营销活动活动总结

阜新兴隆百货90年建党树伟业18载兴隆开门红活动总结

活动日期：2011.7.1——2011.7.10 活动主题：90年建党树伟业18载兴隆开门红

活动期间整体销售及每日销售：整体销售：825.9万

每日销售分别是：85.8万94.1万92.9万69.6万68.6万77.1万77.4万81.2万87.3万91.7万

计划销售、完成比：计划销售：800万完成比：103.2% 同期：526.4万同比：57.6%

一、活动亮点？达到了什么效果，是否达到预期：

1、政企联合，赢得美誉。

●九十周年“虎”展。我们联合中共新邱区委宣传部、新邱区文联共同举办了庆祝建党九十周年“虎”展。本次展出作品出自于新邱区画虎产业基地画家之手，以虎系情，赞美祖国的壮美情怀，向我们伟大的党献礼。本次活动受到了广大绘画爱好者的欢迎，吸引很多爱好者带着相机前来拍摄。

●红歌大赛。联合海州区12个街道举行的红歌大赛为党的生日献上了一份贺礼，本次活动得到了政府的认可，受到媒体关注，得到广大社区居民的好评，为兴隆赢得了社会美誉。

2、会员活动精彩纷呈。

●企业重视，分工明确。本次活动共吸引了123名会员前来参加，由张经理带头，下设14个小组，安全组、后勤组、节目组、冷餐组等。分工非常明确，每个小组之间紧密默契的配合是这次活动成功的关键所在。

●精心准备，取得成功。活动前我们精心选择了企业内优秀的职员作为每个车的车长兼导游，为会员朋友提供了虎跃式亲切周道的服务。我们还为每位会员朋友准备了采摘用精致的小篮筐，不仅体现现了特色，也算兴隆送给大家的一个小纪念品。

●全面宣传，赢社会美誉。本次活动的成功举办和我们的媒体宣传有着很大的关系，楼内氛围的制作，广播、短信媒体的宣传让很多会员朋友了解到了本次活动，一经宣传就有大量会员报名。

●活动精彩，顾客满意。早上8点在兴隆门前进行了举行了“金卡钻卡会员大回馈兴隆带你摘树莓”活动的启动仪式，阜新兴隆百货营运总经理助理张晓俭出席了启动仪式，并宣布活动启动。随后，豪华大巴载着百余名金卡、钻卡会员及家人从阜新兴隆百货出发，前往此次活动的目的地——位于阜新他本的“桃李园采摘基地”。

刚一到采摘基地首先进行的是寻宝活动会员朋友们都展现出了激情，有的都用铁锹来挖。紧张的寻宝活动结束之后大家就开始采摘树莓，大家拎着我们发的小篮筐穿梭在园地间，脸上都洋溢着笑容。除去免费赠送的一斤树莓之外，还有很多顾客掏钱购买树莓送给自己的亲朋好友。

采摘结束之后我们用丰盛的冷餐宴以及精彩的文艺演出款待了尊贵的会员朋友，丰盛的菜肴让人大饱口福，精彩的演出更是让会员朋友饱了眼福，另外桃李园度假村还特意准备了具有蒙古特色的考全羊，大家争相品尝，转眼间一只羊就只剩下骨架，美味可想而知。在活动中我们组织了各类的互动游戏，顾客参与的热情也很高，而且还在活动得最后抽出了幸运的中将顾客，将整个活动推向最高潮，活动在悠扬的蒙古族歌曲中结束。

二、不足及整改措施：

三、顾客反映：

1、红歌大赛得到政府部门的认可，受到广大人民的好评，给社区居民提供了展示的场所。

2、会员活动受到顾客的欢迎，很多顾客因为不是金钻卡会员没能参加活动表示遗憾。

四、营销费用、费用率及广、宣、促额：广告费：13600 宣传费：123000 促销费：20000费用率：1.89%

五、销售或推广较好的品类总结：床品

1、本次开门红活动完成15.4万，计划销售8万，完成计划的192%，实现毛利3.8万，同比增长216.7%，实现毛利24.7%；

2、本档期活动主要夏凉商品卖的较好，因为现在正是夏凉商品的最好季节，所以商品销售较好,特别是价值29.9元的茶枕在本次活动中销售较好，共计销售200个，商品性价比较高得到顾客的喜爱。本次活动北宝销售较差，本次活动销售有所下降。本次活动在大收官之后，商品力度不够，不能够得到顾客的认可；

3、明年活动对商品加大宣传，能都得到好的效果，加大活动的宣传力度，造声势，让大家知道商品的活动，做好更好的宣传，增加商品的话题，吸引顾客。2011.7.12

阜新兴隆百货企划处