舍得酒广告投放方案
2018舍得酒业品牌战略规划策划方案
开始饮酒，往 往从啤酒开始
以自饮或朋 友聚会为主
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年龄
白酒消费者在喝什么酒
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18- 232岁2 2岁9
30-39 4049
岁岁
先天禀赋 历史机遇 后天营销
悠远厚重的历 国宝级的600
史文化
年 老窖池
党政特需
规模化大发展
国酒茅台
中国的五粮 液，世界的
五粮液
明清时代天益 老号窖池
国外总统 热爱
唐时宫廷酒
国宝窖池 23代传统工 艺
清香国酒 国之瑰宝
八大名酒 年份酒领先
浓香白酒发展 大力发展文化 中国第一贡
期
营销
百年老窖 让世界品味
浓香型白酒
浓香型白酒 清香型白酒 浓香型白酒 董香型白酒 浓香型白酒
绵柔型白酒
白酒品牌占领了哪些心智制高点？
国酒 瓶型视觉锤
中国梦 蓝色经典视觉锤
中国品味 1573数字语言钉
中国酒魂 青花瓷视觉锤
唐时宫廷酒 唐时宫廷语言钉
天下第一坊 天下第一坊语言钉
白酒品牌占领了价格心智台阶
一线高端 600元以 上
则无 颜悲 实 大 藏隐 ! 道欢0 ，
，则
得 之 道
人生在世，不过一舍一得。
02 品牌新厚度
成功奢侈品品牌背后的基因密码？
舍得酒整合营销传播方案
我们的消费者能够接收传统文化，判断力使他们能够甄 别其他品牌对传统文化解读的肤浅。
消费者强大的信心使他们不愿意被说教，他们愿意倾听 建议，真正打动他们的内心才能引发购买行为。
传播执行
勇产于品开生始命，周才期能找到成
功竞的争路环境
消费者行为
受众渠道分析
消费者行为
创意策略
营销方案
整合传播
阶段性目标 4Ps
阶段目标
现有的品牌识别体系
名称
标识
？？
辅助元素 标准符号
包装
？
声音
广告语
？
网络
现有的品牌识别体系
• 舍得现有品牌识别体系已经较为完整，虽然还有所缺失， 但运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。
• 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划 – 整合传播
积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
现代型：水井坊、蓝色经典、红花郎
• 品牌资产主要为：明确的档次识别，个性的包装和颜色，新的营销活动（水井坊持续赞助古典 交响音乐会）
多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
舍得酒业ppt
一则广播广告文案：
有一种品味叫舍得， 凝聚天府之灵气， 有一种甘冽叫舍得， 百斤好酒萃取两斤精华， 有一种智慧叫舍得， 中华文明精髓在其中，
智慧人生，品味舍得，
舍得酒，一品可以放进书房的酒
3.富有记忆点和内涵的平面广告--润物细无声的传播品牌基因
舍得酒业品牌建设推广方案
企业简介：
公司规模
公司名称 四川舍得酒业有限公司
成立时间
企业经济性质 经营模式 经营品牌 主要产品/服务 年营业额 员工人数
2002年
国有企业 生产型 舍得酒 舍得酒系列 1亿—10亿 1000人以上
开户银行
账号 是否有进出口权 无
舍得酒的推广情况：
舍得酒
ห้องสมุดไป่ตู้
茅台
五粮液
战略和战术
在战略上，舍得酒的营销传播始终紧扣“舍得大 智慧”的品牌基因展开
1.标价营销—提升品牌知名度，降低消 费者购买风险
如果品牌有明确的标识，而且这个符号所代表的白 酒的档次是送礼者和受理这都知道的，这样就会大 大降低消费者购买时的风险 ，让消费者放心购买
2.极具感染力的广播广告---低成本 提升产品知名度
5.促销—为购买舍得给出足 够理由
2008年舍得酒的接触业绩，有很大一部分是团购的贡献， 团购在高档品牌白酒的销售中占有举足轻重的作用，它 能降低大量渠道的成本，直接与客户对话，有利于企业 更好的把握消费者需求的变化趋势，能更好的调整企业 的产品策略
专家点评：
郑天元
倪迎迎
熊盈庭
安丹丹
黄锋
小组 成员
张晨 武文
李咏雪 漆霖
舍得酒广州推广建议案
目标人群
广州政界官员
由机会点而来的推广思路
、酒类市场竞争激烈，特别是高端白酒市场，竞争品牌具有强势基 础，决定舍得需要另辟蹊径。 、经销商在广州呈稀缺性，消费自带酒水率高…舍得在经销商、渠 道等运作上需要创新才能脱颖而出。 、广州城市开放，消费人群追求新、奇、特...同时，随着目标人群的 进一步细分，创新的推广方式具有很好的迎合人群需要。
年度整合营销
经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理
主题口号
直分销模式构建1+10渠道铺货工程
独立模式渠道铺货 以舍得为操作，独立进行以1个名烟名酒带动 10个餐饮终端的渠道的铺货工作。
年度整合营销
经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理
主题口号
年度线上传播
软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划
主题口号
跨界联袂，打造财智人生
