《汽车及配件营销》说课17页PPT
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汽车配件营销课件
对策一
加强品牌建设，提高产品质量和服务 水平，树立良好的口碑和形象。
问题二
客户需求多样化，如何满足不同客户 的需求？
对策二
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度。
问题三
营销渠道有限，如何拓展销售渠道？
对策三
积极开拓线上和线下销售渠道，利用 社交媒体、电商平台等多元化营销手 段，提高销售效果。
未来汽车配件营销的创新方向
方向一
数字化营销：利用大数据、人工 智能等技术手段，实现精准营销 和个性化服务，提高客户体验和
忠诚度。
方向二
线上线下融合：结合线上线下的 优势资源，打造全渠道的营销和 服务体系，提高客户满意度和便
捷性。
方向三
跨界合作：与其他产业领域进行 合作，拓展新的市场和业务领域 ，提高品牌影响力和市场份额。
05
汽车配件电商营销
汽车配件电商的发展现状与趋势
当前市场规模
随着汽车保有量的增长，汽车配件电 商市场规模不断扩大，竞争日趋激烈 。
发展趋势
个性化、定制化、智能化成为汽车配 件电商的发展趋势，同时线上线下融 合的O2O模式也将成为主流。
汽车配件电商的运营模式与策略
运营模式
B2B、B2C、C2C等模式并存，各具优劣，企业需根据自身特点和市场需求选择合适的 运营模式。
案例一
某汽车配件品牌通过社交媒体营 销，成功吸引年轻消费者，提升
品牌知名度和销售额。
案例二
某汽车配件企业利用大数据分析， 精准定位目标客户，实现个性化营 销，提高客户满意度和忠诚度。
案例三
某汽车配件品牌通过与汽车维修店 的合作，拓展销售渠道，提高市场 份额。
汽车配件营销实践中的问题与对策
加强品牌建设，提高产品质量和服务 水平，树立良好的口碑和形象。
问题二
客户需求多样化，如何满足不同客户 的需求？
对策二
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度。
问题三
营销渠道有限，如何拓展销售渠道？
对策三
积极开拓线上和线下销售渠道，利用 社交媒体、电商平台等多元化营销手 段，提高销售效果。
未来汽车配件营销的创新方向
方向一
数字化营销：利用大数据、人工 智能等技术手段，实现精准营销 和个性化服务，提高客户体验和
忠诚度。
方向二
线上线下融合：结合线上线下的 优势资源，打造全渠道的营销和 服务体系，提高客户满意度和便
捷性。
方向三
跨界合作：与其他产业领域进行 合作，拓展新的市场和业务领域 ，提高品牌影响力和市场份额。
05
汽车配件电商营销
汽车配件电商的发展现状与趋势
当前市场规模
随着汽车保有量的增长，汽车配件电 商市场规模不断扩大，竞争日趋激烈 。
发展趋势
个性化、定制化、智能化成为汽车配 件电商的发展趋势，同时线上线下融 合的O2O模式也将成为主流。
汽车配件电商的运营模式与策略
运营模式
B2B、B2C、C2C等模式并存，各具优劣，企业需根据自身特点和市场需求选择合适的 运营模式。
案例一
某汽车配件品牌通过社交媒体营 销，成功吸引年轻消费者，提升
品牌知名度和销售额。
案例二
某汽车配件企业利用大数据分析， 精准定位目标客户，实现个性化营 销，提高客户满意度和忠诚度。
案例三
某汽车配件品牌通过与汽车维修店 的合作，拓展销售渠道，提高市场 份额。
汽车配件营销实践中的问题与对策
汽车配件管理及营销——PPT课件2-4汽车电气主要零部件及易损件
汽车电气系2 统易损件
1.发电机
• 常见故障有绕组断路、短路、电枢轴承 磨损、机壳及盖损伤等。应有一定的库存储 备量。
2.起动机
