猫课蒋晖电商狮友会苏博士：电商创业8年,从无到有,从有到优秀,这篇创业故事我读了两遍!
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!
今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。
[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。
我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。
之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。
当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。
店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。
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猫课蒋晖电商狮友会苏博士：一招制敌,借助蓝海产品稳固市场,年销2300w
新手在运营操作店铺时，应当了解选品的重要性，直接会影响到店铺的竞争以及销售额。
今天分享的是一位猫课忠实学员，从零开始，靠着猫课电商入门，运用课程中的细分选品技巧，找到家具类的蓝海产品成功切入市场。
主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前，当前年销售达到2300万左右。
我们来看一下他的分享！放弃稳定工作，选择创业我是郭绪高，来自湖南长沙，主营住宅家具类目。
13年上半年开始选择创业，之前在三一重工做生产管理，岗位职责主要负责车间的检查，安全等等。
当年三一是属于高速成长的公司，整体氛围有干劲有激情，这也影响到我后面的工作作风。
因为自己不是专业出身，所以要比平常人更努力些，平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程，慢慢的我也就熟悉了这个行业。
辞职之后，我开始从事电商行业。
那时长沙适合的电商货源基本没有，想到工作时用过折叠床，便拿到分销平台上面卖，此后一直经营小家具类目。
截止到今天，我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。
创业初期发展历程起初辞职创业时，身边没有一位朋友做过淘宝，我也对电商行业了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。
公司由最先我一人发展到5个人的团队。
前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。
大家磨合了3年左右，还是停留在了客服水平。
当时整个公司寄希望于我，感觉压力很大，团队后面就解散了。
为了公司更好的发展，到处搜索相关知识学习，提升专业能力，在论坛上看到了富网店课程，也就是现在的猫课。
接触到蒋老师的时候，被他说的细分市场和蓝海产品一下子吸引住了，仿佛打开了新世界的大门，果断选择了报名，系统学习了电商知识。
让我16年到现在选品经验和供应链的处理上得到了很大的提升，为后面的成功奠定了基础。
学会精细化选品系统学习完后知道了店铺问题所在之处，我便依据课程中提到的细分蓝海产品，对店铺进行了系统的调整方案。
当时国内的电商都是停留在刷单这层面上，对细分市场和产品都不够重视，我也算提前抓住了机会。
猫课电商蒋晖狮友会：“我是电商卖家,我没有圈子怎么办？”
如果你想成为什么样的人，你先要接近这样的人。
你的圈子，决定你的未来。
很多人混圈子，没人帮。
后来我明白了，基本上他们是进了圈子，就是为了索取别人帮助。
而聪明人，往往是想办法帮助别人（值得帮的），最终才能够收获人脉。
我自己成长轨迹，几乎就是我自己圈子变化的轨迹。
经常要提醒一下自己要不断换圈子。
我最早进电商圈子的时候，想尽办法请每个比我厉害的人吃饭送礼。
人家不在乎这个礼品，但是在乎有心人。
但是不同的圈子不同的人群。
关键是你想认识什么样的人？
就像吃五星级酒店的人，也会吃路边牛肉面。
看你需要什么，再看值不值。
绝对不是什么圈子都加，拜神太多，那要六神无主了。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载四：电子商务人才职业培训
蒋晖网络创业连载四：电子商务人才职业培训本篇导读：谋定而后动。
我曾经跟我的一位朋友说，2010 年的我没有什么安全感，因为当时我能拥有的能力就是SEO和我发现的那个微生意模式。
如果那个模式消失了，我又是零了。
正是这种危机意识，让我在不断的努力，并且积累了一个又一个能力。
很多年轻的朋友空有一腔热血，希望寻找机会。
但是要知道一流的机会匹配一流的能力，没本事的人是没有机会的！2012 年初时虽然我那时又没有了什么钱。
但我有互联网行业很好的人脉，我有很好的口碑，很多朋友对我都有信心。
同时，我的个人能力也积累得不错，有领导能力，有口才，有商业经验，有营销能力。
1、机会我选择了电子商务职业培训这个项目。
选择它的逻辑何在呢？这要从电子商务的发展说起。
电子商务是马云带领穷草根革命出来的市场。
在2009 年前，电子商务的 99%以上参与者，都是草根，他们改变了中国人的购物习惯。
后来大量的企业开始意识到电子商务是未来，于是不断有企业开始了电子商务的投入。
但大量的传统企业还在观望的过程中。
我发现在 2012 这个时间点上，这两年传统企业一定会泉涌式的奔向电子商务。
如果真如马云所说，有那么多的企业要做电子商务，市面上的电子商务人才肯定是不能满足需求的，学校里根本教不出实战的电子商务人才。
所以，帮企业和社会培养电子商务人才，是一个有利社会，同时有商业潜力的事业。
这里我指出，我们定位的不是“淘宝开店培训” “淘宝老板培训”，因为市场上的电商培训都是这些，而根本没人做电商人才职业培训。
我知道这次我抓住机会了。
2、门槛找到机会是事业成功的第一步，但机会一定不是成功的全部。
因为我知道：所有速成的商业模式，也会迅速被人复制。
千万不能依赖机会，机会来得快去得更快。
所以，我们除了靠机会赚钱，还要做出一个高壁垒，让对手无法赶上。
有这个想法，也是我对于前面创业的总结：如我之前做 SEO卖产品时，推广渠道是挑冷门关键词，产品是弄普通人容易搞定的产品。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：被朋友照抄竞价？来看他如何几个月内以10倍实力碾压!
