企业核心发展的基本理论
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只有我国倒闭数的1/10
生存危机与生命周期
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－创建阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－扩张阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间ห้องสมุดไป่ตู้
企业生命周期－成熟阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－防护阶段
1、找出制定决 策的理由
2、找到可能的 行动方案
3、选出一条具 体的行动方案
4、决择评价
决策的四个主要过程
企业持续发展的要求－制度规则
经济学和管理学的众多研究成果已经证明， 以公司制为核心的一系列制度安排是现代 企业持续发展的基本前提
企业持续发展的要求－激励措施
❖ 赫茨伯格（Frederick Herzberg）的激
1993年，王卓胜当厂长，姬长孔当经营副厂长，收入4626万元，利税800万元，净利润4万元 1995年，销售收入2.08亿元，以6666万元首次夺得中央电视台第一块标板广告 1996年，销售收入9.5028亿元，利税2.2016亿元，净利润5672万元，正式职工2800人，再次中标“标王” 1997年，销售收入6.5179亿元，利税1516万元； 1998年6月，欠税经营，新华社新闻暴光，姬长孔调离秦池
优势：
企业战略的误区：
➢ 资源配置过于分散 ➢ 运作费用过大 ➢ 产业选择误导
目录
一、企业发展陷阱 二、持续发展的理论框架 三、培育核心竞争力 四、实现增长的业务战略
生存危机与生命 周期
持续发展的内涵
持续发展的基本 要求
持续发展的理论
一组研究数据…….
美国波士顿咨询公司对世界500强的研究：
企业持续发展的要求－顾客服务
买卖关系的变化
产品涉及的内容日益广泛
➢ 核心产品 ➢ 形式产品 ➢ 附加产品
› 顾客满意经营战略
持续发展的支撑
企业可持 续发展
企业可持续发展的支撑机制
支撑之一：长期竞争优势1.
1、竞争优势的内涵和决定因素
内涵：
决定因素：a 所处的产业环境 b 在产业中的相对于竞争对手的竞
❖
元，纯利3500万元，年发展速度500%
❖ 1993年，巨人集团在北京、上海、香港等地成立38家全资子公司，员工290人，实现销售
❖
额3百亿元，成为中国极具实力的计算机企业
❖
同时开始多元化经营之路——生物工程、房地产
❖ 1994年，巨人科技大厦开始兴建，拟建楼层从18层涨到70层,
❖ 1995年，发动电脑、保健品、药品广告战役，子公司发展到228个，员工2000人
20世纪50年代的世界500强——90年代？ 20世纪70年代的世界500强—— 90年代？
据美国《财富》杂志报到
美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有 ％的企业存活达到50年， 大企业平均寿命不足 年，中小企业平均寿命不到 年 一般的跨国公司平均寿命为 年
《科学研究》数据调查
中国中小企业平均寿命大体也就在 年之间 中国每年有近100万家企业倒闭，而美国每年倒闭的企业大概为10万家，倒闭数大约
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－复杂阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业持续发展的内涵
1 以可预见的未来作为时间跨度 2 能够更大规模的支配资源 3 以取得更大的市场份额为目的 4 不断超越自我、不断进取 5 一种良性的发展
企业持续发展的基本要求
企业持续发展的要求－决策
目录
一、企业发展陷阱 二、持续发展的理论框架 三、培育核心竞争力 四、实现增长的业务战略
辉煌的陷阱：秦池酒厂
秦池备忘录
1940年，由几位抗日战士建立 1963年，开始独立核算，基本是作坊式生产 1967年，开始进入机械化液态法连续作业 1983年，白酒产量达10224.3吨 1992年，销售收入2421万元，固定资产1048万元，利税总数为负，当时职工为500人
争地位
五力模型
现有竞争者的竞争 波特的五种竞争力量模型
支撑之一：长期竟争优势2.
❖ 2、基本竞争战略与竞争优势
➢ 成本领先战略
➢ 差别化战略
➢ 集中一点战略
支撑之一：长期竟争优势3.
