谈谈个人对公司质量管理的看法和建议_论文报告_教育培训_问答(教育知道)
个人质量心得 对公司质量谈谈你的看法
个人质量心得对公司质量谈谈你的看法（最新版3篇）《个人质量心得对公司质量谈谈你的看法》篇1作为一名从事质量管理的员工，我认为公司质量管理至关重要。
以下是我对公司质量管理的一些看法：1. 坚持质量第一的原则：公司应该始终将质量放在首位，并将其作为公司的核心价值观之一。
这意味着在决策和操作中，质量应该始终是最优先考虑的因素。
2. 建立健全的质量管理体系：公司应该建立一个完整的质量管理体系，包括质量政策、质量目标、质量策划、质量控制、质量改进等环节，以确保产品和服务的质量。
3. 提高员工的质量意识和能力：公司应该注重员工的质量意识和能力培养，通过培训、考核等方式提高员工的质量意识和能力，使他们能够更好地为公司服务。
4. 强化质量监控和改进：公司应该定期进行质量监控和改进，及时发现和解决问题，并采取有效的纠正和预防措施，以确保产品和服务的质量。
5. 客户满意度调查：公司应该定期进行客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的满意度，以及对公司的意见和建议，以便进一步改进和提升质量。
《个人质量心得对公司质量谈谈你的看法》篇2作为一名员工，我认为公司的质量管理至关重要。
以下是我对公司质量的几点看法：1. 质量管理需要从产品设计开始产品质量问题往往源于设计或制造过程中的缺陷。
因此，公司应该注重产品设计阶段的质量管理，从源头上控制产品质量。
在产品设计阶段，公司可以采用先进的设计技术和方法，如可靠性设计、质量功能展开等，以确保产品的设计符合市场需求和质量标准。
2. 质量管理需要注重过程控制在产品制造过程中，公司需要注重过程控制，确保每个环节都符合质量标准。
这可以通过建立严格的生产流程、优化生产效率和质量检测等方式来实现。
此外，公司还应该建立全面的质量管理体系，包括质量管理责任、质量控制程序和质量考核机制等，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
3. 质量管理需要注重客户需求和反馈客户是公司的重要资产，公司应该注重客户需求和反馈，不断改进产品质量和服务质量。
关于对公司质量管理的分析与建议
关于对质量管理的分析与建议对于公司的产品质量一直以来困扰着我们每一个生产企业，下面我就产品质量问题向各位同仁提出我个人的分析和建议，如有不足之处希望各位同仁给予批评与指正。
质量管理部不同于一般的管理部门，它是所有生产企业部门中最为关键的部门，是公司保证产品质量，生产过程控制和质量体系运行并持续改进的部门。
在具体的管理过程中它涉及到生产技术与过程控制、原材料与产成品的检验验与分析、客户技术咨询与服务、市场潜在需求研究、产品的改良与开发、标准和项目资料的编写与申报等，因此它是一个技术型的管理部门，部门经理不仅要有过硬的专业知识，还要具有相关丰富的管理经验和高度的责任心及服务意识，而这也正是我一直以来所追求的价值所在。
人无完人，事事在变化，不同的事物都在随着社会的进步而进步，质量管理是一个永恒的话题，它需要我们去不断的总结与改进。
目前我们需要改进的关键有：一、是内、外沟通。
内主要表现在与公司各部门之间的沟通与协作上，这容易造成部门与部门之间的沟通障碍和工作缺位，我们今后必须推陈出新，热情、主动、积极的去与各部门交流与协作，把工作共同做好，因为我们是一个团队;外则主要表现在与客户的沟通和交流上，这是缺乏质量服务意识的表现，作为质量管理我们除了要对生产进行控制、质量监督与管理与分析外，客户的满意和需求也是我们重要的工作，想客户所想、急客户所需，与客户的需求赛跑才能赢得市场，这才能体现出质量管理的价值，这才体现出这个组织存在的意义。
二、是缺乏创新思想。
这么多年来我们的产品一直都没有什么大的改进，老是默守成规，不去寻求进步，因而一直没有什么新的产品出来，记得前年我去参加合肥展会，当客户询问我们公司今年推出什么新的产品时，我无言以对，这事对我的触动很大。
为什么我们就不能推出新产品呢?质量管理也需要创新，一个产品全新的形像设计、全新的品质性能提升，全新的质量服务理念和技术服务咨询、分析客户现在的需求、想法以及将来潜在的需求等都需要我们去深入的思考。
质量管理工作建议
质量管理工作建议质量管理工作是企业中非常重要的一项工作，它关系到产品的质量和客户的满意度。
以下是我对质量管理工作的一些建议。
第一，建立全面的质量管理体系。
一个良好的质量管理体系是保证产品质量的基础。
可以引入ISO9001质量管理体系，建立一套合理的流程和标准，对产品的生产、检验、包装等环节进行规范管理，确保产品的稳定性和一致性。
第二，强化质量意识。
质量是所有员工的责任，每个员工都应该理解质量对企业的重要性，并将质量放在首位。
可以通过开展培训、组织讨论会等方式，提高员工对质量的认知和重视程度。
第三，加强供应商管理。
供应商的质量直接影响到企业产品的质量。
应该建立供应商评估制度，对供应商进行全面的评估，包括质量管理体系、产品质量、生产能力等方面。
并与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提升产品质量。
第四，建立良好的质量反馈机制。
及时了解和处理客户的问题和投诉是提升产品质量的重要环节。
要建立客户反馈制度，及时收集客户的意见和建议，并对问题进行分析和处理。
同时，要开展产品质量调查和市场研究，了解市场需求和竞争对手的情况，及时作出调整和改进。
第五，进行持续改进。
质量管理工作是一个不断完善和改进的过程。
要密切关注行业的新技术、新材料、新工艺等方面的发展，及时引进和应用新的质量管理方法和工具。
并定期评估和审查质量管理体系的有效性和可持续性，进行必要的调整和改进。
最后，要加强团队协作。
质量管理工作是一个需要多个部门和岗位共同参与和协作的工作。
要加强沟通和合作，建立良好的团队氛围和工作氛围，鼓励员工提出问题和改进意见，共同推动质量管理工作的顺利进行。
总之，质量管理是企业的核心竞争力，质量管理工作要全面、细致、持续，只有通过不断改进和提高，才能保证产品的质量和客户的满意度。