电商竞争无处不在，想要长久挣钱，必须建立自己的优势。
就比如今天分享的学员，去年5月做拼多多，半年不到做的风生水起，结果朋友眼红照搬来做，竟然成了不相上下的对手。
但是几个月后，他却日出千单，10倍实力碾压朋友店铺！来看看他是如何做到的！[MISSING IMAGE: , ]电商创业经历大家好，我叫王小枫，在拼多多做食品保健类产品。
我是2014年开始接触淘宝，最早也是从客服开始做，在一家卖高仿服装的电商公司。
做了一年时间，经常跟老板去市场拿货，虽然没系统学习过电商，但是久而久之，对基本流程有了了解。
客服总归不是长久的工作，2015年，我辞职离开了这家公司，和两个朋友一起开始了自己的创业，做了1年多时间，挣了一点钱。
2016年因为一些原因，回了老家结婚，淘宝创业也停了。
结婚之后，还是心心念的想做电商，也一直在关注电商方面的消息。
2018年中，我在刷微博的时候看到了蒋晖老师，关注了一段时间后，就报名了猫课的淘宝课程，决定重新做淘宝。
但当时因为我父亲在做食品保健产品加工厂，一人忙不过来，所以我只能帮着家里的生意，淘宝店的计划就一直搁置着了。
接触拼多多加工厂真的太累了，而且经常要出差调货，没办法顾家。
所以我就想，既然我有这么好的货源优势，为什么不做线上呢？国内几个主流电商平台我大概对比看了一下，淘宝竞争较大，而且运营起来较为复杂。
京东各个方面门槛相对高一些，只有拼多多上，竞争小而且出单更容易，而且有货源优势的商家更好做。
我是2019年5月份开的拼多多店铺，前两个月主要精力就是放在选品上。
竞品销量比较好的，我都买回来看一下，分析他们的规格、质量以及价格等，再去找相对的货源。
前期上架了几十个品种，一边看课一边操作。
前期找朋友做了基础销量和评价，图片是结合淘宝天猫top卖家的创业，自己拍和做图。
按照张老师的方法去做标题....做完以上工作，很快就有了真实订单。
去年618，我主推的几款都报了活动，比竞品低了2元，结果突然就卖爆了。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业
蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。
女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。
现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。
到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。
在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。
女装也有这么玩的。
但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。
做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。
然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。
有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。
爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。
看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。
目前的女装的“大成功”有两种主要模式。
一个是主要做爆款，另一种主要做风格。
做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。
但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。
或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。
这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。
像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折
蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折亲爱的朋友，你好，我叫蒋晖，一个草根创业者。
在接下来的七天里，我会每天写一篇日志，为你分享我近4年的网络创业故事。
在这些故事中，有我碰到的那些传奇的人，项目，事；有我数次赚到数十万利润的各种机遇；又有我对于这三年失败案例的反思；这些故事的读者，我希望是那些想奋斗，但没有方向的年轻人。
希望我的故事给你启发。
本篇导读：男怕入错行，女怕嫁错郎4年前我的公司正面临之前的创业失败，我们基本弹尽粮绝，公司剩下我和一位合伙人。
现在，我们运营的四个项目全面盈利（每个项目每月数万至十多万的利润），上个月我们又即将开始我们的第五个项目——一家专门卖玩具的天猫网店。
每个月我们的公司销售额和利润强劲增长。
下面我就从4年前开始说起：2009年的现在是我事业的最低谷。
之前两年（2007初-2009初）的广告公司的创业，已经让我输得一塌糊涂。
唯一有价值的就是我得到了一系列的宝贵的失败教训。
如果说哪条教训最重要？那就是成功必须要先选择行业（男怕入错行）。
如果在一个成熟行业中，无论怎么努力，都很难快速有机遇。
之前我选择的广告行业，已经发展得非常成熟，优秀的产品资源（比如电视、报纸、户外媒体）都已经被大公司抓在手里，优秀的客户（大客户）也都有稳定的广告公司为他们服务。
所以我们这些新的广告公司根本没有机会。
所以2009年我决定要选择一个未来有很大增长空间的行业。
最终我选择了互联网。
