川渝中烟工业有限责任公司简介1

1）集团背景资料，视觉形象
川渝中烟工业有限责任公司
集团背景
川渝中烟工业公司下辖四川烟草工业有限责任公司和重庆烟草工业有限责任公司两个子公司，其中四川子公司下辖成都、什邡、绵阳、西昌四家卷烟分厂；重庆子公司下辖重庆、涪陵、黔江3个卷烟分厂。

川渝中烟工业有限责任公司成立于2003年8月6日，是全国烟草行业第一家跨省组建的工业公司。

公司下辖2个子公司、7个卷烟生产点和1个雪茄烟生产厂，资产总额196亿元，员工12000多人，年创税利近158亿元，是川渝两省市的第一税利大户。

公司年产销卷烟270万箱、雪茄11亿支，分别位居全国行业第5位、第1位。

公司在产卷烟牌号主要有娇子、天子、龙凤呈祥三大系列，雪茄烟牌号主要有长城和狮牌两大系列。

其中，娇子品牌进入全国烟草20个重点骨干品牌之列，市场覆盖率排名全国第三，并先后获得全国名优卷烟、中国驰名商标、中国500最具价值品牌等荣誉。

公司中高档品牌主要有“娇子”、“天子”、“龙凤呈祥”。

其中“娇子”系列产品由成立时的7万多箱发展
到目前的25万箱，覆盖了全国95%以上的省级市场。

“娇子”和规模品牌“天下秀”均为“中国驰名商标”，“娇子”品牌被评为“中国烟草行业最具爱心品牌”，“长城”和“狮牌”两大雪茄烟品牌占有国产雪茄80%的市场
份额，长城雪茄烟曾经多次代表中国参与国际博览会，荣获“大马士革”国际金奖，“巴拿马”银奖，2005年度被评为“中国雪茄烟最具影响力品牌”。

在“龙凤呈祥”“娇子”等中高档产品上推广使用的复合生化制剂
高香减害专利技术在全国处于领先地位，受到市场追捧。

视觉形象
2）产品类别，命名，视觉包装，渠道，定价，客户层面
旗下品牌：
长城雪茄
龙凤呈祥
狮牌雪茄
天子
天下秀
娇子
九寨沟
五牛
宏声
国宝
定价：
娇子（天之骄子蓝）
小盒条形码：6901028025799
烤烟型84mm 硬220元/条川渝中烟工业公司
娇子（硬龙凤喜庆）
小盒条形码：6901028030731
条包条形码：6901028030762
烤烟型84mm 硬70元/条川渝中烟工业公司娇子（硬龙凤经典）
小盒条形码：6901028030991
烤烟型84mm 硬150元/条川渝中烟工业公司娇子（硬龙凤珍品）
小盒条形码：6901028030700
条包条形码：6901028030717
烤烟型84mm 硬200元/条川渝中烟工业公司娇子（硬龙凤世纪朝）
条包条形码：6901028030960
烤烟型84mm 硬60元/条川渝中烟工业公司娇子（小天子）
小盒条形码：6901028025096
烤烟型84mm 硬300元/条川渝中烟工业公司娇子（软龙凤魅力朝）
小盒条形码：6901028030519
条包条形码：6901028030557
烤烟型84mm 软100元/条川渝中烟工业公司娇子（软黄天子）
小盒条形码：6901028030199
条包条形码：6901028030205
烤烟型84mm 软420元/条川渝中烟工业公司娇子（硬阳光红）
小盒条形码：6901028024990
条包条形码：6901028025003
烤烟型84mm 硬100元/条川渝中烟工业公司娇子（硬龙凤呈祥）
小盒条形码：6901028030229
条包条形码：6901028030236
烤烟型84mm 硬130元/条川渝中烟工业公司娇子（软阳光）新一代
烤烟型84mm 软100元/条川渝中烟工业公司娇子（硬阳光）新一代
小盒条形码：6901028024990
烤烟型84mm 硬100元/条川渝中烟工业公司娇子（X2）
小盒条形码：6901028025850
烤烟型94mm 硬150元/条川渝中烟工业公司娇子（经典蓝）
小盒条形码：6901028024143
条包条形码：6901028024136
烤烟型 84mm 硬 130元/条川渝中烟工业公司
3）女士香烟/中性香烟重点调研
二，调研资料
1）中国大陆，尤其是成都、重庆市场在售女士香烟资料（国内）
包括：生产企业，产品类别，命名，视觉包装，渠道，定价，客户层面
雄狮浙江杭州卷烟厂
娇子X，X2 川渝中烟
黄鹤楼（情悠悠）湖北中烟
茶花（94mm）红云红河烤烟型￥7
梦都（细支）江苏中烟烤烟型￥10
梦都（七彩）江苏中烟烤烟型￥15
梦都（薄荷型）江苏中烟烤烟型￥10
南京煊赫门
云烟WIN
云烟印象94mm
金桥英伦奶香
中南海5mg 细支
国内品牌：国产品牌在“女性烟民市场”方面的竞争，显得相对平静。

昆明卷烟厂的“柔和茶花”、红塔的“玉人”和北京卷烟厂的“中南海”在国内市场上具有一定数量的消费者，但是由于种种原因，其市场份额难以做大。

蚌埠卷烟厂推出的“黄山”牌女士烟，其烟支设计具备一定的现代气息，滤嘴采用紫色、粉红色、淡蓝色或浅绿色等彩色的水松纸包装，但由于品牌名称定位不够时尚等缘故，其销量平平。

而日前，由南京卷烟厂研制开发，国内首包水果型（橙味）女士烟“七彩梦都”已进入零售店售卖。

2）外国女士香烟相关资料
国外品牌：目前真正占据我国国内大部分市场份额的是大量国外女士烟品牌。

受市场青睐，销量较好且具有特色代表性的品牌－－美国产“DJmix”、韩国产“ESSE”、美国产“More”等。

三、女士烟的市场定位
1、消费群体：从目前的情况看，从前那些中老年女性烟民大都已习惯于男性的消费习惯，单独为其开发卷烟，获利非常有限。

我们真正的细分目标市场在于那些现代、独立自强、时尚、青春、前卫、有活力，敢于尝试新事物，勇于探索和挑战的年轻女性。

2、消费动机：吸烟可以释放紧张情绪，缓解工作压力；吸烟是孤独寂寞时的倾诉，千愁万续可以随着淡淡的烟雾飘散；吸烟是前卫的标志，许多女士并非真的要吸烟，只是寻找一种时尚或反叛的感觉而已；吸烟成为现代社会女性与男性享有平等的生活权利的一种标志，她们在个性和经济上都越来越独立。

3、消费刺激：包装精美、外型独特，色彩亮丽，外观时尚前卫，甚至是昂贵的价格都能够成为刺激吸引广大女性购买的欲望。

调查显示，女性对卷烟关注的第一要素就是外观包装。

商标的色彩亮丽，特细特长的烟支，独特的外型等等时尚的要素已成为目前市场热销品牌的买点，倍受女性消费者的青睐。

4、消费观念：“吸烟与健康”一直是人们关注的话题，现代生活中女性更加注重健康，女性吸烟者对卷烟健康特性的关注仅次于外观装潢。

因此在女士烟开发中应注重采用新技术降焦降碱。

5、消费能力：女性消费香烟对于她们来说实际上是消费一种时尚，消费一种观念，消费一种感受。

因此我们开发的新产品必须满足她们心理上的这种诉求，当她们拿出此包烟时，要能够体现她们的身份和地位。

三，相关市场建议。