——《舍得酒财智人生专栏》启航
活动概括： 持续性、低成本的创新推广，跨界联合广州日报的资源力量， 以“财智人生”为主题，于报刊中开办 《舍得酒财智人生专栏》 内容以政界领域成功人物为主线，进行分期的专栏介绍。传达 舍得酒的品牌价值的同时，对接舍得的目标人群——政界官员。
预祝，舍得在广州市场的拓展遍地开花！
END 谢谢
1. 广州市场高端白酒替代消费酒类多 2. 竞争对手在广州地区针对商务消费 进行强势运作，造成抢占的阻碍 3.广州自带酒水高，为终端建设带来 阻碍
Threats （威胁）
四、广州区域营销推广模式
基于市场和SWOT分析， 舍得酒拓展广州市场需要明确的两大问题：
强势竞争品牌在商务上的精耕细作，舍得酒能否找到 属于自己的突破之处撕开口子，切入市场？
营销策划经典案例——舍得酒3
营销策划经典案例——舍得酒3营销策划经典案例——舍得酒让舍得酒腾飞的“基因工程”2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。
更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。
与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。
可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。
茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。
”舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。
”“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。
之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。
舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。
2018-舍得酒业广告-word范文模板 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==舍得酒业广告篇一：舍得酒及其他酒广告语舍得酒：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。
——15S百斤好酒，仅得两斤舍得精华。
智慧人生，品味舍得。
——15S心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。
舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
——15S （围棋篇）舍清溪之幽，得江海之博。
舍方寸之惑，得苍穹之大。
舍举目之求，得天地之志。
华夏千年文明，凝聚点滴(来自:WWw. : 舍得酒业广告 )香醇，四川舍得酒业。
【标版】乾坤珍酿中，人生舍得道。
——30S（国画篇）稀世珍藏，限量之作。
天工开物，巅峰之作。
古窖陈酿，经年之作。
金工细琢，极致之作。
绝版天工，传世之享。
舍得30年年份酒【天工绝版酒】，四川沱牌舍得酒业与中国工商银行联手缔造，限量奉献。
——39S（宣传片）酒鬼酒：酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。
无上妙品，酒鬼酒！——15S水井坊：六百年源远流长，六百年品质缔造，穿越历史，传承文明。
水井坊，第一坊。
——30S 中国高尚生活元素，水井坊。
——30S国窖1573:1877年，留声机发明，你能听到的历史，132年。
1839年，照相术产生，你能看到的历史，170年。
1573年国宝窖池新建，你能品味的历史，438年，国窖1573。
——30S洋河蓝色经典：一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。
——30S世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。
——30S。
文君酒：有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。
你先知道什么是不好，把不好去掉。
喝了吧！做到好，才是好，文君酒。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
舍得之道——舍得酒品牌化营销战略
舍得之道-—舍得酒品牌化营销战略一、缘起四川舍得酒业有限公司是四川沱牌集团与四川省射洪县糖酒公司共同投资设立的有限责任公司.公司定位于开发高端白酒品牌—舍得酒。
舍得酒的开发与推广有其宏观环境的高压刺激,更是微观经营实体剧烈内在需求和强大经营实力的展示与张扬.沱牌集团作为中国17大名酒之一的中国名酒企业，多年来,一直为自己在市场中的中低价位酒的品牌形象所困惑和苦恼。
20世纪90年代中后期，国家宏观经济政策对中低价位酒，尤其是低价位酒采取高强度挤压，收缩战线，致使低价位酒的市场生存力极度下降,有的甚至亏本经营，无法继续生存。
于是,有实力的中低价位酒经营者开始市场突围，开辟高端白酒市场。
