最终版同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案

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6. 竞争对手分析
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竞争对手分析
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竞争对手分析
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竞争对手分析
第二部分
市 场 推 广 方 案
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SWOT分析
药品关注提升点
优势：
劣势：
1.同仁堂为中华老字号，知名 1.相较于主要竞争对手，同仁
度高。
堂的广告投放量小。
2.药品坚持优质的纯中药制剂，2.药品包装不太显眼，辨识度
深受消费者的信赖。
不高。
3.开设有同仁堂品牌的连锁店 3.相较于北京地区，其他地区
和医院，利用药品的销售。 消费者对同仁堂的认可度没有
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5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞 争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒 2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素 3.在近三个月内使用过同仁堂感冒清热颗粒的人占少数，从侧面一定程度 上体现了该产品的市场占有率仍有待提高 4.与同类产品相比较，同仁堂感冒清热颗粒需要改进的是价格、包装和广 告宣传。可能在消费者印象中更加深刻的是张国立代言的六味地黄丸。其 次同仁堂的包装也可以清新时尚些，这样更容易为年轻消费者接受
目录
1.企业及产品简介 2.营销策略分析 3.互动策划 4.小结
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1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知 名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要 新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上 的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。
那么高。
机会： 1.中医药在国际上的认可度不 断提高。 2.中国人民对中医药的认可度 也逐渐提高。 3.发改委宣布取消政府制定的 最高零售价格。
威胁： 1.999 牌 与 葵 花 牌 感 冒 类 药 品 的宣传力度十分强，易对同仁 堂造成较大冲击。 2.其他知名度较低的品牌易采 取降低价格的策略来吸引消费 者。
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百度文库
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2.资料来源 1. 本次调查采用纸质问卷、网络问卷以及面谈相结合的调查方 法，其中纸质问卷发放200份，网页问卷发放50份，共计250 份。最终纸质问卷共收回200份，网页问卷收回26份，其中有 效问卷约204份。 2. 其中纸质问卷的调查区域主要为各大药店（同仁堂药店与非 同仁堂药店）和医院。 3. 在发放问卷的同时与药店销售人员或消费者进行面谈和了解。
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4. 消费者分析
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消费者分析
研究中被调查者基本情况：
性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式
结果如下：
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
目录 Contents
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市
场
调
查
分
市
析
场
报
推
告
广
方
案
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第一部分
市 场 调 查 分 析 报 告
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目录
1.重点摘要 2.资料来源 3.研究方法 4.消费者分析 5.同仁堂自身分析 6.竞争对手分析
消费者分析
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消费者分析
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消费者分析
1.我们进行的调查比较科学，男女分布和年龄分布都趋于平衡 2.通过网购平台购买药品的人数非常少，较多的还是通过医生推荐。 可见网购对于药品的真伪和质量保证还是有待提高 3.对于宣传方式来讲，百姓比较接受的是广告，店内推荐以及药品说 明书。因此对于品牌推广一定要注重这几方面的宣传 4.医生推荐相比较于自助购买药品的比例要高，结合访谈我们得知， 医生推荐在保证药效的前提下还会注重利润。所以要想抢占市场份额 则一定要加强对供应商的福利回报
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1.重点摘要 1. 同仁堂感冒清热颗粒在消费者认可度上占据一定优势，但优 势不够明显。 2. 广告宣传力度与品牌熟知度是影响消费者认可度的重要因素。 3. 消费者对中成药疗效好，副作用低有较为普遍的认识。 4. 药店内的宣传最为熟知 5. 同仁堂作为传统老字号，知名度较高 6. 同仁堂感冒清热颗粒最需要改进和加强的部分是广告宣传和 药品包装。