店头活动方案
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部门 DE 呈送 TO 抄送 CC 主题 SU 页数 NU
市场部
发文 FR 吴倩
总经办
日期 DA 2019 年 10 月 7 日
销售部、财务部 2019 年 10 月 12-10 月 13 日店头活动方案
共 3 页(连此页)
编号 N0. 市场部-呈 2019 年 10 月 7 日
十月 长安有礼“享”送
一:活动背景: ■ 国庆走了,但带来了喜庆,长假没了,但带来了幸运,七天完了,凉飕飕的凤和雨提醒着我们秋天已经到
来,4s 店购车小高峰期已过,我们以下半个月冲量,购置俩新车避风遮雨为嘘头,消化现有潜客,促进成交。
二:活动目的:
■ 赠加曝光 促进成交 推广品牌。 三:活动时间:2019 年 10 月 12 日—13 日 四:活动主题:十月 长安有礼 “享”送 团购会 五:活动地点:湘潭润锦 4s 店内 六:活动内容:
1. 签到礼:活动期间凡到店的客户签到赠送(长安定制车模或马克杯一个) 2. 购车礼:活动期间所有订车客户均可享受一次抽奖活动,豪礼多多送不停。 3. 转介礼:老客户介绍新客户成功购车可获赠免费常规保养一次. 4. 置换礼:任意车型置换都可获得 1000 元补贴。
礼品名称 礼品数量
金财神 4
高档行车记录仪 2
多功能安全锤 2
收纳箱 2
七:邀约话术:
1、销售顾问短信邀约客户话术: 销售顾问短信邀约:XX 先生/女士,您好!我是湘潭润锦长安 4S 店的小 x,告诉您一个重大的好消息,在本月 12 日-13 日,我们将在店内举行“礼先一步 驾享国庆—长安国庆大促”的团购会活动,本次活动是厂家直销,我们 长安一起集体做的团购活动,绝对是您想不到的优惠力度。您是我们湘潭润锦的 VIP 客户,到场订车就有好礼相送,
并互动有好礼!!还在等什么。快来一探究竟吧!感谢您一直以来对长安汽车的关注,祝您及您的家人生活愉快!诚 邀您参与本次活动,润锦长安 XXX!
2、销售顾问电话邀约: 销售顾问:XX 先生/女士,您好!我是润锦长安您的专职销售顾问小 X,上午给您发的短信请问您收到了嘛? 客户:收到或者没收到。 销售顾问:在本月 12-13 日,我们将在店内举行 十月 有礼“享”送的团购会活动,本次活动是厂家直销,我们 长安一起集体做的团购活动,绝对是您想不到的优惠力度。您是我们湘潭润锦的 VIP 客户,到场订车就有好礼相送, 并互动有好礼!! 客户回答:怎么参与 销售顾问:x 先生/女士,您到活动现场就知道啦,并且一定让您不会败兴而归。 客户回答:好吧,到时候过来(重点跟进) 销售顾问:x 先生/女士,请问这个手机号码是您的微信号吗,我加一下您的微信,将活动发给您。 如遇客户婉拒,可再次详细介绍活动,并从中了解客户婉拒的原因,保持联系,加客户微信。 注:1、对筛选的客户进行跟踪回访,不确定客户和确定客户加紧跟踪。 2、活动前一天或者当天对客户进行提醒以及确定。 六:信息留存目标:
分类 邀约目标 订单目标
销售顾问 X 批/人 X 台/人
七:物料准备: 时间
10 月 12 日-13 日
项目 金财神 收纳箱 拉网展画面
冷餐
负责人 市场部
九:费用预算
项目
拉网展画面
高档行车记录仪 多功能安全锤
物资类
收纳箱 金财神
马克杯
冷餐
合计
单价
数量
元/米
元/个 元/个
元/个
元/个
元/个
元/天
¥元
金额(元)
小计
月末付)
(现有) (现有)
(采购)
(采购)
(现有)
销售经理: 审核人: 批准人: