南岳旅游营销策略
南岳衡山宣传策划书3篇
南岳衡山宣传策划书3篇篇一南岳衡山宣传策划书一、策划背景南岳衡山是中国五岳之一，拥有丰富的自然资源和文化底蕴。
然而，由于地理位置偏远、宣传力度不够等原因，南岳衡山的知名度和影响力相对较低。
为了提高南岳衡山的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游，特制定本宣传策划书。
二、策划目标1. 提高南岳衡山的知名度和美誉度，让更多的人了解南岳衡山。
2. 吸引更多的游客前来南岳衡山观光旅游，增加旅游收入。
3. 提升南岳衡山的品牌形象，使其成为国内外知名的旅游目的地。
三、宣传策略1. 网络宣传利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等网络平台，进行南岳衡山的宣传推广。
通过发布图片、视频、文字等内容，吸引用户的关注和分享。
2. 活动宣传举办各种主题活动，如文化节、庙会、登山比赛等，吸引游客前来参与。
通过活动的宣传效应，提高南岳衡山的知名度和美誉度。
3. 合作宣传与旅行社、酒店、景区等相关企业进行合作，共同推广南岳衡山。
通过合作宣传，可以整合资源，提高宣传效果。
4. 口碑宣传四、宣传内容1. 自然风光介绍南岳衡山的自然景观，如山峰、云海、日出、瀑布等，让游客了解南岳衡山的美丽和神奇。
2. 历史文化介绍南岳衡山的历史文化，如宗教文化、书院文化、民俗文化等，让游客了解南岳衡山的深厚底蕴。
3. 旅游攻略提供南岳衡山的旅游攻略，如交通、住宿、餐饮等，让游客更好地了解南岳衡山，方便游客前来旅游。
4. 互动体验通过互动游戏、抽奖等方式，让游客参与到南岳衡山的宣传推广中来，增加游客的参与感和忠诚度。
五、宣传时间宣传时间：[具体时间]六、宣传预算宣传预算：[具体金额]七、效果评估1. 通过网络数据分析，了解宣传效果，如网站流量、社交媒体关注度等。
2. 通过游客反馈，了解游客对南岳衡山的评价和意见，以便及时调整宣传策略。
3. 通过旅游收入数据，了解宣传对旅游收入的影响。
八、注意事项1. 宣传内容要真实、准确，不得夸大其词。
2. 宣传方式要多样化，符合目标受众的需求。
旅游体验
③规划根据需求数量设立环保车辆和社会车 辆２处停车场，环保车辆统一调度，循环 运营，社会车辆在停车场等候；
④游客服务中心设于车辆登山入口一侧，可 以为游客办理乘车、候车、咨询、购票、 宣传等各种服务活动（步行游客和香客在 通过胜利坊后按原来的方式另行办理购票 检票手续）。
• 4．２规划新建筑形象处理 ①处理好与南岳大庙建筑群的主从关系，合理 定位。南岳大庙对其周边建筑从形象上具有 主体地位，起统率作用，在周边以灰色调小 体量为主的建筑群的衬托下显得气宇超凡。 ②处理好与自然环境的关系。任何人工作品， 面对巍巍衡山都将黯然失色。使建筑与自然 环境完美融合，浑然一体。
２、衡山营销服务中的问题
• ２．１环境形象方面
周边建筑商业味过浓，且与衡山自然风景 及大庙古建筑的传统风格不符，缺乏对游 客（香客）进入景区前必要的心理暗示与 情绪酝酿准备；缺乏在入口地带帮助游客 （香客）对风景名胜处特色、性质、文化 等初步认知的必要提示的形象标示
• ２．２交通组织方面
景区入口地带人车混杂，上下衡山与进出 大庙的游客（香客）交织，并与东西向主 要道路上来往的车辆行人形成交叉，造成 冲突；另外，随意停放或穿梭揽客的个体 车辆与越来越多游客自带的车辆汇集，异 常混乱，高峰期尤为严重。
• ２．３空间处理方面
缺乏容纳游客停驻与自由活动的完全步行 空间和组织人群疏散聚集的交通空间。
亲身感知：
• 1）乘坐汽车到了南岳区的汽车站，下车就 有免费的公交车和电瓶车乘坐，司机会直 接带游客去南岳大门的售票口。（可避免 不知道路游客迷路以及被骗） • 2）在路途中几乎一百米有一盏灯，可以为 夜间登山的游客提供照明，以避免游客迷 路，提高安全性。
亲身感知：
• 1）在乘坐缆车的时候，引导员缺乏有利引导和专 业素养，甚至缺乏该有的责任感，在乘客下缆车 的时候任他们拥挤，没有起到疏散和引导的作用 易造成乘客心里一定程度的恐慌。且缆车与地面 有5厘米的空隙，存在一定安全隐患，设施需要进 一步完善。 • 2）在山顶缺少足够住宿的地方（仅有几家宾馆价 格太高大多数游客难以承受。），对于在山上需 要观看日出的游客带来极大地不便。（据说因为 申请世界遗产，把山顶许多住宿的地方都拆了）
南岳衡山新媒体营销与运营策划方案模板
南岳衡山新媒体营销与运营策划方案模板下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!南岳衡山新媒体营销与运营策划方案模板1. 背景介绍。
南岳衡山营销策划方案范文
南岳衡山营销策划方案范文一、项目背景分析南岳衡山是中国著名的文化名山，位于湖南衡阳市南岳区，素有“天下第一山”的美誉。
南岳衡山以其壮丽的自然风光、深厚的历史文化和丰富的旅游资源而闻名于世。
然而，尽管南岳衡山拥有得天独厚的旅游资源，但目前的营销推广工作仍存在着不足之处。
为了有效地提升南岳衡山的知名度和吸引更多游客，有必要设计一套全面的营销策划方案。
二、目标群体分析1.文化追寻者：这个群体重视历史文化，喜欢探寻古迹、参观博物馆等。
2.自然爱好者：这个群体喜欢接触大自然，喜欢户外运动和探险活动。
3.家庭旅客：这个群体注重亲子互动，喜欢家庭出游和体验丰富的亲子活动。
4.年轻游客：这个群体追求新奇刺激，注重时尚和娱乐，喜欢夜生活和购物。
三、主题与内容1.文化主题：推广南岳衡山的历史文化底蕴，包括南岳庙会、祈福活动等。
2.自然主题：强调南岳衡山的自然风光，包括登山、赏景、体验自然疗养等。
3.家庭主题：设计家庭友好的旅游项目，如亲子游、亲子餐厅、亲子酒店等。
4.年轻主题：开设时尚购物、夜市、音乐节等节目，吸引年轻游客。
四、推广渠道选择1.网络推广：通过建设官方网站和社交媒体账号，发布文章、图片、视频等，吸引用户关注和传播。
2.线下推广：与旅行社、酒店、景区合作，通过传统媒体、展览、活动等方式宣传南岳衡山。
3.合作推广：与当地文化机构、旅游局、旅行社等建立合作关系，共同推广南岳衡山。
五、营销方案详细内容1.定位南岳衡山品牌：通过定位、品牌价值主张、核心竞争力等方式准确识别南岳衡山的品牌形象。
