伊利集团河南省市场营销计划经典营销推广策划策略案例
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利活动策划方案
伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。
2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。
发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。
3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。
通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。
3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。
- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。
3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。
这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。
3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。
通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。
4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。
通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。
4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。
在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
伊利营销策划案.销售策划方案
伊利的品牌发展之路是有迹可寻的，战略与战术非常清晰，走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚；从理性诉求上升到情感利益的满足；从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利自已的品牌形象。
早在2000年以前，伊利的品牌概念还不是很清晰，成立事业部之后才对品牌有了更深刻的思考和研究。
为夺取更多的市场份额，并使自己的品牌更响亮、更具有号召力，在品牌多如牛毛的乳品行业中，伊利进行了卓有成效的品牌建设。
首先，伊利成功设计了简明易懂的企业识别系统，并统一了集团的品牌形象，将各事业部的各种产品都统一到伊利品牌下，即采用集团品牌伊利＋各产品品牌的做法，如伊利苦咖啡、伊利草莓冰淇淋等等，这样既能让所有产品共同托起伊利这个品牌，又充分照顾到各产品的特性，同时还大大节约了公司在品牌推广上的支出；其次，伊利成功地进行了品牌定位，从青青大草原，自然好牛奶开始，到心灵的天然牧场，再到目前的天然天地，共享伊利，伊利始终围绕着诚信、天然、健康、纯正来设计品牌形象。
事实证明，伊利的这一品牌定位是非常明智的，也得到了消费者的广泛认可；第三，伊利进行了全方位品牌推广。
伊利通过电视、报纸、网络等各种媒介进行各种形式的宣传，集中推广公司的品牌。
2000年4月，伊利品牌被中国企业发展研究中心认定为世纪中国最佳品牌；2002年7月，伊利雪糕、冰淇淋被获准正式进入澳门；2003年8月，伊利冰淇淋又被获准正式进入香港市场。
尽管伊利在品牌建设上取得了娇人的业绩，在乳品行业中品牌知名度和美誉度已经名列前茅，但伊利仍没有停止这一持久战略的进展。
作为一个生产快速消费品的企业，要进一步提升品牌形象，不能再局限于打广告做宣传，而必须从战略高度来进行品牌管理和建设。
为此，2000年开始，伊利聘请了全球著名的罗兰贝格等咨询公司进行品牌策划，并持久地进行维护，以期在品牌建设上取得突破。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
市场营销 课程设计 伊利推广方案
摘要在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现代人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
本文在综合营销理念的基础上，首先，通过企业的竞争优势、市场占有率、产品特点等的分析，加深了对企业文化的认知。
其次，通过和其他同类产品的比较，突出伊利理念“心灵的天然牧场”，符合伊利企业作风，也更加贴近消费者。
关键词：伊利营养舒化奶；沈阳市场；广告目录前言 (1)1 企业概况 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 企业经营状况 (3)2 营销环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 人口分析 (4)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3 自然环境 (4)2.1.4 政治文化环境 (5)2.2 产品分析 (5)2.2.1 营养舒化奶介绍 (5)2.2.2 产品特点 (6)2.3 消费者分析 (6)2.3.1 乳制品消费的人群构成 (6)2.3.2 消费者对乳制品的要求 (7)2.4 竞争分析 (7)2.4.1 光明和伊利的竞争优势。