❖ 3、持续的竞争优势与持续发展
• 曾辉煌一时的企业落败，根源在于企业竟争优势不能持久 • 资源和能力要求 • 隔绝机制
支撑之二：核心竞争力
• 企业技术系统、管理系统及技能的有机结 合 关键性能力：技术与技能的综合体 在一个领域中多年形成的
• 企业的持续发展实际上是核心竞争力不断 积累、吸纳和整合的过程
➢ 核心竞争力是否可持续性？
支撑之三：创新
❖
发展形势急转直下，财务状况恶化
❖ 1996年，公司财务管理混乱，债台高筑，年底未能履约大厦要建到20层，卖给国内的4000
❖
万楼花成了巨人集团财务危机的导火索，陷入破产危机
❖
现代企业面临严峻的生存危机
❖ 成长陷阱 —— 成长危机
❖ “盛极而衰”“大起大落”
❖ 经营管理“最佳典范”— 安然公司的突然 垮台
2004年，资产整体出售
巨人集团的陨落
❖ 1989年，史玉柱和三个伙伴在深圳，借了4000元，承包了一公司电脑部
❖ 1990年，销售额突破百万，奠定巨人集团创业的基石
❖ 1991年，成立珠海巨人新技术公司，公司15人，注册资金200万，当年获利1000万
❖ 1992年，成立珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，员工100人，销售额1.6亿
励－保满健意因因素 素理论
不满意因素
成就
公司政策与管理方式
赞赏
上司监督
工作本身
工资
责任
人际关系
进步
工作条件
企业持续发展的要求－市场拓展
企业的可持续发展往往要通过获取更大的 市场份额来实现，企业对市场拓展手段的 选择直接影响企业可持续发展的进程
企业自身努力
› 利用或联合企业以外的力量
❖
？
企业生存危机的一般原因
外部环境因素
• 宏观经济变动
• 技术进步 • 产业结构演变 • 竞争对手的变化
内部原因
• 无法对对外界的剧烈变动做出反应 • 做出反应，但决策方向有误 • 反应正确，但程度、方式不当 • 内部管理失控、实效
多元化？
多元化的误区
多元化发展战略： 企业采取在多个相关或 不相关产业领域中谋求扩大规模、获取市 场、创造效益的长期经营方针和思路
生存危机与生命周期
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－创建阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－扩张阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间ห้องสมุดไป่ตู้
企业生命周期－成熟阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－防护阶段
1、找出制定决 策的理由
2、找到可能的 行动方案
3、选出一条具 体的行动方案
4、决择评价
决策的四个主要过程
企业持续发展的要求－制度规则
经济学和管理学的众多研究成果已经证明， 以公司制为核心的一系列制度安排是现代 企业持续发展的基本前提
企业持续发展的要求－激励措施
❖ 赫茨伯格（Frederick Herzberg）的激
1993年，王卓胜当厂长，姬长孔当经营副厂长，收入4626万元，利税800万元，净利润4万元 1995年，销售收入2.08亿元，以6666万元首次夺得中央电视台第一块标板广告 1996年，销售收入9.5028亿元，利税2.2016亿元，净利润5672万元，正式职工2800人，再次中标“标王” 1997年，销售收入6.5179亿元，利税1516万元； 1998年6月，欠税经营，新华社新闻暴光，姬长孔调离秦池
优势：
企业战略的误区：
➢ 资源配置过于分散 ➢ 运作费用过大 ➢ 产业选择误导
目录
一、企业发展陷阱 二、持续发展的理论框架 三、培育核心竞争力 四、实现增长的业务战略
生存危机与生命 周期
持续发展的内涵
持续发展的基本 要求
持续发展的理论
一组研究数据…….
美国波士顿咨询公司对世界500强的研究：
企业持续发展的要求－顾客服务
买卖关系的变化
产品涉及的内容日益广泛
➢ 核心产品 ➢ 形式产品 ➢ 附加产品
› 顾客满意经营战略
持续发展的支撑
企业可持 续发展
企业可持续发展的支撑机制
支撑之一：长期竞争优势1.
