咨询项目建议书———项目目标、内容和方法PPT课件
白象食品集团财务内控及绩效管理咨询项目建议书课件
持续监控和改进机制建立
建立风险评估机 制：定期对项目 进行风险评估， 识别潜在风险并 制定应对措施
建立监控机制： 对项目进展进行 实时监控，确保 项目按照计划进 行
建立改进机制： 根据项目进展情 况，及时调整计 划和策略，提高 项目效率和质量
持续改进和提升方向确定
确定未来绩效管理的提升方 向
制定具体的改进措施和计划
明确项目成果的持续改进方 向
建立持续改进和提升的机制
项目风险识别与评估
财务风险：识别潜在的财务风险，如资金流动、成本控制等 市场风险：分析市场趋势，预测市场需求变化，评估市场风险 运营风险：评估生产、供应链等方面的运营风险，确保项目顺利进行 法律风险：识别潜在的法律风险，如合同条款、知识产权等 应对措施：针对识别出的风险，制定相应的应对措施，降低风险影响
绩效管理问题：分析现有的绩效管理体系存在的问题，如指标设置不合理、评估标准不明确、反 馈机制不完善等。
存在的问题及原因分析
绩效管理流程不 规范
考核指标设置不 合理
缺乏有效的沟通 和反馈机制
员工对绩效管理 的认识不足
改进方向和建议
完善绩效管理制度：建立科学、合理的绩效管理制度，明确考核标准、方法和流程
单击添加标题
财务内控现状分 析
咨询方案设计与 实施计划
项目背景与目标
绩效管理现状分 析
风险评估与应对 措施
项目背景介绍
白象食品集团概况 财务内控及绩效管理现状 咨询项目的目的和意义 项目背景与目标的关联性
项目目标概述
优化绩效管理体系
提高白象食品集团财务内控 水平
地产事业部管控和运营体系管理咨询项目建议书(ppt 68页)
（举例）
2020/1/27
28
机密文件 版权所有
市场经营部的使命与职责
使命
关键职责
巩固并发展用户群，并以有价值的重点客户 为核心
保持并发展品牌形象 保持在个人与企业市场地位的双重领先，并
不断提升公司收入 有力地支持分公司的营销运作，但保持营销
16
目的
对公司的长远发展和未来业务结构有一个 清晰的认识
将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性 的、可度量的、合理的战略目标
明晰公司发展战略思路 确定公司核心竞争力构成 确定企业发展模式
将公司总体目标分解落实到每一项具体业 务，明确各业务和产品在各区域市场发展 的具体战略目标和财务目标
建立与公司总体战略相适应的主业发展战 略及多元业务发展战略
未来的地铁房地产公司应借鉴这种模式，并结合地铁房地产事业部实际情况，调整组 织结构，以适应公司未来业务发展的需要。
某房地产集团
控股公司1 控股公司2 项目部1 项目部2 参股公司
2020/1/27
项目策划 27
财务中心 企业发展 信息中心
机密文件 版权所有
办公室
在确定企业的组织结构后，需要明确公司各部
能力
建立科学的管理体 系
2020/1/27
8
企业管理水平的提 高
机密文件 版权所有
建立高效的激励机 制
针对行业的情况和地产事业部的情况，我们将 从五个方面入手开展咨询工作——工作内容与
思路：
企业内部 管理诊断
企业战略明 晰
管控模式 与组织结
构确定
核心管理 和工作制 度流程体
系提升
协助提升 人力资源 管理体系
咨询项目建议书(PPT 67张)
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
项目建议书
项目建议书一、项目背景。
随着社会的不断发展，人们对于各类服务的需求也在不断增加。
在这种情况下，我们有必要提出一个项目建议书，以满足人们对于特定服务的需求。
二、项目目标。
我们的项目目标是建立一个在线教育平台，为学生和家长提供高质量的教育资源和服务。
通过这个平台，学生可以获得优质的教学内容和个性化的学习指导，家长可以更好地了解孩子的学习情况和提供更好的支持。
三、项目内容。
我们的项目将包括以下内容：1. 优质教学资源，我们将邀请各领域的专业教师和教育机构合作，提供高质量的教学视频和教材。
2. 个性化学习指导，我们将开发一套智能学习系统，根据学生的学习情况和兴趣爱好，为他们提供个性化的学习指导和建议。
