银行卡营销策划方案.
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招商银行“I.m”卡校园 推广策划书
目录 • • • • • • • • • • • 一、策划目的 二、分析当前的营销环境状况 三、市场机会与问题分析 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 （五）广告策略 五、策划方案各项费用预算 六、问卷调查表
策划目的
(一)以“招商银行I.M卡，开启年轻人生，展现缤 纷的生活”的理念和形象深入人心。 (二)广告创意战略目的 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积 极参与我们的活动。 同时提高招行I.M卡在校园内的品牌知名度， 吸引更多大学生使用招商银行I.M卡。
校园活动分销
大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会 也许并不多，所以校园活动就很重要了，通过与校园 的社团合作，推广此卡，同时为了吸引更多的大学生 办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在 校园活动中办理I.M卡都是可以获得小礼品。在活动之 前会做一些前期宣传活动，会与校方做好协商以确保 活动顺利进行。
1．银行卡赠礼销售活动 联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校 园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办 理I.M卡。 2．通过手机银行为您提供手机服务。可通过手 机查询银行卡的详细信息。 3．I.M卡的办理针对在校大学生
大学生是个经济薄弱群体，本身基本没 有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所 以本行针对这个实际情况，推出大学借记 卡，其办理费用低，无需费用就可办理， 无管理费用及其他额外费用。
1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生 证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 2．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支 持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 3．卡样丰富，可办理个性化卡片：招商银行推 出的I.M卡为您提供了亲情卡系列、爱情卡系列以 及友情Biblioteka Baidu系列，且卡面精美，携带方便。
（四）促销策略
• 大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的 群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例 如在我们的官方网站上可以找到I.M卡的专区,理 财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到 乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动， 当开卡成功会有礼品赠出。
（五）广告策略
1．广告目的和目标策略
提示广告
在校园内摆摊宣传大学生借记卡或者利用学校饭堂电视 、广播作宣传。从而广泛的让办理者对I.M卡有所认识 ，对招商银行有所接触和了解，从而达到从关注——了 解——喜爱——办理的目的。 直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座 或设立展台来向办理者介绍大学卡并解答办理者的问题 ，从而使办理者关注和了解I.M卡。
（三）分销渠道
我行I.M卡的消费群体主要是大学 生，根据对学生的调查我们主要将分销 渠道落实在银行网点、校园及大型广场 活动中。如： 1．银行网点分销。 2．校园活动分销。
银行网点分销
本银行营业网点不是很多，我们的宣传力度必须大，而 且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里 大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注 意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于I.M卡的问 题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。
S O 适合大学生的大学卡是一款设计精美 的借记卡，他是专门针对大学生特点 设计的，且拥有以下特点： 1.办卡费用免费，0元开卡 2.电子银行转账免手续费 3.五笔ATM跨行取款免手续费 4.推出情侣卡，亲情卡，友情卡，真 情卡等个性定制专属卡 5.减免账户管理费 我们对大学卡市场机会的分析： 1.学生消费的最大特点是追求时尚化 ，更喜欢新奇的和浪漫的事物 2.大学生娱乐项目追求多样化 3.大学生自身缺乏自强自立，而且不 善理财，所以往往入不敷出，此卡在 娱乐的同时又可以享受理财带来的乐 趣。
2．广告战略和战术
A、使在校大学生了解招商银行I.M卡 ，以增 加市场占有率。 C 、使目标消费群体相信我行产品，并采取具 体行动 D、在受众心中树立，强化我行产品品牌
2．广告战略和战术
A．正对个别消费者的广告策略 (1)提示广告 (2)购点广告
B.针对大学卡办理者 (1)进行专一的，针对性强的广告宣传 (2)通过赞助大学举行健康活动
W 劣势： 1.拥有此业务的银行卡在其他银行还未推 出，我们的产品较新 2.消费群体推广为当代大学生 3.开发成本较高
S W O T 分 析
T
大学卡的发行，还面临着以下的威胁： 不能保证让所有的大学生接受，并往 卡里存入资金
三、市场机会与问题分析
（一）招商银行大学生大学卡年费政策 办理大学卡无需年费，0元办卡 （二）未来银行大学借记卡特色
分析当前的营销环境状况 • 在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了 长足发展，但是我国市场还处于发展的初级 阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析， 及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地 开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的 发展。 ☆
(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社 会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员 拥有银行卡。 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为 吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的 多元化。 (四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌 化营销转变。 (五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的 监管向促进业务健康发展的监管转变。 (六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐 渐扩展到异地、跨系统乃至全球 。
1、通过功能性诉求让大学生了解招商银行 I.M卡的优点（功能性平面广告） 2、个性化的银行——I.M卡 3、多元化的银行大学卡 4、包括用卡的便利 通过情感性诉求让大学生了解到借记卡 的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的 品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产 和增进大学生对品牌的好感度。 通过宣传让大学生了解招商银行的相关 信息。
(1)进行专一的，针对性强的广告宣传 针对I.M卡制作横幅与摆摊，在学校进行广告宣传， 使大量为学生了解此卡。 (2)通过赞助大学举行健康活动 例如赞助学生组织的比赛或是与学校合办活动，使 其完成一定的业务量，来达到办理I.M卡的目的。 （3） 运用市场营销协会进行全校的推广，具体操作由 市营决定。