• 常见故障有起动开关触电烧蚀，电磁开 关绕组及电枢、磁极励磁绕组的断路、短路、 整流子磨损，轴承损坏，移动叉行动调节距 离失准，驱动齿轮损伤等。应有一定的库存 储备量。
15.电流表、温度表、机油压力表、燃油表及其传感器
• 电流表、温度表、机油压力表、燃油表 及其传感器都属于易损件。
THANK YOU
4.照明系统 照明系统由电源、照明装置及其控制部分组成。其中，控制部 分包括各种灯光开关、继电器等；照明装置包括车外照明（前照灯、 雾灯、牌照灯）、车内照明（仪表灯、顶灯、阅读灯）和工作照明 （行李箱灯、发动机罩灯）3部分。 5.信号系统 信号系统由示宽灯、转向信号灯、制动信号灯、尾灯、警告灯、 指示灯、门灯等组成。
触电分电器
• 常见故障有传动轴磨损，配合间隙增大， 传动轴旋转晃动，分电胶木盖或分火头绝缘 破坏击穿，高压电窜接，断电器（白金副） 触电烧蚀，电阻增大，凸轮角磨损，离心块 弹簧失效，电容器击穿漏电等。应有一定的 库存储备量。
6.火花塞
• 为消耗量很大的易损零件，因电极在燃 烧的混合气中长期工作，易受高温及化学腐 蚀，容易被燃烧废气污染，使点火间隙增大 或绝缘体裙部损伤，造成短路等而失效。应 有较多的库存储备量。
7.电热塞
• 为柴油发动机易损件。在柴油汽车较多 的地区应有较多的库存储备量。
8.高压线与汽车线束
• 故障与损坏现象均为为绝缘层老化破裂，或受硬物划伤漏电或短路。应有较多的库存储备量。
9.汽车灯具
• 前照灯、制动灯、转向灯等的灯泡都是易损件，有一定的使用寿命，还常由于受行车振动或 受到高峰电压冲击产生灯丝断路、烧毁等而照明失效；而灯具则因外露受到泥水浸渍、锈蚀，使 外观和照度变坏，必须更换。前照灯、制动灯、转向灯、尾灯都应有较多的库存储备量。
汽车配件管理与营销ppt课件
12
2.2、教学内容序化与课时分配
13
2.3、课程的重点和难点
重点
难点
汽车配件检索 方法，汽车配 件订货管理， 汽车配件库存 管理。
汽车配件计算 机管理系统的 操作与应用。
14
2、4、企业领导与专家来我院对课程设计进行指导
济宁润华集团上海大众4s店领导来我院指导课程设计
15
济宁申科汽车有限公司领导来我院指导
3
1、2.调研企业服务岗位
销售服务店 总经理
销售经理
财务经理
服务经理
客户经理
综合部经理
销售顾问 展厅接待 一条龙服务 库存管理 配管
配件主管
工具 资料员
质量 检查员
计划员 库管员 服务顾问
钣金班组 机电班组 油漆班组 索赔管理员
客户管理 信息员
行政人员 保安 清洁工 食堂人员
期末考核
理论部分 和上机部 分
70%
28
四、教学资源 4.1、 教学资料
教学资料
专业
人才
培养
课
方案
程
标
准
职业 资格 标准
教学计划、
电子教案、
企
课件、动
业
画、视频、
标
题库等
准
29
4.2、教材：
所使用的教材是彭朝晖主编，人民交通出版社出版，面向高职高专汽车技 术服务与营销专业的教材。本书涉及内容范围较广，实践性较强，是一本比 较适用教材。
40
七、改革思路
1、根据本课程的特点，以“够用，实用”为原则，强 调能力体系的完整性，打破传统教学方法对理论知识体系 完整性的要求，达到工学结合的要求。
2、摒弃“满堂灌”的教学形式，倡导 “选择性的教， 专注性的学，针对性的练”的教育理念，以具体的汽车配 件经营过程中的基本实务为学习要点，以案例分析为辅助 内容，以完成这些任务的过程为学习提升的过程。
2.2、教学内容序化与课时分配
13
2.3、课程的重点和难点
重点
难点
汽车配件检索 方法，汽车配 件订货管理， 汽车配件库存 管理。
汽车配件计算 机管理系统的 操作与应用。
14
2、4、企业领导与专家来我院对课程设计进行指导
济宁润华集团上海大众4s店领导来我院指导课程设计
15
济宁申科汽车有限公司领导来我院指导
3
1、2.调研企业服务岗位
销售服务店 总经理
销售经理
