做外贸的五大步骤
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做外贸的五大步骤
外贸是个长期的过程,开发一个客户往往需要一年的时间,顿时倍感
责任艰巨,然而,一切又皆有可能,事在人为嘛!
一、做好你自己
1、自己的优势,产品的知识,价格优势,并尽可能在服务上提高附加值,中小企业,生存是关键,找准自己的定位非常重要,学会对资源的优
势整合。
2、打好广告,名片,目录,网站,公司简介,联系方式,独特签名,
最后能找到感情上的诉求。
3、网站图片上传,并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述,
特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证,比如CE,ROSH,最后有自己的研发团队,及时做到产品的更新换代。
二、分析你的客户,怎幺吸引你的客户
1、认真分析询盘,了解发询盘的意图,需求是否明确:67%立即采购,50%收集挑选阶段,客户有没网站,客人除这产品外还做其他产品?详细的联系方式?前期花的时间越长,你的中奖率就越高。
2、了解外国人的习惯,假期,时差,思维习惯等,信用体系。。。
三、谈判交涉技巧
1、重点指出,为客户省时间。
2、设置链接,为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解,在最短时间内引起买家兴趣,并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习
四、合同签订后
注意,外贸是一个长期的过程,风险无处不在。所以,真正的营销是在
东西卖给客户之后,在合同,付款方式,信用证,提单,报关单,核销单及货代的选取,及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事,触发整个全局,甚至搭上身家性命。
五、老业务员,有一定客户资源的人千万别得意忘形,要保持每年20% 新客户的充实。
最后,正如八仙过海,各显神通。不同的人,不同的方式,不同的付出,肯定有不一样的回报。