汽车营销策划方案书(可编辑打印思维导图)

（1）多品牌、多车型、出击细分市场
我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中 高档轿车和中级轿车等市场区间，以充裕 、差异化的产品线满足消费群体日益增长 的个性需求，并同时带来市场总量的提高
。
我们推出多款新车型并使其成为各细分市 场的标杆
（2）布好局、练好功、积蓄竞争势能
搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制 材料成本、优化物流运作、加强市场营销 和品牌建设、部署多品牌框架体系等，培
五．财务和营销目标
合资品牌如雨后春笋遍地发芽。
计划实施多品牌产品战略，以进入其他主 要的细分市场。
在企业目标产品的定位和组合的基础上进 行战略性的品牌规划
在品牌塑造营销推广，产品服务及市场信 息反馈等方面成功运作
车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户 市场，前景越来越好！
四．市场预测
汽车营销策划方案
一．内容概要 二．营销现状分析
2、市场方面：公司应有效的利用媒体， 政府等方面的宣传。
3、社会活动方面：塑造一种公益型精神 ，积极赞助教育活动等公益项目。
4、售后服务方面：建立完善的售后服务 体系和信息反馈系统。
5、坚持把以营销为核心的战略转移到以 产品为核心的战略上来，紧抓市场机会， 进行大幅度的宣传活动，尽量展示自身优 势，广告定位方面要着重于后期广告投放
三．机会与威胁
1、优势（strength）
（1）大大降低成本，获得了一定的成本 优势。
（2）我们是中国最早实行多品牌战略的 企业。
（3）我们开拓了另一种宣传方式，就是 利用地铁上的电视传媒进行广告活动。
（1）技术水平遭到了一定的制约。
2、劣势（weakness）
（2）石油价格上涨，牵动了全球经济神 经。我们在打开新能源汽车的局面上非常
计划。
七．筹划方案
1、之前，我们引进的产品多来自于韩国 大宇这些车，虽物美价廉，但在品牌和技 术方面却制约了我们的发展，故此计划策 略重心需要转移，开拓至欧宝的产品体系
。
2、适当拓宽知识营销领域，做好我公司 产品的相关知识推广和普及。
3、当今我们面临的较大挑战是如何在新 引进的产品（研发新节能、新动力）上，
历经多年的蜕变，现已日臻成熟，形成了 一整套独特的发展模式。
1.市场现状分析 2、产品状况 3、竞争优势
并将计算机科学技术应用于管理之中，建 立了全球网络档案信息化管理，用以服务 客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。
将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展 新能源汽车，以提高产业升级和在未来市
场上的竞争力。
育差异化、可持续的综合竞争优势。
（3）重售后 、重特色、保持服务领先
（1）采取直接渠道和间接渠道相结合的 方法，以直销为主间接渠道为辅
与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我 们在售后服务领域的诸多领先举措。
（2）针对目标市场选择不同的销售区域 的销售渠道，形成多渠道的完整系统。
4、分销渠道：
（3）对分销渠道进行有效管理，确保渠 道成员间、公司和渠道成员间相互协调与
对于由于优惠而销售的百分比，每一销售 额的陈列成本，赠券收回的百分比。
2、促销效率控制
分销效率就是对企业有货水平，仓库位置 ，运输方式等进行分析和改进，以达到最
佳。
3、分销效率
就是指管理者采用一系列行动，使实际市 场营销和原计划尽可能一致。
4、战略控制
关于营销费用，我们的投入一定要活起来 。我们所需要的费用为50万。
我们为提高市场竞争力，应适时调整价位 、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售
后服务应对多元需求和竞争。
目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪 佛兰、萨博四大品牌。
目前青年人购车正在成为一种时尚，同时 ，女性购车群也在呈上升趋势。
工薪阶层购车又成为一种潮流。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
我们不断推出新车型以多元产品满足市场 多元需求。
以应对我们给他们带来的挑战。
九．控制方法 八．营销预算 七．筹划方案 六．确定营销策略 五．财务和营销目标 四．市场预测
汽车营销策划方案
一．内容概要 二．营销现状分析 三．机会与威胁
二．营销现状分析
1.市场现状分析 2、产品状况 3、竞争优势 4、分销渠道： 5、宏观环境
开拓出后续产品。
4、把营销战略转移到产品战略，做好后 续产品的研发。
六．确定营销策略
我们的营销战略、产品战略以及盈利模式 ，在这五年之内中国汽车市场发生了巨变
。
上半年在国内高档轿车市场销量总体徘徊 不前的局面下，我们头五个月销售同比依
然增长207%
高起点战略和不断创新的经营理念。
“新能源汽车”将成为目前国际与国内汽 车市场上的一个主流发展趋势。
通力合作的一切活动。
（4）做好促销工作，设计和传播有关商 品和信息，鼓励消费者购买。
（5）利用中间商适当采取密集性分销， 使渠道尽可能加宽。
（1）人口环境分析。
5、宏观环境
（2）经济环境分析。随着我国社会经济 的发展和人民生活水平的提高，轿车的需 求量逐年增加，最近几年我国的经济增长 都在10%以上，国民消费结构已有衣食为 主转为以住行消费为主，而汽车消费将成 为拉动经济增长的重要力量，在居民消费 支出中，会有更大的部分用于汽车方面。
（1）销售分析：衡量销售目标与实际目 标的关系，主要有两种方法来衡量和评估
，即销售差异分析和微观销售分析。
（2）市场占有率分析，包括全部市场占 有率分析、服务市场占有率分析、相对三
个最大竞争者的市场占有率分析。
1、年度计划控制
（3）市场营销费用对销售额比率分析， 它是一种主要的检查方法。
（4） 顾客动态追踪：采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。
营销费用：
广告作为促销方式或促销手段，是一门带 有浓郁商业性质的综合艺术。我们所花广
告费用20万。
广告费用：
营销计划需花费140万。
九．控制方法 八．营销预算
1、销售体系方面：专营店应贯穿以“客 户为中心”的理念，可提供用户订购服务 ，减小厂家和经销商的库存压力，对销售 渠道进行管理、培训、产品促销等工作。
被动。
3、机会（opportunities）
石油短缺，尾气排放严重，加剧了环境污 染严重，产品运输成本增加。
石油是不可再生资源，终有一天会衰竭的 。
4、威胁（threats）
国际金融危机，以及国内通货膨胀的影响 ，使消费者的消费结构已经趋于保守。
丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者 心中有一定的影响力，而随着我们销量的 同比增长，他们极有可能作出价格调整，