金：通过银行贷款、自筹资金、融资等方式筹措项目开发所需资金。
二、设计阶段1. 概念设计：明确项目规模、功能定位、景观布局、外观风格等设计要求。
2. 方案设计：在概念设计基础上，深化各项设计内容，形成符合现实施工条件的详细设计方案。
3. 施工图设计：在方案设计的基础上，进一步细化施工图纸，包括结构图、电气图、给排水图等。
三、前期准备1. 环评审批：按照环保法律法规要求，进行环境影响评价，并向环保部门提交审批申请。
2. 建设用地规划许可：先到国土资源部门申请建设用地规划许可证，获得批准后再到城市规划部门申请规划许可。
3. 工程施工图设计报审：按照法律法规要求和城市规划、建筑设计、结构设计等相关质量标准，编制工程施工图设计图纸，并向建设主管部门报审。
四、建设阶段1. 招标采购：根据项目需要，进行施工单位招标采购，力求选择施工单位的施工技术、管理能力等符合质量标准要求的承包人。
2. 工程施工：按照施工图要求，进行场地平整、基础工程、建筑工程、装修工程等各项工作。
3. 工程监理：由专业监理机构对施工过程进行全程监控，确保施工质量与安全。
5. 竣工验收：在施工完成后，由主管部门对竣工验收进行审查，合格后颁发竣工验收证书。
五、交付阶段1. 交付手续办理：在交付前，切实履行由国家、城市和业主所规定的交付条件，办理交付手续。
2. 产权过户：将开发商持有的物业产权证书过户给购房人，完成转移产权手续。
3. 质保期服务：按照国家相关要求，提供房屋质量保修服务，为购房人解决在质保期内出现的问题。
总结：1、本文档所涉及简要注释如下：- 土地储备及选取：选择适宜的土地进行储备，确定项目目标。
房地产开发流程周期以及流程是怎样的
房地产开发流程周期以及流程是怎样的引言：房地产开发是一个复杂而精细的过程，涉及到多个环节和各种不同的利益相关者，从土地购买、规划设计、建筑施工，到销售和交付过程，每一个环节都有其独特的挑战和要求。
本文将对房地产开发的流程周期以及各个环节进行分析，以期帮助读者更好地理解这个行业。
第一部分：前期准备在任何一项房地产开发项目开始之前，都需要进行充分的前期准备工作。
首先，选址是非常关键的一步。
开发商需要找到一个地理位置优越、具备潜在利润的土地。
这通常需要进行市场调研和分析，以确定市场需求和潜在竞争。
其次，开发商需要与土地所有者协商相关事宜，如价格、土地提取措施等。
在达成协议之后，开发商还需要购买土地并办理相关手续，如土地划拨、产权转让等。
第二部分：规划设计一旦完成土地购买，接下来就是规划设计阶段。
这是一个关键的环节，因为房地产项目的规划和设计决定了其后续的开发方向和风格。
开发商需要找到合适的建筑设计师和规划师，共同制定项目的总体规划和设计方案，包括建筑物的布局、风格、功能分区等。
规划和设计不仅要满足市场需求，还要符合当地政府的规定和标准，如建筑高度限制、用地性质等。
这需要与政府相关部门进行沟通和审批。
第三部分：获取资金和施工一旦规划和设计确定，接下来就是筹集资金和施工阶段。
开发商通常需要向银行或其他金融机构申请贷款，以获取项目的资金支持。
同时，他们还需寻找合适的施工队伍和供应商，以确保项目能够按照计划高效地进行。
施工过程包括土地平整、基础设施建设、建筑物结构施工等。
在这个过程中，开发商需要定期与施工方进行沟通和协商，以确保项目的质量和进度。
第四部分：销售与交付当项目完成施工后，就进入了销售与交付阶段。
开发商需要聘请销售团队，制定销售策略和计划，并积极开展推广活动。
销售团队将与潜在购房者进行沟通、洽谈和签约，确保顺利销售房产。
同时，开发商还需与相关部门合作，办理相关手续和证书，如物业证书、购房合同等。
最终，购房者完成付款并办理相关手续，开发商将交付房产给购房者。
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规模化：房地产企业开始走向合并、
联盟的方式来扩大企业规模，提高 自身的融资能力及抗风险能力。
土地政策
专业化：在房地产百强企业中，纯
粹做房地产开发的企业有45家，以 房地产为主营业务的企业有55家； 专注1-2类物业开发投资的百强企业 占80%以上。这说明企业要占据房地 产行业中的领先地位，必须坚持专 业化发展道路。
第二阶段：前期准备阶段
一、 获取土地使用权
1.开发商获取土地使用权的主要方式
1） 通过行政划拨方式取得； 2） 旧城改造取得中标地块国有土地使用权；
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3） 转让取得；
4） 出让方式取得（招标、拍卖、协议出让三种方式）； 5） 联合开发并报有关主管部门立项、审批后取得；
6） 通过司法裁决取得；
房地产行业基本流程
什么是房地产？
房地产的定义
是指土地、建筑物及其 地上的附着物，包括物 质实体和依托于物质实 体上的权益。又称不动 产，是房产和地产的总 称，两者具有整体性和 不可分割性。包括：土 地、筑物及地上附着物 和房地产物权，其中房 地产物权除所有权外， 还有所有权衍生的租赁 权、抵押权、土地使用 权、地役权、典当权等
