店头活动方案

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市场部
发文 FR 吴倩
总经办
日期 DA 2019 年 10 月 7 日
销售部、财务部 2019 年 10 月 12-10 月 13 日店头活动方案
共 3 页（连此页）
编号 N0. 市场部-呈 2019 年 10 月 7 日
十月 长安有礼“享”送
一：活动背景： ￭ 国庆走了，但带来了喜庆，长假没了，但带来了幸运，七天完了，凉飕飕的凤和雨提醒着我们秋天已经到
来，4s 店购车小高峰期已过，我们以下半个月冲量，购置俩新车避风遮雨为嘘头，消化现有潜客，促进成交。
二：活动目的：
￭ 赠加曝光 促进成交 推广品牌。 三：活动时间：2019 年 10 月 12 日—13 日 四：活动主题：十月 长安有礼 “享”送 团购会 五：活动地点：湘潭润锦 4s 店内 六：活动内容：
1. 签到礼：活动期间凡到店的客户签到赠送（长安定制车模或马克杯一个） 2. 购车礼：活动期间所有订车客户均可享受一次抽奖活动，豪礼多多送不停。 3. 转介礼：老客户介绍新客户成功购车可获赠免费常规保养一次. 4. 置换礼：任意车型置换都可获得 1000 元补贴。
礼品名称 礼品数量
金财神 4
高档行车记录仪 2
多功能安全锤 2
收纳箱 2
七：邀约话术：
1、销售顾问短信邀约客户话术： 销售顾问短信邀约：XX 先生/女士，您好！我是湘潭润锦长安 4S 店的小 x，告诉您一个重大的好消息，在本月 12 日-13 日，我们将在店内举行“礼先一步 驾享国庆—长安国庆大促”的团购会活动，本次活动是厂家直销，我们 长安一起集体做的团购活动，绝对是您想不到的优惠力度。您是我们湘潭润锦的 VIP 客户，到场订车就有好礼相送，

并互动有好礼！！还在等什么。快来一探究竟吧！感谢您一直以来对长安汽车的关注，祝您及您的家人生活愉快！诚 邀您参与本次活动，润锦长安 XXX！
2、销售顾问电话邀约： 销售顾问：XX 先生/女士，您好！我是润锦长安您的专职销售顾问小 X，上午给您发的短信请问您收到了嘛？ 客户：收到或者没收到。 销售顾问：在本月 12-13 日，我们将在店内举行 十月 有礼“享”送的团购会活动，本次活动是厂家直销，我们 长安一起集体做的团购活动，绝对是您想不到的优惠力度。您是我们湘潭润锦的 VIP 客户，到场订车就有好礼相送， 并互动有好礼！！ 客户回答：怎么参与 销售顾问：x 先生/女士，您到活动现场就知道啦，并且一定让您不会败兴而归。 客户回答：好吧，到时候过来（重点跟进） 销售顾问：x 先生/女士，请问这个手机号码是您的微信号吗，我加一下您的微信，将活动发给您。 如遇客户婉拒，可再次详细介绍活动，并从中了解客户婉拒的原因，保持联系，加客户微信。 注：1、对筛选的客户进行跟踪回访，不确定客户和确定客户加紧跟踪。 2、活动前一天或者当天对客户进行提醒以及确定。 六：信息留存目标：
分类 邀约目标 订单目标
销售顾问 X 批/人 X 台/人
七：物料准备： 时间
10 月 12 日-13 日
项目 金财神 收纳箱 拉网展画面
冷餐
负责人 市场部

九：费用预算
项目
拉网展画面
高档行车记录仪 多功能安全锤
物资类
收纳箱 金财神
马克杯
冷餐
合计
单价
数量
元/米
元/个 元/个
元/个
元/个
元/个
元/天
￥元
金额(元)
小计
月末付）
（现有） （现有）
（采购）
(采购）
（现有）
销售经理： 审核人： 批准人：