3. 家校互动平台，我们将建立一个家长和教师之间的沟通平台，让家长更好地了解孩子的学习情况，并和教师进行互动和交流。
四、项目意义。
这个项目的意义在于提供更好的教育资源和服务，帮助学生更好地学习和成长。
同时，也可以帮助家长更好地了解孩子的学习情况，提供更好的支持和指导。
五、项目预算。
项目的预算主要包括人力成本、技术开发成本和推广宣传成本。
我们将通过募资和合作伙伴的支持来筹集项目所需的资金。
六、项目实施计划。
我们计划在未来的一年内完成项目的技术开发和内容准备工作，并在第二年推出正式版本。
在项目推出后，我们将进行一系列的推广活动，以吸引更多的用户和合作伙伴。
七、项目效果评估。
我们将通过用户调研和数据分析来评估项目的效果，不断改进和优化项目内容和服务，以提供更好的用户体验。
八、项目风险及对策。
项目的风险主要包括市场竞争、技术风险和资金风险。
我们将通过不断的市场调研和技术创新，以及合理的资金运营，来应对这些风险。
综上所述，我们相信这个项目将为学生和家长提供更好的教育资源和服务，有望取得良好的社会效益和经济效益。
希望能得到您的支持和合作，共同推动这个项目的实施。
咨询服务项目建议书
咨询服务项目建议书一、项目背景随着社会的不断发展和经济全球化的深入推进，企业的竞争日益激烈。
为了保持和增强企业的竞争力，提升管理水平和效率，许多企业开始寻求咨询服务的支持。
本建议书将针对咨询服务项目提出相关建议，以满足客户的需求。
二、项目概述本项目旨在为客户提供全方位的咨询服务，帮助企业解决当前面临的问题和挑战。
项目内容包括但不限于以下几个方面：1. 组织架构优化通过对企业的组织架构进行深入分析，为客户提供相应的优化方案。
我们将协助客户制定适当的架构调整方案，帮助企业实现更灵活、高效的管理模式。
2. 流程优化针对企业内部的核心流程，我们将通过业务流程再造和标准化工作，提出相应的优化和改进方案。
旨在提升企业的工作效率、降低成本，并加强企业内外部合作关系。
3. 绩效管理我们将帮助企业建立完善的绩效管理体系，为企业制定科学的绩效评估指标和激励机制。
通过对绩效情况的持续监测和评估，帮助企业提升员工的工作动力和生产效率。
4. 培训与发展为了提升企业的核心竞争力，我们将设计和执行相应的培训和发展计划。
通过全面提升员工的专业素质和能力水平，帮助企业适应和应对市场的变化。
5. 变革管理在企业进行重大变革时，我们将以专业的态度和方法协助企业实施变革。
我们将从战略层面指导企业进行变革规划，并提供一系列的管理工具和方法来帮助企业顺利实施变革。
三、项目实施计划为了保证项目的顺利实施，我们将按照以下计划进行项目管理和控制：1. 初期准备阶段在项目初期，我们将与客户进行深入的沟通和了解，明确项目目标、范围和要求。
同时，我们将制定详细的项目计划和时间表，并确定项目团队成员。
2. 详细调研与分析阶段在此阶段，我们将对客户的组织架构、业务流程、绩效管理和培训需求进行详细调研和分析。
通过对现状的全面了解，我们可以制定更为准确的解决方案和实施计划。
3. 解决方案设计与制定阶段基于前期的调研和分析结果，我们将为客户制定相应的解决方案和实施计划。
通信管理咨询项目建议书(ppt 68页)
4
寻支撑
5
求落地
明确项目工作目标 、内容和范围
确定项目工作 思路，根据价 值创造需要来 理顺相关管理
寻找价值链下 理想管理效果 与现实之间的 差距
8
围绕价值链进 行相关管理的 完善与配套
确保成果能 够落实到位 ，效率和效 果大副提升
要达成以上目标，就必须采用系统的解决方案，实现三个到位：意识到位、方 到位、激励到位，从工作系统、人员两方面着手解决，发挥各项管理的协同效 而不能孤立考虑
12
根据盛路通信实际，我们建议采用“外部咨询公司+内部项目组”方式来解决， 部咨询公司从第三方角度来协助整合内部思想和利益，同时带来先进的管理理 思路和方法，提供行业的最佳管理实践借鉴，提高内部管理技术。内部项目组 内部情况出发，配合工作开展，发挥双方合力
内部独立解决
第三方独立解决
内部与第三方合作解决