财务经理
服务经理
客户经理
综合部经理
销售顾问 展厅接待 一条龙服务 库存管理 配管
配件主管
工具 资料员
质量 检查员
计划员 库管员 服务顾问
钣金班组 机电班组 油漆班组 索赔管理员
客户管理 信息员
行政人员 保安 清洁工 食堂人员
期末考核
理论部分 和上机部 分
70%
28
四、教学资源 4.1、 教学资料
教学资料
专业
人才
培养
课
方案
程
标
准
职业 资格 标准
教学计划、
电子教案、
企
课件、动
业
画、视频、
标
题库等
准
29
4.2、教材：
所使用的教材是彭朝晖主编，人民交通出版社出版，面向高职高专汽车技 术服务与营销专业的教材。本书涉及内容范围较广，实践性较强，是一本比 较适用教材。
40
七、改革思路
1、根据本课程的特点，以“够用，实用”为原则，强 调能力体系的完整性，打破传统教学方法对理论知识体系 完整性的要求，达到工学结合的要求。
2、摒弃“满堂灌”的教学形式，倡导 “选择性的教， 专注性的学，针对性的练”的教育理念，以具体的汽车配 件经营过程中的基本实务为学习要点，以案例分析为辅助 内容，以完成这些任务的过程为学习提升的过程。
汽车配件营销与管理ppt课件
例:CA141 第一汽车制造厂消费的载货汽车载质量为5吨，该车型第一次改良。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
中职教育-《汽车与配件营销》课件：第六章 汽车与配件营销的商务活动.ppt
第一节 商务活动场地布置
展车手套箱及其他所有储物格 无灰尘和杂物，空调出风口干净， 无灰尘；前排座椅调整至恰当的位 置（椅背与B柱对齐），椅背成30° 倾斜；展车车内干净无异味，座椅 及车内的所有保护膜去除，安放专 用脚垫，整理后座三条安全带；保 持展车有充足的燃料及电能以保证 随时可以演示车辆，车辆内所有功 能设施能够全部正常打开、演示。 展车布置如图6-3所示。
第一节 商务活动场地布置
4．接待与洽谈区布置 接待区随时保证有销售顾问值 班，接待台干净、整洁、无杂物， 准备好展厅客流统计表、潜在客户 记录卡、试乘试驾协议书（印有试 乘试驾路线图）；拥有足够数量且 状态完好的标准洽谈桌椅，随时根 据客户数量增加座椅；客户洽谈桌 上有充足的糖果（推荐用薄荷糖）、 绿色植物和烟灰缸且桌面上无任何 粘贴物，烟灰缸没有积垢、发黄。 接待洽谈区布置如图6-4所示。
第一节 商务活动场地布置
二、汽车配件的陈列
在配件销售中，经销商一般会将配件样品陈列出来，这样既能充分 展示配件的特点，又能起到良好的宣传作用，从而达到促销的目的。
1．汽车配件陈列的基本要求 配件种类繁杂，其陈列应满足一定的要求。 （1）醒目、美观、整齐。所销售的配件品种尽量摆全，摆放要整齐 条理，多而不乱，杂而有序。 （2）库有柜有，明码标价。配件要随销随补，不断档、不空架，方 便客户选购。 （3）定位定量陈列。为了便于选购、取放和盘点，配件陈列的数量 和位置不要随意改动，以免混乱。 （4）分类分等，顺序陈列。按照配件的品种、系列、安装部位和质 量等级等陈列，如油类、橡胶类和金属类分开摆放，方便客户选购。
第一节 商务活动场地布置
（5）相关配件连带陈列。相关配件连带陈列，使客户受到提醒，有 利于配套销售。配件陈列的主要道具有橱窗、柜台和货架等。橱窗多用 于样品陈列，适用于规格不同、车型不同以及形状不同的某一类配件， 如轮辋等，可突出专营配件的品种；柜台或货架适用于摆放小型配件， 如火花塞、油封、传感器、修理包等；对于一些罐装的配件，如机油、 清洗剂、制冷剂等也可放在货架上面排列起来，既省空间又具有广告效 应；质量较轻的配件，如传动带、链条和软管等可挂在墙壁上陈列；而 一些大型笨重的配件，如缸体、轮胎和蓄电池等可放在营业厅的空地上。
《汽车及配件营销》PPT课件
.