(7)2.4.2 盈利能力分析 (7)2.5 SWOT分析 (8)3 推广目标 (10)3.1 营销总目标 (10)3.2 阶段目标 (10)3.3 间接目标 (10)4 具体方案 (12)4.1 产品组合策略 (12)4.2 渠道策道 (12)4.3 价格方案 (13)4.4 促销策略 (14)4.5 促销方案 (14)4.5.1 广告 (14)4.5.2 推销方案 (15)4.5.3 人员促销 (16)4.5.4 活动安排 (17)5 预算 (18)结束语 (19)前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以高品质、安全可靠的产品享誉全国。
然而，在激烈的市场竞争中，仅仅靠产品质量无法长期保持竞争优势。
因此，伊利需要制定一系列营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额，并与竞争对手形成差异化竞争。
首先，伊利可以通过大规模的宣传推广活动来提高品牌知名度。
可以利用电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道进行推广，以达到更多的受众。
此外，也可以与一些公众人物、明星代言人合作，以增加对产品的认可度和信任度。
其次，伊利可以开展促销活动，引起消费者的购买兴趣。
例如，可以通过打折、赠品等方式，吸引消费者购买伊利牛奶。
同时，还可以与一些大型连锁超市合作，进行联合促销活动，提高产品的销售额。
此外，伊利还可以通过与其他行业进行合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
例如，可以与乳制品相关的食品企业合作，推出一些创新产品，通过互相促销，提高销售额。
另外，也可以与一些体育赛事、文化活动进行合作，通过赞助活动等方式提高品牌知名度。
另外，伊利还可以借助互联网的力量，加强线上销售渠道的建设。
通过开设官方电商平台和合作第三方电商平台，方便消费者在网上购买伊利产品。
同时，还可以通过社交媒体等平台进行品牌宣传，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌形象。
最后，伊利还可以通过不断创新产品来吸引消费者。
可以研发一些特色产品，满足不同消费者的需求。
同时，还可以关注健康潮流，推出一些低脂、高蛋白等健康产品，以迎合现代人的消费习惯。
总之，伊利牛奶作为中国乳制品行业的龙头企业，需要通过一系列的营销策划方案来提高品牌知名度、增加销售额。
从宣传推广到促销活动，从与其他行业的合作到互联网的运用，再到不断创新产品，伊利可以多方面入手，以保持竞争优势，保持领先地位。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一、引言牛奶作为一种健康营养的食品，拥有广阔的市场发展潜力。
伊利作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提供高质量的牛奶产品。
为了巩固伊利牛奶在市场上的竞争地位，并进一步扩大市场份额，制定一个高效的营销策划方案非常重要。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先要进行详尽的市场调研，了解潜在消费者的需求和品牌竞争对手的情况。
通过调研结果，我们可以找到突破口和市场机会，为伊利牛奶的营销策划提供参考。
三、目标设定1. 市场份额：我们的目标是在三年内增加伊利牛奶在国内乳制品市场的份额，从目前的20%增加到30%。
2. 品牌认知度：通过广告、营销活动和产品包装等手段，提高伊利牛奶的品牌知名度，使之成为消费者首选的乳制品品牌。
四、定位策略伊利牛奶的定位策略是以健康为核心，强调品质和信任。
我们将强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，以及产品对消费者健康的积极影响。
通过与健康专家的合作，我们将传达牛奶对人体的重要性，并倡导每天喝牛奶的习惯。
五、产品策略1. 产品开发：伊利将不断投入资金和人力资源，研发更多种类的牛奶产品以满足不同消费者的需求。
包括低脂、高蛋白、有机等特殊需求的牛奶产品。
2. 产品质量保证：伊利将保持严格的产品质量控制措施，确保所有产品符合国家和行业标准。
此外，我们将推行透明度政策，公开产品质量检验结果，建立消费者对产品质量的信任。
六、促销策略1. 市场推广：我们将采用多种促销手段，如电视广告、杂志广告、户外广告等，提高产品的曝光率。
通过明星代言人和健康专家的参与，加强产品的口碑宣传。
2. 价格策略：我们将根据不同产品线制定差异化的价格策略，确保高性价比的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动和套餐，提供一定的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
3. 渠道拓展：我们将继续与合作伙伴合作，寻找更多的销售渠道。
扩大产品在超市、便利店和电子商务平台的销售范围，提高产品的可及性。
七、品牌建设1. 品牌形象：伊利将定期进行品牌形象宣传活动，通过媒体和社交媒体等渠道，推广伊利牛奶的品牌形象。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
伊利策划案
伊利策划案1. 背景介绍伊利是中国乳制品行业的领导者之一，在全球范围内享有良好的声誉。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，伊利决定制定一项全面的策划案。
2. 目标和目标群体2.1 目标伊利的主要目标是加强品牌知名度、提高市场份额、增加销售额和利润。
通过有效的策划和营销活动，伊利希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，与消费者建立更紧密的联系。