对公司质量管理现状的看法与建议
对公司质量管理现状的看法与建议--------------XXX质量是企业的生命，二十一世纪是一个质量的世纪，任何一个企业要想成为本行业内的领袖，必须将质量放在第一位，质量伴随着每一个企业经营活动的始终。
1.质量管理体系的策划缺乏可操作性、缺少持续改进的体现2.质量意识薄弱及质量培训有待加强3.执行力还可以，但缺少互相监督检查及培训指导员工自觉按文件及程序办事的意识较强，但体系多，文件较多，员工执行起来有时不知所措，摸不着头脑，缺少及时的监督及指导。
4.仓储室原材料、产品标识及检验状态标识不清楚、现场管理混乱由于公司实行5S管理，因此车间现场定位管理较好，设备标识完好，但有些现场物料摆放较乱。
5.供应商管理应加强对供应商的控制只通过入厂检验及验证材料质检单这两种方法，控制手段需加强，特别是出现严重的质量不合格和连续出现同一不合格项时，就应该及时与供方沟通，要求供方说明原因，并提出整改措施，必要时到供方现场进行审核。
改进措施1.整合体系、合并文件2.加强质量意识教育和培训，促进全员参与3.在员工交接工作中做好体系文件的培训和指导，保证新到岗员工掌握工作文件及接口流程的运作、从而保证不会因为人员的变动造成工作不顺畅，体系运行受阻。
4.加强督促检查体系运行的力度5.加强质量管理的过程控制，过程控制的重点要抓工艺管理，工艺是产品建设管理过程中最活跃的因素。
对生产过程中的特殊和关键工序进行识别，并对关键工序进行重点控制。
外包过程同样重要，应加强工艺过程检查，要求操作人员严格按照作业文件去做，检查执行情况，发现问题及时改正。
6.强化质量检验机制质量检验在生产过程中发挥好以下几个职能：一是保证的只能，也就是把关的职能；二是预防的职能；三是报告的职能。
建立健全质量检验机构，配备能满足生产需要的质量检验人员和设备、设施。
把生产工人和检验人员的职能紧密结合起来，检验人员不但要负责质检，还有指导生产工人的职能。
生产工人不能只顾生产，自己生产出来的产品自己要先进行检验，要实行首检、自检、互检三者相结合（我公司这方面做的还可以，但需加强过程质量检查）个人认为我公司检验人员配置还需要增加。
浅谈对质量管理的认识和建议
65企业培训与管理创新1.全面质量管理1.1定义：一个组织以质量为中心，以全面参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。
1.2全面质量管理的思想（1）以用户为中心，坚持“用户至上”，一切为用户服务的指导思想，使产品质量和服务质量全方位地满足用户需求。
（2）预防为主，强调实现控制，将质量隐患消除在产品形成过程的早期阶段。
（3）突出人的作用，强调调动人的积极性，充分发挥人的主观能动性。
1.3全面质量管理的特点（1）全面质量管理质量管理的对象不限于狭义的产品质量，而且扩大到过程质量、服务质量和工作质量。
全面质量管理强调以过程质量和工作质量来保证产品质量。
此外，全面质量管理还强调质量管理的广义性，即在进行质量管理的同时，还要进行产量、成本、生产率和交货期等的管理，保证低消耗、低成本和按期交货，提高企业经营管理的服务质量。
（2）全过程的质量管理“全过程”是指产品质量的产生、形成和实现的整个过程，包括市场调研、产品开发和设计、生产制造、检验、包装、贮运、销售和售后服务等过程。
（3）全员参与的质量管理产品质量是企业全体职工工作质量及产品设计制造过程中各环节和各项管理工作的综合反映，与企业职工素质、技术素质、管理素质和领导素质密切相关。
2.质量管理的建议2.1企业领导者的作用为了保证质量管理体系的有效运行，必须要求领导认真学习质量标准，明确质量管理的目的、意义、作用和方法，掌握行业和企业标准的内容，结合企业自身情况，进行分析对比，认清本企业在质量方面存在的主要问题，增强质量管理的紧迫感和强烈的责任感。
只有领导层统一了思想，下定决心并做出正确决策，才能使企业建立有效的质量管理体系，并带动全体员工积极参与质量管理。
2.2发挥企业员工的积极性必须重视质量管理是全员参与的过程，必须依靠企业员工积极创造性的工作，才能在过程中获得最大收益。
在质量管理过程中，要加强对员工关于质量管理的理解和学习，要使员工对质量体系整体运行有一个全面的系统了解，与自身的工作岗位结合起来，使员工在思想上形成质量管理理念，激发员工的主观能动性，以适应质量体系持续改进的要求。
对公司管理水平的评价和建议
对公司管理水平的评价和建议对公司管理水平的评价和建议篇一根据公司的发展和现状，并结合公司各个方面因素的考虑，给公司做出以下合理化的建议：一、倡导全员营销的观念企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。
大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。
为此具体建议如下：1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔；一支签字笔售价2.5元，一支笔芯0.7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。
这样既环保，又降低了办公费用。
一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。
关于对公司质量管理的分析与建议
关于对公司质量管理的分析与建议第一篇：关于对公司质量管理的分析与建议关于对质量管理的分析与建议对于公司的产品质量一直以来困扰着我们每一个生产企业，下面我就产品质量问题向各位同仁提出我个人的分析和建议，如有不足之处希望各位同仁给予批评与指正。
质量管理部不同于一般的管理部门，它是所有生产企业部门中最为关键的部门，是公司保证产品质量，生产过程控制和质量体系运行并持续改进的部门。
在具体的管理过程中它涉及到生产技术与过程控制、原材料与产成品的检验验与分析、客户技术咨询与服务、市场潜在需求研究、产品的改良与开发、标准和项目资料的编写与申报等，因此它是一个技术型的管理部门，部门经理不仅要有过硬的专业知识，还要具有相关丰富的管理经验和高度的责任心及服务意识，而这也正是我一直以来所追求的价值所在。