1、竞争优势的内涵和决定因素
内涵：
决定因素：a 所处的产业环境 b 在产业中的相对于竞争对手的竞
❖
元，纯利3500万元，年发展速度500%
❖ 1993年，巨人集团在北京、上海、香港等地成立38家全资子公司，员工290人，实现销售
❖
额3百亿元，成为中国极具实力的计算机企业
❖
同时开始多元化经营之路——生物工程、房地产
❖ 1994年，巨人科技大厦开始兴建，拟建楼层从18层涨到70层,
❖ 1995年，发动电脑、保健品、药品广告战役，子公司发展到228个，员工2000人
20世纪50年代的世界500强——90年代？ 20世纪70年代的世界500强—— 90年代？
据美国《财富》杂志报到
美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有 ％的企业存活达到50年， 大企业平均寿命不足 年，中小企业平均寿命不到 年 一般的跨国公司平均寿命为 年
《科学研究》数据调查
中国中小企业平均寿命大体也就在 年之间 中国每年有近100万家企业倒闭，而美国每年倒闭的企业大概为10万家，倒闭数大约
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业生命周期－复杂阶段
规 模 利 润
ⅠⅡ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅴ
企业生命周期曲线
时间
企业持续发展的内涵
1 以可预见的未来作为时间跨度 2 能够更大规模的支配资源 3 以取得更大的市场份额为目的 4 不断超越自我、不断进取 5 一种良性的发展
企业持续发展的基本要求
企业持续发展的要求－决策
目录
一、企业发展陷阱 二、持续发展的理论框架 三、培育核心竞争力 四、实现增长的业务战略
辉煌的陷阱：秦池酒厂
秦池备忘录
1940年，由几位抗日战士建立 1963年，开始独立核算，基本是作坊式生产 1967年，开始进入机械化液态法连续作业 1983年，白酒产量达10224.3吨 1992年，销售收入2421万元，固定资产1048万元，利税总数为负，当时职工为500人
争地位
五力模型
现有竞争者的竞争 波特的五种竞争力量模型
支撑之一：长期竟争优势2.
❖ 2、基本竞争战略与竞争优势
➢ 成本领先战略
➢ 差别化战略
➢ 集中一点战略
支撑之一：长期竟争优势3.
❖ 3、持续的竞争优势与持续发展
• 曾辉煌一时的企业落败，根源在于企业竟争优势不能持久 • 资源和能力要求 • 隔绝机制
支撑之二：核心竞争力
• 企业技术系统、管理系统及技能的有机结 合 关键性能力：技术与技能的综合体 在一个领域中多年形成的
• 企业的持续发展实际上是核心竞争力不断 积累、吸纳和整合的过程
➢ 核心竞争力是否可持续性？
支撑之三：创新
❖
发展形势急转直下，财务状况恶化
❖ 1996年，公司财务管理混乱，债台高筑，年底未能履约大厦要建到20层，卖给国内的4000
❖
万楼花成了巨人集团财务危机的导火索，陷入破产危机
❖
现代企业面临严峻的生存危机
❖ 成长陷阱 —— 成长危机
❖ “盛极而衰”“大起大落”
❖ 经营管理“最佳典范”— 安然公司的突然 垮台
2004年，资产整体出售
巨人集团的陨落
❖ 1989年，史玉柱和三个伙伴在深圳，借了4000元，承包了一公司电脑部
❖ 1990年，销售额突破百万，奠定巨人集团创业的基石
❖ 1991年，成立珠海巨人新技术公司，公司15人，注册资金200万，当年获利1000万
❖ 1992年，成立珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，员工100人，销售额1.6亿
励－保满健意因因素 素理论
不满意因素
成就
公司政策与管理方式
赞赏
上司监督
工作本身
工资
责任
人际关系
进步
工作条件
企业持续发展的要求－市场拓展
企业的可持续发展往往要通过获取更大的 市场份额来实现，企业对市场拓展手段的 选择直接影响企业可持续发展的进程
企业自身努力
› 利用或联合企业以外的力量
❖
？
企业生存危机的一般原因
外部环境因素
• 宏观经济变动
• 技术进步 • 产业结构演变 • 竞争对手的变化
内部原因
• 无法对对外界的剧烈变动做出反应 • 做出反应，但决策方向有误 • 反应正确，但程度、方式不当 • 内部管理失控、实效
多元化？
多元化的误区
多元化发展战略： 企业采取在多个相关或 不相关产业领域中谋求扩大规模、获取市 场、创造效益的长期经营方针和思路