2.2 目标群体伊利主要面向以下目标群体展开策划活动：•家庭主妇：作为家庭购物决策的重要人群，家庭主妇对于乳制品的选择十分关注。
•学龄儿童：伊利作为儿童乳制品的领导品牌，需要进一步巩固其在这一人群中的地位。
•健身爱好者：乳制品是健康饮食的重要组成部分，伊利希望通过策划活动吸引更多的健身爱好者。
3. 策划方案3.1 品牌定位伊利将以“健康、美味、高品质”作为品牌定位，强调其产品的营养价值、口感和品质保证。
3.2 市场营销活动为了实现目标，伊利计划开展以下市场营销活动：3.2.1 电视广告通过制作精美的电视广告，伊利将向目标群体传达其品牌理念和产品特点。
广告内容将突出产品的高品质、天然健康和口感享受。
3.2.2 品牌大使合作伊利将与知名明星或体育健将合作，邀请他们担任品牌大使。
通过大使的影响力和号召力，伊利希望能够吸引更多消费者关注并购买其产品。
3.2.3 整合营销活动伊利将组织各种促销活动，如购买赠品、打折销售和限时优惠等。
通过吸引消费者参与活动，伊利希望提高销售额和市场份额。
3.2.4 社交媒体推广伊利将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有趣的内容、与用户互动和开展线上活动，吸引更多粉丝关注其品牌，并提高用户参与度。
3.3 产品创新为了满足消费者的需求，伊利将继续推出新产品，并不断改进现有产品。
伊利将加大对研发和创新的投入，推出更多具有营养价值和创新特点的产品。
4. 预期效果通过以上策划方案的实施，伊利预期将达到以下效果：•提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
伊利集团-河南省市场营销计划【经典营销推广策划策略案例】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、营销背景人口：9315万人国民生产总值：4356亿元人均国民生产总值：4676元伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：5087万元冷饮：销售上升%；在三大产品份额中由98年的75%下降至99年的32%无菌奶：销售上升227%；份额不变奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的16%上升至99年的59%99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻和无菌奶的份额较小二、战略定位冷饮：重点开拓市场奶粉：重点开拓市场无菌奶：一般市场三、冷饮市场容量：亿伊利产品的市场占有率：%竞争情况：天冰5000万；花花牛2500万；和路雪600万；雀巢600万；大桥道800万；三全700万畅销冷饮的价格区域： 1元 33%；元以下 50%分品种考察：新苦咖啡雪糕销售略有上升；新品蛋奶布丁雪糕销量喜人在河南主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋（24%）、蛋奶布丁雪糕（19%）营销目标销售目标—销售额2300万元市场占有率目标—保持市场占有率第三的位置，力争第二名品牌目标—提升品牌形象，建立品牌忠诚度，塑造强势品牌形象策略原则河南市场属于B类市场，适当投入，确保2000年销量的稳步增长，超越销量第二品牌花花牛，逼近销量第一品牌天冰，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动重点操作郑州、洛阳市场，其次为安阳、南阳、驻马店、信阳市场以市场的挑战者身份，与花花牛、天冰展开市场争夺战健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广营销组合产品策略—主打产品：中档产品、高档产品—其次为：低档产品—中档产品用于获利和做量—高档产品用于提高品牌形象—低档产品用于抢占市场份额价格策略—主打零售价位：元元—其次为：元渠道策略核心策略：B 类渠道策略。
伊利产品营销策划方案
伊利产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及增长趋势伊利公司是中国最大的乳制品公司之一，产品包括液态奶、酸奶、乳饮料等多个品类。
根据相关市场报告数据显示，中国乳制品市场整体规模庞大且持续增长。
根据国家统计局数据显示，2019年中国乳制品总产量达到约3000万吨，同比增长约7%。
中国乳制品市场规模已超过美国，成为全球最大的乳制品消费国家。
2019年，中国液态奶市场规模约为1000亿元人民币，同比增长约9%。
酸奶市场规模约为900亿元人民币，同比增长约7%。
乳饮料市场规模约为600亿元人民币，同比增长约10%。
以上数据显示，中国乳制品市场规模庞大且增长迅速，给伊利公司提供了巨大的发展空间。
1.2 市场竞争情况目前，中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等。
这些公司都致力于产品的创新和营销手段的提升，为市场份额进行争夺。
伊利作为中国乳制品行业的领导者，在市场竞争中一直保持着领先地位。
但是，面对激烈的市场竞争，伊利公司需要不断优化产品和营销策略，以保持竞争优势。
1.3 目标消费者分析目标消费者主要为消费者年龄在20-40岁之间的白领或有一定购买力的中产阶级家庭。
这些消费者注重生活品质，对食品安全和健康有高度敏感性。
二、产品概述2.1 产品特点伊利公司的产品具有以下特点：- 来源于优质农场的新鲜牛奶- 采用先进的生产工艺和技术- 产品品质稳定可靠- 丰富的产品品类，满足不同消费者的需求2.2 产品品类伊利公司的产品品类主要包括液态奶、酸奶、乳饮料等。
在液态奶品类中，包括高钙低脂液态奶、有机液态奶、花式液态奶等多个子品类。
在酸奶品类中，包括常温酸奶、冷藏酸奶等。