2.宣传推广活动：(1)举办南岳庙会：组织南岳庙会活动，展示南岳衡山的传统文化，吸引游客参与。
(2)推出限量纪念品：设计与南岳衡山相关的纪念品，提高南岳衡山的知名度。
(3)开展主题展览：举办南岳衡山相关的主题展览，展示南岳衡山的历史文化和自然风光。
3.创新旅游产品：(1)推出文化体验套餐：设计古迹参观、传统文化体验等套餐，满足文化追寻者的需求。
南岳衡山
南岳衡山旅游品牌推广活动策划方案一、南岳衡山简介南岳衡山位于湖南省衡阳境内。
它历史悠久，人文、自然资源十分丰富，其中中华万寿大鼎方广寺、磨镜台、水帘洞、忠烈祠是衡山当之无愧的核心景点。
中华万寿大鼎位于南岳衡山的驾鹤峰上，占地150亩，万寿鼎依照1959年湖南宁乡出土的、迄今为中国最古老的商代人面青铜方鼎制造，铸刻了中华民族有文字以来历进历代、各个民族一万个不同字体的“寿”字，是经世界基尼斯颁证确认为目前世界上最高、最重、最大、寿字最多的鼎，也是第一次用“中华万寿”四字铸造的中华民族大鼎，鼎高9.9米，重56吨，鼎的边缘是青铜器文饰及寿字图案点缀，古朴典雅，庄重大方。
中华万寿大鼎曾吸引了多位党和国家领导、海内外知名人士慕名登临。
年游客量10万人次，年收入50万元。
方广寺座落在南岳72峰之一的莲花峰下，“方广寺之深”为南岳风光“四绝”之一。
寺庙始建于南朝梁天监二年（公元503年），占地40余亩，由高僧惠海所建，是南岳最早建起的佛寺。
方广寺四周谷深林密，郁郁葱葱。
前来寻幽探胜的文人骚客、游人信士络绎不绝，并在此留下了大量题咏、石刻。
在绿色的林海中，有许多珍稀古木，有“声、光、影”三绝神妙之景。
可谓是寺深、山深、林深、文化渊源深，现为省级重点文物保护单位。
年游客量20万人次。
磨镜台源于佛教，为唐代禅宗七祖怀让大师以“磨砖不能成阄，坐禅岂能成佛”的禅理点化马祖道一而得名。
位于南岳七十二峰的掷钵峰下，集禅宗文化、抗战文化、养生文化于一体，为南岳衡山风景名胜区的核心景区之一，尤以“磨镜台十景”著称于世。
现完整保存着唐代怀让禅师的“最胜轮塔”、怀让磨镜遗址“祖源”、马祖道一弘法的“伟法院”、“讲经台”、“伟法坪”、千年“石壁观音”等古迹和佛教论坛标志，蒋介石、宋美龄夫妇的官邸及抗战时期国民党四次最高军事会议会址。
古往今来，大批文人墨客、前贤称哲在此留下许多题咏、诗赋石刻。
年游客量为40万人次。
水帘洞位于南岳衡山72峰之一的紫盖峰下，“水帘洞之奇”为南岳风光“四绝”之一，景区包括龙口湖、金牛潭、醉眠湖、绝壁奇观、第一泉、福寿湖等，是道家著名的洞天福地。
衡山营销策划书范文3篇
衡山营销策划书范文3篇篇一衡山旅游景区营销策划书一、前言衡山，又名南岳、寿岳、南山，为中国“五岳”之一，位于中国湖南省中部偏东南部，绵亘于衡阳、湘潭两盆地间，主体部分位于衡阳市南岳区、衡山县和衡阳县东部。
自古以来，衡山就以壮美的自然风光和佛道文化吸引着众多游客，是国家重点风景名胜区、国家级自然保护区和国家 5A 级旅游景区。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，衡山旅游景区也面临着诸多挑战和机遇。
为了提升衡山旅游景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客，提高景区的经济效益和社会效益，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 国内市场：以长江流域、珠江流域和京津冀地区为重点，拓展华东、华南、华北等地区的旅游市场。
2. 国际市场：以港澳台地区和东南亚国家为重点，拓展日韩、欧美等国家和地区的旅游市场。
（二）市场需求1. 文化体验需求：衡山是中国著名的道教和佛教圣地，拥有丰富的宗教文化和历史文化遗产，游客对文化体验的需求较高。
2. 自然风光需求：衡山拥有壮美的自然风光，如奇峰、怪石、云海、日出等，游客对自然风光的需求较高。
3. 休闲度假需求：随着生活水平的提高，游客对休闲度假的需求也越来越高，希望在旅游中能够放松身心，享受悠闲的时光。
三、产品策略（一）提升产品品质1. 加强景区管理，提高服务质量，提升游客的满意度。
2. 完善景区设施，建设高标准的游客服务中心、停车场、旅游厕所等设施。
3. 开发特色旅游产品，如道教文化体验、佛教文化体验、自然风光摄影、户外运动等，满足游客的多样化需求。
（二）打造特色产品1. 推出“衡山祈福之旅”、“衡山问道之旅”、“衡山赏雪之旅”等特色旅游产品，吸引游客前来体验。
2. 举办衡山文化旅游节、衡山国际登山节等活动，提升衡山旅游的知名度和影响力。
（三）优化产品组合1. 推出一日游、两日游、三日游等多种旅游产品组合，满足不同游客的需求。
2. 加强与周边景区的合作，推出联票产品，提高游客的购买意愿。
南岳旅游客源市场开拓存在的问题及营销策略
文 章 编 号 ：６ １ ６ ６ （ ０ ８ ０ ０ ３ １７ — ３ １ ２ ０ ） ３— ０７—０ ４
南 岳旅 游 客 源 市 场 开拓 存 在 的 问题 及 营 销 策 略 Βιβλιοθήκη 罗 文 陈 国生２ 易 兵 ， ，
（ ． 阳师范学院 资源环境与旅游 管理系 ， １衡 湖南 衡 阳 ４ １０ ；． ２ ０ ８２ 湖南工学 院 经济管理系 ， 湖南 衡 阳４ １０ ３ 长 沙环 ２ ０ ８；． 境保护职业技术学院 图书馆 ， 湖南 长沙 ４ ００ ） １０ ４
维普资讯
第
ｌ 卷第 ４
２ ０８ ０
３ｇ ９ 月 月
９
Ｊｕｎｌ ｆ ｏｒａ ｏ Ｈ
翼 ｉｅ娄ｏｌｙｎ ｕＥｒ Ｂ院提ｔｉ ｎ ｎｎｔｉｉＰｅ－ ｍ ｃｏｃ ａｖ ｎ ｏ学 ・・ ｎ －ｌａｌｈ ｏ 矍 ｇ ｃ
— —
Ｖｏ ．１ Ｎｏ． １ ４ ３ Ｓ ２０ ｅＤ． ０８
维普资讯
湖南环境生 物职业技术学院学报
２０ ０ ８年 ９月
（） ３ 青壮 年是 南岳 旅游 市场 的主 体 ， 生 、 学 企
此 种职 业结 构看 ， 为 以文化 底蕴 深厚 的 、 作 以宗教
管人员 占优势． 从表 ２可 以看 出，０岁 以下 的人 ４ 员 占 ７ ． １ ， 岳游 客年 龄 结构 中 ， 壮 年 为绝 １４ ％ 南 青 对 主体 ． 同职业者 有各 自的旅 游偏好 、 游 方式 不 旅 和选择 不 同的旅 游 目的地 ． 调查 资料 可 以看 出 ， 从 南 岳 的游 客来 自各行 各业 ， 中 以 学 生 、 管 人 其 企 员、 军人和工人居多 ； 其次是教师 、 科技工作者． 从
表 １ ２０ ０ ５年 南岳旅游客 源地域结构
南岳衡山活动策划书3篇
南岳衡山活动策划书3篇篇一《南岳衡山活动策划书》一、活动主题探寻南岳衡山之美，畅享自然与人文之旅二、活动目的1. 让参与者亲身感受南岳衡山的壮丽景色和深厚文化底蕴，放松身心，陶冶情操。
2. 增强团队凝聚力和成员之间的交流与合作。
3. 推广南岳衡山的旅游资源，提升其知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点南岳衡山风景区五、参与人员[参与人数]六、活动安排第一天：上午：全体人员在指定地点集合，乘坐大巴前往南岳衡山。
抵达后，办理入住酒店手续，稍作休息。
下午：举行简短的开营仪式，介绍活动流程和注意事项。
前往南岳大庙，参观这座历史悠久的佛教寺庙，了解其建筑风格和宗教文化。
自由活动，可在庙区周边品尝当地特色小吃。
晚上：举行篝火晚会，大家围坐在一起，唱歌、跳舞、分享故事，增进彼此之间的感情。
第二天：上午：早起登山，欣赏南岳衡山的日出美景。
沿着登山步道徒步攀登，领略衡山的奇峰异石、茂密森林和清澈溪流。
途中可设置一些互动游戏和挑战环节，增加活动的趣味性。
下午：抵达山顶，参观祝融峰等著名景点，俯瞰山下美景。
自由活动时间，可选择购买纪念品或休息。
集合返回酒店，办理退房手续。
晚上：乘坐大巴返回出发地，活动结束。
七、活动准备1. 联系旅行社，确定大巴车、酒店住宿等事宜。
2. 准备活动所需的物资，如旗帜、音响设备、游戏道具、奖品等。
3. 提前了解南岳衡山的天气情况，做好相应的防护措施。
4. 对参与人员进行安全教育和培训，强调活动纪律和注意事项。
5. 安排专人负责摄影摄像，记录活动精彩瞬间。
八、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 门票费用：[具体金额]5. 物资费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动评估1. 活动结束后，组织参与人员进行问卷调查，收集他们对活动的意见和建议。
十、注意事项1. 遵守景区的规定和秩序，爱护环境，不随意丢弃垃圾。
201006004张超——南岳衡山旅游营销
南岳衡山旅游营销南岳衡山旅游业的巨大优势正在逐步丧失，南岳旅游业面临着“不进则退、慢进也退”的严峻形势。
对南岳旅游市场发展存在的优势、劣势、机会和威胁以及旅游资源和可进入性进行分析，对南岳衡山旅游业的发展作出了以下具体的营销策略。
一、南岳概况及旅游形态现状衡山，又名南岳，是我国五岳之一，位于国家历史文化名城、湖南省第二大城市——衡阳市南岳区，海拔1300.2米。
南岳衡山，南起“雁阵惊寒，声断衡阳之浦”的衡阳回雁峰，北止“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的长沙岳麓山，由巍然耸立着的72座山峰组成，亦被称作“青天七十二芙蓉”。
以“五岳独秀”的旖旎风光饮誉神州，以“文明奥区”的深厚文化称道华夏，以“佛道共荣”的宗教特色闻名中外，以“中华寿岳”的独特魅力著称于世。
集著名的旅游胜地，有名的避署胜地，独特闻名的宗教胜地（即水火不相容，佛道不相存的佛道教，他们同存一山，同聚一庙，共存共荣）三个号称于一身的旅游胜地。
南岳奇特的自然风光和深厚的文化底蕴，造就了她的神奇和壮丽。
多年来，南岳区依托名山，“门票经济”一枝独秀，“香客旅游”和“接待旅游”肩负全部重任，视野仅放在狭隘的经济圈里。
要推出南岳旅游品牌，就要放眼全世界，让世界了解南岳，让南岳走向世界。
二、对南岳发展的SWOT分析优势（Strengths）分析（一）自然风光资源优势南岳景区自然资源非常丰富，秀丽的风光引人入胜，五里景不同，十里一重天。
主要景观中“祝融峰之高，方广寺之深，藏经殿之秀，水帘洞之奇”被誉为衡山“四绝”，“禹王城之古，磨镜台之静，会仙桥之娇，龙凤潭之幽，天柱峰之险，龙池蛙会之趣，麻姑仙境之巧，香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。
南岳之秀，在于无山不绿，无山不树，争妍斗丽，花团锦簇，其“花海、林海、云海、雪海”形成春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪是南岳四季风光特色。
由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿;奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽，因而又有“南岳独秀”的美称。
南岳衡山活动策划方案
南岳衡山活动策划方案一、活动概述南岳衡山地处湖南省衡阳市南岳区，是中国五岳之一，也是世界文化与自然遗产地。
南岳衡山以其壮丽的自然景观和丰富的历史文化吸引着大批游客前往。
本次活动的目的是通过策划一系列的活动，充分展示南岳衡山的自然风光和文化底蕴，提高南岳衡山的知名度，吸引更多的游客前往。
二、活动主题南岳衡山文化之旅三、活动时间活动计划在暑假期间进行，总时长为7天，包括6天的实地参观和1天的总结活动。
四、活动内容安排1. 活动前期宣传在活动开始前两个月开始宣传活动，通过电视、广播、互联网等媒体向公众宣传本次活动的时间、地点和主题，并提前开展线上线下报名活动。
线上宣传：在知名旅游网站、社交媒体平台开设活动官方页面，发布活动相关内容，包括南岳衡山的景点介绍、历史文化背景等，吸引更多的游客了解和关注本次活动。
线下宣传：通过在大型商场、学校、景区等地举办宣传活动，派发宣传册、海报，邀请游客进行现场报名和咨询。
2. 活动开幕式活动第一天为开幕式，选择南岳衡山较为知名的景点作为活动的开幕地点。
开幕式上，邀请地方政府领导和知名艺人进行致辞和表演，展示南岳衡山的历史文化底蕴。
3. 主题论坛活动的第二天组织主题论坛，邀请南岳衡山的专家学者和旅游业从业者，围绕南岳衡山的历史、文化、旅游发展等方面进行演讲和研讨。
通过此论坛，宣传南岳衡山的历史文化，提高游客参与活动的热情。
4. 自然景观参观活动的第三天和第四天，安排参观南岳衡山的自然景观。
