北美顶级职业冰球俱乐部发展调研报告0415

北美顶级职业冰球俱乐部发展调研报告

前言：

冰球运动是一项技术复杂、战术变化多样的集体对抗性项职业冰球自1909年在加拿大东部地区成立国家冰球联盟以来，经过将几十年发展已经演变为北美职业冰球联赛，是全球最具影响力的职业冰球体育赛事.。北美职业冰球联盟由最初的3支队伍，发展到现在的30支队伍(其中，美国职业冰球队为24 支，加拿大职业冰球队为6支)，冰球目前在国际体育项目种类里，拥有极大的影响力以及普及率。截至2011年底的数据统计，美国职业冰球球队平均价值是2.4 亿美元，比2010 年增长5％，是具备较为完善的管理机制、运行体制以及商业模式。可以说，正是冰球运动的商业化经营，推动了北美冰球运动的快速与良性发展。冰球场馆的规模相对较小，一般都只有17 000个座位，与N B A 容纳量基本相同。但是相比其他三大职业体育比赛N H L的比赛场次较多，如果观众上座率能保持在80％以上的话，门票收入将会成为一项重要的收入。在2000~ 2001 赛季的现场观众人数高达2000万人次，平均每场16000余人次。而N H L收入的六成以上全部来自门票销售，这一比例相比其他职业体育比赛都要高出很多，门票收入全部由主队获得，不用分给客队。

2015年在北美职业冰球俱乐部球队的市场价值排行榜上排名第一的是纽约的游骑兵冰球队New York Rangers，市值12亿美元; 居第二位的是加拿大蒙特利尔的加拿大人冰球队Montreal Canadiens，市场价值为11.8亿美元;而加拿大多伦多的枫叶冰球队Toronto Maple Leafs的市值是11.5亿美元。

目前，中国资本市场已有人在冰球方面欲大展拳脚，万达集团收购盈方体育传媒集团签约仪式上，万达就已表明，盈方此前已经就全资收购荷兰裁判体育市场经纪公司（Referee

Sportsmarketing）与对方达成协议，全部收购将在4月1日前完成。盈方在其公开声明中表示，裁判公司最核心的资源就是其与国际滑冰联盟的相关赞助、广告及贵宾款待代理协议。通过收购该公司，盈方也将成为冬季奥运会所有七个单项体育组织——国际冬季两项联盟、国际有舵雪橇和平底雪橇联合会、国际冰壶联合会、国际冰球联合会、国际无舵雪橇联合会、国际滑雪联合会以及国际滑冰联盟——的代理。

纵观国内外冰球产业动向之后，本文选取了以上3家顶级北美职冰俱乐部的盈利发展模式为样本，该排名根据三家俱乐部在世界赛场以及某些友谊赛中的战绩为评价标准，代表性较强。按照企业发展的阶段理论即初创期、成长期、成熟期和衰退期来讲，项级俱乐部也涵盖初创期、成长期、成熟期，演进结构较为完整。

北美职业冰球俱乐部在某种程度上可以代表世界冰球未来的发展方向。中国冰球部发展尚未起步，需要借鉴知名冰球俱乐部的经验进行前瞻性的预测，此时历史演进的思路在其中便会起到巨大的作用。本文试图从实证分析的角度分析北美职冰俱乐部的盈利模式体系，深入研究其盈利特征，以期指导中国职冰俱乐部的发展。

一、主要收入来源

1．门票收入: 如果不是自己的球场，需要跟政府分成，如果是自己的球场，球票归自己。

2. 比赛转播权收入：电视、网络

3. 招商收入：包括赞助商、广告商、商业活动、友谊赛等等。

4．官方产品销售：球队周边衍生品销售盈利。

5、球员：买卖（转会）球员，挖掘球员。

6、比赛收入：各级比赛冠军球队有各级奖金。

二．盈利模式分析

1.北美顶级职冰俱乐部盈利模式发展历程

2、北美职冰俱乐部盈利持续度分析

冰球俱乐部的利润来源结构主要为赛事收入、商业赞助收入和电视转播权收入。由于球迷对冰球的钟爱，这种钟爱来源于一种精神的寄托，来源于一种内心情绪释放的诉求。以对抗比赛为主的竞争性团体运动满足了人们的需求，特别是在工业化兴起和经济全球化趋势下，人们为了个人利益而疲于奔命，使得冰球俱乐部门票收入经久不衰。企业的投资最终也是源于冰球赛事的知名度，企业可获得形象宣传权。电视转播也是伴随球迷的钟爱产生的新型传播与盈利形式。

3.第一、第二阶段冰球俱乐部盈利方式呈现共性特征

（1）赞助主导型是商业资本运作主导的一个重要组成部分，由于俱乐部成立之初的

资金必然来自相关企业或个人的资金赞助，这一阶段可长可短，但每个俱乐部都必须经历。顶级冰球俱乐部的历史初期，由热爱冰球的企业，或看到冰球发展前景的品牌，更或者是由纯粹的冰球爱好者们，支撑起了这个产业的初步发展。

(2)门票收入主导型是伴随着冰球职业化运动产生的，当联赛制度出现之时，球迷去现

场观看球赛就需要购买门票，此时正式出现了球票这个概念，以此冰球赛制在扩展冰球文化的同时，使得排名靠前的俱乐部又一次获得了比赛奖励的收入来源。

4.第三阶段以商业运作收入主导的冰球俱乐部为主

在冰球俱乐部历史演进盈利模式的第三阶段中，电视转播与商业运营占据俱乐部创收的主导地位。

(1)冰球俱乐部在进入职业化和联赛化运作之后，俱乐部的知名度会随着冰球赛事的整体发展和单个冰球俱乐部战绩水平的提高而得到更多球迷的关注。此时，以企业为主导的商业赞助者看中了球队的知名度，冠名权、球衣署名权、超级球星广告权等等形式，逐渐成为该类企业扩大自己知名度的利器。企业的广告效应通过一种更加有效、更易接受的方式出现。因此，赞助型收入逐渐增加。

(2)随着冰球俱乐部自身运营资金的增加，俱乐部有足够的资金用来对内与对外投资，例如，开办企业制造与球队相关产品；将资金投入到股票或债券市场，提高投资收益率。因此，冰球俱乐部对外商品销售等成为俱乐部的重要经济来源。

5．第四阶段以电视/网络转播权为收入主导，商务运作层面并行

在冰球俱乐部历史演进盈利模式的第四阶段中，电视/网络转播权收入占主导地位。原因分析：在第三阶段商业运作的基础上，以电视、网络、广播为主导的全球信息化发展趋势使得电视转播权的作用日益增大，这种趋势同样是由于时代的发展带来的。电视、网络、通讯技术等，这都使科技在冰球俱乐部盈利中扮演重要角色。