二级市场：是指开 发商把开发的房地 产投入市场进行现 楼交易或预售，实 质上是房地产的开 发与市场销售的结 合(俗称“一手房市
场)
三级市场：是业主 之间房地产权自由 转让的市场（俗称 “二手房”市场）
房地产行业的发展趋势
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经过20年房地产行业的发展，目前房地产企业已经进入规模化、专业化、跨区域化 的发展趋势。
决策拿地阶段 决策拿地阶段
项目研究 投资分析
规划设计阶段 规划设计阶段
投资洽商
销售服务阶段 销售服务阶段
投资回收
签订契约
开发监控
投资分析阶段
投资确定阶段
投资管理阶段
战略管理 人力资源与行政管理 金融投资与财务管理 信息管理
典型房地产企业运作模型
投资 策划
土地 获取
建筑 项目 设计 策划 项目预算
招标 管理
未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。开发企
业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登 记，取得《商品房预售许可证》。
7） 通过兼并、收购等股权重组方式取得。
中国（大陆）现行的土地制度
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国有土地使用权出让——土地使用权是指土地使用者根据国家法律和与土地所有人签 订的合同的有关规定，对国家或集体所有的土地，享有占有、使用、收益和处分的权 利
土地使用权(一定年限)
国 家 土地使用者
土地使用权出让金(提前支付)
4.招标人根据工程需要对投标申请人资格预审
5.投标文件的编制、内容、递交和接收 6.组织评标委员会 7.开标 8.定标 9.核准招投标情况报告、中标通知书的签发及中标人的公示公告 10.签订工程承发包合同
五、申办《施工许可证》
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施工许可证办理程序： 1） 填写《建筑工程施工许可证申请表》，并领取《办理建筑工程 施工许可证必备资料清单》。 2） 提供以下必备资料：《建设工程用地许可证》；《建设工程规 划许可证》；《拆迁许可证》或施工现场是否具备施工条件的证明； 中标通知书及施工合同；施工图纸及技术资料；施工组织设计；监 理合同或建设单位工程技术人员情况；质量、安全监督手续；资金 保函或证明；施工许可申请表和办理建管手续联系单； 3） 建设单位应当自领取施工许可证之日起三个月内开工。因故不 能按期开工的，应当向发证机关申请延期；延期以两次为限，每次 不超过三个月。既不开工又不申请延期或者超过延期时限的，施工 许可证自行废止。 4、办理施工许可证
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四、 建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续， 确定勘察、设计、监理、施工队伍。
1.建设项目报建登记
凡在本市范围内进行建设的，其建筑面积达到1000m2 的建设工
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程或工程造价在50万元以上的新建、扩建和改建的建筑（构筑物
工程、市政工程及装饰工程）应办理工程项目的报建手续。
2. 审核"一费制"收费认定表、核发缴款通知 3.投标申请人投标报名
什么是房地产市场？
房地产市场：指所交易的商品是房地产（或房地产权益）的市场，是存在于卖者 和买者之间的有关房地产的交易网络，交易包括买卖、租赁、抵押、互换等组成 一个简单范畴的房地产市场。它必须具备卖、买方和用于交易的房地产三个要素。
一级地 市场，是土地供应 市场（房地产增量 市场）
全 套 图 纸
项目决策
到政府主管部门办理手续 市场营销展开 拆迁 工作 工程 招标 施工现 场准备 基础 施工 主体结 装饰、 构施工 专业施工 竣工与 交接
规划设计
项目销售与租赁
项 目 竣 工
物业管理
分包单位招标 材料设备采购
项目建设
租售与物业管理
第一阶段：项目决策阶段
1.可行性研究的内容
(1)项目概况； (2)开发项目用地的现场调查及动迁安置； (3)市场分析和建设规模的确定； (4)规划设计影响和环境保护; (5)资源供给及资本运作方案； (6)环境影响和环境保护；
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9.组织图纸会审、设计交底；
10.编制工程进度计划； 11.设计、施工、监理单位的协调。
第四章：项目销售阶段