包括观赏日出、云海、奇松怪石等，丰富游客的观光体验。
5. 文化体验活动活动的第五天和第六天，组织一系列的文化体验活动。
包括学习山水画、体验古代宫廷乐舞、品尝地方特色美食等。
通过亲身参与，让游客更好地了解南岳衡山的文化底蕴。
6. 总结活动活动的最后一天，举办总结活动，总结本次活动的成果和反馈。
展示参加活动的游客的作品和体验分享，为参与活动的游客颁发纪念品，回顾和回顾本次活动。
五、活动保障1. 人员保障：活动需要安排专门的策划团队和执行团队，负责活动的策划、协调和执行工作。
南岳衡山宣传策划书3篇
南岳衡山宣传策划书3篇篇一南岳衡山宣传策划书一、活动主题“走进南岳衡山，感受自然之美”二、活动宗旨本次活动旨在宣传南岳衡山的自然风光、历史文化和宗教特色，提高南岳衡山的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游，促进当地经济的发展。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：南岳衡山风景区四、活动主体宣传对象：全国各地游客宣传主体：南岳衡山风景名胜区管理委员会五、活动内容及安排（一）前期宣传1. 制作宣传海报和宣传册：设计制作精美的宣传海报和宣传册，介绍南岳衡山的自然风光、历史文化和宗教特色，以及活动的时间、地点和内容。
2. 网络宣传：利用社交媒体、旅游网站、论坛等平台，发布活动信息和宣传资料，吸引更多的游客关注和参与。
3. 电视、广播、报纸宣传：在当地电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
4. 名人效应：邀请一些知名的旅游博主、摄影师、文化名人等，来南岳衡山进行体验式宣传，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多的游客关注和参与。
（二）活动当天1. 活动开幕式：在南岳大庙举行活动开幕式，邀请当地的文艺团体表演节目，营造热烈的活动氛围。
2. 文化展览：在南岳大庙内举办文化展览，展示南岳衡山的历史文化和宗教特色，包括书画、摄影、文物等。
3. 登山比赛：组织登山比赛，设置不同的组别和奖项，吸引更多的游客参与。
4. 民俗表演：在南岳古镇举行民俗表演，展示南岳衡山的传统民俗文化，如舞龙、舞狮、踩高跷等。
5. 特色美食展销：在南岳古镇举行特色美食展销，展示南岳衡山的特色美食，如豆腐脑、米粉、酱板鸭等。
6. 旅游咨询服务：在活动现场设立旅游咨询服务台，为游客提供旅游咨询和服务。
六、活动预算本次活动总预算为[X]万元，具体预算如下：1. 宣传费用：[X]万元2. 活动组织费用：[X]万元3. 嘉宾邀请费用：[X]万元4. 场地租赁费用：[X]万元5. 设备租赁费用：[X]万元6. 工作人员费用：[X]万元7. 其他费用：[X]万元七、注意事项1. 安全第一：在活动筹备和开展过程中，要高度重视安全问题，制定详细的安全预案，确保游客的人身和财产安全。
南岳旅游营销策略
1南岳旅游发展的SWOT分析SWOT分析通常是采取对旅游资源、市场、经营和经济环境的详细分析,找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。
其中的S、W、O、T分别代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机遇)、Threat(威胁)。
1.1优势(Strengths)分析(1)旅游资源优势。
南岳景区自然资源非常丰富,景区内有72峰。
主要景观中“祝融峰之高,方广寺之深,藏经殿之秀,水帘洞之奇”被誉为衡山“四绝”,“禹王城之古,磨镜台之静,会仙桥之娇,龙凤潭之幽,天柱峰之险,龙池蛙会之趣,麻姑仙境之巧,香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。
衡山树种资源仅天然乔灌木700余种,另有南岳树木园引种品种500余种.以“衡山”或“南岳”命名的特有品种7种,植物类型8个,群系13个,竹林逾2600平方公里。
衡山野生花卉植物仅春季开花的就有42科88属150种,花海与林海、竹海、云海构成衡山特有的“四海”奇观。
这里的动物资源也较丰富,鸟类有几十种,还有娃娃鱼、鹰嘴龟,并曾出现过穿山甲等珍稀动物。
南岳衡山不仅自然资源丰富,而且有着深厚的文化底蕴。
在4000多年的历史文化积淀中,形成了独特的地域文化即南岳衡山文化,主要包括宗教文化、民俗文化、寿文化、抗战文化、名茶文化、石刻文化、楹联文化、雕刻文化等。
碑刻、摩崖石刻、寺、庙、祠、观等都是南岳文化的见证。
南岳现存摩崖石刻255块,历代人文荟萃,保留了大量的石刻艺术,成为我国少有的艺术博物馆。
(2)区位和交通优势。
南岳衡山地处长株潭、娄邵冷、衡阳和粤港澳等城市和经济发达地区的连接地带,衡山距湘南经济中心衡阳市仅40多公里,北距经济发达的长沙、株洲百余公里,距湘潭不到七十公里。
衡阳是湘南的交通枢纽,地处湘东“经济走廊”的中心位置。
在全国范围看,衡阳北有武汉,南临深圳和广州两大经济中心,居港、澳也很近。
1820省道和107国道从南岳腹地直穿而过,并兼有京广铁路通过。
南岳衡山活动策划书3篇
南岳衡山活动策划书3篇篇一《南岳衡山活动策划书》一、活动主题“南岳衡山，心灵之旅”二、活动目的通过组织南岳衡山的登山活动，让参与者亲近自然、锻炼身体、放松心情，同时增进团队合作精神和交流。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点南岳衡山五、参与人员[具体参与人员]六、活动安排1. 第一天：上午：从[出发地]出发，乘坐大巴前往南岳衡山景区。
中午：在景区内享用午餐，休息片刻。
下午：开始登山，沿途欣赏自然风光，感受南岳衡山的雄伟和秀丽。
晚上：在山顶露营，举办篝火晚会，分享彼此的故事和感受。
2. 第二天：早上：早起观赏日出，感受大自然的魅力。
上午：继续探索南岳衡山的其他景点，如南岳大庙、祝融峰等。
中午：在景区内享用午餐。
下午：乘坐大巴返回[出发地]，活动结束。