舍得酒就是在这样的背景中被提到开发议程. 舍得酒市场营销策略定位：一是中国白酒的高端市场；二是放弃一般白酒的区域市场策略，在全国梯度开发重点白酒城市，做到开发一个重点城市，赢得大片成功市场。
其目标消费群体锁定在：45-55岁的中青年男性白领、社会精英和成功人士。
其核心经营策略是：以沱牌集团成熟的经营实力和优质的酿酒技术，支撑高端白酒品质；同时以舍得丰厚（厚重）的文化、智慧为品牌个性推动品牌建设，构建舍得酒有别于五粮液、茅台酒的高档形象。
舍得品牌的构建与开发既与中国宏观酒业背景密切相关，也与微观经营实力有着不可分割的联系.二、舍得的物质与精神内核任何一种品牌或产品带给消费者的应是物质层面和精神层面享受，舍得酒也还是从物质和精神层面的开发和挖掘,在同类产品中寻求突破和差异，从中获得市场竞争的优势。
一方面,“舍得”富有哲理、辩证的思想，融合了佛、儒、道的精神，很中国也很博大精深，形成了舍得酒独特、宏大的精神内涵；另一方面，舍得酒借助沱牌集团强大的生产能力和技术优势，从原料、水质、制曲、酿造工艺上精心打造舍得酒的优良品质，形成了舍得酒物质技术层面的强大支持.1.舍得酒的精神魅力-—大智慧舍得是哲学，是一种思想境界，是人生的一种大智慧。
酒水广告方案
酒水广告方案一、引言随着社会发展和人们生活水平的提高，酒水行业已经成为消费市场中一个不可忽视的重要组成部分。
为了更好地推广和销售酒水产品，制定一个有效的酒水广告方案至关重要。
本文将针对酒水广告方案进行详细探讨，从目标受众、广告媒介、创意设计以及宣传效果评估等方面提出建议和措施。
二、目标受众1. 根据不同的酒水产品，确定目标受众是成功推广的首要步骤。
不同的酒水产品适合不同的消费者群体。
2. 通过市场调研，了解目标受众的消费习惯、生活方式、意识形态等方面的信息，以便更好地制定广告策略。
3. 在确定目标受众时，不仅要考虑消费者的年龄、性别、职业等基本信息，还要关注他们的兴趣爱好、购买能力等方面的特点。
三、广告媒介1. 电视媒体：电视广告是最常见和最有效的传播媒介之一。
通过精心策划和制作有趣、富有创意的广告片，可以吸引更多受众的注意力。
2. 网络媒体：随着互联网的普及，网络媒体成为了一个不可或缺的宣传渠道。
通过精准的网络广告投放和社交媒体推广，酒水产品可以更广泛地传播。
3. 印刷媒体：报纸、杂志等印刷媒体仍然具有一定的传播优势，特别是对于针对特定受众群体的酒水产品。
4. 广播媒体：广播广告可以在短时间内传递简洁、生动的信息，尤其适合与汽车、户外等特定场景相结合。
四、创意设计1. 形象塑造：通过酒水产品的品牌形象塑造来提升产品的认知度和市场竞争力。
可以采用明星代言、故事情节、插画等手法，形成独特且令人难忘的形象。
2. 情感诱导：利用情感因素打动目标受众的内心，通过广告内容引发共鸣和共同价值观，使消费者产生购买欲望。
3. 创意互动：结合新媒体技术，设计互动式广告，吸引受众的参与和分享，如短视频、AR技术等。
4. 色彩运用：合理运用色彩心理学，根据不同酒水产品的特点选择适合的配色方案，以传递产品的理念和情感。
五、宣传效果评估1. 设定宣传目标：根据广告投放的具体需求，设定合理、明确的宣传目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。
营销策划案例分享——看“舍得酒”轻取上海
深度沟通战略助舍得轻取上海杰信咨询翁向东2007年6月，当哈尔滨经销商把销售额数据如实告诉我们的时候，我们有些不相信自己的耳朵。
1600多万!在不到500天的时间里，从零到1600万，这简直是一个奇迹。
一瓶舍得酒在酒店的价格是780元，如此高价，在白酒业算得上是超高端白酒。
业内人士都知道，要运作一个高端白酒品牌，没有三五年的高空密集广告轰炸很难成功，除了像茅台、五粮液那样的老牌白酒外，高端白酒新贵水井坊和国窖都是长期战略坚持巨额广告投放才成功的。
舍得酒在哈尔滨的成功主要是有效实施了低成本的深度沟通战略。
哈尔滨的成功使舍得的高层信心倍增，再加上传统市场成都、西安、北京也获高速增长，舍得公司准备再大规模开发一批市场。
杰信公司经过慎重研究，向舍得建议应该优先开发上海市场，并且宁可少开发一些市场也要适度倾斜部分资源给上海市场。
理由有三：1、购买力与饮食文化：上海市场有强劲的购买力和发达的饮食文化，高端酒的市场容量很大，上海是移民城市，如今不是大家想象的那样软绵绵的喝白酒很少；2、辐射力：全世界、全国的高端人群到上海从事商务的络绎不绝，在上海看到舍得广告和喝过舍得酒将大大降低全国市场开发的难度和成本；3、目标人群聚集：最重要的还是上海的高端人群多且高端人群聚集的场合和几率也高，如复旦、中欧的EMA班、培训公司的总裁班、东航的VIP、高尔夫球会等各种商会。
而一般城市，要实施高端人群深度沟通战略，不仅高端人群聚集的场合少，而且几轮下来都是老面孔了。
上海市场的水很深，风险非常高，但只要不采用高举高打的战略，不依赖广告打造品牌，以深度沟通战略进行渗透，则风险并不高。
07年8月，一场攻坚战开始了。
《金刚经》说：实无所舍，亦无所得，是谓舍得。
“舍得”，它集成了中国儒释道三家的学说精华，是生长在中国人骨子中的一种思想形态，是中国传统文化的核心精髓所在，对人们的生活和工作都具有很高的思想指导作用和实际的应用价值。
“舍得”是口语化较强的词语，它的含义非常容易被人们理解。
舍得品牌整合传播战略策划报告.
