商业地产项目营销策划案

城市化进程加快，为房地产发展提供第一源动力
➢ 目前全市城市化率约为34%，正以每年2%左右的速度增长 ，每年约增长3-5万城市人口。按照中等发达城市的水平，城 市化率约为55-60%。
➢ 六安的城市化进程还有很长的路要走，但同时也为房地产 业发展提供了第一源动力。 ➢ 近10年来，中心城市基础设施建设累计投入近100亿元， 皋城广场、北塔公园、水上公园等170个重点工程项目相继竣 工。 ➢新建扩建城市干道120多公里，市政道路里程达到了200多公 里，打通了城市干道，拉开了城市框架，初步构筑了城市大 交通的格局。
商业地产项目营销策划 案
2020年4月24日星期五
前言：
受加烨集团委托，我司有幸参与操作六安不夜城项目，我司将不遗余力地 为加烨集团提供关于不夜城项目营销战略和策略方面的建议和意见。
有鉴于不夜城项目前期已经开始销售，但是由于销售不力，目前已处于半 停滞状态，市场影响力较小。我司建议通过对市场的深入调查研究和分析，重 新论证项目定位，并根据市场提出对项目重新包装和入市的建议和意见。希望 通过贵我双方的精诚合作和努力使得不夜城项目能够重新焕发活力，一举奠定 其市场地位，实现wk.baidu.com业价值最大化。
➢四区：城中区、城东区、淠河西 区、城北区 ➢中区 以现有城市中心为基础进行进一步 改建扩建，形成商业中心、教育中 心、文化娱乐中心，并与城市南端 的行政中心、火车站场附近的交通 集散中心及商贸区，加上城市河中 岛——月亮岛等，组成城市中心区 。 ➢城东区 以六安经济开发区为主体，包含金 安区经济开发区，形成的以工业为 主要发展目标，同时配套商业、居 住功能的城市综合片区 ➢淠河西区 位于城市老淠河以西，以居住为主 ，依托优良的滨水环境，打造宜人 的城市居住片区。 ➢城北区 北部跨越淠河总干渠以技术建设工 业组团，依托城北高速公路的交通 优势，形成城市北部新区。
经济发展迅速，人均可支配收入逐年增加
国民生产总值
人均可支配收入
人均消费支出
六安近四年来国民生产总值逐年增长，增幅均在 13%以上，人均可支配收入和人均消费支出也逐年 增加。
据2010年经济和社会发展主要目标:2010年六安市 国民生产总值增长13%以上，城镇人均可支配收入 及农村人均收入增长分别10%和9%，社会品零售总 额增幅17%以上。六安经济仍将呈健康稳定快速发 展态势，前景看好。
➢ 城市功能逐步完善， 2008年底已 建成区城市园林绿化面积达1524公顷 ，城市建成区绿地率达到34.6%，覆盖 率达到39.2%，道路绿化全面跟进。
“一环两心、三轴四区”发展战略，发展重心向东、向北转移
一环：西环路—长安北路—佛子岭路 依托城中区外围道路，便捷联系城市 各区，作为展开城市空间发展构架的 基础。 两心：城市中心、城市副中心 城市中心：以球拍广场为核心，依托 老城现状基础，围绕其形成的商贸、 文化娱乐、金融综合服务中心，也是 城市的中心。 城市副中心：以规划新城大道为基础 ，结合南部古城遗址，在淠河和淠东 干渠之间布置商贸、文化娱乐、 金融 办公的城市新城中心，同时也是城市 副中心。 三轴： 大别山路—皖西路老城东西向发展轴 梅山南路—梅山北路南北向发展轴 新城大道东西向发展轴
我司六安不夜城项目在经过对六安房地产市场和在售和在营商业的全面调 查和分析基础之上撰写本报告，希望能就本案操作提供切实可行的方法。
六安城市及房地产市场发展概述 六安商业市场剖析 区域商业市场剖析 项目剖析 项目定位 物业包装建议 营销推广策略 销售组织
长三角腹地 皖西巨埠，交通便捷 优势明显
地理位置优越： 六安俗称“皖西”，东与省会合肥相连，南与安庆接壤 ，西与河南省信阳市毗邻，北接淮南、阜阳，是大别山 沿淮经济区的中心城市，地处中国经济最具发展活力的 “长三角”腹地，是安徽省会经济圈的重要组成部分， 地理位置优越。
交通便捷，体系完善： 六安是国家陆路交通枢纽城市，境内有312、206、105国 道和合九、宁西铁路。建设中的沪陕（上海—西安）、济 广（济南—广州）、六武（六安—武汉）、合阜（合肥— 阜阳）高速公路和沪（上海）汉（武汉）蓉（成都）高速 铁路、六阜铁路在境内交汇。 水运发达，境内有7条较大河流，水运通航里程1029公里 ，常年可通航50—100吨级轮驳船。 随着合肥机场西移，交通将更为便捷。
起步到全面发展，六安房地产发展历经四个发展阶段
➢六安市房地产发展起步较晚，从1999年建 市到2000年房地产市场处于萌芽发展期；
➢2001年到2003期间，受整体经济发展缓慢 以及区域政策影响，市场的起步发展阶段较 为缓慢；
城市发展总结：区位优越，城市发展迅猛，经济发展迅速
➢六安地理位置优越、交通便捷，为经济建设提供了良好载体。作为皖西唯一地级城市，城 市发展及经济规模明显强于本市其他县城； ➢融入“大合肥”（合—六—巢）城市经济圈，处于区域的核心地位，辐射能力强；随着省会 经济圈的加速推进和后期经济增长潜力强劲，六安的区域中心城市地位将更加明显； ➢六安经济结构属于典型的反哺型经济，大量外出务工人员对六安市经济发展及消费市场起 到促进作用； ➢六安属于省内人口大市，但是经济发展较为落后，规模较小，随着融入“大合肥”城市经济 圈以来经济发展大幅度加速，未来前景看好，也将带动房地产市场的大力发展； ➢六安城市发展定位明确，规划前景诱人，城市发展动力强劲，城市功能建设日益完善，为 区内房地产市场的大力发展提供了良好的环境；
人口大市，消费潜力巨大,周边乡镇人口密集，向心力强
省内人口比较： 六安市人口众多，属于省内人口大市，2008年人 口达到701.6万，较其他市，如;巢湖、安庆等均 多100万，六安市人口中外出务工人员众多，经济 属于外出反哺型。
市内人口比较： 六安市区人口众多（包括周边乡镇），超过200万 ，而辖内的几个县城人口也较多，如：霍邱、舒 城、寿县等，人口均超过100万。六安市城区人口 较少，仅约50万左右，消费力有限，但是周边乡 镇人口达到150万左右，消费巨大，且这部分人“ 进城”置业情切，蕴含巨大消费力。