七、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 住宿费用：[具体金额]4. 门票费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 活动前请做好身体检查，确保身体健康。
2. 请穿着舒适的运动服装和鞋子，携带必要的登山装备，如背包、水壶、防晒霜等。
3. 活动期间请遵守景区规定，爱护环境，不乱扔垃圾。
4. 请听从领队的指挥，注意安全，不要擅自离队。
5. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
九、活动效果评估1. 通过参与者的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处，以便今后改进。
2. 统计活动的参与人数、满意度等数据，评估活动的影响力和效果。
篇二《南岳衡山活动策划书》一、活动主题“探索南岳衡山，领略自然之美”二、活动目的通过组织攀登南岳衡山的活动，让参与者亲近自然、锻炼身体、放松心情，同时增强团队合作精神和环保意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点南岳衡山五、活动对象[具体参与人员]六、活动流程1. 前期准备：成立活动策划小组，负责活动的策划和组织工作。
预订往返交通车辆和住宿酒店。
准备必要的装备和物资，如登山鞋、背包、雨具、食品、水等。
南岳衡山营销策划方案
南岳衡山营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景南岳衡山作为中国重要的名山之一，以其独特的地理环境和丰富的历史文化而闻名于世。
它是中国佛教文化的发源地之一，也是道教八大山的代表之一。
南岳衡山被誉为“南岳第一山”，吸引了大量国内外游客前来参观和朝拜。
然而，近年来，南岳衡山的旅游发展面临着一些挑战，比如落后的服务设施、过度商业化的经营模式以及缺乏创新的宣传推广等问题。
二、目标市场1.国内游客：由于南岳衡山地处中国中部，交通便利，因此国内游客是南岳衡山旅游的主要市场。
尤其是周末和节假日，大量的游客涌入南岳衡山。
2.海外游客：南岳衡山也吸引了一定数量的海外游客，特别是对中国传统文化和山水风景感兴趣的游客。
三、竞争对手分析1.西湖：作为中国著名的旅游景点之一，西湖吸引了大量的游客。
西湖具有独特的自然风景和浓厚的文化历史底蕴，与南岳衡山在一定程度上存在竞争关系。
2.张家界：张家界以其独特的地质景观和壮丽的自然景色而著名，吸引了大量的游客。
张家界与南岳衡山在旅游市场上存在一定的竞争关系。
第二部分：营销策略一、品牌定位将南岳衡山定位为中国佛教文化和道教文化的发源地，强调其独特的历史文化底蕴和自然风景。
借助南岳衡山深厚的历史文化底蕴，强调其独特的精神内涵，打造一个具有优雅、舒适和宁静氛围的旅游品牌。
二、产品创新1.改善基础设施：提升南岳衡山的基本服务设施，包括道路、停车场、厕所等，为游客提供更好的旅游体验。
2.开发新的旅游项目：针对不同类型的游客需求，开发多样化的旅游项目，如登山、观光、朝拜、瑜伽等活动，以及品味传统菜肴和参与手工制作等体验活动。
3.推出特色产品：打造南岳衡山特色的纪念品和手信，如手工制作的佛珠、道教符咒和山水画等，以吸引游客购买。
三、营销推广1.建立线上平台：建立一个官方网站和社交媒体账号来推广南岳衡山。
通过发布各种旅游信息、景点介绍、游客点评和特惠活动等内容，吸引游客关注和参与。
2.打造品牌形象：利用影视媒体等渠道，打造南岳衡山的品牌形象，展示其独特的自然景观和历史文化。
南岳衡山旅游业发展的SWOT分析
南岳衡山旅游业发展的ＳＷＯＴ分析南岳衡山是我国首批重点风景名胜区，旅游业的发展有力地推动了南岳经济的发展，并成为南岳区的支柱产业。
但是全国各地旅游业的兴起，使旅游业竞争日益加剧，对南岳旅游业的发展来说是一把“双刃剑”。
本文通过SWOT分析，对南岳发展旅游业的优势、劣势、机会和风险进行深入研究，并在此基础上提出了深入发展旅游业的对策。
标签：南岳衡山旅游业SWOT分析法一、南岳旅游业的发展现状南岳衡山是我国五岳名山之一，也是我国首批对外开放的旅游地之一。
自唐代以来，南岳就享有“文明奥区、宗教胜地、中华寿岳、洞天福地”等人文桂冠。
1982年被国务院审定为第一批国家重点风景名胜区，2000年荣获首批“国家4A 景区点”的称号，2001年衡山被列为全国文明风景旅游示范点。
目前，长沙—南岳宗教文化旅游已成为湖南省四条黄金旅游热线之一，南岳衡山度假区是全省六个度假区之一，衡山在湖南省的旅游业发展中占有重要的地位。
现在，南岳区已把旅游业作为它的支柱产业，旅游兴区、旅游富区已列为南岳区未来社会经济发展的首要目标。
但是，随着旅游业的兴起，旅游业竞争日益激烈，南岳如何充分发挥其优势，在竞争中获得生存与发展，是南岳面临的一个重大问题。
从旅游地生命周期来看，南岳景区已处于成熟阶段的旅游地。
这些内外因素的变化，要求南岳必须从更深的角度开发旅游产品，促进旅游业不断地稳定发展。
笔者在对南岳景区进行实地考察的基础上做了SWOT分析，深入研究了南岳發展旅游业的优势、劣势、机会和风险，并提出相关的对策，为深度发展南岳旅游业提供借鉴。
二、南岳发展旅游业的SWOT分析所谓SWOT分析是一种机会—风险分析方法，在市场营销中广为应用。
SW 是指旅游业发展内部的优势和劣势(Strength and Weakness），OT是指旅游业发展外部的机会和风险（Opportunities and Threats）。
SWOT分析就是旅游地在选择战略时对其内部的优劣势和外部环境的机会和风险进行综合分析，据以对备选战略方案做出系统评价，最终达到一种适宜战略的目的。
南岳衡山旅游策划书
南岳衡山旅游策划书第一篇：南岳衡山旅游策划书南岳衡山旅游策划书活动背景：自湖南科技工业职业技术学院10级汽车维修与检测专业10104班，上学期组织去韶山旅游以来，还没有组织过大型的集体外出旅游活动。
此时正值秋冬时节，是外出旅游的大好时机。
为了加强集体凝聚力，利用周末假期，开展一次南岳衡山旅游，也让同学们对湖南的名胜古迹有所了解，拓宽视野，陶冶情操，放松心情。
五岳之南岳衡山，山势雄伟，自然风景十分秀丽，茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时放香，有“南岳独秀”的美称，正是同学们迫切想去的地方，祝融峰海拔1300米，登上祝融峰让同学们体会“一览众山小”的感觉，又让同学们身体得到锻炼，提高体育锻炼意识。