目录 • • • • • • • • • • • 一、策划目的 二、分析当前的营销环境状况 三、市场机会与问题分析 四、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 （五）广告策略 五、策划方案各项费用预算 六、问卷调查表
策划目的
(一)以“招商银行I.M卡，开启年轻人生，展现缤 纷的生活”的理念和形象深入人心。 (二)广告创意战略目的 (三)校园活动的目的 最大效果的接触到目标消费群，让大学生积 极参与我们的活动。 同时提高招行I.M卡在校园内的品牌知名度， 吸引更多大学生使用招商银行I.M卡。
校园活动分销
大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会 也许并不多，所以校园活动就很重要了，通过与校园 的社团合作，推广此卡，同时为了吸引更多的大学生 办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在 校园活动中办理I.M卡都是可以获得小礼品。在活动之 前会做一些前期宣传活动，会与校方做好协商以确保 活动顺利进行。
1．银行卡赠礼销售活动 联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校 园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办 理I.M卡。 2．通过手机银行为您提供手机服务。可通过手 机查询银行卡的详细信息。 3．I.M卡的办理针对在校大学生
大学生是个经济薄弱群体，本身基本没 有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所 以本行针对这个实际情况，推出大学借记 卡，其办理费用低，无需费用就可办理， 无管理费用及其他额外费用。
1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生 证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 2．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支 持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 3．卡样丰富，可办理个性化卡片：招商银行推 出的I.M卡为您提供了亲情卡系列、爱情卡系列以 及友情Biblioteka Baidu系列，且卡面精美，携带方便。
（四）促销策略
• 大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的 群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例 如在我们的官方网站上可以找到I.M卡的专区,理 财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到 乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动， 当开卡成功会有礼品赠出。
（五）广告策略
1．广告目的和目标策略
提示广告
在校园内摆摊宣传大学生借记卡或者利用学校饭堂电视 、广播作宣传。从而广泛的让办理者对I.M卡有所认识 ，对招商银行有所接触和了解，从而达到从关注——了 解——喜爱——办理的目的。 直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座 或设立展台来向办理者介绍大学卡并解答办理者的问题 ，从而使办理者关注和了解I.M卡。
（三）分销渠道
我行I.M卡的消费群体主要是大学 生，根据对学生的调查我们主要将分销 渠道落实在银行网点、校园及大型广场 活动中。如： 1．银行网点分销。 2．校园活动分销。
银行网点分销
本银行营业网点不是很多，我们的宣传力度必须大，而 且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里 大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注 意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于I.M卡的问 题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。
S O 适合大学生的大学卡是一款设计精美 的借记卡，他是专门针对大学生特点 设计的，且拥有以下特点： 1.办卡费用免费，0元开卡 2.电子银行转账免手续费 3.五笔ATM跨行取款免手续费 4.推出情侣卡，亲情卡，友情卡，真 情卡等个性定制专属卡 5.减免账户管理费 我们对大学卡市场机会的分析： 1.学生消费的最大特点是追求时尚化 ，更喜欢新奇的和浪漫的事物 2.大学生娱乐项目追求多样化 3.大学生自身缺乏自强自立，而且不 善理财，所以往往入不敷出，此卡在 娱乐的同时又可以享受理财带来的乐 趣。
2．广告战略和战术
A、使在校大学生了解招商银行I.M卡 ，以增 加市场占有率。 C 、使目标消费群体相信我行产品，并采取具 体行动 D、在受众心中树立，强化我行产品品牌
2．广告战略和战术
A．正对个别消费者的广告策略 (1)提示广告 (2)购点广告
B.针对大学卡办理者 (1)进行专一的，针对性强的广告宣传 (2)通过赞助大学举行健康活动
W 劣势： 1.拥有此业务的银行卡在其他银行还未推 出，我们的产品较新 2.消费群体推广为当代大学生 3.开发成本较高
S W O T 分 析
T
大学卡的发行，还面临着以下的威胁： 不能保证让所有的大学生接受，并往 卡里存入资金
三、市场机会与问题分析
（一）招商银行大学生大学卡年费政策 办理大学卡无需年费，0元办卡 （二）未来银行大学借记卡特色
分析当前的营销环境状况 • 在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了 长足发展，但是我国市场还处于发展的初级 阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析， 及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地 开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的 发展。 ☆
(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社 会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员 拥有银行卡。 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为 吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的 多元化。 (四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌 化营销转变。 (五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的 监管向促进业务健康发展的监管转变。 (六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐 渐扩展到异地、跨系统乃至全球 。
1、通过功能性诉求让大学生了解招商银行 I.M卡的优点（功能性平面广告） 2、个性化的银行——I.M卡 3、多元化的银行大学卡 4、包括用卡的便利 通过情感性诉求让大学生了解到借记卡 的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的 品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产 和增进大学生对品牌的好感度。 通过宣传让大学生了解招商银行的相关 信息。
(1)进行专一的，针对性强的广告宣传 针对I.M卡制作横幅与摆摊，在学校进行广告宣传， 使大量为学生了解此卡。 (2)通过赞助大学举行健康活动 例如赞助学生组织的比赛或是与学校合办活动，使 其完成一定的业务量，来达到办理I.M卡的目的。 （3） 运用市场营销协会进行全校的推广，具体操作由 市营决定。