人无完人，事事在变化，不同的事物都在随着社会的进步而进步，质量管理是一个永恒的话题，它需要我们去不断的总结与改进。
目前我们需要改进的关键有：一、是内、外沟通。
内主要表现在与公司各部门之间的沟通与协作上，这容易造成部门与部门之间的沟通障碍和工作缺位，我们今后必须推陈出新，热情、主动、积极的去与各部门交流与协作，把工作共同做好，因为我们是一个团队;外则主要表现在与客户的沟通和交流上，这是缺乏质量服务意识的表现，作为质量管理我们除了要对生产进行控制、质量监督与管理与分析外，客户的满意和需求也是我们重要的工作，想客户所想、急客户所需，与客户的需求赛跑才能赢得市场，这才能体现出质量管理的价值，这才体现出这个组织存在的意义。
二、是缺乏创新思想。
这么多年来我们的产品一直都没有什么大的改进，老是默守成规，不去寻求进步，因而一直没有什么新的产品出来，记得前年我去参加合肥展会，当客户询问我们公司今年推出什么新的产品时，我无言以对，这事对我的触动很大。
为什么我们就不能推出新产品呢?质量管理也需要创新，一个产品全新的形像设计、全新的品质性能提升，全新的质量服务理念和技术服务咨询、分析客户现在的需求、想法以及将来潜在的需求等都需要我们去深入的思考。
对公司质量管理建议
对公司质量管理建议作为一名顾问，我很高兴为贵公司提供质量管理建议。
质量管理对于任何一家公司的成功非常重要，它不仅可以帮助提高产品和服务的质量，还可以提高客户满意度、公司声誉和市场竞争力。
下面是我给贵公司的质量管理建议：1. 树立质量意识：质量管理应被公司的每个员工重视。
通过内部培训和教育，将质量意识渗透到每个员工的工作中。
每个员工都应被激励和奖励以达到公司的质量目标。
2. 制定和贯彻质量管理体系：建立质量管理体系是确保产品和服务一贯符合规定质量标准的关键。
采用国际通行的ISO9001质量管理体系标准，并确保各部门、各级别的员工都能够贯彻执行。
同时，建立相关的监控机制来评估和改进质量管理体系的有效性。
3. 强化供应链管理：公司的产品和服务的质量部分依赖于供应链的质量。
与供应商建立紧密的合作关系，共同努力提高整个供应链的质量管理水平。
很重要的一点是，确保供应商的产品和材料符合质量要求，并定期进行质量审核。
4. 进行定期质量检查：建立定期的质量检查机制，包括对产品、服务和运营过程的检查。
这些检查可以及时发现质量问题，并采取纠正措施以防止问题进一步扩大。
此外，建立客户反馈机制，收集顾客意见和投诉，并及时处理。
5. 引入数据分析：将数据分析技术应用于质量管理过程中，可以帮助识别潜在的质量问题和改进机会。
可以利用统计工具和数据分析软件对生产数据和客户反馈进行分析，找出潜在的趋势和异常，及时采取措施防止问题。
6. 建立持续改进文化：质量管理应是一个持续改进的过程。
建立改进机制，鼓励员工提出改进建议、问题和意见，并及时采取行动。
同时，进行定期的质量评估和审查，识别和解决潜在的问题，推动质量管理的不断提升。
7. 建立质量标准和指标：制定明确的质量标准和指标，用于衡量产品和服务的质量水平。
与业界标准和竞争对手进行比较，了解行业最佳实践，并采取相应的措施以提高质量。
总之，质量管理对于公司的成功至关重要。
通过树立质量意识、建立质量管理体系、强化供应链管理、定期质量检查、引入数据分析、建立持续改进文化和制定质量标准和指标，贵公司将能够不断提升产品和服务的质量，提高客户满意度和市场竞争力。
对公司管理意见和建议
对公司管理意见和建议对公司管理意见和建议（通用5篇）建议是个人或团体,对整体发展或某项工作,向组织提出具体建议时使用的一种提议。
下面是小编精心整理的对公司管理意见和建议，希望对你有帮助！对公司管理意见和建议篇1为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破：1、人才的引进、留住及激励。
2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。
3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：㈠建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;㈡建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。
㈢继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。
4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。
5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。
6、培养员工创新和节约的意识。
以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。
对公司管理意见和建议篇2进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。
一、人本管理，让适合的人做适合的事情。
每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。
站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。
二、倡导全员营销的观念。
企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。
质量管理的思考和建议
质量管理的思考和建议干这行这么久，今天分享点质量管理的经验。
我觉得吧，质量管理这事儿，真不是那么简单的。
一开始我就想得特简单，觉得不就是按照标准把产品检查一遍，合格的要，不合格的不要呗。
可实际上，这里面的水深着呢。
就好比你做菜，你觉得按照食谱来就肯定错不了，但有时候盐多一点，火候过一点，那味道就差远了，质量管理也是这个道理。