组织结构与职位职责模糊:工作默契不足,发挥不出团队协同效果; 需要不断的会议协调工作;工作推委或重要工作落空
流程不完善:内部沟通协调成本高昂;没有成型的模式处理同类问 题,工作严重依赖人员素质;公司领导和职能部门成为救火队成员
薪酬激励性不足：员工积极性不高，潜能发挥不出来;薪酬支付 效率低下;
绩效管理不到位：压力集中在高层，不能有效向下传递；没有人 对结果和关键节点负责;
20
一
周
周
年
持续培训、沟通与技能转移
咨询的价值在于“授人以鱼”的同时“授人以渔”，因此绝不是仅给客户一套制度等 文档，还要辅导客户进行落地实施，通过系统的培训和知识转移，提高客户自我完善 和优化的能力，使客户离开咨询公司以后能持续的自我改善。
15
项目核心成果和项目效果
项目建议书ppt
项目建议书ppt项目建议书ppt模板怎么写项目建议书【1】项目建议书(又称立项申请)是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。
对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。
项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准后，方可开展对外工作。
方法/步骤一、项目建议书的主要内容应包括:(1)项目提出的必要性和依据;(2)产品方案，拟建规模和建设地点的初步设想;(3)资源情况、建设条件、协作关系和设备技术引进国别、厂商的初步分析;(4)投资估算、资金筹措及还贷方案设想;(5)项目的进度安排;(6)经济效果和社会效益的初步估计，包括初步的财务评价和国民经济评价;(7)环境影响的初步评价，包括治理“三废”措施、生态环境影响的分析;(8)结论;(9)附件。
项目建议书的编报程序是:项目建议书由政府部门、全国性专业公司以及现有企事业单位或新组成的项目法人提出。
其中，跨地区、跨行业的建设项目以及对国计民生有重大影响的项目、国内合资建设项目，应由有关部门和地区联合提出;中外合资、合作经营项目，在中外投资者达成意向性协议书后，再根据国内有关投资政策、产业政策编制项目建议书;大中型和限额以上拟建项目上报项目建议书时，应附初步可行性研究报告。
初步可行性研究报告由有资格的设计单位或工程咨询公司编制。
二、项目建议书的编报要求:根据现行规定，建设项目是指一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单位工程组成，经济上统一核算，行政上实行统一管理的建设单位。
因此，凡在一个总体设计或初步设计范围内经济上统一核算的主体工程、配套工程及附属设施，应编制统一的项目建议书;在一个总体设计范围内，经济上独立核算的各工程项目，应分别编制项目建议书;在一个总体设计范围内的分期建设工程项目，也应分别编制项目建议书。
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)前言随着经济的发展和市场竞争的加剧，越来越多的公司需要寻求专业的战略咨询服务，以提高市场竞争力并获得更好的业绩。
本文旨在为一家企业提供一份战略咨询项目建议书，重点针对企业的发展战略、营销策略，以及内部管理等方面进行分析和建议。
一、项目背景企业XX成立于2005年，主要从事电子商务业务。
该公司拥有一批高素质的管理团队和研发人员，同时还拥有完善的电子商务平台和销售渠道。
然而，在市场上的竞争压力越来越大的情况下，XX公司的业绩增长已经开始放缓，市场份额也出现了下降的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司需要寻求战略咨询的帮助，以制定更加有效的发展战略和营销策略。
二、项目目标针对企业XX的市场竞争状况和业务现状，本项目主要旨在实现以下目标：1. 制定长期的发展战略，以提高公司的市场竞争力和业绩增长；2. 优化现有的营销策略，提高销售渠道独立的能力和效益；3. 调整内部管理机制，提高经营效率和管理水平。
三、项目内容1. 发展战略建议基于对市场状况的分析和对企业自身的优势和劣势的了解，建议企业制定长期的发展战略，以争取更好的市场竞争力和利益回报。
