造纸厂销售实习报告

造纸厂销售实习报告范文实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。

现在我就对这几个月的实习做一个总结。

这篇奉上，愿对您有所帮助~基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： XX年6月5日——XX年*月*日实习地点：乐昌市造纸厂总结报告：首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。

该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。

该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。

造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。

造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。

把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。

虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。

为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。

虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。

虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。

另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。

这挡生意是一间零售商店。

为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

.这篇就为您介绍到这里，请继续关注我们为您推挤的精彩范文!生产实习报告实习目的：通过实习了解造纸厂各工段流程、造纸设备、造纸原理、工艺参数、和纸厂工作状态。

实习时间:实习地点：杜尔伯特海达纸业有限公司实习内容：XX年7月2日，老师带领我们来到了杜尔伯特海达纸业有限公司，在这里，我们进行了为期两天的实习。

在这两天中，我们深入车间，分别进入了备料车间、连蒸车间、洗选漂车间、碱回收车间、制氧车间和抄造车间。

对工厂的基本状况和各工段的生产流程有了一定的了解。

把往日所学的理论与实践结合，使我们获得了不一样的收获。

杜尔伯特海达纸业有限公司是以芦苇为主要原料，生产书写纸和静电复印纸。

该公司座落于黑龙江省唯一的少数民族自治县——杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇内，成立于XX 年4月，是一家机制文化用纸专业化生产厂家。

公司占地面积13万平方米，拥有造纸专用生产线6条，各种辅助设备300余台，现生产能力5万吨。

另外工厂已拥有完整的碱回收设备，这将会在现有基础上新增产能万吨。

使企业总生产规模突破10万吨大关。

企业将迈上一个新台阶。

一．实习过程杜尔伯特海达纸业有限公司是我来到的第一个造纸厂，刚到这时对这里的一切都充满着好奇，想着书本里的知识与这里的景物一一对照，发现没有什么看得懂的，真是纸上得来终为浅，唯有实践得真知。

还好，公司的一位技术人员把公司的基本情况及各工段基本情况做了简单的介绍，让我们理清了思路，不在摸不着头脑。

之后，我们去了洗选漂车间，在此车间中，纸浆经过洗浆、筛选、漂白工段成为成品浆，为抄纸做好了准备。

同时我们还去了制氧车间，该车间是为了洗选漂车间中的第一段漂白提供氧气，称为氧漂。

氧漂可以大量除去木素，增加制浆白度。

可以说洗选漂车间对浆的质量有非常大的影响，他的效果直接影响到纸张的质量。

当天下午，我们又去了备料车间、连蒸车间和碱回收车间。

在备料车间，我看到了草料厂，在书上看时，总感觉草垛不会很大，但到现场才发现草垛真的很高，听那些师傅说它们每年都要准备出半年要用的原料，因为芦苇只有在秋天时才能收获。

在连蒸车间，我们看到了水力碎草机、送料器、四道连续蒸煮器。

在碱回收车间，我们分别观看了蒸发、燃烧，苛化三个工段。

它们的作用分别除掉水分、燃烧掉有机物、对白泥回收得到火碱。

碱回收车间是近期海达造纸厂的重点投入设备。

该设备于今年三月份建成，总投资7700万元，建筑面积11000平方米，年可回收火碱年可回收并循环使用液碱12240吨，可大量节约有效资源，推动企业沿循环经济的轨道健康发展。

当然，最重要的是碱回收对环境的保护起着非常重要的作用。

经连续蒸煮得到纸浆会运送到洗选漂车间。

对纸浆进行在处理。

第二天，我们来到纸生产中最重要的环节——抄造车间。

成品纸就在这里生产出来。

该公司拥有两台纸机，分别是2730型纸机和1760型纸机，分别生产静电复印纸和书写纸。

其参数分别是静电复印纸的定量。

流浆箱、长网造纸机的流送部、形成部、压榨部、干燥部、压头部和卷取部。

在没有去造纸厂的时候，我一直在想造纸机的流送过程，辊与辊之间是怎么连接的，纸是如何由纸浆变成纸的。

在书上只能看到的是一些原理，图形。

尤其是图形，在书上它只是小小的一块，和实际上的差别太大，看过之后，才恍然大悟，原来它是这样的。

在我们参观2730型纸机时，还出现过三次断头，每一次工人师傅们的处理时间没有超过2分钟，看他们把手伸进纸辊中操作，看的我心惊肉跳，要知道2730型纸机的车速可以达到246m/s啊。