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一、申办《销售许可证》 商品房销售有商品房预售和现售两种方式。商品房预售是指 房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购 人支付定金或房价款的行为。而商品房现售，则是指房地产开发 企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房 价款的行为。商品房现售标准是指房屋已通过竣工验收或分期验 收，并取得《武汉市房地产开发经营项目交付使用证》。 商品房预售实行许可证制度。商品房预售许可证一年一换。
房产的定义
指各种明确了权属 关系的房屋以及与 之相连的构筑物或 建筑物
地产的定义
指明确了土地所有 权的土地，既包括 住宅或非住宅附着 物的土地（以及各 地段），又包括已 开发和待开发土地。 我国的地产是指有 限期的土地使用权
房地产的特征
房地产的自然特 征——位置的固定 性，使用的耐久性， 资源的有限性，物 业的差异性；房地 产的经济特征：生 产周期性，资金密 集性，相互影响性， 易受政策影响性， 房地产的保值增值 性
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2.开发商获取土地使用权的程序
依照《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，建设用 地凡属于营利性的商品房开发、旅游、商业、娱乐等用途的， 必须通过市土地交易中心挂牌出让国有土地使用权，并取得 《成交确认书》，然后签订《国有土地使用权出让合同》。开 发商取得《国有土地使用权出让合同》后，到建管处办理建筑 方案报建手续，至地籍处办理土地证登记手续。
金融政策
开发商自有资本金不 得低于35%；商业银 行只能对主体结构已 封顶楼盘发放个人房 贷；限制对开发商的 流动资金贷款和对施 工企业的贷款 。
跨区域化：土地交易公开及各地有
关政府部门工作的规范化和公开化 降低了异地开发成本。
房地产企业发展模型
管 理 业 务 复 杂 性
单项目业 务运作
项目单 元经营 体系
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属协议出让的，办理土地登记时应提交以下资料：
1）《土地出让合同》、《划拨决定书》或转让批文；
2）开发商营业执照或组织机构代码证，房地产开发资质； 3）属新增建设用地的，应提供《建设用地批准书》；属存量用地的，
应提供原土地使用者土地权源资料。
4）1：2000地形图2份； 5）加盖了“权属已审核”的宗地图、地籍图各3份
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三、 规划设计
建设工程规划管理的主要内容有：建筑管理、道路管理、管线
管理、审定设计方案、核发建设工程规划许可证。
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1.申办项目选址定点，取得《建设项目选址意见书》和《建设用地规 划许可证》。并取得《建设项目选址意见书》的附件：规划设计（土 地使用）条件。 2. 持规划方案和建筑方案图纸到建管处申请建筑方案报建，取得建筑 核位红线图和施工图。 3.申办建设工程红线定位与验线，取得建筑核位红线图。 4.申办《建设工程规划许可通知书》，办理完毕后凭此通知书到建管 部门办理《施工许可证》。 5.申办《建设工程规划许可证》。
项 市场营销观念的指导 目 确 项目详细 土地投标， 立 信息 机会
收集 研究 可行性 合作协议 分析 订立
办理土地使用手续； 到政府、规划、市政各部门办理方案审批手续
市场营销、物业管理、工程建设参与意见和提供信息
总体 勘察、 项目规划建 项目建设 议书及项 规划 设计、 目策划书 方案 招投标 初步及 扩初设 计方案 报审 图纸 编制 专业 施工 二次 图 设计
土地使用权出让（土地 市场）由国家垄断。
国有土地使用权出让方式
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只拥有土地使用权， 没有所有权。
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国有土地使用权出让年限 居住用地：70年 工业用地：50年 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年
招标方式
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拍卖方式
协议方式 挂牌方式
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综合或其它用地：50年
商业、旅游、娱乐用地：40年 加油站、加气站用地：20年
第三阶段:工程建设阶段
1.施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要； 2.施工场地平整，达到施工条件； 3.施工通道疏通，满足施工运输条件； 4.施工图纸及施工资料准备； 5.施工材料和施工设备的准备； 6.临时用地或临时占道手续办理； 7.施工许可批文及办理开工手续； 8.确定水准点与座标控制点，进行现场交验；