在乳饮料品类中，包括果汁型乳饮料、咖啡乳饮料等。
三、营销目标3.1 市场份额目标根据市场调研数据和竞争对手的市场份额，伊利公司制定了市场份额目标。
在未来一年内，伊利公司的市场份额目标为液态奶市场份额达到30%，酸奶市场份额达到35%，乳饮料市场份额达到20%。
伊利牛奶营销策划方案免费
伊利牛奶营销策划方案免费一、背景分析伊利作为中国乳制品行业的领导品牌，具有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其市场竞争力并扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：伊利牛奶的主要消费群体是年轻人。
他们对健康和营养敏感，并且愿意支付更高的价格来购买高品质的乳制品。
2. 家庭群体：伊利牛奶是家庭日常生活中不可或缺的一部分。
通过满足家庭的需求，可以扩大品牌的影响力和市场份额。
三、营销策略和活动1. 产品创新为了满足年轻人对个性化和多样化的需求，伊利可以推出不同口味和包装的牛奶产品。
例如，推出巧克力口味的牛奶，以吸引喜爱巧克力的年轻人。
此外，可以推出小包装的牛奶产品，方便年轻人在上班、学习或出行时携带。
2. 品牌宣传伊利可以与知名健身博主、明星或体育健将合作，通过社交媒体和电视广告宣传牛奶的健康价值和营养作用。
与此同时，伊利还可以策划一系列线下健康活动，如晨跑活动、健身讲座等，吸引年轻人参与并提升品牌认知度和影响力。
3. 品牌合作伊利可以与其他知名食品品牌合作，推出联名产品。
例如，与知名零食品牌合作，推出牛奶味薯片或饼干，以满足年轻人对方便零食和均衡营养的需求。
这样的合作可以扩大品牌的影响力，并吸引更多消费者购买伊利牛奶产品。
4. 线上销售渠道随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
伊利可以在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供在线购买和配送服务。
此外，伊利还可以通过电商平台举办促销活动，如限时优惠、满减活动等，吸引消费者购买伊利牛奶产品。
5. 社会责任营销伊利可以积极参与社会公益活动，提升品牌形象和消费者认可度。
例如，伊利可以捐赠一定比例的销售额用于支持贫困地区儿童的营养改善项目，同时通过媒体宣传和公益广告宣传相关活动，使消费者认识到伊利是一个有社会责任感的品牌。
四、预算和实施计划1. 产品创新：预算500,000元，实施时间1年。
伊利网店促销方案策划书3篇
伊利网店促销方案策划书3篇篇一伊利网店促销方案策划书一、促销背景随着电商市场的日益繁荣，伊利作为知名乳制品品牌，需要通过有效的网店促销活动来提升品牌知名度、增加产品销量，并吸引更多消费者关注和购买。
二、促销目标1. 在促销期间内显著提高伊利网店的销售额。
2. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
3. 提升伊利品牌在电商平台的影响力。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销策略1. 产品折扣对部分伊利热门产品设置一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动设定不同档次的满减金额，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买指定产品赠送伊利相关的小礼品，如定制的杯子、钥匙链等。
4. 组合套餐推出多种产品组合套餐，提供更优惠的价格。
5. 限时秒杀每天特定时间段推出几款热门产品进行限时秒杀。
6. 会员专享为会员提供额外的折扣或积分奖励。
五、推广渠道1. 电商平台内广告投放利用平台的广告位进行推广。
2. 社交媒体宣传在微博、等社交媒体发布促销信息。
3. 电子邮件营销向老客户发送促销邮件。
六、实施步骤1. 提前准备促销所需的产品库存、宣传素材等。
2. 在促销开始前进行页面布置和测试，确保活动顺利进行。
3. 促销期间密切关注销售数据和客户反馈，及时调整策略。
七、客户服务1. 安排足够的客服人员及时处理客户咨询和投诉。
2. 确保发货速度和物流质量，提升客户购物体验。
八、预算分配1. 产品折扣成本：[X]元。
2. 赠品成本：[X]元。
3. 广告投放费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、预期收益1. 销售额增长：[具体预期增长金额]。
2. 新客户数量增加：[具体数量]。
篇二伊利网店促销方案策划书一、促销背景随着电商行业的迅速发展，线上购物已成为消费者的重要购物渠道之一。
伊利作为知名的乳制品品牌，需要通过有效的网店促销活动来提升品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体。
二、促销目标1. 在一定时间内显著提高伊利网店的销售额。
市场营销 伊利
伊利集团市场营销案例分析陈格格冒志群孟涵1321班1.我们大家都喝过味可滋，每益添，包括跑男第二季的赞助安慕希，当然还有爸爸去哪儿的赞助QQ星，这些都是伊利旗下的高端品牌。
作为国内唯一一家同时符合奥运级世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，内蒙古伊利事业集团股份有限公司一直为消费者提供健康，营养的乳制品。
2我们小组今天的市场营销案例分析就以伊利集团为主题，从企业概况，STP分析,SWOT分析，4P分析，以及其营销策划方案6个方面进行解说当然，最后我们也有些建议和启示。
企业简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。