比如说我曾经参与的一个项目，我们有很严格的质量标准。
刚开始的时候，我单纯地认为只要每个环节的工人都严格按照步骤做就万事大吉了。
可是我发现，总有人会不自觉地偷个懒或者走个捷径。
这个时候我就意识到，光靠员工自觉可不行，得有一套严格的监督机制。
我和团队商量了之后就建立了抽检制度，时不时地去检查各个环节的工作成果。
但是这又出现问题了，因为抽检是随机的，有的员工就抱着侥幸心理。
这可把我给气坏了，我当时就想，这咋整呢？哦对了，还有一个事儿。
在质量管理过程中，工具的使用也非常关键。
我记得有一次为了检测产品的某项指标，我们用了比较老式的检测设备，那个准确度啊，真是不敢恭维。
我感觉在质量管理当中，如果想要得到准确的数据，一定要舍得在工具设备上投资，你拿个破网去捞鱼，再怎么努力也捞不干净啊。
我觉得培训员工的质量意识也是不可或缺的部分。
很多时候员工不知道质量为啥重要，只想着完成任务。
就像你给孩子安排任务，你得告诉他为啥要这么做。
我们公司之前就组织大家观看因为质量问题引发严重后果的视频，这一下大家的质量意识就上去不少。
不过我得承认啊，我这些经验也有局限性。
不同的行业，不同的企业规模，质量管理的方式都得灵活调整。
如果是小团队，可能大家互相监督就够了，不需要太复杂的制度。
大一点的企业就必须得有完善的体系。
质量管理这事儿就是摸着石头过河，我也一直在摸索学习。
至于参考资料方面，大家可以去看看《质量管理体系：基础和术语》这本书，里面有很多很基础也很实用的概念。
反正搞质量管理啊，真是任重道远，得不断总结经验，不断调整方法。
质量管理工作的一些体会认识
质量管理工作的一些体会认识质量管理是一个非常重要的工作领域, 涉及到产品或服务的质量, 对企业的发展和客户的满意度都起着至关重要的作用。
在我的工作中, 我对质量管理有了一些体会和认识, 以下是我对质量管理工作的一些认识和体会。
首先, 质量管理是一个系统性的工作。
质量管理不仅仅是检测产品或服务的质量, 更重要的是建立和实施一个完整的质量管理体系。
这个体系包括质量目标的设定、质量控制的方法、质量指标的评估等。
只有建立了一个系统性的质量管理体系, 企业才能够持续地提高产品或服务的质量。
其次, 质量管理需要全员参与。
质量管理不仅仅是质量部门的工作, 而是每个员工都应该参与其中。
每个员工都应该意识到自己的工作对产品或服务质量的影响, 并且积极地参与质量控制和改进的工作。
只有全员参与, 才能够确保质量管理的有效性。
再次, 质量管理需要持续改进。
质量管理不是一次性的事情, 而是一个持续改进的过程。
通过不断地分析质量数据和客户反馈, 发现问题, 并采取相应的纠正和预防措施, 不断地提高产品或服务的质量。
只有持续改进, 企业才能够适应市场的变化和客户的需求, 保持竞争优势。
此外, 质量管理需要与供应商和客户建立良好的合作关系。
供应商是产品质量的重要影响因素之一, 而客户是产品质量的最终评判者。
与供应商建立良好的合作关系, 可以确保供应链的稳定和产品质量的可控性；与客户建立良好的合作关系, 可以了解客户的需求和反馈, 及时改进和满足客户的需求。
只有与供应商和客户建立良好的合作关系, 才能够实现质量的持续改进和客户的满意度。
最后, 质量管理需要注重数据的分析和决策的科学性。
质量管理的过程中, 需要收集和分析大量的质量数据, 通过数据的分析, 找出问题的根本原因, 并制定相应的纠正和预防措施。
同时, 决策的科学性也是质量管理的重要一环, 需要依据数据分析和经验来做出决策, 而不是主观臆断。
只有注重数据的分析和决策的科学性, 才能够保证质量管理的有效性和可靠性。
谈谈个人对公司质量管理的看法和建议-论文报告-教育培训-问答(教育知道)
谈谈个人对公司质量管理的看法和建议_论文报告_教育培训_问答（教育知道）培训网友——2010-06-171＃浅析人力资源管理的培训随着竞争的日趋激烈，国际化和一体化的趋势使得企业之间的竞争表现在产业链和供应链之间的竞争，企业从全球的角度去考虑资源配置，与此同时，人力资源部门在企业中由“费用中心”的角色向“利润中心”转变，一方面是激烈的竞争增强了企业对人才的争夺,另一方面是大量跨国企业的进入纷纷加剧了对国内人才的抢占，使得企业纷纷加强了对人力资源部门的建设和对人力资源的系统管理。
从理论上看，系统的人力资源管理主要职能包括人力资源战略与规划、职务分析、员工招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、职业生涯管理、员工关系等，并从企业内部延伸到企业员工的离职管理等方面，密切关注员工的关系。
当前在相关的人力资源管理培训中，主要围绕在绩效管理、薪酬设计、平衡计分卡、员工职业生涯规划、招聘技巧等等方面，大多都是一些职能性的专项培训，还有一些是与管理技能有效结合在一块的。
如对角色的认知，企业的高、中、基层管理者如何才能在工作中各尽其职、各尽所能，达成企业的经营目标。
角色认知误区的表现为如何各尽所能、各尽其职；对时间的管理，培训良好的个人习惯、ABC分析法、重要和紧急的四象限划分法等；对管理沟通，沟通艺术的培训、沟通对象分析、沟通的几种方式分析、与上下级沟通的技能等；对目标的管理，包括目标管理的原则、设定目标的步骤、如何建立目标体系、目标的执行等等；有关激励、加薪、晋升等等方面,包括激励是什么、激励的方式方法分析、激励的策略、动态激励、静态激励等方面；对领导魅力和艺术的培育,如权力戒律、几种领导风格、下属发展的几个阶段、领导魅力和影响力的塑造等等；对于团队的建设，如如何打造雁一般的团队、团队的角色、组织角色与团队角色、处理团队冲突的方式等等。
一、对人力资源管理不同职能的分析对于绩效考核,主要有考核方法比较、绝对的考核方法、相对的考核方法，还有尺度评价表法GRS；行为瞄定等级评价法BARS；行为观察量表法BOS；BSS考核法；目标管理MBO法等等。
对公司质量管理的建议和意见
对公司质量管理的建议和意见哎呀，说起公司质量管理，这可是个大事儿啊！咱们得好好说说，不能马虎了事。
毕竟，质量可是咱们公司的核心竞争力嘛！今天，我就来给大家提几个建议和意见，希望对咱们公司的质量管理能有所改进。