建议如下：（1）投资新兴领域，拓展业务范围和其他同行业公司相比，XX公司目前的业务范围较为狭窄，仅集中于电子商务领域。
鉴于市场的发展趋势和未来发展的方向，建议公司投资新兴领域，比如人工智能、大数据等，以拓展业务范围，提高市场竞争力和创新力。
（2）提高产品和服务质量企业的产品和服务质量是公司长期发展的重要保障。
建议公司进行市场调研，了解客户的需求和满意度，并根据调研结果来制定相应的产品和服务改进计划，以达到提高产品和服务质量的目的。
（3）改善公司的财务状况战略投资需要资本的积累和支持，而公司当前的财务状况相对较为紧张。
建议公司加强财务管理，降低资本成本，同时加强与金融机构的合作，以获得更好的资本支持。
2. 营销策略优化建议优化营销策略旨在提高公司对市场的敏感度和竞争力，增强销售渠道的独立性和效益。
百果园咨询服务项目建议书
• 连锁网络管控、督导能力滞后，资 源不足。
流 战略支持不足，缺乏专 程 业性连锁组织保障
技 连锁运营系统规范性、 能 系统性、专业性不足
信
百果园连锁训练系统缺 失，仍停留在非系统的
息 训练阶段
组
连锁督导系统不系统， 资源不足，不能有效监
访谈内容：发展历史、战略规划、经营困惑、连锁运营系统
访谈人员：百果园：余总、徐总、陈总、刘总等
逸马顾问：马老师、王总、罗老师
版权所有 严禁翻印
3
深圳百果园专卖店调研数据表
5 4 3 2 1 0
1:严重缺乏，急需改善 2:比较缺乏，大力提升 3:当前合格 4:比较优势、继续坚持 5:竞争优势、企业特色
12
百果园连锁运营系统规范升级
连锁运营管理标准
就是连锁店工作程序、 标准与技能，是管理效 率、复制的直接基础。
百果园连锁 运营系统 规范升级
•科学的连锁网络规划； •百果园连锁店赢利模式设计； •连锁店运营管理研究； •连锁运营管理流程的接口鉴定； •持续赢利的连锁店面作业流程、标准、技能研究与设计。
公司加盟总部设在深圳，以珠江三角洲为中心，
辐射全国各大中城市。以特许加盟为主的发展战略
方式，提供每位连锁加盟商强大的品牌支撑、成功
业
的经营理念和模式、实战经验丰富的经营辅导团队， 实现消费者、加盟商、加盟总部多嬴的良好局面，
绩
最终成功创造中国水果专卖连锁第一品牌。
增
长
2002年底开始在深圳以特许加盟的方式
版权所有 严禁翻印
7
百果园经过几年迅速的发展，创造了骄人的业绩。但企业的连锁系统已和发展战略不相适应， 连锁系统的规范升级与可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解，发现了一 些挑战，并讨论了其根源：
战略咨询项目建议书
战略咨询项目建议书一、项目背景在当前全球经济环境不断变化的背景下，企业面临着日益复杂的挑战和竞争。
为了适应这一变化并保持竞争力，我公司建议开展一项战略咨询项目。
本文将提出项目的目标、问题陈述以及解决方案，以期为企业提供实质性的建议。
二、项目目标本项目旨在通过战略咨询服务，帮助企业制定明确的发展目标，优化业务流程，并提供实施方案，以提高企业的竞争力和盈利能力。
三、问题陈述1. 市场竞争激烈：企业面临来自国内外的激烈竞争压力，市场份额下降。
2. 组织架构问题：企业内部组织架构不够合理，导致决策滞后和效率低下。
3. 产品创新不足：企业产品缺乏差异化竞争力，无法满足客户需求。
4. 市场定位模糊：企业市场定位模糊，缺乏明确的市场战略和目标。
四、解决方案为了解决上述问题，我们提出以下解决方案：1. 市场调研与分析我们将对目标市场进行深入调研与分析，包括市场规模、增长率、竞争对手分析等，以帮助企业更好地了解市场现状，制定精准的市场策略。
2. 企业战略制定与优化我们将对企业的组织架构、战略定位进行全面评估，并为企业制定合适的战略目标和发展方向。
同时，我们将优化企业内部流程，提高决策效率和执行效果。
3. 产品创新与升级基于市场调研结果和客户需求分析，我们将提供产品创新的建议和方案，帮助企业开发具有差异化竞争力的产品，并加强产品的研发管理。
4. 市场定位和品牌策略我们将帮助企业明确市场定位和目标客户群体，并提供全面的品牌策略，包括品牌形象、市场传播、营销渠道等方面的建议，以增强市场竞争力。