一睹南岳风光是同学们早有的想法。
活动主题：攀南岳之巅，聚班级之魂。
活动目的：1.同学们在学习和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气息，了解中国景区文化，陶冶情操。
2.通过登山，促进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培养团队协作能力。
3.登岳衡山既是一次旅游，也是一次身体锻炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育锻炼的意识。
活动可行性分析：1.本学期以来，全班同学迫切希望举行一次大型活动以促进班级凝聚力，使班级更好的发展，将08级建筑环境与设备工程二班好的精神风貌保留下来，不断发扬，使08级建筑环境与设备工程二班向更高的目标飞跃，举行此次活动非常必要。
2.此次活动经过班委精心策划，全班同学集体商议，得到班主任老师全力支持，并上报学院，得到领导批准。
3.活动前期已对天气状况和南岳风景进行了解，也咨询过多个旅行社并决定包团旅游。
活动前期准备：1.留心观察天气情况，选择最佳天气出行。
2.咨询景点和门票价格情况，选择最实惠的旅行社，包团出游。
3.全班同学学习旅游安全知识，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
4.活动经费估价，资金筹备。
5.准备三台相机。
特别提醒：1.出行时带上学生证和身份证。
2.出行时穿便于运动的衣服和鞋子。
南岳旅游活动策划方案
南岳旅游活动策划方案一、活动主题南岳旅游活动的主题可以是“仰望华夏第一山，穿越千年文化之旅”。
通过参观山脚下的景点，如南岳庙、古树名木等，感受南岳山的雄伟和壮丽；通过登山活动，体验南岳山的神秘与险峻；通过参观文化景点，了解南岳山的历史文化底蕴。
通过此次旅行，游客们将领略到南岳山的壮丽景色和丰富的文化内涵。
二、活动内容1. 景点参观：安排游览南岳庙、天柱峰、祝融峰等南岳的主要景点，介绍景点背后的历史文化故事。
2. 登山活动：提供登山线路，安排专业导游和向导，带领游客登顶南岳山，感受山的险峻和神秘。
3. 文化体验：安排参观南岳书院、南岳古树名木等文化景点，了解南岳的历史文化。
4. 民俗活动：安排南岳庙的庙会活动，如祈福、燃放烟花等，让游客体验当地的民俗文化。
三、活动安排1. 时间安排：选择一个适合登山的季节，一般可以选择春季或秋季，避免夏季和冬季的极端天气。
2. 行程安排：根据活动内容制定详细的行程安排，包括景点参观、登山路线和文化体验等。
3. 食宿安排：确保游客有舒适的住宿条件，为他们提供当地特色的饮食。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道进行活动宣传，吸引更多游客参与。
2. 旅行社合作：与旅行社达成合作，将南岳旅游活动纳入他们的推广计划，增加活动的知名度和曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传，鼓励游客分享活动的照片和经历，增加活动的口碑效应。
五、安全措施1. 提供专业向导：为登山活动提供专业的向导和导游，确保游客的安全。
2. 配备救援人员：为活动期间的意外事件配备专业救援人员，及时进行救援处理。
3. 健康评估：在活动开始前，对每位游客进行健康评估，确保他们身体状况适合登山活动。
六、活动费用根据活动内容和宣传力度的不同，可以有不同的价格档次，提供不同的服务和套餐。
活动费用包括交通费、住宿费、餐饮费等。
七、活动效果评估通过游客满意度调查和媒体报道的评价，对活动效果进行评估。
南岳旅游营销策略研究
提高盈利 能力 ； 创 新风 险 管理 技术 ， 要 降低 风 险水 平 ； 创 银行竞争力 ， 要 就必须要重视和 发展 长期 激励结构 。
捷 的 银 行 ； 创 新 客 户 分 析 和 管 理 技 术 ， 好 的挖 掘 客 户 价 线 ， 普 通 员 工 的 激 励 如 果 不 到 位 ， 可 能 会 使 普 通 员 工 采 要 更 对 则 值 ； 重 点 发展 电 子 银 行 网 上 银 行 智 能 银 行 通 过 一 系 列 技 取 不 利 于 银 行 发 展 的行 为 ， 背 高 级 管 理 层 的 利 益 ， 重 时 要 违 严 术创 新 ， 高 商 业 银 行 的经 营 管理 水 平 和 核 心竞 争 能 力 提
在 此 基 础 上 对 南 岳 旅 游 的 发 展 提 出 了具 体 的 营销 策 略 。 关 键 词 ： 游 营销 ；Ｗ ＯＴ 分 析 ； 旅 Ｓ 南岳 中 图分 类 号 ： ５０ Ｆ ９ 文献 标识码 ： Ａ 文章 编 号 ：６ ２３ ９ （Ｏ ９ Ｏ 一１ １Ｏ １ ７ —ｌ８ ２ ０ ） １Ｏ ７一３
中的 Ｓ ｗ 、 Ｔ 分 别 代 表 Ｓｒｎ ｔ 优 势 ） Ｗｅｋ ｅｓ 劣 、 ０、 ｔｅｇｈ（ 、 ａｎｓ（ 势 ） Ｏｐ ｏｔｎｔ（ 遇 ）Ｔｈｅｔ威 胁 ） 、 ｐ ｒｕ ｉ 机 ｙ 、 ｒａ（ 。 １ １ 优 势 （ ｔｅ ｇｈ ） 析 ． Ｓｒｎ ｔｓ分
衡 山树 种 资 源 仅 天 然 乔 灌 木 ７ ０余 种 ， 有 南 岳 树 木 ０ 另 园 引 种 品种 ５ ０余 种 ． “ 山” “ 岳 ” 名 的 特 有 品 种 ７ ０ 以 衡 或 南 命
２ ５ 进 一 步 加 快 并 不 断 完善 薪酬 激 励 制 度 的 建 设 ．
甚 至 危 及 银 行 的 整 体 利 益 。 而 加 强 对 普 通 员 工 的 激 励 可 以
论南岳旅游形象的塑造和营销
论南岳衡山的旅游形象南岳衡山风景名胜区位于湖南省衡阳市南岳区，其整体旅游形象可定位为“秀岳衡山、天下法源、火神圣地、休闲养生之所”。
（一）“秀岳衡山”形象南岳群山春风秋雨，绿云似海，松涛四起，别有天地。
林木之秀，山壑之深，寺院之幽，花草之多，泉石之奇，所谓“五岳独秀”，这也是其最初旅游形象，正所谓“山清水秀”，比之其他四岳的确“秀”出一筹。