我觉得咱们公司的质量管理应该更加注重细节。
有时候，咱们在生产过程中，可能会忽略一些小问题，导致产品质量下降。
这就像是做饭，如果放少了调料，或者火候不对，整道菜就会变得味道不佳。
所以，咱们在质量管理的时候，一定要细心入微，不能因为一些小问题而影响到整个产品的质量。
我觉得咱们公司的质量管理应该更加注重员工的培训。
毕竟，员工是生产的主体，他们的素质和技能直接关系到产品的质量。
所以，咱们应该定期给员工进行培训，提高他们的技能水平。
这样一来，咱们的产品质量自然就会有所提高。
我觉得咱们公司的质量管理应该更加注重创新。
现在的市场竞争可是越来越激烈了，如果咱们还停留在原地不动，那么迟早会被其他公司超越。
所以，咱们应该鼓励员工提出创新的想法，让质量管理工作更加充满活力。
这样一来，咱们的产品质量也会随之提高。
当然啦，咱们公司的质量管理还有其他方面需要改进的地方。
比如说，咱们可以加强对原材料的把关，确保采购到的原材料都是优质的；还可以加强对生产过程的监控，确保每一道工序都能按照标准进行；咱们还可以加强与客户的沟通，了解他们的需求，从而更好地满足他们的期望。
咱们公司在质量管理方面还有很多需要改进的地方。
希望我的这些建议和意见能够对你们有所帮助。
当然啦，这些只是我个人的看法，如果有什么不妥之处，还请大家多多包涵。
毕竟，咱们都是为了公司的发展和进步而努力嘛！让我们一起加油吧！。
对公司质量管理现状的看法与建议
对公司质量管理现状的看法与建议对公司质质量管理现状的看法与建建议本人于XXXX年年2月进入公司，根据人人力资源部的安排到采购购、生产车间、储运、技技术、质量进行学习了解解，经过一周的工作接触触，我对公司的基本状况况和生产过程有了一定的的了解，现谈谈我对公司司质量管理现状的一些看看法和建议。
质量是企企业的生命，二十一世纪纪是一个质量的世纪，任任何一个企业要想成为本本行业内的领袖，必须将将质量放在第一位，许多多企业将质量作为一种经经营口号已经喊了多年，，遗憾的是真正将这种口口号转变成自己活动实践践的企业却廖廖无几，但但是质量却伴随着每一个个企业经营活动的始终。
一、公司质量管理现现状我公司很早就引入入了质量管理体系，经过过这么多年的运行，公司司的质量管理体系从整体体上来说已经运行开来，，公司质量方针和质量目目标以及按程序办事的工工作思想已深入到部分员员工心里，公司领导很重重视体系建设，投入了较较大的人力和物力、财力力。
从体系管理上讲较其其他多数企业有很大的提提高和优势。
但也存在一一些不足。
具体表现在:1、体系的策划缺缺乏可操作性、体系运行行缺少指导性和体系缺少少持续改进的体现目前前公司有多个体系在运行行，公司的手册及程序文文件各单独形成一套，各各体系的组织机构也不尽尽相同，各部门职责也略略有不同，这就造成了部部门较多，体系多，体系系管理凌乱，各个部门间间接口不是很顺畅，多重重管理的现象较多。
同时时也给员工造成混乱复杂杂的感觉，人为地增加了了员工的思想负担，使多多数人认为体系太繁琐、、不知道如何去做。
这也也造成了文件执行与实际际运行两层皮现象，外审审之前狂补记录，外审之之后，该怎样还怎样，完完全没有利用体系的优势势和高效给企业创造价值值。
久而久之，管理体系系实际上变成一个空壳。
空壳下运作的仍旧是传传统的做法，导致双轨并并行，表面一套，实际一一套。
管理体系的建立和和贯彻脱离了组织战略的的管理体系，使体系运行行流于形式主义。
对公司质量管理的建议和意见
对公司质量管理的建议和意见1. 质量管理的重要性说到质量管理，大家可能会觉得这是个枯燥无味的话题，嘿，别急！质量管理其实就像我们生活中的调味品，没了它，咱们的工作就像白开水，淡而无味！试想一下，如果你的产品质量不过关，那顾客心里一定是“无语”了。
今天咱们就来聊聊如何把我们的质量管理提升到一个新的高度，让客户不光心满意足，还能赞不绝口。
2. 如何提升质量管理2.1 建立明确的标准首先，咱们得有个明确的标准，就像是厨房里的食谱，没了它，谁知道该放多少盐？质量标准应该是具体的、可操作的，最好能把每个环节都梳理清楚。
比如说，如果你们是生产电子产品的，那就得有针对每个零件的质量标准。
别到最后，产品出来了，才发现“原来这个地方也要检查”的尴尬情况！真是“画蛇添足”，得不偿失啊。
2.2 加强员工培训接着，培训也非常重要。
没错！“授人以鱼不如授人以渔”，咱们得把员工的技能提升上去。
定期举办培训，不仅能让大家知道怎样才能提高产品质量，还能激发他们的积极性。
你看，当员工感到自己在成长，他们会更加愿意投入心血，质量自然就上去了。
反正大伙儿都在一起奋斗，谁不想做出好产品呢？3. 提升沟通效率3.1 打破部门壁垒再说说沟通。
这年头，信息就是金钱，沟通就是桥梁。
如果各个部门之间的沟通不畅，简直就是“车毁人亡”！咱们要打破那种“隔墙有耳”的现象，建立起畅通无阻的沟通渠道。
定期召开跨部门会议，让大家把想法说出来，互相交流经验，绝对能起到意想不到的效果。
3.2 鼓励反馈此外，别忘了鼓励员工提出反馈。
你看，很多时候，最前线的员工才是真正的“风向标”，他们最知道哪些地方需要改进。
搞个匿名意见箱，大家畅所欲言，绝对能收获不少金点子。
要是能把这些反馈落实到实际操作中，质量提升可就不远了。
4. 数据驱动决策4.1 收集质量数据最后，我们也不能忽视数据的重要性。
现代企业就是要“以数据为王”，没错！定期收集和分析质量数据，帮助咱们找到问题所在。
公司质量管理方面存在的问题及建议
公司质量管理方面存在的问题及建议
公司质量管理方面可能存在的问题包括但不限于以下几个方面：
1. 流程不畅，公司在产品生产、检验、包装等流程中可能存在
不畅的情况，导致生产效率低下，产品质量无法得到保证。
2. 资源不足，可能存在质量管理人员不足，设备不足或者技术
不足的情况，导致无法有效地进行质量管理工作。
3. 沟通不畅，各部门之间的沟通可能存在问题，导致信息传递
不畅，影响了质量管理工作的协调和执行。
针对以上问题，我可以提出一些建议：
1. 优化流程，对公司的生产流程进行全面的审视和优化，确保
每个环节都能够顺畅进行，从而提高生产效率和产品质量。