这是企业的一些基本信息看下企业的宗旨：引领中国乳业，打造世界品牌愿景：不断创新，追求人类健康生活伊利核心价值观：Health——健康兴旺基业长青企业领导人1970年出生的潘刚是伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记。
是中国乳业现代化发展奠基人之一，最早在中国乳品行业提出“科技创新本土化”理念，并长期致力于改善14亿中国人的乳制品饮用习惯，被誉为中国“液态奶第一人”。
企业有两大特色客户之上，品质为本。
这是伊利集团的发展历程，大家可以看到从1999年成立中国乳业第一个液态奶事业部到2014年在荷兰合作银行发布的《2014年全球乳业20强》报告中跃升至第10位，短短十几年时间，伊利集团可谓是蒸蒸日上，日渐辉煌。
STP分析如今的伊利都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优势（行业信誉，质量保证），选择其中最有吸引力的产品（儿童奶，学生奶，女士奶）进行组合营销在对消费者市场进行全面细分后，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。
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伊利集团河南省市场营销计划经典营销推广策划策
略案例
The document was prepared on January 2, 2021
一、营销背景
人口：9315万人 国民生产总值：4356亿元 人均国民生产总值：4676元
伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：5087万元 冷饮：销售上升59.5%；在三大产品份额中由98年的75%下降至99年的32%
无菌奶：销售上升227%；份额不变
奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的16%上升至99年的59%
99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉份额较大，冷冻和无菌奶的份额较小
二、战略定位
冷饮：
重点开拓市场
奶粉：
重点开拓市场
无菌奶： 一般市场
【最新资料,Word 版，可自由编辑！】
三、冷饮
市场容量：2.4亿 伊利产品的市场占有率：7.5%
竞争情况：天冰5000万；花花牛2500万；和路雪600万；雀巢600万；大桥道800万；
三全700万
畅销冷饮的价格区域： 1元 33%；0.5元以下 50%
分品种考察：
新苦咖啡雪糕销售略有上升；新品蛋奶布丁雪糕销量喜人 在河南主销的品种有：新苦咖啡雪糕（39%）、精火炬冰淇淋
（24%）、蛋奶布丁雪糕（19%）
3.1营销目标
销售目标
—销售额2300万元
市场占有率目标
—保持市场占有率第三的位置，力争第二名
品牌目标
—提升品牌形象，建立品牌忠诚度，塑造强势品牌形象
3.2策略原则
河南市场属于B类市场，适当投入，确保2000年销量的稳步增长，超越销量第二品牌花花牛，逼
近销量第一品牌天冰，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的行销活动
重点操作郑州、洛阳市场，其次为安阳、南阳、驻马店、信阳市场
以市场的挑战者身份，与花花牛、天冰展开市场争夺战
健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节，扩大零售网点
在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称
在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化
在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广
3.3营销组合
产品策略
—主打产品：中档产品、高档产品
—其次为：低档产品
—中档产品用于获利和做量
—高档产品用于提高品牌形象
—低档产品用于抢占市场份额
价格策略
—主打零售价位：
1.00元
1.50元
—其次为：
0.50元
渠道策略
核心策略：
B 类渠道策略。
自己取代经销商，现有经销商转换为配送商；或者我们参与到经销商的配送过程中去，为将来取代经销商做准备。
一般策略：
—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。
—提高配送能力，减少断货现象的发生。
—分销与直营相结合。
传播推广策略
郑州、洛阳：
—下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告
1. 电视广告：
中央一套A 段15秒全国性主打产品广告 2. 报纸广告
在当地阅读率最高的报纸每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章
或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）。
在当地音乐台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及“伊利公司提醒您---健康安全卫生消费，请
选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。
3. 户外广告
所有的配送车辆车身广告重新设计制作。
给分销商、销量大零售商制作店牌广告
在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。
4. 广告伞
凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。
5. 售点POP
售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。
