经典营销案例100

第十章定价策略

案例一、十五家大公司的定价目标

公司名称定价主要目标定价相关目标

阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定

美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定

两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）

杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价

埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；

销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定

通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率

通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率

固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定

国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率

海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定

琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定

堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%

科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率

美国钢铁公司根据市场价格