他们手上一块一块都是伤口，这就是工作。

二．各工段情况在此次泰康实习中，我获益良多，尤其是对造纸的工艺流程有了较深的了解，下面让我简单介绍一下造纸流程。

第一步：备料杜尔伯特海达纸业地处国家级湿地——当奈湿地中，拥有总幅员面积26万亩的芦苇，是黑龙江省重点芦苇产区，是海达纸业芦苇资源培育基地。

所以海达采用芦苇造纸是一种必然，每年秋天，工厂就会大量囤积芦苇，用以维持一年的生产所需，，芦苇结扎，成捆后，堆成草垛。

要求打捆规格φ400×，每捆质量35——40kg，水分20％左右。

堆垛规格垛长40——60m，垛宽12——15m，垛身高6m，垛顶高6——7m，每垛储存量500——800t。

草料运送到备料车间，杜尔伯特海达造纸厂共拥有四台刀辊切草机，其中两台工作，两台备用，每台刀辊切草机的生产能力为12t/h。

早备料车间使用刀辊切草机把草料切成3——5cm的草片，所得草片经干法除尘、湿法除尘后通过运输带送到连蒸车间。

在湿法除尘中采用的是重力沉降法，洗完草料后的水经重力沉淀使杂质沉积下来，并排出，上层清液逆流而上，进入收集器中，可以继续应用于湿法备料中。

第二步：连续蒸煮杜尔伯特海达造纸厂采用的是碱法制浆，使用的药品为火碱，使用蒽醌作为助剂。

经处理后的草料进入连蒸车间，首先进入水力碎草机中对草料进行分丝、疏解、洗涤、碎解。

它的原理是利用涡流原理来得到合格草料的。

杂质沉淀排除。

经水力碎草机得到的草料，由泵提供动力送到脱水机中，脱离的水进入沉淀池，经重力沉降作用，清夜在上方，可逆流循环利用，这样可以节省资源，杂质沉淀排除。

草料在经过回料螺旋后，多余草料还要送回水力碎草机，从新处理。

以上经过水力碎草机的草料进入双辊计量器中，通过输送螺旋，进入喂料器，同时，储存于碱罐中的火碱也要进入喂料器中，使他们在喂料器中充分混合，为下一步的连蒸操作做好准备。

要求碱比为17％——18％，即一百公斤绝干原料对入17——18公斤碱。

在海达造纸厂中共有俩个喂料器，它们同时工作，喂料器中采用的也是螺旋装置，由电泵提供动力。

经以上步骤所得草料进入四道连续蒸煮器中，草料分别进入一道、二道、三道、四道蒸煮器中，草料和火碱在其中进行反应，除去木素，是纤维素分离出来，蒸汽车间提供的蒸汽进入其中，为蒸煮提供反映所需温度、水分。

蒸煮器内部也为螺旋结构，它可以蒸煮反映进行更加充分，防止有些草料已经反应过度，有些还没有反应。

木素是影响纸浆白度重要因素，蒸煮过程，也就是出去草料中木素的过程。

对草料而言，脱除木素分为以下几步：大量脱木素阶段、补充脱木素阶段、残余脱木素阶段。

工艺参数：45min得到粗浆，反应温度为160——165℃，压力为——，经过四道连续蒸煮得到是半成品浆，它进入喷放锅中。

之后进入洗选漂车间。

第三步：碱回收杜尔伯特海达造纸厂于今年三月份建成碱回收车间，投资亿元，用于回收蒸煮过程剩余的火碱，这是一项利人利己的措施，首先杜尔伯特海达造纸厂碱回收项目建成并投入运行后，通过碱回收年可回收折百纯碱12240吨，按每吨纯碱XX元计算，年可体现回收经济效益近2500万元。

另外对四周的居民也是非常有利的，控制住了污染，造福了子孙后代，只是一个百年工程。

碱回收共分为三步。

蒸发、燃烧、苛化。

蒸发是通过加热的方式将黑夜中水分蒸发出来，使过含量从7~8提高到40~45之间。

燃烧是采用喷射炉燃烧，原理是利用加热的方法使黑液中的有机物在助燃剂的作用下燃烧起来，而留下无机物。

温度可高达1000多度，我们在控制室中就看到燃烧过程中不是就会有火焰喷射出来。

苛化是利用生石灰苛化处理而生成NaOH，得到白泥，该公司共有两台苛化设备，要求白泥提取率在80%左右。

第四步：洗选漂经过连续蒸煮的半成品浆通过泵送到洗选漂车间，通过洗涤、筛选、漂白工序得到成品浆。