中信红树湾项目户型定位报告

•2003年户型供应预测——
•供应结构将发生轻微调整，3-4房仍为市场主力。2003年 •豪宅市场产品将会在户均面积不增长的前提下，实现户型 •创新全面提升产品品质。
学习改变命运,知 识创造未来
中信红树湾项目户型定位报告
•高档住宅两房户型分析
•2002年一线豪宅2房户型供应统计
•套数比
学习改变命运,知 识创造未来
•2房供应集中在70-88平米之间
中信红树湾项目户型定位报告
•相关调查：深圳豪宅畅销两房户型剖析
•（面积单位：平方米）
项目 建筑 厅开 厅进 客厅 餐厅 主卧 次卧 阳台 厨房 卫生间 名称 面积 间 深 面积 面积 面积 面积 面积 面积 面 积
星河 国际
86.75
3.8
7.95
19.2
11.02 12.6
学习改变命运,知 识创造未来
•客户总体定位：将深圳高端客户一网打尽 •（原住民/第一代移民/移民新贵）
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•产品解构（集成街区）
街区商业 （ Street Mall ）
非商
业
传统住 宅
都市单 元
工作式社 区
超标准 服务式公寓
•纯租赁式公寓 •假日寓所
•会员制寓 所 •国际公寓
•54% •39.2% •36.4%
•复式 •townhouse
•60%
•10%
•2002/200 3
各户型 供应变化
•2003 •2002
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•总体供应趋势总结
•2002年总结
•2房销售良好 •3-4房是市场主力 •5房以上大平面消化一般 •复式单位消化困难 •Townhouse成为市场亮点
•红树西岸126-136平米的336套2房可能成为瘦狗产品
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•两房户型-首期的关系
•首期
•14万
•客户可接受范围
•红树西岸 •25万 •21万
•10万 •70
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•90
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•面积
•购置两房的主力客户写真——最具弹性的一些人群
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•黄
•黄
埔 雅
埔 雅
•7ห้องสมุดไป่ตู้.85平方米
苑
苑
三
二
期
期
•77.77平方米
项目名称 黄埔雅苑二期
均价 7800元/平方米
黄埔雅苑三期 7500元/平方米
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朝向 西南
北向
户型亮点 方正实用 观景阳台宽敞
方正实用 观景阳台宽敞
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•中信星光名庭二房二厅76.73平方米
•两房畅销户型总结
•畅销2房各功能空间尺度
建筑面积 70-90
主卧面积 12-14
厅开间 厅进深 客厅面积
3.3-3.9
6-8
12-16
次卧面积 阳台面积 厨房面积
7-9
4-6
5-6
餐厅面积 9-12
卫生间面积 4.5-5.5
•畅销2房特征——
•基本特征：南向、方正； •户型创新方向：赠送结构面积； •均价范围：7500-8000元/平米； •首期（8成20年）：10万-14万；月供：2500-3700元/平米。
家庭收入阶层
年薪8-10万 或 30万以上
生活方式描绘
出处 消费
状态
项目契合度 产品攻略
•豪宅整体供应（2002/2003）
•分户型剖析
•超高层参考
•产品特色/营销实践
•户型定位
•客户需求解构/价格-产品分析/创新方向
•规划布局示意
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•景观分析/启动区示意
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•一 线 •套数比 豪 宅 供 应
•2002年一线豪宅板块数字统计
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•名商俱乐 部 •创业型公 司 •个人工作 室
•VIP会员店
•集市
•展示廊/橱窗
•品牌专卖店
•商业性休闲会所
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•遗留问题 —— 户型定位
•
—— 客户描述分析
•
—— 规划布局示意
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•本报告的思路与结构
8.5
4
5.39
4.5
黄埔 二期
79.85
3.3
5.9
12.9
8.6 14.1 7.15 5.6
6.5
5.2
黄埔 三期
77.77
3.3
6.6
8.3 13.4 14.1
7
5.6
6.3
中信 星光 76.73 3.9 6.7 16.77 9.36 11.52 8.68 5 3.9 名庭
4.5 4.14
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•2003年一线豪宅供应趋势：
•3-4房继续保持主要供应比例，占到市场72.9%；与此同 时，2房比例有小幅度增长，大平面、复式及townhouse 仍有微量供应。
中信红树湾项目户型定位报告
•1房
•户型
•2002年 各户型 积压比例
•豪宅各户型供需走势
•2房
•27.2%
•3房
•4房
•5房以上 大平层
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中信红树湾项目户型定位报告
•未来竞争项目两房户型分布
•90平 米
•70平 米
•6套 •123.2
•158.3 2
•87平米以 上仅2套
•136 •336套
•126
•85
•86.81
•80
•84.17
•85.33
•82
•客户
认同
•80
范围
•76.77
•黄埔四期 •雅颂居 •中旅公馆 •天鹅堡二期 •假日湾 •红树西岸 •东角头
中信红树湾项目户型定 位报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
•产品定位主要结论回顾
•地块属性的多功能，提供了产品多元化的可能
•产品定位：豪宅之集大成
•—纯住宅（景观/舒适度） •—超标准服务式公寓（会员酒店/国际公寓） •—工作室社区（居住与工作融合的空间） •—街区商业（营销展示/社区活力/基本配套）
•2002年一线豪宅供应特点：
•产品供应全面覆盖，但主力为3-4房，占豪宅市场总体供 应比例的75.12%。Townhouse作为创新产品，市场反 响强烈，成为2002年市场稀缺产品。
中信红树湾项目户型定位报告
•一 •套数比 线 豪 宅 供 应
•2003年一线豪宅部分楼盘户型统 计
学习改变命运,知 识创造未来
•星 河 国 际 二 房 二 厅 一 卫
学习改变命运,知 识创造未来
•86.75平方米
•赠送 •结构 •面积
项目 名 称 均价
星 河 7900元/ 国 际 平方米
星 光 7500元/ 名 庭 平方米
朝向 户 型 亮 点
南向 南向
方正实用 客厅宽敞 赠送结构面积6平方米 方正实用 主卧设观景阳台
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