商业项目营销策划培训课件
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它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
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它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
商业街项目营销策划方案PPT课件
物业持有或整售 租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、 统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业 持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
第23页/共86页
五、招商及运营
第2页/共86页
武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
第3页/共86页
第27页/共86页
七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
第28页/共86页
七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
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武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
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七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
商务项目营销策划方案PPT模板
活动营销总结
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活动目标人群
PLANNING
项目 营 销 策划
活动计划
20XX.X
Contents
市场策略
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目标人群
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活动计划
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营销总结
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0
PART ONE
活动市场策略 Add your text content.Add your text content.Add your text.Add your
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市场营销策略
公司产品介绍
PRODUCT INTRODUCTION
商业模式Βιβλιοθήκη 预设标题在此处添加您的文本内容 添加您的文本内容
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
商务市场营销销售技巧培训图文PPT教学课件
花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了 ，开始 开出了 小花， 它开出 的小花 中间有 点发黑 。花朵 的周围 是橘色 的，边 缘渐渐 的过渡 成金黄 色，慢 慢的舒 展开来 ，最后 变成一 朵朵金 灿灿的 小金菊 花了， 真是美 极了。 一阵微 风吹过 ，从花 蕊中散 发出阵 阵清香 。 花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了 ，开始 开出了 小花， 它开出 的小花 中间有 点发黑 。花朵 的周围 是橘色 的，边 缘渐渐 的过渡 成金黄 色，慢 慢的舒 展开来 ，最后 变成一 朵朵金 灿灿的 小金菊 花了， 真是美 极了。 一阵微 风吹过 ，从花 蕊中散 发出阵 阵清香 。
花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了 ，开始 开出了 小花， 它开出 的小花 中间有 点发黑 。花朵 的周围 是橘色 的，边 缘渐渐 的过渡 成金黄 色，慢 慢的舒 展开来 ，最后 变成一 朵朵金 灿灿的 小金菊 花了， 真是美 极了。 一阵微 风吹过 ，从花 蕊中散 发出阵 阵清香 。 花骨朵在阳光照耀下，慢慢地长大了 ，开始 开出了 小花， 它开出 的小花 中间有 点发黑 。花朵 的周围 是橘色 的，边 缘渐渐 的过渡 成金黄 色，慢 慢的舒 展开来 ，最后 变成一 朵朵金 灿灿的 小金菊 花了， 真是美 极了。 一阵微 风吹过 ，从花 蕊中散 发出阵 阵清香 。
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商务项目营销策划书ppt