六、配合电视广告，铺天盖地的舍得报纸、户外等平面广告投放
在传播中强化品牌的地位识别
发展品牌在企业地位方面的识别，塑造并强化品牌的王者之相，是提 升品牌的捷径。 实践证明，白酒品牌“高档”的形象识别本身就是攻破市场的一大利 器。 舍得在品牌的整合传播推广战略执行过程中，除了牢牢把握品牌核 心价值这一永恒的主题，还应策略性地塑造并强化舍得“中国第一高档 白酒”品牌这一地位尊崇的形象。这一低成本的策略将为舍得酒实实在 在地带来品牌资产和销量的快速提升。
品牌战略的成功关键之一
——贵在坚持
竞争战略大师迈克尔· 波特的观点“只有在较长的时间内坚持 一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利” ！
品牌战略的成功关键之二
——品牌核心价值来统帅与整合营销传播活动
整合的是营销传播活动而非仅仅传播活动。
因为战术性的、非整合的传播证明了只能加剧品牌资产 结构的失衡。
品牌战略之一
点点滴滴、一丝不苟，从每个细节中流露出的智慧、尊贵。
智者选择的酒，尊贵、高雅、气度恢弘的酒，象征着文明的精髓，
为精英一族度身定造。
品牌战略之二
品牌战略整合下的营销（广告）投入 成本下降成本更高
差异化，引领高档酒消费的新概念（品牌战略的关键原 则——高度差异化）
“智慧——统领一切的灵魂
一、品牌核心价值玄妙抽象，对消费者缺乏直接感染力
二、原有的品牌个性即舍得文化是支撑舍得高档酒形象的良好 基础，但基础本身还未能对舍得的高价位构成有效支撑。
第二部分
舍得品牌核心价值与个性气质
品牌核心价值 品牌与目标 消费者群体 在气质上相 合之处
品牌个性，即 品牌文化要素
ห้องสมุดไป่ตู้品牌独特 的个性
舍得酒餐饮市场推广方案
舍得酒餐饮市场推广方案一、市场背景和目标舍得酒餐饮是一家以提供高品质酒类和美食的餐饮企业，我们致力于为顾客带来独特、时尚的用餐体验。
目前，舍得酒餐饮已经在一线城市开设了多家分店，但面临着激烈的竞争和市场变化。
我们的市场推广目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大顾客群体，增加客户数量和客单价；3. 增加重复消费率和客户忠诚度。
二、目标受众和定位我们的目标受众主要包括中高收入人群，他们对生活品质和用餐体验有高要求。
我们的定位是提供优质的酒类和美食，结合时尚、舒适的用餐环境，打造身心愉悦的用餐体验。
三、市场推广策略1. 品牌宣传- 在线推广：通过社交媒体、网上广告和搜索引擎的付费推广，提高品牌曝光率和知名度。
同时，可以通过与美食博主、生活杂志等合作，推出品牌合作活动和专属优惠。
- 线下宣传：利用户外广告、电视广告等传统媒体，将品牌形象广告投放在高流量区域，如商业区、购物中心等。
2. 营销推广活动- 打造主题推广活动：定期推出独特的主题美食和酒类活动，如美食节、酒类品鉴等。
通过活动吸引潜在顾客，增加曝光度和销售额。
- 举办美食分享会：邀请顶级的厨师和调酒师与顾客互动，分享独特的烹饪技巧和调酒心得。
通过分享会形成口碑传播，提高顾客对舍得酒餐饮的认知度和好感度。
- 会员制度：推出会员制度，给予会员专属优惠和权益，吸引顾客成为忠实粉丝，并通过会员数据分析，优化用户体验和服务质量。
3. 线上推广- 社交媒体运营：持续更新舍得酒餐饮的社交媒体账号，分享用餐体验、美食照片、活动资讯等内容，与顾客保持互动。
通过社交媒体的口碑传播，增加品牌曝光度和用户粘性。
- 线上预定和外卖服务：建立线上预定和外卖服务平台，方便顾客预约用餐和订购美食。
提供优质的配送服务和促销活动，增加销售量。
4. 与合作伙伴合作- 与酒类品牌合作：与知名酒类品牌进行合作推广，如推出品牌联名饮品等。
通过酒类品牌的影响力，扩大舍得酒餐饮的知名度。
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舍得酒广告投放方案
1.呼市地区白酒销量正在减退，白酒市场不容乐观
呼市酒类市场中白酒的销量仅居第二位，啤酒的销量远远高于白酒，并且仍呈上升趋势。
