咨询培训服务项目

咨询培训服务项目—

★人力资源管理体系

佛山志升人力资源咨询业务将根据企业的战略、发展目标、组织结构，通过评估企业本身的优劣势，发展前景和实施计划等，分析企业当前并预测企业日后的人才结构和人才储备，明确企业人力资源的战略发展规划并协助提升企业的人才力！

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➢优化工作岗位设置、进行工作分析、制定岗位职务说明书；

➢制定企业的人才招聘、甄选体系。

➢规划与制定企业的绩效管理体系，选择适合企业发展KPI考核体系。

➢规划与制定企业的薪酬激励体系：薪酬调查、薪资体系建设、核心员工激励机制等等。

➢培训体系：建立一套完善的人才培养系统。

➢规划与制定企业员工的职业发展体系：职业生涯规划。

➢设计与制定企业的人力资源管理流程及制度。

我们在梳理企业的愿景、核心价值观、企业战略目标等，以调动员工的自觉性、主动性、积极性与创新性，从而最大限度的激发员工的潜力，提升企业的核心竞争力。企业实现制度人性化、行为规范化。

★生产现场管理改善体系

我们在生产现场管理和改善咨询中奉行：“彻底实行让顾客满意的现场管理”、“彻底排除浪费降低成本”为宗旨。

多年以来，我们成功为数十家本土企业针对性地进行推行生产现场改善，在取得骄人成绩的同时，也

在流程中，先打开现场、凸现问题。

再从被动方式转向促进“发现、行动”问题

并碰撞思维、激活各个流程

再确定课题，持续改善。

正如松下幸之助所说：制造产品就是制造人才。以公司的管理来拉动经营的发展。

在管理改善过程中，最终来培育出公司经营现场性的管理人才。

★营销体系

问世间营销为何物，直教企业生死相许。营销对于企业来说永远是心痛的，企业成也在营销，败也在营销，所以营销也就真成了“赢销”，不赢利或者说没有利润的营销，都是不能进入人们视野的营销，也很难成为人们称道的和谈论的营销。

营销既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念！很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品（服务）的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！

营销问题的解决应从整体系统的角度来进行，而不要就事论事来处置！现代化的企业营销，不应再在片面和局部来做文章，而应该强调整体营销兵团的作战能力，在整体营销兵团里面我们将其称为营销体系的建立，我们再次呼吁体系的归来，基于企业经营战略指引下，只有强调体系的完整性，体系的整合性，才能使企业更准确规避风险。

远的不说，我们放眼走在经济前沿的浙江，看看那里的中小企业发展快速秘诀就是强调营销体系建立，在中国近几年涌现的新一代的民营企业的佼佼者，哪一个不是从中小民营企业过来的，如今这么快速的成长，得利于营销体系的快速建立，二十一世纪最宝贵是人才，那么二十一世纪最赚钱是营销体系，营销体系的建立才能快速引钱入企业，从而实现利润最大化，资金流的平衡。在浙江这么多中小民营企业里，我们更看好的是奥克斯集团，他们对于营销体系的建立上，有自己独到的专业水平，他们讲究在营销体系上做到：文化、管理、营销三点一线的风格，扩大了营销体系的要素，增大了营销体系的范围，改进了营销体系的效率，体现了营销体系的运作。许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的非均衡性所产生的，故而会经常出现"问题并非在这里或并非是它"的问题与根源的背离现象！

从古到今，无论是古代战争到现代的企业战争，重视体系建立，最终都能长治久安，希望企业都能敢于破旧立新，建立属于自己战略目标的营销体系，真正做到，“窦可往，我迹可往”。

企业营销管理体系整体顾问服务简介：

1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划：针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断，基于企业战略意图与目标的指导下，向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。

2. 营销环境研究或专项营销要素调研服务：针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究，或者为客户专项营销要素提供调研服务，并向客户提交研究报告，包括如下：

1）市场营销环境系统研究：包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等；

2）新产品开发的前置调研：为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究；

3）竞争对手调研：为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研服务；

4）消费者调研：为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研；

5）渠道调研：为企业提供销售渠道的详尽调研服务；

3. 营销管理体系整体规划：基于客户的营销战略目标与现有的营销能力，协助企业构建营销管理体系，并提交整体营销管理体系规划方案，其中包括：

1）营销战略规划：协助客户制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）新产品研发策略及定位；

3）产品定价策略与竞价体系规划：协助客户完善产品的定价策略与竞价体系；

4）服务策略与服务体系规划：协助客户完善产品的服务体系和服务理念；

5）渠道策略与渠道体系规划：协助客户完善产品的渠道发展策略与管理体系；

6）销售管理体系规划：协助客户完善自身的销售管理体系；

7）促销策略与传播体系规划：协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理；

4. 新产品上市的全程企划与顾问：包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作，并针对客户的营销实施过程中，提供顾问咨询服务；

5. 专项营销职能的企划与顾问：即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、服务体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职能的完善，而提供企划方案，并对方案的实施提供顾问服务。

6. 年度营销管理的全程顾问：针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程顾问服务，每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访，定期向客户的营销决策者提供顾问报告，报告包括：

1）存在的营销问题：对问题的轻重缓急进行排序；

2）问题产生的根源：对问题进行逐一剖析说明；

3）问题的解决方案与备选方案：对每一个问题提供最少两种解决方案和建议；

4）解决问题的注意事项：对一些重要问题在实施过程中进行特别说明.。