2. 加强培训，加强对质量管理人员的培训，提高他们的专业素
养和技术水平，确保他们能够胜任质量管理工作。
3. 强化沟通，加强各部门之间的沟通和协作，建立信息共享机制，确保每个部门都能及时了解到公司质量管理方面的重要信息，
从而能够更好地配合质量管理工作。
此外，还可以考虑引入先进的质量管理工具和技术，如全面质
量管理（TQM）、六西格玛等，以提高质量管理的水平和效果。
同时，建立健全的质量管理体系，加强对供应商和合作伙伴的质量管理，
也是提高公司质量管理水平的重要举措。
总之，公司在质量管理方面需要不断地进行改进和提升，从而
确保产品质量和客户满意度，提升竞争力。
希望这些建议对你有所
帮助。
质量管理的建议
质量管理的建议质量管理对于企业的发展至关重要。
它不仅能提高产品和服务质量，还能提高客户满意度和企业声誉。
在这篇文章中，我将给出一些建议，以帮助企业改进和加强质量管理。
首先，建立和执行严格的质量管理体系是必不可少的。
这一体系应该包括规范、程序和流程，以确保产品或服务符合规定的质量标准。
有一个完善的质量手册，详细列出各项规范和程序，并定期进行审查和更新。
同时，建立质量管理团队，负责监督和执行质量管理体系。
他们应该受过专业培训，能够有效地管理和解决质量问题。
第二，强调员工培训和意识。
员工是企业质量管理的关键因素之一。
培训员工的质量意识，使他们理解质量的重要性和自己在质量管理中的作用，能够从源头上避免和纠正质量问题。
培训应包括质量标准、操作规范、错误预防和质量检查等内容。
另外，建立一个员工参与质量管理的机制，鼓励员工提出改进意见和质量问题。
第三，建立有效的供应链管理。
供应链的质量管理直接影响到最终产品或服务的质量。
因此，企业应与供应商建立稳定良好的关系，并制定清晰的质量要求。
选择可靠的供应商，并定期对其进行评估和审查。
同时，建立供应链的跟踪和监控机制，确保原材料和零部件的质量符合标准。
第四，重视客户反馈和投诉处理。
客户是企业的最终受益人，他们的满意度和反馈对于质量管理至关重要。
建立一个客户反馈和投诉处理的渠道，及时了解客户需求和意见。
对于客户投诉，需要及时响应，并进行有效处理和改进。
积极回应客户的反馈，不仅能解决问题，还能建立良好的客户关系。
最后，持续改进是质量管理的核心。
企业应建立一个持续改进的机制，不断寻求质量管理的创新和提升。
定期进行质量管理评估和内部审查，并根据结果制定改进计划。
在改进过程中，要注重数据和事实分析，借助现代技术和工具提高改进效率和效果。
总之，质量管理是企业发展不可或缺的一部分。
建立和执行严格的质量管理体系，加强员工培训和意识，建立供应链管理和强调客户反馈处理，以及持续改进，这些都是加强质量管理的关键要素。
对公司管理的几点建议
对公司管理的几点建议在当今竞争激烈的商业环境中，公司管理的优劣直接影响着企业的生存与发展。
作为公司的一员，我在日常工作中积累了一些观察和思考，现提出以下几点关于公司管理的建议，希望能为公司的进一步发展贡献一份力量。
一、优化组织架构一个清晰、合理的组织架构是公司高效运作的基础。
目前，我们公司的部门设置在某些方面存在职责不清、协调不畅的问题。
例如，＿____部门和_____部门在业务上有一定的重叠，导致工作效率低下，有时甚至出现互相推诿责任的情况。
建议对组织架构进行重新梳理和优化，明确各部门的职责和权限。
可以通过绘制详细的业务流程图，清晰地展示每个部门在业务流程中的位置和作用，避免职责不清和工作重叠。
同时，建立有效的沟通协调机制，定期召开跨部门会议，解决工作中的问题和矛盾。
二、加强人才管理人才是公司最宝贵的资源，但目前公司在人才管理方面还存在一些不足之处。
首先，招聘环节不够精准。
在招聘过程中，有时过于注重应聘者的学历和工作经验，而忽视了其实际能力和与公司文化的匹配度。
建议在招聘时，采用更加科学的测评方法，如行为面试、案例分析等，全面考察应聘者的综合素质和能力。
其次，培训与发展体系不够完善。
员工入职后，缺乏系统的培训和职业发展规划，导致员工成长缓慢，容易产生职业倦怠。
建议建立完善的培训体系，根据员工的岗位需求和个人发展意愿，制定个性化的培训计划。
同时，为员工提供清晰的职业发展通道，让员工看到自己在公司的发展前景。
最后，激励机制不够有效。
目前的薪酬福利体系缺乏足够的吸引力和竞争力，无法充分调动员工的工作积极性。
建议对薪酬福利体系进行优化，建立绩效与薪酬挂钩的机制，让员工的付出与回报成正比。
同时，设立多样化的奖励制度，如优秀员工奖、创新奖等，及时表彰和奖励表现突出的员工。
三、提升沟通效率良好的沟通是公司高效运作的关键，但目前公司内部的沟通还存在一些问题。
一方面，信息传递不及时、不准确。
公司内部的通知、文件等信息往往通过层层传达，容易出现信息失真和延误的情况。
对公司管理的几点建议
对公司管理的几点建议在当今竞争激烈的市场环境中，公司管理的优劣直接影响着企业的生存与发展。
作为公司的一员，我在日常工作中观察到了一些可能影响公司运营效率和发展的问题，并经过思考，提出以下几点建议，希望能为公司的管理优化提供一些有益的参考。
一、沟通机制的优化良好的沟通是公司高效运作的基础。
目前，公司内部的沟通存在一些不畅的情况。
部门之间有时信息传递不及时、不准确，导致工作协调出现问题，影响项目进度。
为改善这一状况，建议建立一个统一的信息共享平台。
可以利用现代化的办公软件，让各部门能够实时更新工作进展、共享重要文件和数据。
这样不仅能提高信息传递的效率，还能减少因信息不对称而产生的误解和错误决策。
同时，加强部门间的定期沟通会议也很有必要。
会议可以每周或每月举行一次，由各部门负责人汇报工作情况，提出需要协调和支持的事项。
通过面对面的交流，及时解决问题，促进部门间的合作。
另外，鼓励员工之间的开放交流也非常重要。
可以设立一些非正式的交流场所，如休息室、茶水间等，让员工在轻松的氛围中交流想法和经验。
二、员工培训与发展员工是公司最宝贵的资产，他们的能力和素质直接关系到公司的竞争力。
然而，目前公司在员工培训和发展方面还有待加强。
首先，制定个性化的培训计划。
根据员工的岗位需求和个人发展目标，为其提供有针对性的培训课程，包括专业技能培训、管理能力提升培训等。