看板陈列：
* 全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/大
学/中学/商业区冷饮摊点
6. 广告塑料包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
7. 冰柜广告
在机场候机楼、二星和三星级（含三星级以上）宾馆，投放冰柜广告，不以赢利为目的，以展示品牌产品
形象为目的。
—市场推广
重点推广新产品。
一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。
快速品尝。
在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。
推广人员可聘请大中专学生。
元旦、春节、元宵节在郑州、洛阳推出礼品盒推广新产品并促进销售量。
从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超过8桌）婚宴赞助参加者每人一只新产品，作为最后一道菜，供品尝。
3月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动（非价格竞争手段，变相降价）。
3.15参加当地有关部门举办的活动，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保留价值（附火车、民航时刻
表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
5.1在大型公共活动场所举行大型健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣
传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
6.1举行大型少儿绘画大赛及健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单
张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
在郑州、洛阳举办伊利暑期夏令营，参观伊利公司，游内蒙古草原（与奶粉、无菌奶联办）。
其它市场：
—下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告
1. 电视广告：
中央一套A段15秒全国性主打产品广告
3. 户外广告
所有的配送车辆车身广告重新设计制作。
给分销商、销量大零售商制作店牌广告
4. 广告伞
凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。
5. 售点POP
售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。
看板陈列：
* 全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/中学/商业区冷饮摊点
6. 广告塑料包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
—市场推广
重点推广新产品。
一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。
快速品尝。
在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。
推广人员可聘请大中专学生。
从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超过8桌）婚宴赞助参加者每人一只新产品，作为最后一道菜，供品尝。
3月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动（非价格竞争手段，变相降价）。
3.15参加当地有关部门举办的活动，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保留价值（附火车、民航时刻
表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
5.1在大型公共活动场所举行大型健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣
传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
四、奶粉参见“北京市场营销计划”
99年市场容量：万吨； 99年伊利预计1500吨；市场占有率：
99年竞争情况：完达山；三鹿；龙丹；秦佣；古城
分品种考察：
销售增长的有：全脂甜粉、婴儿奶粉
在河南主销的品种有：全脂甜粉（39%）、婴儿奶粉（31%）、
全脂淡粉（9%）
4.1营销目标
销售目标
—销售额7800吨，其中：北京：600吨 天津：600吨
山西：1100吨 山东：1500吨
河北：2000吨 河南：2000吨
市场占有率目标
—市场占有率7%，其中：北京：6% 天津：9% 山西：12% 山东：5% 河北：8% 河南：7%
品牌目标
—提升品牌形象，建立品牌忠诚度
渠道策略
B 类渠道策略。
自己做经销商，现有经销商转换为配送商；或者我们参与到经销商的配送过程中去，为将来取代经销商做准备。
五、无菌奶
市场容量（郑州）：5500吨 99年伊利销售额455万元
竞争品牌：鲜迪、蒙牛、夏进、雀巢
分品种考察：
销售增长较快的主要是：250ml纯奶；酸奶
在河南主销的品种有：250ml纯奶（11%）、250ml酸奶
（69%）。
渠道策略：C类渠道策略。
我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。