职业评估报告(1)

目录

1 P：机械产品营销职位要求（孙雨飞）

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2 L：机械产品营销员的工作地点（邵博庆）

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3 A：机械产品营销师的升迁状况（杨巧林）

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4 C：机械产品营销师的雇佣状况（王江江）---------------------- -----8

5 E：机械产品营销师雇佣条件（蔡萧瀚）

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---------孙雨飞41340068 机械13

机械专业的就业面比较广，因此工作方向也相对比较多，包括教学、产品营销、生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、机械制造工艺师、模具设计制造、CNC工程师等，而机械产品营销就是其中一个。机械产品营销有包括很多职位，例如机械产品销售主任，机械产品销售经理，机械产品销售专员，机械产品销售客服等。不同之处无非在于管辖范围或是级别，因此又可细分为多种。

作为一个机械产品营销员，不同于其他产品营销员。其实应该确切的说，不同产品的营销员应该都是不同的。作为一个合格的机械产品营销员，首先应该具备一定机械专业知识。即要了解机械产品的构造及其工作原理，产品性能，当然还有它的加工及制造。因此当一个好的营销员并不是十分容易，需要具备过硬的专业知识，这样才具有说服力来让消费者购买我们的产品。

做好一个机械产品的营销，需要有营销策略，营销技术和营销能力。作为一个产品营销人员，要首先根据营销产品和相关专业知识来制定一个合理的营销策略来布控全局，其次要根据营销策略掌控相关

的行业情况，然后利用过硬的相关专业知识和较强的推销能力来完成产品的营销。由于机械产品都是大型机械设备，因此确定产品营销的对象很重要。一个机械产品营销员经常性任务是像顾客推销机械产品，向他们介绍产品的相关情况，如工作原理，性能，优点甚至可能会出现的问题及解决方法等。当然，要想向顾客推销产品，他们必具备对产品的了解，同时他们需对生产工艺熟悉，从而可以为客户提供一些专业上的建议，以及对顾客所提出的产是品是否具有可加工性。还要了解生产加工的周期，为顾客提出的周期做一个有力分析并最终确定产品的交货日期。与此同时，还要了解厂里的生产能力，为接下一个单子提供保障。然而，作为一个机械产品营销员，还要熟悉车间设备及加工能力，即使同一设备，达到的生产精度也可能不同，做一个了解，为客户的要求及自己的加工能力做一个协调。

总之，作为一个机械产品营销员，专业知识必不可少，对职业要求的了解及熟悉也必不可少。

---------邵博庆41340077 机械13

问：先生您好，首先非常感谢您百忙之中能抽出时间接受我们的采访。请问您工作地点固定么？或者说在哪里工作呢？

答：没关系，很乐意接受你们的采访。那说说我的工作地点吧，虽然公司是在市区固定的，但是对于我们营销员来说，频繁的出差、出行是再正常不过的

问：这样听起来咱们这个工作还是相当辛苦的啊。对于工作的环境状况你有什么可以说给我们了解的么？

答：当然可以，举个例子吧：“应该是去年深冬的时候，我们小组的成员出差到宁夏的一个山村，基本属于深山的这么一个环境，去普及我们新研发的机械产品。由于条件有限，我们借助在庄子里的一个老乡家里。赶上下雪天，地上泥泞的行走都困难，手机信号也不好，电脑也没有网用不了，但是我们时间和精力都有限，即使环境艰苦，还是得按时完成工作，回到公司报告结果。还好淳朴的村民们的热心帮助，我们才能顺利完成工作。”当然不是每次都是这么艰苦的环境，也有很舒适的时候。

问：听您讲这些很真切，真像是我们亲身经历了呢。那你们工作都是在像之前说的在家里或室内完成么？

答：当然不是啊，除了深入到家庭中去，还会在室外，例如广场等开放场所做一些产品介绍、普及、促销。让新产品及时的有象征的打入市场。最好的是在闹市区，这样可以让更多的人看见、听见，可以达到很好的宣传效果，获得最大的利益。这个也可能是一小队，也可能是以公司名义，具体还得公司开会来决定。

问：那你们对时不时的出差换工作环境还适应吗？

答：对于老员工来说当然已经不是什么问题了，新员工的话还真得适应一段时间，不过大家对于这点还是相当理解的。自己选择路，怎能怕路上的艰辛呢是不是。

问：那你们这项工作的安全性保障怎样？

答：公司当然为每个人都有买保险，因为咱们这个工作地点不稳定，环境不都熟悉，危险性还是相对挺大的。公司会有固定的时间召开“员工安全培训会”，加强大家的安全意识，这样也避免了很多不必要的危险。但是也会防不胜防，偶尔的事故也令大家难过。公司对于这一块儿处理的还是挺不错的。即使这样，大家还是有很强的自我保护意识的，毕竟生命是自己的嘛。

多好的员工啊，不仅对于工作尽心尽力，还能理解公司，理解老板的良苦用心。即使工作再艰辛，再危险也任劳任怨。所以说“自己选择的，哪怕风雨兼程。”

---------杨巧林41340072 黄昆13

B:“你好，我想询问一下你关于机械营销师的一些升迁状况。我比较好奇职业资格认证书对你们的作用大吗？”

D:“一般来说，就找工作而言是没有用的，但是在升迁，加工资时是很有用的，而且在有相同竞争对手时，老板不好决定的时候还可以做为依据，也可以做为说服他人是借口”

B:“那这样的话是不是意味着，你也会把你的部分时间花销在营销师的学习上，然后参加一些营销师的考试，从而获得与营销师有关的职业资格认证书。”

D:“嗯，在时间充足的情况下，我会把自己的时间有计划的话花在这个方面。但是你要知道，在营销这一块儿，最重要的不是你的资格认证书，而是实际的营销经验，但是，就你而言，你不能完全的依赖营销经验，必须主动。”

B:“那你认为怎样才能做好营销呢？”