衡山山势雄伟，绵延数百公里，主要景观中“祝融峰之高，方广寺之深，藏经殿之秀，水帘洞之奇”被誉为衡山“四绝”，“禹王城之古，磨镜台之静，会“仙桥之娇，龙凤潭之幽，天柱峰之险，龙池蛙会之趣，麻姑仙境之巧，香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。
南岳之秀，在于无山不绿，无山不树，争妍斗丽，花团锦簇，其“花海、林海、云海、雪海”形成春观花、夏看云、秋望日、冬赏雪是南岳四季风光特色。
衡山自然资源十分丰富，各种珍稀的动植物都在这里找到了安家之所，丰富的资源使其越发的灵气逼人，引人入胜。
由于气候条件较其他四岳为好，处处是茂林修竹，终年翠绿;奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽。
因此，被誉为“五岳独秀”也是实至名归。
（二）“天下法源”形象南岳衡山自古就有“七祖道场”、“五叶流芳”之美誉。
首先，南岳的禅宗名垂千古，且同澳港台及东南地区有着极深的关系，在中国佛教史上占有极高地位；其次它也是道教的洞天福地，尤其魏华存在女子修道中造诣不同凡响；再次，它还是宋明理学的传播之地及“湖湘文化”的发源地，佛、道、儒三教共存共生的显著特点奠定了南岳的宗教文化在国内的重要地位。
由此可见，南岳是名副其实的宗教圣地，其宗教文化博大精深、渊源流传。
之所以会形成该形象，首先衡山是南中国的宗教文化中心，环山数百里，有寺、庙、庵、观等近200处。
南禅六祖惠能在南岳传法两支佛家最重要宗派，“虎跑泉”、“墨镜传法”、“石头和尚佛发东传”等趣闻也流传至今。
自南北朝至唐代，南岳惠海、慧思、智、大善、法照、惠成、大明（惠开）等18僧人，被誉为南岳18高僧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1南岳旅游发展的SWOT分析SWOT分析通常是采取对旅游资源、市场、经营和经济环境的详细分析,找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。
其中的S、W、O、T分别代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机遇)、Threat(威胁)。
1.1优势(Strengths)分析(1)旅游资源优势。
南岳景区自然资源非常丰富,景区内有72峰。
主要景观中“祝融峰之高,方广寺之深,藏经殿之秀,水帘洞之奇”被誉为衡山“四绝”,“禹王城之古,磨镜台之静,会仙桥之娇,龙凤潭之幽,天柱峰之险,龙池蛙会之趣,麻姑仙境之巧,香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。
衡山树种资源仅天然乔灌木700余种,另有南岳树木园引种品种500余种.以“衡山”或“南岳”命名的特有品种7种,植物类型8个,群系13个,竹林逾2600平方公里。
衡山野生花卉植物仅春季开花的就有42科88属150种,花海与林海、竹海、云海构成衡山特有的“四海”奇观。
这里的动物资源也较丰富,鸟类有几十种,还有娃娃鱼、鹰嘴龟,并曾出现过穿山甲等珍稀动物。
南岳衡山不仅自然资源丰富,而且有着深厚的文化底蕴。
在4000多年的历史文化积淀中,形成了独特的地域文化即南岳衡山文化,主要包括宗教文化、民俗文化、寿文化、抗战文化、名茶文化、石刻文化、楹联文化、雕刻文化等。
碑刻、摩崖石刻、寺、庙、祠、观等都是南岳文化的见证。
南岳现存摩崖石刻255块,历代人文荟萃,保留了大量的石刻艺术,成为我国少有的艺术博物馆。
(2)区位和交通优势。
南岳衡山地处长株潭、娄邵冷、衡阳和粤港澳等城市和经济发达地区的连接地带,衡山距湘南经济中心衡阳市仅40多公里,北距经济发达的长沙、株洲百余公里,距湘潭不到七十公里。
衡阳是湘南的交通枢纽,地处湘东“经济走廊”的中心位置。
在全国范围看,衡阳北有武汉,南临深圳和广州两大经济中心,居港、澳也很近。
1820省道和107国道从南岳腹地直穿而过,并兼有京广铁路通过。
京珠高速公路距南岳只15公里,从黄花国际机场到南岳只需一个半小时。
衡广、衡深铁路的开辟均缩短了衡山与我国南方经济发达地区的距离,为这些游客到达风景区提供了方便。
(3)客源优势。
南岳有优越的地理位置,潜在旅游客源大量存在。
南岳不只可以吸引本省的游客,由于港、澳、台、粤与南岳的气候差异,南岳特殊的自然景观雨淞、雾凇对这些地区的游客有很大的吸引力;南岳与韩国、日本的宗教渊源使这两个国家成为潜力很大的客源地。
1.2劣势(Weaknesses)分析(1)旅游资源开发力度不大。
南岳有丰富的旅游资源,但从资源的开发现状来看,旅游资源的开发没有抓住旅游资源的特色,南岳开发的主要是观光、宗教朝拜类的旅游产品,而对于南岳丰富的文化资源,却没有开发出相应的旅游的产品。
旅游资源的开发尚属于初级阶段,开发出的旅游产品不能满足现代旅游者多样化的需求。
(2)旅游产品单一,结构不合理,时空分布不均衡。
南岳的旅游产品以宗教朝拜和观光类产品为主,而富于知识性、参与性、娱乐性的产品开发力度不够。
(3)南岳在制定旅游价格时比较死板。
黄山、泰山等旅游景区会根据旅游淡季、旺季调整价格,而南岳在旅游淡季时不会减价以吸引游客,在旅游旺季时不会提价以限制游客。
因此,南岳的游客淡旺季失衡的现象比其它同类景区都严重。
(4)宣传促销手段不足。
南岳在国内采取了一定的促销方式,但促销的目标不太明确,对于特定的目标客源群体、特定的市场并没有采取相对应的促销方法。
1.3机遇(Opportunities)分析(1)国家和地方政策的支持。
1998年中央经济工作会议,旅游业被列为国民经济的新的增长点,旅游业被确定为重点产业,这为旅游业的发展提供了良好的外部环境,同时衡阳市政府、衡山县政府和南岳区政府都把旅游业作为新的增长点和支柱产业,给旅游业注入了强大的生机活力,为南岳未来旅游业的大发展提供了良好的政策环境。
(2)国内旅游市场需求发展的趋势。
国内经济的快速发展和国民生活水平的不断提高,为国内旅游提供了非常广阔的市场空间。
(3)生态旅游越来越受到社会的关注。
随着城市化水平的提高,城市生活节奏的加快,会有很多的游客回归自然,以优越的生态文化景观见长的南岳将会占领较大的旅游市场。
1.4威胁(Threats)分析(1)区域竞争日益激烈。