01 介绍 /PART
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02/PART 项目汇报
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创业项目商业计划营销方案PPT模板
项目名称
创业/商业计划/营销 方案PPT模板
单击添加公司或团队名称
CONTENTS
目录
第一章 项目整体概述 第二章 行业市场分析
第三章 营销策略陈述 第四章 资金财务管控
第一章 项目整体概述
●项目摘要 ●核心优势
●环境分析 ●战略目标 ●营销计划
第一章 项目整体概述 项目摘要
公司概述
模板内页图表的文字、色块、图 片均可自由编辑、改色、替换。
网络市场规模
模板内页图表的文字、 色块、图片均可自由 编辑、改色、替换。
选择网络目标
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网络消费需求
模板内页图表的文字、 色块、图片均可自由 编辑、改色、替换。
第二章 行业市场分析 竞争对手分析
企业竞争者
模板内页图表的文字、色块、图片均可自 由编辑、改色、替换。
第一章 项目整体概述 营销计划
5
1
4
2
3
1 整体战略规划 2 数据监控运营 3 整合传播推广 4 传播内容规划 5 营销型网站规划
第二章 行业市场分析
●市场规模分析 ●客户群体分析 ●市场趋势分析
●竞争对手分析 ●产析
网络市场特征
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辑、改色、替换。
标题5
标题4
模板内页图表的文字、 色块、图片均可自由编 辑、改色、替换。
第三章 营销策略陈述 营销策略分析
我们本着实用美观 的原则，为您精心 设计最专业的PPT 作品。模板内页图 表的文字、色块、 图片均可自由编辑、 改色、替换。
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目录
第一章 项目整体概述 第二章 行业市场分析
第三章 营销策略陈述 第四章 资金财务管控
第一章 项目整体概述
●项目摘要 ●核心优势
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第一章 项目整体概述 项目摘要
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企业竞争者
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第一章 项目整体概述 营销计划
5
1
4
2
3
1 整体战略规划 2 数据监控运营 3 整合传播推广 4 传播内容规划 5 营销型网站规划
第二章 行业市场分析
●市场规模分析 ●客户群体分析 ●市场趋势分析
●竞争对手分析 ●产析
网络市场特征
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第三章 营销策略陈述 营销策略分析
我们本着实用美观 的原则，为您精心 设计最专业的PPT 作品。模板内页图 表的文字、色块、 图片均可自由编辑、 改色、替换。
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营销策划培训PPT课件
目标市场选择
评估细分市场 细分市场规模与发展潜力 细分市场盈利能力
细分市场内部结构与吸引力（可以用五力模型） 企业目标与资源 选择目标市场
五种市场进入模式 目标市场营销策略
潜在进入者
新进入者威胁
讨价还价 供应商 能力
• 行业内竞争者 • 现有企业间的竞争
讨价还价 能力 购买商
替代产品或服务的威胁 替代产品 五种竞争力量模型
为留住顾客，汪琳整理各种招聘信息，并注明交通线路， 贴在公告栏上；同时及时将广州人才引进政策整理成册， 放到服务台以供学生查阅。
老楼拆迁后，又租用了一家两层楼的小旅社，进行 改造，生意兴隆。
2007、8，第一家连锁店开业。 2008、3，第三家连锁店在深圳开业。 三年时间，已发展连锁店五家。
移动增值服务：动感地带
1、2001年11月诞生于广东移动“数据业务打包，短 信批量优惠”的试点，成功出乎意料。
目标市场：喜爱尝新但腰包还不够鼓的年轻用户。
2、中移动早已看好移动增值服务前景，但2000年开 发的移动梦网经营惨淡。于是看好动感地带，并于 2003年2月在全国推出。
目标市场：追新求异、见异思迁、忠诚度低、购买力 有限的年轻人群。
讨论、组间交 流；教师评析
1 市场分析、市场细分、目标市场选择的基本方法 2 对照计划和要求，评定小组学习成绩
讨论、 交流
欢迎来到精彩的营销策划世界
“超女”“现象”“营销神话”
时间：2005-2010 始作俑者：湖南卫视 新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪
梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜 糖等粉丝团名字 受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、 电信运营商、掌上灵通公司等 催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐 结合
