《1号车险》一站式车险平台商业计划书

9月20日 10月9日
单日意向投保车辆
600台
450台
300台
150台
0台
9月9日 9月30日
9月20日 10月9日
9
盈利模式
1.车险交易J佣as金on使用 仅供2燧.金石资融本-服侯琢务收入
3.其他服务收入
10
车险交易佣金
1.1 佣金费率
1号车险提供交易平台，根据交易金额向商家收取5-10%的佣金
利润分析
16%
70%
14%
支付成本
流量成本
毛利率
11
金融服务收入
2.1 贷款需求
车险行业账期为8-30天，渠道公司年销售额1亿，需自有资金
1500万，资金压力抑制业务发展，且无法获得银行贷款
2.2 营收能力
Jason使用
渠费，道为公商司家目解前决毛资利金率难为题15，%将-2会5有%，501%号以车上险仅的收供商燧取家石1资选Biblioteka Baidu本择-2-侯贷%琢的款服，这务
及保险一级销售渠道,10月份交易额突破350万,
意向投保车辆超过8千辆
2
市场规模
2014年车险保费5515.93亿元，其中互联网车险
收入484.57亿元，互联网渗透率仅有8%，近两
年互联网发展迅猛，互联网车险保费较2013年增 长195％，未来年复合增长率将达到5仅0%供燧以石上资本-侯琢
Jaso1n92使6000用00 7200
有资金沉淀，无需垫付任何费用
8
运营数据
1号车险APP，9月9日上线，10 月份交易金额3658000元,意向 投保车辆8300台。
预计2016年上半年单月交易额突 破1000万元
单日交易额
160,000元
182仅00供,,0000燧00元元石资本-侯琢 Jason使用
40,000元
0元
9月9日 9月30日
Jason使用
商业计划书 仅供燧石资本-侯琢
2015
我们是谁
1号车险是集车险销售、查勘、定损、理赔维修
于一体的一站式车险平台，整合保险销售渠道用
“去哪儿”模式为车主提供车险产品，帮助渠道 公车司险实售现后线服上务销售，自建团队为车主提仅供供燧一石对资本一-侯琢
Jason使用
1号车险9月9日上线,目前已整合387家保险公司
1.2 营收能力
Jason使用
目日收将前均达平车到均险1客订0单单0万价50以为万上3单37以0上元，，平未均来客只单要营有收1%1仅6的供8市燧.5场石元资份。本额中-侯，国琢日目营前
1.3 利润分析
目前主要成本有流量成本及支付成本，毛利率达到70%以上， 客单费用成本随业务量增长而降低，预计未来净利润率将达到 35%以上
2020年车险保费收入预计将达12000亿元，随
4800
着互联网行业的高速发展，互联网车险渗透率将
达到近50%，保费规模将超5000亿元。
2400
0 2013
传统渠道
单位：亿元 互联⺴网网⻋车险
2015 2017 2019
3
行业现状
代理层级多，终端价格高
传统渠道保险产品到终端用户至少经过4层代理，导
渠道 Jason使用多个渠道，发挥各渠道议价能力
仅供燧石比资价本-体侯琢验
多个价格，同一公司有多个价格
模式壁垒
壁垒高，需很强的上游整合能力
扩张慢，需调取各省市保险接口
扩张能力
扩张快，渠道公司入驻即可开通
有风险，需承担保费赔付率风险
利润风险
无风险，渠道公司承担赔付风险
无资金沉淀，且需垫付折扣差价
资金沉淀
部分收入将是车险佣金的10%-15%
2.3 利润分析
金融服务成本主要为合作P2P平台融资成本，按平均1.5%收取服 务费，平均账期19天，平均年化收益率28.8%，融资成本约为年 化收益率13%，即毛利率54.8%
利润分析
54.8%
45.2%
融资成本
毛毛利率
12
其他服务收入
3增.1值服服务务内主要容包括售后服务体系收入、平台使用费、展示收J入ason使用
大市场，也是当前的行业空白
扩充保险品类
通过车险数据，掌握用户信息（性别-年龄-经济实力-通讯地 址-电话号码）通过数据为用户提供健康险、意外险、理财 险
7
竞品分析
典典车险
车车车险
保驾车险
OK车险
代理产品，本质为保险中介代理
模式
平台模式,渠道公司入驻1号车险
渠道单一，价格受保险公司制约 价格单一，同一公司只一个价格 无壁垒，只要调取接口就可以做
致保费居高不下
新代价理车格人车不推主透销强明制，4S信店息投保不，对续称保车主被动接受仅4供S燧店石及资本-侯琢
J兼a业so代n理使机用构
营业网点
理赔流程复杂，纠纷多
多数车主对保险条款及理赔流程缺乏了解，理赔难已 成为核心痛点
客服人员 兼业代理人
保险产品
总公司 省分公司 市中心支公司 区县中心公司 营业部 营业组 代理人
6
我们的未来
车后市场重要入口
车险直接关系到维修保养，我们掌握精准车辆数据（车牌-
品牌-VIN编码-配件型号-维修记录）无论维修保养还是二手
车都离不开数据支撑，通过数据让服务更精准
Jason使用
出 的车险查险后勘是的、服费定务用损的是、开车理险赔始市、场维的修重一要站组式成管，家为服用务仅供户，燧提这石供是资出一本-险个侯琢后巨
损、维修、理赔
维修
拓展高频服务，提高用户粘性
通过车险业务，获得精准车辆数据（品牌型号-VIN编码-配件 型号-维修记录）为用户提供精准的零配件型号4S店位置及相 关活动，让服务更精准
查勘 理赔
5
我们的优势
唯一的平台型车险APP
我们是目前互联网车险中唯一平台型产品，由渠道公司入驻1号车
险，完成车险销售
保险用户
全国性代理公司 区域性代理公司
分支机构
营业部
代理人
4
1号车险-业务模式
整合保险渠道，降低保费价格
整合车险渠道用“去哪儿”模式销售车险，即使同一保险公司
产品也会有多个价格，充分发挥每个渠道对不同保险公司的议
价能力，让用户绕过层层代理，直接购买车险产品
Jason使用
售 销
针打深对客入理服理赔电赔难 话服的，务核我心们，痛会打点安造，排品自 专牌建业理人口赔员碑团一队对，一车为主用仅供出户燧险办石后理资本只勘-需查侯琢要、拨 定
强大的上游整合能力
Jason使用
9其月中9包日括上中线保，、利阳用光20、年国保泰险、行华业泰资等源知，名迅保速仅整险供合燧公石3司资8及7本家行-侯渠业琢道前公3名司，渠
道公司（泛华保险、盛大保险、宏大保险）
丰富的获客渠道
线上：1号车险团队来自手机淘宝、360、腾讯、金山、微店、小 马管家，有丰富的线上获客经验及资源 线下：市场部成员均来自各大保险公司车险业务部，熟悉线下获取 用户的各种手段