快洁免洗洗手液营销策划方案分析

3、功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、 祛除异味。 （2）PH值中性，无刺激、不伤皮肤。 （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间 保湿作用。 （4）能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。
营销策略---产品策略
4、主要成分 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量1.9%2.1%。 5、使用方法 喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉，即可 达到快速清洁，消毒杀菌的作用。 6、包装 我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者携带， 做到随时随地都可以保持手部清洁卫生。
营销环境---微观环境

消费者 对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比 较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生 活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此 洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西， 但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的 选择。
营销环境---微观环境

竞争者 目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其 中威露士、蓝月亮、舒肤佳 、滴露等几个大 品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种 品牌都有自己的特点和优势。而且他们的产 品大都以沐浴型为主，含有酒精成分，包装 较大，不易随身携带。
目标---财务目标
1、未来5年内获得15％的税后利润 2、投资回报率为10% 3、现金流量达到25万元

目标---营销目标
1、知名度显著上升，达到30%。快洁产品将成 为大众喜爱使用的洗手液。 2、三年内在湖北省占有8%的份额，且不断地 扩大周边市场。
营销策略---产品策略

1．产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、规格 产品的名称 规格 50ml 快洁 免洗洗手液 250ml 价格 9.8元 39.8元
营销策略---推广策略

营销策略---定位策略

目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清 洁手部的洗手液市场
营销策略---价格策略
1、定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上 班族，我们将会使用中档价进入市场，更好 的打造我们的品牌声誉。 2、市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主， 而且价格为10-20元/200ml。
营销环境---宏观环境

Hale Waihona Puke Baidu
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康 越来越重视。加上近几年“非典”“禽流 感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使 人们更加重视个人卫生。在提倡预防流行性 疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒， 洗手液的需求量逐渐增加。
营销环境---宏观环境
近几年，“绿色出行”，“节能减排”， 环保等观念越来越受到重视。 湖北是一个人口大省，大学生和上班族所 占的比例非常大，而且他们的健康意识更 甚一筹。因此洗手液的市场越来越大，竞 争也会越来越激烈。
快洁
免洗洗手液
营销策划方案
策划者：胡信 谈媛媛
计划摘要
新产品上市的营销计划主要是显著提高知名 度 新产品上市通过知识讲座，竞赛，促销，广 告等努力，主要期望至少能够收回成本 营销预算费用为30万元

营销环境---内部环境

目前，我们公司的规模还不是很大，资金不 是很充裕，品牌知名度也不算很高。但是我 们公司的技术资源雄厚，旨在开发新产品打 开市场。
营销环境---微观环境

供应商和分销商 因为我们公司以前就以生产洗护产品为主， 已拥有了长期合作的供应商和分销商，他们 也愿意与我们这次的新品推广继续合作。
营销环境---微观环境

社会大众 目前的社会大众 ，都比较喜欢用水清洗 ，认 为没有水清洗总觉得没有洗干净，其实这个 观念是不对的， 不用水一样可以达到清洁消 毒的作用。
营销策略---产品策略
2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年 轻，喜欢新东西的人群，根据消费群体的特性，我们的产品 有以下特点： 精致小巧，方便携带 使用快捷方便 外观美观好看 无毒、无刺激、不伤手 迅速杀菌消毒 多种香味可供选择

营销策略---产品策略

营销策略---渠道策略
1、为了让快洁免洗洗手液能够尽快占据湖北省的白 领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择 了间接、直接的销售渠道并行，即把产品提供给零 售商、经销商等中间商。 2、同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定 的柜台，方便消费者购买。 3、为了能够提高我们公司的整体形象，我们要求所 有的工作人员都统一着装，保持整洁的仪容仪表。 我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提供给 消费者。
营销环境---内部环境

本产品靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破 细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致渗透 性改变细菌和病毒的细胞成分而致使其迅速分解而 死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。 本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季 铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认 证，是中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科 技、高品质的产品。

SWOT分析
优势：快洁免洗洗手液不添加酒精等其他腐 蚀性成分，使用时不用取水清洗，无刺激不 伤手，杀菌能力好，多种香味可供选择，且 小瓶装、方便携带，适合年轻一族。而恰好 年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成 了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场 前景好。 劣势：快洁的品牌效应还不足，难以与其他 大品牌展开激烈的竞争，而且免洗洗手液价 格比较贵，一般消费者难以接受。

营销策略---价格策略
3、价格因素 我们产品定价考虑了以下因素：生产成本， 包装设计成本，同类产品的价格、宣传费、 管理费，合理利润，运输费，代理费，调查 费等 4、最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会 把本产品最终价格定为9.8元/50ml,39.8元 /250ml； 供货价为4.5元/50ml，20元/250ml。

SWOT分析
机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市 场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产 品的优势让消费者了解接受，一定能够打出 自己的一片天。 威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他 厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜， 各大知名品牌例如威露士、蓝月亮等的竞争 也带来了非常大压力。