营销策划技术培训课件
营销策划技术
明确策划问题
+ 明确问题的方法 + 专注于重要的问题 + 善于细分问题 + 改变原来的问题 + 运用“为什么”的技巧 运用“为什么” + 确定策划问题的要点 + 充分做好前期准备工作 + 明确重点 + 设定目标
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
收集、整理资料
(一)收集现成资料： 收集现成资料：
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
C．渠道策略
• • • • •
分销该产品应采用什么渠道 需要什么物流设施 渠道应如何分布 所用渠道应具备什么主要特征 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 顾客信誉、 顾客信誉、业务谈判条件
• • • • •
为满足顾客我们应该提供什么产品或服务 该产品或服务的准确性质、 该产品或服务的准确性质、核心利益是什么 产品系列、 产品系列、花色品种 产品的包装形态及设计 品牌考虑
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销位 具体价格、 具体价格、价格尾数 价格折让 价格体系／ 价格体系／价格政策
营销策划技术
营销策划技术
• • • • • •
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六
营销策划的步骤和框架内容 市场营销调研策划 战略性市场营销策划 企业形象策划（CIS） 产品上市及品牌策划 促销策划
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
项目一 营销策划的步骤和框架内容
营销策划的基础 市场营销策划的内容 市场营销策划的步骤 市场营销策划的逻辑程序 营销方案写作通用框架 市场营销策划书编制的原则
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
商业营销方案(PPT 88页)
户型和90-100㎡的中等户型是市场消费的主流； ◇人们能承受的房屋总价基本在25万以内，其中20万以内占据重要比例； ◇从客户购买选择因素来看，价格依然是人们关注的重点，但人们对生活的
要求越来越高，配套和环境也成了市民要考虑得重要因素； ◇目前忠县无更多的创新户型产品，从产品差异化角度出发，建议本案后期
目前，项目已开工建设的7号楼正在进行基础施工，今年已完成投资1000万元。
缘梦花园：
该项目位置较好，位于城中区；价格在整个忠县片区较高，但口碑效应较差；
分析：这些楼盘在目前的忠县是具有代表性的楼盘，拥有自身的特色和优 势。天鹅湖的整体开发将给对忠县房产开发造成较大影响，形成对本项目 的直接竞争威胁。
忠县经济
➢08年地区生产总值(GDP)达到29.35亿元，同比增长19.1%，； ➢08年城镇单位职工平均工资达到9017元，同比增长23.6%。城镇居民人均可 支配收入达到6262元，同比增长21.7%；
➢08年全县完成固定资产投资22亿元，同比增长29.7%。 ➢房地产开发投资4.83亿元，增长141.2%； ➢乡镇房地产投资1.7亿元，占房地产投资额的35.2%。
◇ 结构选择
结构选择
31% 46%
23% 平层56人 错层8人 跃层50人
◇ 购房可能性
26%
今年有无购房打算 14%
60% 肯定会16人 可能会68人 不会30人
◇ 承受单价
对江景房最高承受单价
13%
3%
28%
25%
1500元/㎡以下32人 1900-2100元/㎡15人
31%
1500-1700元/㎡35人 2100/㎡以上3人
3、推广方式单一，营销卖点的提炼缺乏依据，营销手法有待创新； 3、市场目前相对不规范，存在恶性竞争，销售价格有较大的非理性的
要求越来越高，配套和环境也成了市民要考虑得重要因素； ◇目前忠县无更多的创新户型产品，从产品差异化角度出发，建议本案后期
目前，项目已开工建设的7号楼正在进行基础施工，今年已完成投资1000万元。
缘梦花园：
该项目位置较好，位于城中区；价格在整个忠县片区较高，但口碑效应较差；
分析：这些楼盘在目前的忠县是具有代表性的楼盘，拥有自身的特色和优 势。天鹅湖的整体开发将给对忠县房产开发造成较大影响，形成对本项目 的直接竞争威胁。
忠县经济
➢08年地区生产总值(GDP)达到29.35亿元，同比增长19.1%，； ➢08年城镇单位职工平均工资达到9017元，同比增长23.6%。城镇居民人均可 支配收入达到6262元，同比增长21.7%；
➢08年全县完成固定资产投资22亿元，同比增长29.7%。 ➢房地产开发投资4.83亿元，增长141.2%； ➢乡镇房地产投资1.7亿元，占房地产投资额的35.2%。
◇ 结构选择
结构选择
31% 46%
23% 平层56人 错层8人 跃层50人
◇ 购房可能性
26%
今年有无购房打算 14%
60% 肯定会16人 可能会68人 不会30人
◇ 承受单价
对江景房最高承受单价
