区域代理的定义和注意事项

区域代理的定义和注意事项
一.注意代理商和分销商的区别
作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。

如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。

如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。

二.签订合同前应该注意的问题
应当对产品进行明确的限定。

应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品，还是我方生产或出口的全部产品。

明确界定区域。

无论让对方作为我方的代理商还是经销商，都应当明确界定对方可以销售我方产品至哪些区域。

由于国际市场的地域范围大，且交易中一般不会将全部国际市场较由一个代理商，因此应当限定对方的销售区域，以避免与我方自己的出口市场冲突。

向对方支付的报酬问题。

应当明确向对方支付的报酬，是以我方出口与对方销售之差价方式，还是确定一个百分比数。

业绩考核。

应当与对方确定他在一定时期内，应当销售的产品数量或金额。

如规定对方必须在一定时期(如一年)必须销售一定数量或金额的产品。

如果不约定对方应当完成的数量或金额，实践中往往容易造成对对方约束不够，达不到我方的营销目的。

知识产权保护。

产品是否涉及专利，如果涉及专利，则应当让对方承担起协助保护该产品在其销售区域的专利保护责任，如协助在当地申请专利保护、制止他人的侵权等。

另外，产品一般均有商标，我方应当考虑是否需要在对方所在地乃至其
销售的其他国家，申请注册商标。

由于商标的保护具有地域性，即仅在商标注册国(地区)受法律保护，对出口产品的国外注册也是应当特别注意。

三.如何签订合同,
无论是采用代理或经销的方式，均需签订书面合同。

在签订书面合同时，应当注意如下主要问题:签约双方的名称应当是全称而不应是简称。

我方或对方是集团公司的成员(如子公司或分公司)时，更应写明全称。

明确交易方式。

即究竟是代理还是经销。

是独家代理或经销还是其他方式的代理或经销。

是否允许对方代理或经销其他方的产品等。

指定地区范围。

合同中应当根据交易的具体情形和我方意图、对方拓展市场的能力，将对方代理或经销的区域予以明确约定。

以免造成我方产品在不同市场，因销售者的不同而相互价格竞争。

约定产品的范围和数量或金额。

即对方代理或经销的具体产品，以及在一定的明确期间内应当代理或经销的产品数量或金额。

报酬以及支付结算的方式。

根据交易方式是代理抑或经销，明确报酬的计算方式。

约定双方如何支付报酬，乃至货款(经销方式下)结算和支付方式问题。

对方对产品在当地市场营销推广的义务。

如广告宣传、展览、市场信息提供，以及因这些营销推广产生的费用承担问题。

合同终止的情形。

应当约定合同在哪些情形下将自动终止，哪些情形下为提前终止合同。

这对于保护我方利益以及控制交易的主动权相当重要。

违约责任。

由于各地法律规定的不同，对于违约责任，最好预先约定违约金以及损害赔偿的计算方式，以免发生争议后双方难以协商解决违约金或损害赔偿金额的确定。

适用法律。

在国际贸易中，一定要在合同中预先约定合同所适用的法律，在代理或经销交易中也不例外。

争议解决的方式。

这直接决定了今后争议解决的难度和方式，也涉及争议解决方案与决定的执行问题。

鉴于仲裁是国际贸易中普遍接受的
方式，且容易和方便在各国执行，建议采用仲裁方式。

同时要约定仲裁机构和仲裁地点问题。