加之近年来随着国家有关宏观调控政策的出台及消费者消费观念的转变，国内酒市场正逐渐步入良性发展阶段，现代人的饮酒习惯已从寻求刺激正逐步改变为追求时尚、文明和营养保健，据此我们认为白酒行业受到了来自黄酒、葡萄酒、啤酒等酒类的强烈冲击。
2.低度白酒销量最大，畅销白酒的档次、价位相对集中
通过对527家经销商进行调查，对销量最大的白酒度数的回答情况是，有50.5%的经销商是30-40度，44%的经销商选择的是40-50，仅有3.6%的经销商选择了50度以上的白酒；此外，对畅销白酒的价位进行调查的结果显示，66.6%的经销商选择20-40元的价位，22%的经销商选择40-60元的价位，而选择60元以上价位的同仅为27%。
说明中档、低度的白酒在市场上受消费者的青睐，而高度白酒几乎没有市场，高价位的白酒所占比例较小，但仍有发展前景。
3.竞争对手较为集中，且具有较强实力，竞争差异化明显
调查中，在问及最畅销的白酒品牌时，河套系列、养身道两种品牌优势较为突出，所占比例分别为44.8%和22.8%；在经销商最为了解的白酒品牌中，河套系列和养身道也同样得到经销商的一致认同，其所占比例分别为43.6%和19.4%。
河套老窖以其至纯至真的品质深得人心，其系列广告注重宣传其酿造酒的卓越品质，着力塑造高档优质的形象；在网络建设上，其销售系统较健全，铺货及时，经销政策较得力。
养身道的宣传着力诉求健康、营养的内涵，健康消费的定位明确，符合现代白酒消费的发展趋势，因而，各种宴会庆典中，养身道成为首选，得到了消费者的认同，这种文化的附加价值成为养身道的卖点；其常采用的促销方式为回扣、赠送。
在高中档白酒中，蒙古王以其品牌优势，成为众多白酒消费者的首选品牌；由于其促销力度较大，酒店也极力进行介绍、宣传，其销售呈增长态势；据调查，经销商认为其优势主要在知名度高，质量优秀；其突出的优点还有在促销手段上深得经销商的认可，经常采用赠送的方式。
4.中档白酒竞争激烈，竞争焦点集中体现在酒的品质、价位与知名度方面
通过对白酒畅销的原因调查，我们发现有38.7%的经销商认为是酒的品质好，有23.9%的经销商认为是知名度高，而23%的经销商选择价格的合理性，11.6%的经销商选择了促销力度，可见，白酒竞争主要体现在酒的内在品质、知名度及价格方面，消费者拉动作用很大。
5.白酒品牌、价格固然重要，但能被消费者认可与接受最为关键
在对经销商进酒时考虑的主要因素进行调查的结果显示，经销商最关心的是酒的价格，其比例为34.3%，其次是酒的销量与品牌，其所占比例分别为30.2%和22%，厂家销售政策也有一定的影响，占10.4%的比例。
基本判断
根据以上各方面信息综合反映的情况来看，我们认为目前呼市白酒市场的发展趋势有以下几个特点：
1.名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所不下降，而对白酒的品质更为看重。
2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。
由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。
由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受
地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3.低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐渐加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐渐升的态势。
4.白酒的“礼品角色”渐渐消退。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。
同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。