13%
3%
28%
25%
1500元/㎡以下32人 1900-2100元/㎡15人
31%
1500-1700元/㎡35人 2100/㎡以上3人
3、推广方式单一，营销卖点的提炼缺乏依据，营销手法有待创新； 3、市场目前相对不规范，存在恶性竞争，销售价格有较大的非理性的
商务企业营销管理知识培训讲座课件PPT模板
企业管理概述
广州海关财务处
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。 就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。 广州海关财务处
Marketing广州海关财务处 Strategy and Planning
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。 就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
The Development of Enterprise Management
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
商业项目策划方案课件
项目计划：制定 项目的时间表、 任务分配和资源 分配
项目风险管理： 识别和评估项目 风险，制定应对 措施
项目监控：跟踪 项目的进度、质 量和成本，及时 发现和解决问题
项目沟通管理： 确保项目相关方 之间的沟通顺畅， 提高项目效率
风险评估
01
市场风险：市场需求 变化、竞争加剧等
04
法律风险：法规政策 变化、合同纠纷等
市场细分：将市场划分为不同的细分市场， 针对不同细分市场制定不同的营销策略
目标客户：确定目标客户群体，分析其消费 习惯、购买力等
竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠 道、营销策略等，找出自身的优势和劣势
商业模式
01 商业模式的定义：企业如何创造价值、为 客户提供价值并从中获得收益
02 商业模式的类型：如平台模式、长尾模式、 免费模式等
促销活动：策划有吸引力的促销活
提高产品或服务的曝光度和销售量
动，吸引目标客户关注和购买
05
客户关系管理：建立良好的客户关 06
数据分析：收集和分析市场数据，
系，提高客户满意度和忠诚度
优化营销策略，提高营销效果
团队组建
确定团队 成员的角 色和职责
招聘合适的 人才，注重 技能和经验
建立有效 的沟通和 协作机制
02
技术风险：技术更新 换代、研发失败等
03
财务风险：资金链断 裂、成本超支等
05
人力资源风险：人才 流失、团队不稳定等
06
环境风险：自然灾害、 政治经济环境变化等
效果评估
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
பைடு நூலகம்
目标达成：项 目是否达到预 期目标
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础之上，新的产品需要新的客群积累； ◎ 在望京2万元的单价仍是个尚未突破的关口
理念
◎北纬40°在市场近两年的传播，如何超越和突破是个命题 产品理念/营销理念/行为理念
筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品
背景化
变化
新鲜和内容 提升
全新产品
08营销
2008年， 在以上各个层面进行探讨， 寻找解决之道和突破的途径。
有主见： 他们通常有自己的消费习惯和倾向，有鲜明的主张和明确的价值观，庸俗， 跟风，表面功夫，他们都不感冒。他们看重影响力，影响别人，和被有价 值的观念和行为影响。 对于产品，他们喜欢肯定鲜明和知名，而不是含糊不清和平庸。
喜欢创造力： 他们都是有“想法”的人，喜欢创新，有一定的见识和开阔的眼界，是市 场上一切创意类消费品的体验先锋，有创造力的东西，他们有着本能的关 注与喜爱。真正有创造力的东西他们会去参与和关注。 对于产品，他们喜欢高级的新鲜。
度又被奥运抢去了眼球。
产品
◎“酒店式服务公寓”，这不是一个新鲜的产品类型 ◎ “Loft”，也不是一个新鲜的产品概念 ◎ 酒店式服务的服务机构及品质的不确定性 ◎ 1340套的大体量，一年内消化，月商还是住； ◎ 40年产权，50%首付，10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量； ◎ 北纬40°前期销售积累的市场印象和客群，都是在宜居住宅的产品基
北纬40 °零捌年（商业项目）营销构想
目录
回顾2007 2008年营销构想
一 现实分析 二 解决之道
1 来自市场和客群的要求 2 产品、营销的对策
Ⅰ 产品建议 Ⅱ 营销势能 Ⅲ 营销主题 及 核心行为 Ⅳ VI体系 Ⅴ 视觉风格示意
三 资源介绍
BACK 2007
北纬40 °
成绩
北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目， 体现在—— 销售业绩：价格的攀升及量速 市场印象：业内及业外 业主口碑：已购买及未购买
ENTER 2008
北纬40 °
现 实 分 析 ：2 0 0 8 我 们 面 临 什 么 ？