五、项目计划1. 项目启动与准备阶段（1个月）- 明确项目目标和范围- 搜集相关数据和资料- 组织项目团队和资源2. 市场调研与分析阶段（2个月）- 进行市场调研和竞争对手分析- 分析市场机会和风险- 形成市场策略3. 企业战略优化阶段（3个月）- 进行企业内部组织架构评估- 制定战略目标和发展方向- 优化流程和提高效率4. 产品创新与升级阶段（4个月）- 分析产品线和客户需求- 提出产品创新方案- 完善产品研发和管理体系5. 市场定位和品牌策略阶段（2个月）- 确定市场定位和目标客户群体- 制定品牌策略和推广方案- 设计营销渠道和传播方式六、项目预期成果通过本项目的实施，我们预期企业将获得以下成果：1. 明确的市场定位和发展方向2. 优化的组织架构和流程3. 具有差异化竞争力的产品线4. 有效的品牌策略和市场传播七、项目费用与收益具体项目费用需要根据具体情况进行评估，我公司将根据项目的复杂度和工作量提供相关报价。
《项目建议书》课件
项目实施方案
实施步骤
确定项目目 标：明确项 目的目的和 预期成果
制定项目计 划：包括时 间表、任务 分配、资源 分配等
实施项目： 按照计划执 行项目，确 保项目进度 和质量
监控项目： 定期检查项 目进度和质 量，及时调 整计划和资 源分配
评估项目： 项目完成后， 对项目成果 进行评估， 总结经验教 训，为后续 项目提供参 考
成果价值：分析 预期成果的价值 ，包括经济效益 、社会效益等
成果应用：介绍 预期成果的应用 领域和场景，如 行业、企业、个 人等
预期成果具体内容
项目完成时间：明确项目预计完 成时间
经济效益：预测项目完成后的经 济效益，如销售额、利润等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
项目成果：描述项目完成后的具 体成果，如产品、服务、技术等
项目目标：介绍 项目建议书的编 写方法和技巧
项目内容：包括 项目背景、项目 目的、项目需求、 项目方案、项目 预算等
项目意义：提高 项目建议书的编 写质量和效率， 为项目决策提供 有力支持
项目提出原因
技术发展：利用新技术，提 高产品质量和生产效率
市场需求：满足客户需求， 提高市场竞争力
政策支持：政府鼓励和支持 相关产业的发展
社会效益：预测项目完成后的社 会效益，如就业机会、环保贡献 等
预期成果可行性分析
项目目标：明确项目预期成果， 确保项目成功实施
技术可行性：评估技术可行性， 确保项目成果能够实现
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场需求：分析市场需求，确保 项目成果有市场前景
经济可行性：分析经济可行性， 确保项目成果能够盈利
风险控制与预防
某公司咨询项目建议书
公司业绩
在业内拥有良好的口碑，曾获 得过XXX奖项。
业务现状与挑战
业务发展状况
目前公司业务发展稳定 ，但面临竞争激烈的市
场环境。
客户需求变化
客户对服务品质和响应 速度的要求不断提高。
技术更新换代
行业内新技术不断涌现 ，需要跟上技术发展趋
势。
人力资源问题
人员流动性较高，对业 务稳定产生一定影响。
04
项目实施计划
实施时间表
阶段一
需求调研与方案设计（2个月）
阶段三
项目测试与验收（1个月）
阶段二
项目实施与开发（4个月）
阶段四
项目上线与维护（1个月）
关键里程碑
里程碑一
完成需求调研，确定项目目标和范围 （第1个月末）
里程碑二
完成方案设计，通过内部评审（第2 个月末）
里程碑三
完成项目开发，通过测试验收（第5 个月末）
THANKS
感谢观看
增强销售能力
通过培训销售团队，提高 销售业绩和市场占有率。
降低成本
通过优化采购和生产流程 ，降低运营成本。
中期目标
拓展市场份额
通过市场推广和品牌建设 ，扩大市场份额和影响力 。
提高产品质量
通过改进生产工艺和加强 质量管理体系，提高产品 质量和客户满意度。
增强创新能力
通过研发和技术创新，推 出新产品和服务，满足客 户需求。
里程碑四
项目上线运行，开始维护服务（第6 个月末）
资源需求
人力
项目经理1名，开发人员2名，测试人员1名