13
三、生产的供求关系 （一）供求关系
（二）需求的价格弹性
.
14
第三节
.
15
一、成本导向定价法
.
16
二、需求导向定价法
需求导向定价法：是依据买方 对产品价值的认识和需求强度 来定价，而不是依据卖方的成 本定价
.
17
三、竞争导向定价法
竞 竞争导向定价法：是以市场上竞争者的类似
产品的价格作为本企业定价的参照系的一种
.
5
三、汽车产品组合策略
1.扩大汽车产品组合策略 2.缩减汽车产品组合策略 3.延伸汽车产品组合策略
.
6
四、产品生命周期理论与策略
（一）产品生命周期的概念
（二）产品生命周期理论
（三）产品生命周期阶段的特点和 营销策略
.
7
（一）产品生命周期的概念
是指从产品试制成功投入市 场开始，到被市场淘汰为止 所经历的全部时间过程。
.
1
第四章 汽车市场营销策略
第一节 汽车产品策略
第二节 汽车价格策略
第三节 企业定价的主要方法 第四节 汽车产品的定价策略 第五节 汽车分销策略 第六节 汽车产品促销策略
.
2
案例
第一节
.
3
一、产品概念
实形期延潜 质式望伸在 产产产产产 品品品品品
.
4
二、汽车产品组合概念
是指企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或 结构，可以简单地理解为企 业的全部业务经营范围。
公共关系汽车维修业务接待二人员推销策略汽车维修业务接待三广告策略汽车维修业务接待一营业推广的特汽车维修业务接待一公共关系的概念和职二企业公共关系活动的主要方法和策略五公共关系策略汽车维修业务接待汽车市场营销策略汽车分销策略汽车价格策略企业定价的主要方法汽车产品的定价策略汽车产品策略汽车产品促销策略山西汽车工业集团销售部长邢宗信对消费心理颇有研究
中职教育-《汽车与配件营销》课件：第四章 汽车与配件营销策略(一).ppt
（一）调整基本价格 企业调整基本价格的策略主要有以下几类： 1．运保承担定价策略 一般而言，汽车工业企业产品的销售范围较为广泛，把产品从产地 运到顾客所在地，需要花费装运费、货物运输保险费等。所谓运保承担 定价策略，就是汽车工业企业针对不同运保费用承担方式而进行价格调 整的策略。
第一节 汽车与配件的价格策略
第四章 汽车与配件营销策略
学习目标
第一节 汽车与配件的价格策略
第二节 汽车与配件的分销渠道策 略 第三节 汽车与配件的促销策略
本章小结 思考与练习
学习目标
1．能叙述汽车与配件的价格策略； 2．能叙述汽车与配件的分销渠道策略； 3．能叙述汽车与配件的促销策略。
企业在营销管理过程中，选定了目标市场并明确了市场定位之后， 应该根据产品在目标市场的定位，制订营销组合策略。产品策略是营销 组合策略的首要因素，其他策略都是以产品策略为基础。一个汽车企业 在制订营销组合时，首先需要确定的就是发展什么样的汽车产品来满足 目标市场的需求，因此，汽车产品开发从某种意义上来说也是一个市场 营销问题，而不仅仅是单纯的技术问题。
（1）车价，即汽车的原始价（国产车的出厂价，进口车的到岸加海 关税、增值税及其他费用）。
（2）车辆购置附加税。 （3）特别消费税。 （4）营业税。 （5）流通、销售环节经营管理费用及合理利润。 （6）其他费用，如运杂费和根据用户要求办理的蓬垫装置费、新装 附件费。
第一节 汽车与配件的价格策略
汽车与配件产品市场价是以出厂价为基础，以各种购置附加税、费 和经营单位附加费为主形成的，并受市场供求状况的影响上下波动。当 调整配件号后存在差价时（这主要发生在进口配件转国产或国产配件转 进口的配件品种上，这是因为采购成本差异造成的），将采取以下措施 保护经销商利益：
第一节 汽车与配件的价格策略
第四章 汽车与配件营销策略
学习目标
第一节 汽车与配件的价格策略
