汽车4S店店头主题活动执行方案.pptx

活动内容2——订车礼抽奖（仅针对当周订车/提车客户） 针对当周订车或提车的客户（包括周末当天），在周末统一进行 抽奖，抽取其中1名赠送500元油卡一张，（如若中奖客户未到 店，奖品将作废，继续抽到中奖客户到店为止）且每周将客户中 奖信息公布在汽车之家、易车网网站上及公司微信服务号上。
500元订车/购车礼：油卡一张
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。
试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。
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3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成 交量，以及网络浏览量
高低搭配，高密度拓展集客
试驾促认知，活动促成交
车展
有选择性的参加 各类车展
巡展
每周不少于1次 的小型巡展（小 区、各县份）
试驾
来店客户必须 100%进行试驾， 试就有礼
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
7月
7.19 品质*** 三重礼启动
网络、微信：活动主题传播
8月
8.31 品质***三 重礼结束
执行时间：8月最后一周周末 执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
奖励注意事项： I.云南游或者港澳游属于旅行社赠送的，销售顾问要交代客户事先与旅行社做好沟通。
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秒杀规则：
①秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00； ②秒杀形式：现场所有客户（带有手机的）均可参加，通 过手机进行秒杀：
手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“***，为 品质加油”、“百万信赖、品质***”），发到工作人员固定手 机号码上，该手机最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末 百万信赖，品质大礼包。
云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：
下订
客户 进店
①试驾***V 系车型
②赠送礼品
③留资洽谈
④周末店头秒杀 活动告知
① 试驾***V系：所有首次来店客户，销售顾问尽可能100%邀约试驾未。下订
7-8主题活动执行方案
市场部
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
***汽车在南宁市的销售一直不尽如人意，***金源店升 级改造完成，从硬件、软件上都有一个提高，致力于给客 户一个良好的购车环境。
因此后期将持续加大对***品牌的宣传和提升，结合厂家 要求，在7-8月份开展“0元秒杀，品质***三重礼”活动， 最大限度提升***汽车关注以及进店量。
打好7~8月攻坚战，提高销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”
主题集客促销
店头
外展
2.2 思路细化
0元秒杀，品质***三重礼
外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
第二重（每周）：参与周末店头的所有客户均可参加秒杀活动，赢取“百万信
赖，品质大礼包”一份。凡周末店头现场订车或一次性全款提车的客户，均可额外获 得***汽车发动机保养一次。凡当周订车/提车所有客户，可再参与周末订车礼抽奖活 动，获得价值500元油卡一张，
第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚
网络：试驾报告
金牌秒杀期
线上Βιβλιοθήκη 线下店头：“0元秒杀，品质***三重礼”
外展：车展&各类巡展
节油赛 回馈新老车主
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具
3.1 品质***三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真
正的一分钱不掏即可马上有车（视客户具体贷款资质执行）。
（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可 领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1 份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
3.6 各类巡展
□ 选址及前期准备工作
➢选址前期：到处撒网，尽量选择***车主较多的或者较集中的小区，提升老客户 转介绍率，每周至少1-2个小区 ➢选址后期：对每次巡展进行汇总整理后，固定选择最适合的3-4个小区精耕细作， 如果实际情况情况允许，和小区物业签订年约，既节省费用，又能长期获得小区 内有价值的广告资源，如果物业允许，巡展提前1-2天拉上横幅宣传。也可以与小 区内超市、商店合作。 ➢巡展时间一般为16：00-21:30.（参加巡展的第二天可9:30上班？？） ➢需提前与小区或者附近的***车主进行联系，告知到时候可以带朋友过来，即有 礼品送（小玩具、雨刮水等实用的保养物品？？），转介绍成功即送500元油卡。
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邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互 动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶， 在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。
II. 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用***多个储物格，隐藏各类小道具（如扑克、小球等），参 与者需限时找出全部道具。60秒内完成视为成功，赢得礼品1份。
活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户、老客户 活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动（所有到店客户均可参加） 包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车， 所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。
品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用 以促进周末店头集客，提升销售氛围。