物力
服务器2台，测试工具1套
资金
项目预算200万元人民币
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3. 制定战略目标、业务模式和战略实施举措
4. 制定集团品牌战略
5. 制定集团渠道战略
6. 进行组织结构的战略性调整
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
2
罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段，并根 据项目进度提供相关培训
阶段
第一阶 段：
模块
1
项目启动
2 行业分析
3 消费者分
4
析
5 细分市场潜力分析
忧愁，积 不同 避 咨询项目建议书———项目目标、内容 ，自由 维 和方法
极，乐观 资料来源: 罗兰·贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
情感
•喜爱消费 、消费主
•不安于现状 ，需要获得 更大成功
•对未来个人 发展的清晰 目标
乐
•运动
•美丽，审 鲜事物 •对个人的 •渴望爱与
•“别担心 ，快乐点
”，无忧
•寻求健康 美和设计 、活力的 •高雅情调 生活方式 ，传统
•寻求变化 和新的刺
激
挑战，寻 被爱
求极限体 验
•拥有深刻 、复杂的
无虑 •忘记每日
•主动，活 •贵族身份 跃，积极 ，精英思
•追求反叛 式的与众
•反叛和煽 动性的逃
6周 3周
3周 3
第项一目阶段1启动的目的是就项目目标、内容和信息 需求达成共识，建立项目团队
模块一：项目启动
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容
项
• 制定各项工作的先后顺序和进展时间表
目 内
• 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
容
• 为各项工作的进展设定控制点
• 确定项目的明确分
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 工和第一阶段行动
资•料服平的对来源务均要产: 罗高水求品兰·于平和贝格，消费•好，都“者座时“是过谈会光一如去，专此直”的家研讨，T咨N•S温往令询Em项ni暖人d目市场的感建调议研交到书—和—方•—法果标”“项目，准、电目全“子标、球虚化内容
便和舒适 ，“一步 到位” •对灵活性
•对个性化 的强烈兴 趣，寻求 独特，” 只适合我 “
项 目 方 法
• 案头分析 • 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） • 统计资料及商业报告研究 • 价值链分析
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
• 行业分析报告 –市场规模 –价值链分析 –细分市场分析 –渠道分析 –竞争分析 –国内外案例分 析 –关键成功要素 5
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
•要求灵活 性和多样 性
•最大程度
的个人介
入
10
罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (II)
自由自在 活力
古典
新潮/ 酷
刺激/乐 激情 趣
追求
•易满足， •身心健康 •永久的魅 •标新立异 •寻求兴奋 •希望被人
轻松，快 ，有活力 力和风格 ，喜爱新 和冒险 注目、
目 方
•案头研究
法 •定量、定性消费
者调查
•加盟店访谈 咨询项目建议书———项目目标、内容
和方法
Байду номын сангаас
• 重点市场消费者分 析报告
9
罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (I)
质量
美誉
服务
科技
个人效率 定制化
•追求可衡 •相信成功 •寻求有效 •科技导向 •希望最好
10
12
市场价值 (2002)
