市场营销学综合模拟试题三

市场营销学综合模拟试题三

一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）

1．市场营销观念的中心是（）

A．推销已经生产出来的产品B．发现并设法满足消费者的需要

C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去

2．消费者市场也称为（）市场

A．顾客 B．商品 C．最终产品 D．中间产品3．中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。

A．生产消费 B．个人消费C．转卖出租D．加工出口4．“需要层次论”的首创者是（）

A．西格蒙德·弗洛依德B．亚伯拉罕·马斯洛C．宇野正雄 D．菲利普·科特勒

5．市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（）

A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B．市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C．市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D．市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合

6．每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（）

A．产品特色B．产品定位C．附加产品D．核心产品

7．某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）

A．渗透定价B．随行就市定价C．撇脂定价D．产品线定价策略

8．服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（）A．折扣商店 B．仓库商店 C．便利商店D．超级市场

9．人口细分因素之一是（）

A．购买时机 B．家庭收入 C．个性 D．产品用途10．市场营销的起点是（）

A．确认需求 B．从事交易 C．推销商品 D．商品供给11．细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）

A．增加 B．不变 C．减少 D．无关

12．当产品进入（）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。

A．介绍期 B．开发期 C．成熟期 D．衰退

期

13. 在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素。

A．产品的技术性能 B．产品价格 C．市场规模 D．产品组合的长度14．在分销渠道中，商品所有权（）

A．至少要转卖一次 B．至多转卖一次C．可以不发生转卖 D．通常不发生转卖

15．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。

A. 营业推广 B．人员推销 C. 广告 D．公共关系16．现金折扣是鼓励（），按原价给予一定折扣。

A．买方多买 B．买方提前付款 C．买方重复购买 D．买方分期付款

17. 对消费品而言，最有效的促销手段是（）

A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系18. 公共关系的活动内容不包括（）

A．发放小礼品 B．新闻报道 C．游说 D. 咨询

19．正面进攻策略主要攻击竞争对手的（）

A．主要产品和主要市场B．次要产品和次要市场

C．弱势产品和弱势市场 D．新产品和新市场

20. 市场调研程序的第一步是（）

A．市场分析 B．制定调研计划 C．解释及报告 D．确定问题及调研目标

二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分）

21 ．对于企业来说，面临的不可控因素主要有（）

A．政治和经济环境B．人口环境C．科技环境D．社会文化环境

E．竞争者F．营销中介

22．生产者市场在其结构和需求方面的特点有（）

A．购买者数量少但购买量大B．地理位置集中

C．需求具有派生性 D．需求具有波动性 E．需求缺乏弹性

23．影响消费者行为的主要因素是（）

A．购买者B．销售者C．批发商 D．产品E．购买情景24．可供企业选择的目标市场营销战略有（）

A．渗透市场营销B．无差异性市场营销

C．集中性市场营销D．差异性市场营销E．扩展市场营销

25．市场营销学中的新产品是指（）

A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品D．新牌子产品E．有形产品

三、名词解释（每小题 4 分，共16分）

26．市场营销管理

27．后向一体化成长战略

28．需求的价格弹性

29．公众

四、简答题（每小题 7 分，共28 分）

30．简述集中性市场营销的含义及其优缺点。

31．影响企业定价的主要因素有哪些？

32. 如何理解物流的定义与职能？

33.影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些？

五、案例分析（ 16 分）

34.商品给顾客的第一印象，不是来自于产品的内在质量，而是它的外观包装。商品包装得漂亮得体，不仅能够吸引顾客，而且还能激起购买欲望。我们熟悉的“力士”香皂，仅在一层较薄的包装纸上冠以影星的玉照，色味的淡雅与清新，令人赏心悦目；富士胶卷的绿色包装能使人联想到碧绿草原．心旷神怡；柯达胶卷的黄色包装使人联想到温暖的阳光而精神振奋。这些艺术化的包装，往往使顾客一见钟情。请谈谈企业应如何运用包装这一手段为产品创造价值．为企业带来赢利。

【参考答案】

一、单项选择题（每小题 1.5 分，共30 分）

1．B 2．C 3．C 4．B5．C 6．C 7．C 8．B9．B10．A

11．C12．C 13．D14．A15．C16．B17．C18．A 19．A20．D

二、多项选择题（每小题 2 分，共10 分）

21．ABCDEF22．ACE23．BDE24．BCD25．ABCD

三、名词解释（每小题 4 分，共16分）

26．市场营销管理

市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。换言之，营销管理的实质是需求管理。

27．后向一体化成长战略

后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。

28．需求的价格弹性

因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。

29．公众

对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。

四、简答题（每小题7 分，共28 分）

30 ．简述集中性市场营销的含义及其优缺点。

答：集中性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。

优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

31 ．影响企业定价的主要因素有哪些？

答：影响企业定价的主要因素有六种：

（1 ）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争

（2 ）产品成本。这是价格构成中最基本．最主要的因素。

（3 ）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计．分销和促销策略相匹配。

（4 ）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。

（5 ）竞争者的产品与价格。

（6 ）其它环境因素。包括是否存在着通胀．利率的高低以及总体经济环境等。

32．何理解物流的定义与职能？

所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。

物流的职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。

33．影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些？

消费支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：(1) 家庭生命周期所处的阶段；

(2) 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；(3) 城市化水平；(4) 商品化水平；(5) 劳务社会化水平；(6) 食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。

五、案例分析（16分）

34．要点：主要从包装能起到保护商品．美化商品．方便使用．促进销售等方面进行分析。（观点正确，能自圆其说即可）