第二节 汽车与配件的分销渠道策 略 第三节 汽车与配件的促销策略
本章小结 思考与练习
学习目标
1．能叙述汽车与配件的价格策略； 2．能叙述汽车与配件的分销渠道策略； 3．能叙述汽车与配件的促销策略。
企业在营销管理过程中，选定了目标市场并明确了市场定位之后， 应该根据产品在目标市场的定位，制订营销组合策略。产品策略是营销 组合策略的首要因素，其他策略都是以产品策略为基础。一个汽车企业 在制订营销组合时，首先需要确定的就是发展什么样的汽车产品来满足 目标市场的需求，因此，汽车产品开发从某种意义上来说也是一个市场 营销问题，而不仅仅是单纯的技术问题。
（1）车价，即汽车的原始价（国产车的出厂价，进口车的到岸加海 关税、增值税及其他费用）。
（2）车辆购置附加税。 （3）特别消费税。 （4）营业税。 （5）流通、销售环节经营管理费用及合理利润。 （6）其他费用，如运杂费和根据用户要求办理的蓬垫装置费、新装 附件费。
第一节 汽车与配件的价格策略
汽车与配件产品市场价是以出厂价为基础，以各种购置附加税、费 和经营单位附加费为主形成的，并受市场供求状况的影响上下波动。当 调整配件号后存在差价时（这主要发生在进口配件转国产或国产配件转 进口的配件品种上，这是因为采购成本差异造成的），将采取以下措施 保护经销商利益：
汽车及配件营销教材(PPT-52张)
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
货物流方面应把了解涉及汽车及汽车配件的 五要素、七环节和5S目标做为自已的职责：
品质
数量
时间
地点
价格
1、五要素
(1)运输
(2)储存
(3)包装
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
8
EVAP
燃油蒸气排放控制
9
VAF
CO控制
10
AFC
空燃比反馈控制系统
11
EAP
加速踏板控制系统
12
ACIS
进气惯性增压控制系统
13
VTEC
可变气门正时和升程电控技术
14
OBD
车载故障自诊断系统
15
ECT
16
CCS
17
EPS
18
CLCS
19
ADM
20
VDLS
21
ASR
22
TCS或TRS
23
TQC
24
二、传播企业信息与 市场信息反馈
四、为顾客提供 最佳的服务
五、搜集市场信息
一、发掘市场
不断寻找既有购买意愿又有购买能力的潜在顾客，不断开拓市场。
三、推销产品
六、建立良好的 企业Байду номын сангаас象
概括地讲：
概括地讲：
二、从与时俱进的广度 理解职责新内容
案例一：目前汽车汽油机上运用的电控技术有哪些？
1.从汽车本身发展不断充实新知识
序号
英文缩写词
中文含义
1
EFI
电控汽油喷射系统
汽车配件营销管理培训课件ppt(58张)
任务描述
学习目标
1.能够准确阐述汽车配件的采购程序 2.能够准确阐述汽车配件的入库程序 3.能进行配件需求调查和采购合同订立
学习准备
1. 汽车配件的采购程序 2. 汽车配件的入库
计划与实施
1.范例导入：汽车配件市场调查报告；汽车配件采购合同 2.讲解汽车配件市场调查报告 3．讲解汽车配件进货和验收的程序与管理方法
维修接待人员据此估算该车的总体维修费 用以及维修所需的时间，整个过程非常方便快捷。 这已经是现代化的4S店、或者汽车配件经销企 业零部件管理人员的日常工作。
原来，面对结构复杂、种类繁多的汽车零部 件，4S店通行的做法是根据流通情况将零部件 进行分类摆放，通常称为ABC分类法。具体为： A快流件（一年销售12件以上）；B（一年销售 6-12件）；C（一年销售6件以下）。
并从上游供应商处快速订购。为此，
汽车零部件的组织和管理是当代汽车
服务企业提升服务效率，保证服务质
量的关键。
任 务
导 入
04
01 学习任务一
02