8
第考一虑阶段3到心理因素对服装行业的重大影响，模 块三将用rb Profiler的分析方法，进行有针
对性的消费者定性、定量调查
模块三：消费者分析
• 筛选后的重要细分市场的细分消
费群分析 项
目
–社会统计学分析
内
容
–购买习惯
–心理需求
➢感性需求
项
•rb Prof➢il理er性需求
量的表现 的经验， 而可行的 ，寻求快 地利用个
•追求可靠 性、有效 性、耐用
规则和传 统 •最大的可
建议 •简单明确 的信息
速、方便 地获取大 量信息
人时间 •希望有最 高的效率
性、力量 、能承受 重压
靠性、安 全性、严 谨性
•寻求关注 、尊敬和 诚实
•最佳表现 •采用最新 的科技成
•寻求日常 生活中系 统化的方
6
罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节
• 服装行业价值链环节
面料/印 染
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT
GAP
Metersbonwe ???
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
7
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
• 服装行业价值链分析
• 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争
力和资源
项
• 服装行业渠道结构分析
目
• 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、
内
主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、
容
市场推广）、主要竞争对手案例分析 • 国际成功企业基准比较
• 行业关键成功要素
• 对重要的细分市场进行筛选
现有业务分析
6
评估美特斯邦威的潜在增长机会
制定发 7
展
8
战略
第二阶 9
段：制定
职能战略、
11
商业计划和 实施计划
12
制定战略目标 制定业务模式/增长战略
品牌战略
10
渠道战略
商业计划及财务评估
实施计划
第三阶
段： 13
组织架构调 整
组织框架调整
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
时间
8周
4周
培 训
• 项目组人员培训
计划
项 目
•• 确项定目所启需动要会的信息资料和获取途径
• 确定项目负责人和 项目组成员
方 法
• 项目小组内部讨论
• 确定项目的时间进 度安排
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
4
第一阶段2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发 展趋势进行分析
模块二：行业分析
• 服装行业市场规模的变化（历史和未来）
销售收入
2001
[十亿美元
]
14
Gap
12
10
8
6
Jones Apparel
Benetton
Liz
4
Polo Claiborne
Tommy
2
Nautic a
0
Bebe
Talbot' s
Abercrombie Fitch
&
0
2
4
6
-2
Gucci
8
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法
Limite d
咨询项目建议书
———项目目标、内容和方法
咨询项目建议书———项目目标、内容 和方法 1
为了回答以上关键问题，罗兰•贝格公司建议 如下具体目标
项目的具体目标
1. 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜 力
2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和 经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会