市场
◎ 08年房地产市场走势的不确定性，尤其是客户的观望与猜测； ◎ 08年奥运吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地产市场常规的旺季； ◎ 而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客，奥运后实现销售； ◎ 也就是说第二季度来临时，市场上诸多项目在争抢客户的关注，而三季
之于望京
望京经过了12年的集中开发与建设，独立成城。但是望京始终没有标志性 的鲜明属性。如CBD，如金融街，如朝阳公园，如使馆区等等。 望京有北京四五环间首屈一指的房价，有最多的韩国人带来的国际化区域 生活，有丰盛的商业和配套，但是望京没有形象代表。 随着望京科技产业园区的规划、建设、完善以及与之最紧密的北纬40°的 建设，它们的共同生长将奠定望京的形象，并成为望京的代表:国际的，领 先的，标志性的。 望京形象及属性的代表，望京国际地标。 作为望京最高的建筑，100米的高度将成为该区域最鲜明的地标。 望京地标/北五环段的首个地标
根基
产品：严迅奇 新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度 市场：北京房地产迅猛增长的一年，从单价到销量 理念：北纬40°，国家资源带 。新鲜、简洁、国际、高度。 意识：开发商及各合作团队的重视、投入及配合
DNA——北纬40°鲜明的符号
筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品
契合借力奥运大背景，强化形象地位 切实的引领性行为
具有突破与标志性的理念精神 更强有力的产品力支撑
2008 解 决 之 道
【市场 】
【产品 】
【客群 】
【营销 】
面对08年的现实状况，北纬40°商业地 块产品的销售力，来源于产品力，形象 力，影响力，品牌力的整合作用，而这 几种销售力的来源又同产品，市场，营 销，客群互相作用。同时，市场和客群 对产品及营销提出要求。
国际性开放性： 亚奥，CBD，燕莎，中关村等都是北京最富开放性，潮流性，国际化的区 域，这个区域生活工作的人群同样也具有这样的特征。 对于产品，他们要的不是风格上的国际化而是理念气质上的国际化。
理性感性： 理想又务实，只有真正的好产品能够打动他们，而通常他们又常常因为某 一个点的触动而做出选择。广告对他们有效，但是他们从不放弃用自己的 眼睛做出判断。 对于产品，他们希望内外兼修。
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
【PART2：客群】
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。
由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
使用方式
重视点
投资客
区域发展，精装修，高品质物业及服务，空间灵活
改善型或过渡型居住 居停 先住后租
成长型公司办公
交通生活的便捷度，品牌，酒店式服务，小/全/精
1+2 品牌，知名，国际化风格，带来的企业形象力提升， 酒店式服务带来的便捷与高品质，空间灵活实用
对于酒店式公寓，写字 楼等类型物业的共同要
求：地标性
看似分散的客群来源，却具有客群特征上的共性， 在产品区域位置、规划、类型、设计、价格之外，他们还关心什么？
之于北纬40°
单纯的住宅只是个住区，综合性的物业品类的出现才会使之具有外扩内渗 的更具影响力和标志性的产品。 商业、酒店式公寓，写字楼，酒店的出现，标志着北纬40°走向刻画区域 气质的一步。 北纬40°项目开放性，包容性的标志。 而后营销动作及产品力提升的配合，使得二期商业产品，在酒店服务式公 寓及loft空间产品层面，成为北京同类产品的标竿与示范，同时营销行为 的国际化操作方式的配合，更使得项目在望京普遍的档次与等级上一跃而 出，标志着区域产品的提升，以及其带来的价格突破。 区域国际化跃级产品的标志。
第一部分：来自市场和客群的分析
【PART1：市场】
北纬40°成为一个什么样的产品，这样的一个产品在市场中有怎样的鲜 明属性和角色地位？
之于北京
所有来参加奥运的人，所有到达北京的人，都经由北纬40°到来 2008第一站 项目所处区域的优越特质，使得项目具有进出北京的窗口地位，它与机场 的关系，与亚奥的关系，与城市中心的关系，呈辐射状顺畅展开。 机场奥馆第一站
理念
◎北纬40°在市场近两年的传播，如何超越和突破是个命题 产品理念/营销理念/行为理念
筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品
背景化
变化
新鲜和内容 提升
全新产品
08营销
2008年， 在以上各个层面进行探讨， 寻找解决之道和突破的途径。
有主见： 他们通常有自己的消费习惯和倾向，有鲜明的主张和明确的价值观，庸俗， 跟风，表面功夫，他们都不感冒。他们看重影响力，影响别人，和被有价 值的观念和行为影响。 对于产品，他们喜欢肯定鲜明和知名，而不是含糊不清和平庸。
喜欢创造力： 他们都是有“想法”的人，喜欢创新，有一定的见识和开阔的眼界，是市 场上一切创意类消费品的体验先锋，有创造力的东西，他们有着本能的关 注与喜爱。真正有创造力的东西他们会去参与和关注。 对于产品，他们喜欢高级的新鲜。