汽车配件的分类与编号 学习任务二
03
汽车配战件略进管货理与验收 学习任务三
汽车配件的仓储及保管
学习任务四
汽车配件的质量管理
1 汽车配件的分类与编号
4S店零部件管理场景：
3 汽车配件的仓储及保管
汽车配件营销管理培训课件(ppt58页)
在当前的汽车零部件销售企业，因为配 件种类和数量多，存储及流通量大，如何 存储及保管这些零部件，使之状态完好， 做到取用方便，同时便于定期盘存，避免 丢失损坏，这是仓管人员的一项重要的工 作。在实际工作过程中，仓管人员需要有 较强的专业知识，以及一定的仓库管理经 验才能够很好的完成这项工作。
汽车配件管理与营销ppt
汽车配件的分类
汽车配件可以从不同角度进行分类，如按功能分类、按生产 厂家分类、按销售渠道分类等。
汽车配件行业的发展历程与趋势
汽车配件行业的发展历程
汽车配件行业随着汽车工业的发展而发展，经历了从手工制作到工业化生产 、从单一品种到多样化品种的发展过程。
汽车配件行业的趋势
随着汽车技术的不断更新和消费者需求的不断变化，汽车配件行业呈现出智 能化、绿色化、个性化的发展趋势。
购买习惯。
数据应用与优化
02
根据数据分析结果，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚
度。
数据驱动决策
03
利用数据分析结果，驱动业务决策，提高业务效率和盈利能力
。
05
汽车配件市场趋势与未来发展
汽车配件市场的竞争格局与趋势
市场竞争激烈
国内外汽车配件企业竞争激烈，市场集中度逐渐 提高。
价格竞争激烈
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，企业需要 提高产品质量和服务水平，降低成本。
汽车配件的品牌建设与推广
• 品牌建设 • 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标消费群体。 • 品牌形象：设计独特的品牌标识和视觉形象，以增强品牌认知度。 • 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动传播品牌形象和价值观。 • 品牌推广 • 线上推广：通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。 • 线下推广：通过展示会、展会等形式进行品牌宣传和推广。 • 联盟合作：与其他相关企业合作，共同推广品牌和扩大市场份额。
2023
汽车配件管理与营销ppt
目录
• 汽车配件行业概述 • 汽车配件管理 • 汽车配件营销策略 • 汽车配件电子商务与数字化营销 • 汽车配件市场趋势与未来发展
01
汽车配件行业概述
汽车及配件营销 ～PPT课件
16
2004年我国汽车产销首次双双超过500万辆
❖ 2003年，这一“井喷”行情得以持续。当年生产各 类汽车州444.37万辆，销量为439.08万辆，分别增长 35.2％和34.21％。其中轿车的增长更是令人吃惊，产 量达到201.89万辆，销量为达到197.16万辆，分别增长 了83.25％和75.28％。
其运行特征 分别为
1、以向重型和轻型发展为主。 2、部分轻微型载货汽车向农村发展 3、向重型化、柴油化、高技术化、 专用化方向发展（高档化）
向“三高”（高比功率、 高可靠性、高舒适性） 和“三新” （新技术、新材料、 新工艺）的技术方向发展
14
分析与思考 ❖ 当前我国汽车市场的基本特点有哪些？ ❖ 加入WTO对我国汽车市场有怎样的影响？ ❖ 我国轿车市场有怎样的运行特征？
6
目录
7
汽车价格营销策略
8
汽车分销渠道策略
9
汽车促销策略
10
汽车营销实务
11
汽车配件营销
12
汽车配件管理（新）
7
第一章 概述
学习目标