其次，建立内部培训师制度。
选拔经验丰富、业务能力强的员工担任内部培训师，分享他们的知识和经验，这样不仅能够降低培训成本，还能使培训内容更贴合公司实际情况。
此外，为员工提供更多的晋升机会和职业发展通道。
明确晋升标准和流程，让员工清楚知道自己的努力方向，激发他们的工作积极性和创造力。
三、绩效考核制度的完善科学合理的绩效考核制度对于激励员工、提高工作效率具有重要意义。
但目前公司的绩效考核存在一些不足之处。
一是考核指标不够明确和具体。
有些指标过于模糊，难以准确衡量员工的工作表现。
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谈谈个人对公司质量管理的看法和建议_论文报告_教育培训_问答（教育知道）培训网友-- 2010-06-171#浅析人力资源管理的培训随着竞争的日趋激烈，国际化和一体化的趋势使得企业之间的竞争表现在产业链和供应链之间的竞争，企业从全球的角度去考虑资源配置，与此同时，人力资源部门在企业中由“费用中心”的角色向“利润中心”转变，一方面是激烈的竞争增强了企业对人才的争夺，另一方面是大量跨国企业的进入纷纷加剧了对国内人才的抢占，使得企业纷纷加强了对人力资源部门的建设和对人力资源的系统管理。
从理论上看，系统的人力资源管理主要职能包括人力资源战略与规划、职务分析、员工招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、职业生涯管理、员工关系等，并从企业内部延伸到企业员工的离职管理等方面，密切关注员工的关系。
当前在相关的人力资源管理培训中，主要围绕在绩效管理、薪酬设计、平衡计分卡、员工职业生涯规划、招聘技巧等等方面，大多都是一些职能性的专项培训，还有一些是与管理技能有效结合在一块的。
如对角色的认知，企业的高、中、基层管理者如何才能在工作中各尽其职、各尽所能，达成企业的经营目标。
角色认知误区的表现为如何各尽所能、各尽其职；对时间的管理，培训良好的个人习惯、ABC分析法、重要和紧急的四象限划分法等；对管理沟通，沟通艺术的培训、沟通对象分析、沟通的几种方式分析、与上下级沟通的技能等；对目标的管理，包括目标管理的原则、设定目标的步骤、如何建立目标体系、目标的执行等等；有关激励、加薪、晋升等等方面，包括激励是什么、激励的方式方法分析、激励的策略、动态激励、静态激励等方面；对领导魅力和艺术的培育，如权力戒律、几种领导风格、下属发展的几个阶段、领导魅力和影响力的塑造等等；对于团队的建设，如如何打造雁一般的团队、团队的角色、组织角色与团队角色、处理团队冲突的方式等等。
一、对人力资源管理不同职能的分析对于绩效考核，主要有考核方法比较、绝对的考核方法、相对的考核方法，还有尺度评价表法GRS；行为瞄定等级评价法BARS；行为观察量表法BOS；BSS考核法；目标管理MBO 法等等。
对于寻找考核中的KPI，常见的工具有价值树法；鱼骨图与头脑风暴法；关键结果领域法；关键成功因素法；目标策略法。
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，还应关注推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；推行绩效管理在沟通上的难点；绩效管理与企业文化间关系等等。
对平衡计分卡的培训，主要围绕从四个角度去分析：(1)顾客如何看我们？(顾客角度)；(2)我们必须擅长什么？(内部角度)；(3)我们能否继续提高并创造价值？(创新和学习角度)；(4)我们怎样满足股东？(财务角度)。
但平衡计分卡关键是要从战略的角度去考虑，从企业利益相关者的角度分析。
对于工作分析与工作说明书设计，主要是革新工作说明书与业务流程；搜集职位分析信息；访谈法(如提问题库)；问卷法设计PAQ(PositionAnalysisQuestionnaire)；描述职位的方法；确定任职者资格；进行工作职责设计分配的技巧，如工作职责丰富化、职责多样化等等；岗位描述的难点；如何提高指标的质量(SMART等)等等。
对于员工的职业生涯规划，应从长期考虑，动态设计，能够让员工看到愿景，让员工具有创业精神和内企业家精神，让员工有充足的发展空间。
建立基于战略的激励机制，用“情景人”的观点去实施人性化管理，不仅在经济方面的激励上，更应在精神、情感方面去激励，从细节方面去执行和考虑，从胜任力、敬业度等方面去培育员工，给予充分的发展空间和环境，让其发挥其主观能动性，使潜能发挥最大化。
对于薪酬的设计，目标是符合公司整体经营战略需要；保证公司的薪酬水平对外具有竞争性；保证公司的薪酬体系对内具有公平性；提供薪酬决策的管理工具。
对于企业在设计营销人员的薪酬时，主要考虑的标准主要有：一是工作评价。
工作评价也称为职务评价或岗位评价，是采用一定的方法，来确定一个组织内各种工作岗位的重要性，以及其相对价值或比较价值，以作为对组织中各种岗位员工等级评定和工资分配的依据；工作评价旨在研究各种工作的组成部分，而不是涉及各项工作的成效怎样；工作评价是建立一种公平合理薪水制度的基础，而由工作分析所得到的工作说明又是工作评价的基础。
二是同行业水准。
如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准低，则难以吸引或保留可用的优秀人员；如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准高，则必将增加人才成本。
对于参考同行业水准，是有一定困难的，这主要是因为同行业间各种工作仍有较大的差异，而且又不易获得可靠的资料。
在实践中是，在参照同行业的薪酬水准的同时也应该与公司总体的战略目标相结合。
也就是说，实际薪酬水准不能完全依赖于市场价格，而是要综合考虑，如能够吸引和保持所需要的员工；本组织有支付的能力；能实现组织的战略目标。
当然，确定薪酬水准时也要注意配合企业内其他工作的薪酬水准，特别要注意的是销售部门内各种工作薪酬的一致性。
在具体的薪酬设计过程中，一般的薪酬体系主要包括基本工资、月度奖金、年度奖金、法定的福利与保险、总经理特别奖。