①客源市场竞争一级客源市场—衡阳周边市县景区(如崀山、张家界、岳麓山、凤凰、桃花源、韶山、岳阳楼、君山等)的开发对南岳景区会构成很大的威胁;南岳景区还会面临着二级客源市场和三级客源市场—国内其他省份景区(如井冈山、桂林、庐山、黄山、黄鹤楼、等)客源的激烈竞争。
②旅游资源类型竞争南岳与很多景区(如武陵源风景区、黄山、崀山、泰山等)有相似的旅游环境和旅游资源,相类似的旅游产品之间空间竞争日益加剧。
(2)旅游需求日益差异化。
经历了一轮旅游热潮的旅游者,随着生活水平的提高,可支配收入的增加,在经过了大众旅游的“挤、乱、差”等感受后,对旅游目的地的选择日益多元化,表现了旅游需求的日益差异化,这就要求提供多样化的产品,才能满足旅游者的不同需求。
2南岳旅游竞争力分析就地理位置来讲,南岳有一定的优势,南岳周围密集了湖南省的长株潭、衡阳、邵阳、岳阳、益阳等主要的大中城市,可以发展假日休闲旅游和生态旅游。
假日休闲旅游和生态旅游是当今旅游的新的趋势,吸引着城市各阶层和各年龄段的人们。
长沙比南岳虽然有着更优越的地理位置,但在假日休闲旅游和生态观光旅游产品上,南岳有比较优势。
在交通上,张家界在吸引省外游客上的优势比较明显:全国一些主要的大城市有直达张家界的航线和铁路,而没有直达南岳的航线和铁路。
因此,在全国范围内张家界比南岳更有吸引力,南岳可通过有效的营销手段转变这种格局。
就旅游资源来说,猛洞河的特有资源决定了它的旅游产品的特殊性,它发展的是专项旅游产品,对南岳的威胁不大。
凤凰尽管也有着一定的文化基础,但它的自然资源比较不足,因此旅游产品种类不全。
南岳的自然和文化资源都比较丰富,因此潜在的产品种类齐全。
“张家界是一幅画,衡山是一本书。
之所以将衡山誉为一本书,是因为衡山是与它深厚的文化底蕴联系在一起的”,由此我们也可以看出南岳与张家界的区别。
张家界的自然资源比南岳更有特色,自然风光比南岳更加优美,但文化是旅游的灵魂,南岳深厚的文化底蕴融入旅游可以极大推动南岳旅游业的发展。
通过比较发现,南岳有机会改变其竞争地位。
开发文化生态、科学探险旅游产品,进行适当的组合包装和宣传,必将进一步巩固南岳的旅游地位;改善可进入性,将有助于旅游产品的快速发展。
3旅游市场营销策略南岳旅游产品市场营销,仍处于起步发展阶段。
因此,南岳旅游营销仍应以4Ps(production、price、place、promoti-om)营销理论为核心。
3.1产品策略南岳旅游产品以简单的观光和宗教旅游产品为主,而其它旅游产品较少,没有充分利用南岳的旅游资源,因此南岳必须以资源特色和旅游功能为基础,在深度挖掘和保持生态、人文环境的前提下,重新整合,打造出集生态旅游、观光旅游、休闲度假旅游、文化旅游、科学探险旅游等为一体的、完善而发达的旅游产品体系。
南岳的生态观光游以旅游农业、林业观光为主,线路可以设计为:107国道园艺花卉基地—南岳大庙—南水路莲藕基地—水帘洞民居村—灵芝泉—藏经殿—岳林万亩有机茶基地—南天门—祝融峰。
休闲度假是以休闲、健身为目的,与观光旅游相比,更强调宁静、优美、轻松的环境,因此线路设计以农家乐、蒙古包、小别墅为主,主要设在南天门一带、广济寺沿龙凤溪一带、南水路垂钓基地、岳林村和水帘洞等处。
科学探险游主要针对学生、科研工作人员,线路可以设计为:(1)龙凤溪———禹王城。
该线路突出一个“险”字;(2)方广寺景区。
该线路突出一个“深”字;(3)树木园的生态植物园、干龙溪线路。
该线路突出一个“秀”字,可结合林业科普教育进行;(4)体育健身游、保健养生游。
南岳被称为“寿”岳,因此可以以寿为主题开展登山、攀岩、越野、热气球、动力伞飞行及气功修炼、竞技活动等,或是开展以“延寿旅游”为主题的延寿度假、延寿美食、延寿中草药物医疗、延寿之道学术研究等寿文化专项旅游活动。
3.2价格策略南岳在制定旅游价格时比较死板,导致南岳游客淡旺季失衡现象比其他景区都严重。
针对景区内淡旺季反差大的特点,应制定一个完整的季节性折扣政策,并推出相应的淡季旅游产品。
目前实行的旅游包价制度非常死板,多实行全包价,游客的选择性很小,极不利于刺激旅游消费需求,因此,应逐步改革僵化的全包价为灵活的半包价,即采取只承包旅游活动过程中的吃、住、行、游、购、娱等各环节中的一部分费用的办法,满足当今旅游向松散型发展的时代需要。
对老客户和需求量大的客户、特殊的客户群体如学生、老年人实行一定的旅游产品价格优惠,另外,针对不同收入层次的游客,设计高、中、低不同档次的旅游产品,确定高、中、低档价格组合,更好地满足不同层次旅游消费者的需求。
3.3渠道策略(1)南岳旅游产品营销渠道的长度策略。
南岳国内的客源80%以上来自本省和广东,对于这两个省组成的核心客源市场,因为它们离南岳的距离较近,南岳旅游企业自身的能力可以达到,可以采用直接销售渠道。
华东地区、京津地区尽管是潜力客源市场,但这两个地区的经济比较发达,人们出游的愿望比较强烈,已成为国内最大的客源市场,因此南岳的旅游部门和旅游企业应该在这两个地区以及核心客源市场的主要城市设立办事处或联络处,积极进行各种营销活动。
大多数国内外潜力客源市场和国外核心客源市场比较分散而复杂,仅凭借南岳旅游企业自身的营销力量很难建立起足够的营销网点。
而借助各种旅游中间商的力量,可以使营销活动的辐射空间更为广阔,可以获取足够的客源。
在条件允许的情况下,短渠道优于长渠道,尽量选择短渠道,因为短渠道减少了中间环节,旅游产品的成本就会较低。
同时。
短渠道还加快了与旅游者之间的信息沟通,特别是有可能减少过多中间环节导致的信息失真、误传等情况发生,较为有利地控制整个营销渠道的运作。
(2)南岳旅游产品营销渠道的宽度策略。
目标市场不同,销售网点或中间商的数量也不相同。
南岳的国内核心客源市场以及华东地区、京津地区,旅游者比较集中,在自身条件的允许下,宜选用密集分销的形式,这种形式旅游产品的分销渠道较宽,即选择大量的中间商,充分与旅游产品的营销市场接触,以方便旅游者购买旅游产品。
而对于大多数国内潜力客源市场和国外目标客源市场,因旅游企业的能力有限,宜采用选择分销的形式,即旅游产品生产企业在目标市场只通过几个经过挑选的、较为合理的中间商分销其旅游产品,这是一种较窄的分销渠道形式。
网络作为一种重要的直销渠道,具有营销效率高、营销费用低、营销市场的无限性、营销环境的开发性及营销方式的多样性等优势,因此,旅游企业要充分利用网络的优势,加强对网络的建设,扩大对旅游者的直销。