1、了解当前我国汽车市场基本特点； 2、WTO对我国汽车市场的影响
与要求 3、掌握我国汽车市场的运行特征
❖ 1.1.1我国汽车市场的基本特点
▪ 发展快，技术力量薄弱，国内市场日趋国际化 ▪ 以城市为主要市场，轿车增幅突现 ▪ 市场环境、秩序规范化和消费理念理性化
❖考试方式为考核
▪ 根据这个课程的特色，我设定期末卷面考试成绩、 平时上课上台讲述的成绩和最后的社会实践环节各 占一定的比例来算学生的最后成绩。因为该门课主 要是锻炼学生实际的口才与能力。
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开设本课程的意义
❖ 随着国家改革开放的深入，人们生活水平进一步提 高，汽车的需求量也越来越多。汽车产业在整个工业生 产中占了很大的比例。一谈到汽车，大家自然会想到汽 车生产与汽车维修。但汽车电子技术与汽车技术服务， 销售也十分重要。汽车电子就好像电脑的软件，而汽车 技术服务既是电脑的保修。我们应该要有自己的汽车技 术，不能永远跟在外国人后面。随着 WTO 的加入，国 外的汽车行业相应的打入中国市场，这就迫切要求我们 更新，改革和发展汽车行业，才能与其竞争。
2004年我国汽车产销首次双双超过500万辆
❖ 2003年，这一“井喷”行情得以持续。当年生产各 类汽车州444.37万辆，销量为439.08万辆，分别增长 35.2％和34.21％。其中轿车的增长更是令人吃惊，产 量达到201.89万辆，销量为达到197.16万辆，分别增长 了83.25％和75.28％。
其运行特征 分别为
1、以向重型和轻型发展为主。 2、部分轻微型载货汽车向农村发展 3、向重型化、柴油化、高技术化、 专用化方向发展（高档化）
向“三高”（高比功率、 高可靠性、高舒适性） 和“三新” （新技术、新材料、 新工艺）的技术方向发展
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分析与思考 ❖ 当前我国汽车市场的基本特点有哪些？ ❖ 加入WTO对我国汽车市场有怎样的影响？ ❖ 我国轿车市场有怎样的运行特征？
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目录
7
汽车价格营销策略
8
汽车分销渠道策略
9
汽车促销策略
10
汽车营销实务
11
汽车配件营销
12
汽车配件管理（新）
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第一章 概述
学习目标
1、了解当前我国汽车市场基本特点； 2、WTO对我国汽车市场的影响
与要求 3、掌握我国汽车市场的运行特征
❖ 1.1.1我国汽车市场的基本特点
▪ 发展快，技术力量薄弱，国内市场日趋国际化 ▪ 以城市为主要市场，轿车增幅突现 ▪ 市场环境、秩序规范化和消费理念理性化
❖考试方式为考核
▪ 根据这个课程的特色，我设定期末卷面考试成绩、 平时上课上台讲述的成绩和最后的社会实践环节各 占一定的比例来算学生的最后成绩。因为该门课主 要是锻炼学生实际的口才与能力。
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开设本课程的意义
❖ 随着国家改革开放的深入，人们生活水平进一步提 高，汽车的需求量也越来越多。汽车产业在整个工业生 产中占了很大的比例。一谈到汽车，大家自然会想到汽 车生产与汽车维修。但汽车电子技术与汽车技术服务， 销售也十分重要。汽车电子就好像电脑的软件，而汽车 技术服务既是电脑的保修。我们应该要有自己的汽车技 术，不能永远跟在外国人后面。随着 WTO 的加入，国 外的汽车行业相应的打入中国市场，这就迫切要求我们 更新，改革和发展汽车行业，才能与其竞争。