但有些企业把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；二是建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；三是使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益。
对于员工培训与发展，主要包括培训体系的建立与实施、如何成为专业的内部培训讲师、培训人员和预算制定、如何实施培训与评估、培训追踪辅导技巧、如何进行职业生涯规划、自身职业生涯管理的指导方针、晋升和转岗管理；员工关系的处理主要包括公司政策与员工关系、员工争议与诉怨处理、部门内员工的沟通、员工入职与离职的访谈等二、系统思考人力资源管理一个企业的人力资源管理工作成效的好坏，在很大程度上讲，重要的不仅取决于人力资源管理部门及其工作成效，更多的取决于企业各部门及部门经理在人力资源管理方面的意识和作为，非人力资源经理对人力资源部门的工作和人力资源管理制度和工作流程的了解得越多，有助于跟人事部门配合得越紧密、交流越融洽，对整个企业在人力资源管理方面的帮助就越大。
人力资源管理是一项系统工作，不仅仅是人力资源部门的工作，在一个不断发展的企业中，人力资源部越来越多的承担了人力资源政策的制定与推行，职能部门作为“人力资源”的最终用户，越来越多的承担了人力资源管理的执行的功能，从职位的设置、人才的选择、员工的发展与培养、考核等等保证部门目标的实现。
在具体人力资源的管理工作过程中，应系统思考，站在企业的整体角度去考虑，如在薪酬管理过程中，由于员工不仅要横向比较，还要纵向比较，因此，在设计薪酬过从中：一是要考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。
二是对于不同的企业，应结合自身实际和行业性质，采取不同的薪酬制度，如对于营销人员，针对工业客户的企业与针对最终用户的企业在营销模式上存在不同，因而应采取不同的薪酬制度；一些知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展；反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
三是要具有灵活性，动态调整，在奖金发放的时机、量等的方面都要灵活可动态调整。
如当前大多数企业采取混合薪酬制，在混合薪酬制度中，当达到既定销售目标70—75%的水平时，发放奖金能产生适当的推动力；等到100%完成目标时才发奖金，又会销售人员丧失信心。
虽然在100%上下奖金额是相同的，但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。
为了使推动力最大化，最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。
但是，应该到年终再付清所有的奖金，每个季度可以留下一小部分至年终，这样就能即能避免发放的金额超过全年的奖金总额，又可以起到控制销售人员由于目标的压力而人为调整目标的完成。
四是要建立合理考核指标，个性化的薪酬设计。
在考核指标设计上将不同销售岗位的工作分解成一系列具体指标，并依其对本企业的相对价设定一个工资总额。
然后，根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上，销售人员要为了完成这些指标而积极努力工作以便于满足自己的需要。
同时要具有个性化，对于不同的岗位采取不同的薪酬制度，如对于销售经理、总监一般采取年薪制办法；对于销售管理人员，一般采取混合工资制；对于内勤及新手，一般采用固定工资制，另外分配相应额外的奖金。
总之，对于人力资源管理，应在人性的假设上以“复杂人”、“情景人”的观点去思考，从整体考虑，不能分开，如薪酬设计与绩效考核是有效结合在一块的；员工的培训与开发又是与其工作的绩效相联的；岗位的设计与职责的界定又与工作的效率和绩效有关。
同时要对不同的职能进行延伸，如在对员工关系的管理方面，要实施离职管理；对于员工的开发，要从长远去培育，学习教育后提升工作效率，同时又进一步培训和学习，突破自我，获取更大的成功，建立学习型的组织和个人，从在校期间就开始培育，在技巧、技能、企业文化、理念等等方面；对于激励，应该关注细节，关注人在不同阶段的需求和在同一阶段不同场合的需求，把握员工的心理，满足并引导其合理需求，塑造鹰一般的员工。
培训网友-- 2010-06-172#2000年1月9日,国家出入境检验检疫局发布《关于开展职业健康安全管理体系认证工作的通知》“国检认[2000]7号”,要求各直属检验检疫局、各认证机构为促进我国外向型企业建立现代企业制度,提高企业在国际市场上的竞争能力,开展职业健康安全管理体系认证工作。
一、职业健康安全管理体系产生的背景英国Health and safety Executive的研究报告显示，工厂伤害、职业病和可被防止的非伤害性意外事故所造成的损失，约占英国企业获利的5-10%。
各国对职业安全卫生方面的法令规定日趋严格，日益强调人员安全的保护，有关的配合措施相继展开，各相关方对工作场所及工作条件的要求提升。
对企业而言，职业安全卫生是应尽的社会道义和法律责任。
各类企业组织日益关心如何控制其作业活动、产品或服务对其员工所造成的各种危害风险,并考虑将对职工安全卫生的管理纳入企业日常的管理活动中。
基于以上因素,英国标准化组织在全球率先制定职业健康安全管理体系指南(BS8800:1996),许多企业将该指南作为纲要来建立职业健康安全管理体系。
1999国际上13家知名认证组织联合制定发布了《OHSAS18001职业健康安全管理体系规范》二、职业健康安全管理体系模式三、职业健康安全管理体系控制范围常规和非常规活动所有接近工作场所的人员(包括分承包方和参观者)的活动工作场所的设施,无论是组织提供还是他人提供的四、职业健康安全管理体系一般涉及管理内容包括消防管理生产设备管理劳防用品管理机动车管理办公条件管理保健管理五、职业健康安全管理体系的工作要点通过自我评估了解职业健康安全损失与风险。