度又被奥运抢去了眼球。
产品
◎“酒店式服务公寓”，这不是一个新鲜的产品类型 ◎ “Loft”，也不是一个新鲜的产品概念 ◎ 酒店式服务的服务机构及品质的不确定性 ◎ 1340套的大体量，一年内消化，月商还是住； ◎ 40年产权，50%首付，10年贷款带来的购买行为疑虑和衡量； ◎ 北纬40°前期销售积累的市场印象和客群，都是在宜居住宅的产品基
北纬40 °零捌年（商业项目）营销构想
目录
回顾2007 2008年营销构想
一 现实分析 二 解决之道
1 来自市场和客群的要求 2 产品、营销的对策
Ⅰ 产品建议 Ⅱ 营销势能 Ⅲ 营销主题 及 核心行为 Ⅳ VI体系 Ⅴ 视觉风格示意
三 资源介绍
BACK 2007
北纬40 °
成绩
北纬40°项目自06年开始销售至今，在市场上是一个较为成功的项目， 体现在—— 销售业绩：价格的攀升及量速 市场印象：业内及业外 业主口碑：已购买及未购买
ENTER 2008
北纬40 °
现 实 分 析 ：2 0 0 8 我 们 面 临 什 么 ？
市场
◎ 08年房地产市场走势的不确定性，尤其是客户的观望与猜测； ◎ 08年奥运吸引了所有的目光，尤其是第三季度，房地产市场常规的旺季； ◎ 而08年亮相的项目几乎都选择在奥运前完成集客，奥运后实现销售； ◎ 也就是说第二季度来临时，市场上诸多项目在争抢客户的关注，而三季
之于望京
望京经过了12年的集中开发与建设，独立成城。但是望京始终没有标志性 的鲜明属性。如CBD，如金融街，如朝阳公园，如使馆区等等。 望京有北京四五环间首屈一指的房价，有最多的韩国人带来的国际化区域 生活，有丰盛的商业和配套，但是望京没有形象代表。 随着望京科技产业园区的规划、建设、完善以及与之最紧密的北纬40°的 建设，它们的共同生长将奠定望京的形象，并成为望京的代表:国际的，领 先的，标志性的。 望京形象及属性的代表，望京国际地标。 作为望京最高的建筑，100米的高度将成为该区域最鲜明的地标。 望京地标/北五环段的首个地标
根基
产品：严迅奇 新亚洲主义建筑/符合当时市场需求的适宜的面积和尺度 市场：北京房地产迅猛增长的一年，从单价到销量 理念：北纬40°，国家资源带 。新鲜、简洁、国际、高度。 意识：开发商及各合作团队的重视、投入及配合
DNA——北纬40°鲜明的符号
筑居国家资源带 新亚洲主义建筑 建筑风格和精神 花园洋房，景观公寓两类产品
契合借力奥运大背景，强化形象地位 切实的引领性行为
具有突破与标志性的理念精神 更强有力的产品力支撑
2008 解 决 之 道
【市场 】
【产品 】
【客群 】
【营销 】
面对08年的现实状况，北纬40°商业地 块产品的销售力，来源于产品力，形象 力，影响力，品牌力的整合作用，而这 几种销售力的来源又同产品，市场，营 销，客群互相作用。同时，市场和客群 对产品及营销提出要求。
国际性开放性： 亚奥，CBD，燕莎，中关村等都是北京最富开放性，潮流性，国际化的区 域，这个区域生活工作的人群同样也具有这样的特征。 对于产品，他们要的不是风格上的国际化而是理念气质上的国际化。
理性感性： 理想又务实，只有真正的好产品能够打动他们，而通常他们又常常因为某 一个点的触动而做出选择。广告对他们有效，但是他们从不放弃用自己的 眼睛做出判断。 对于产品，他们希望内外兼修。
市场要求：标志性，领导性/ 全球视野的高度
【PART2：客群】
由于项目地理位置的优越性，客群的来源具有了广泛性的特征。 望京区域，亚奥板块，CBD区域，燕莎，中关村区域，外埠市场等。
由于项目商业立项的属性，使得使用方式上也存在非单一化特征。 自住、投资、办公、居停等。
使用方式
重视点
投资客
区域发展，精装修，高品质物业及服务，空间灵活
改善型或过渡型居住 居停 先住后租
成长型公司办公
交通生活的便捷度，品牌，酒店式服务，小/全/精
1+2 品牌，知名，国际化风格，带来的企业形象力提升， 酒店式服务带来的便捷与高品质，空间灵活实用
对于酒店式公寓，写字 楼等类型物业的共同要
求：地标性
看似分散的客群来源，却具有客群特征上的共性， 在产品区域位置、规划、类型、设计、价格之外，他们还关心什么？
之于北纬40°
单纯的住宅只是个住区，综合性的物业品类的出现才会使之具有外扩内渗 的更具影响力和标志性的产品。 商业、酒店式公寓，写字楼，酒店的出现，标志着北纬40°走向刻画区域 气质的一步。 北纬40°项目开放性，包容性的标志。 而后营销动作及产品力提升的配合，使得二期商业产品，在酒店服务式公 寓及loft空间产品层面，成为北京同类产品的标竿与示范，同时营销行为 的国际化操作方式的配合，更使得项目在望京普遍的档次与等级上一跃而 出，标志着区域产品的提升，以及其带来的价格突破。 区域国际化跃级产品的标志。
第一部分：来自市场和客群的分析
【PART1：市场】
北纬40°成为一个什么样的产品，这样的一个产品在市场中有怎样的鲜 明属性和角色地位？
之于北京
所有来参加奥运的人，所有到达北京的人，都经由北纬40°到来 2008第一站 项目所处区域的优越特质，使得项目具有进出北京的窗口地位，它与机场 的关系，与亚奥的关系，与城市中心的关系，呈辐射状顺畅展开。 机场奥馆第一站