因为那时候李彦宏和马云都说“5年后（2014年）每家企业都要通过互联网来营销”。
既然两位影响时代的大佬都这么说，那一定证明互联网是一个会大大增长的市场。
今年是2013年，我们看到他们的预言果然即将变为现实。
后面我遇到的若干的机会都与互联网的增长有极大的关系。
初入互联网时，我啥也不懂，所以，看到了很多人在网上说怎么怎么赚钱，然后跟过去了后，发现很多都是骗局。
在这个过程中，我被骗了4000元。
有些骗局真的是可笑至极。
比如看到一个广告说服装招商加盟，只要花1500元，他们提供各种衣服，我们可以在网上卖，不要担心发货。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。
对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。
我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。
老板对我很信任，由我全权负责这两个店。
不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。
对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。
那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。
我们的办公室我便开始了第一次调整。
着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。
尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。
所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。
另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万
新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。
712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。
按照这个逻辑操作，失败率会非常低。
今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。
后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。
看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。
起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。
因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。
前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。
就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。
我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。
于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。
机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。
随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。
当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。
二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：他,半年从零创立小团队,食品单店日出100单!
今天邀请的这位学员，是我见过成长很快的，他是去年8月份报名的，经过半年左右，已经有了自己的小的工作室，而且店铺比较多，效果也比较好。
对于他的情况，我想总结这么几个点，第一：学习力很强，把课程看了不下10遍，真的非常用功；第二：善于实践总结，最后找到适合自己的玩法，不断优化调整；第三：爱折腾，把研究的东西然后落到实地，在折腾的过程中丰富自己的经验。
分享嘉宾介绍大家好，我叫王灿，今年34岁，来自山西汾阳。
我是18年8月报名的无货源课程，经过半年多的操作，现在已经有了自己的小工作室，而且店铺有多个，效果都还不错，其中最好的一个店铺日单量有100+，其余的也有20+！我之前在事业单位上班，工资不高，去年生了二胎之后就更加拮据了，当时就想着能不能用业余时间找个赚钱的项目，但最后效果都不是很理想；一次偶然的机会我刷到了淘宝无货源，因为有朋友也在做，就看了几节课程，开始跟着操作。
由于没有经验，一些软件也不知道怎么用，不会的就百度，6月份开始操作，三天就出单了，一个月大概赚了1000多，感觉这个项目还可以，就在8月份正式报名开始学习。
下图是我的工作室的照片，现在已经是一个小团队了，下面是部分店铺的相关数据：图1是一个食品店铺，操作了5个月，每天大概有200单左右，非常稳定。
图2、图3是服装单类目店铺，连续上了一个星期货，操作了一个月的时间，数据还算不错。
一开始我用的是苏博士的裂变玩法，用来熟悉行业和同行，9月份接触了最新的蓝海课程，刚开始操作感觉非常困难，每天都要找词，非常麻烦，还不如裂变快，当时就不想弄这个，但是在助教老师耐心的帮助下，坚持了一段时间，效果出来了，出单很快；11月我参加了苏博士的线下交流分享，了解到了单类目，回来就开始操作单类目食品，因为单类目食品的一些蓝海的词比较好找。
9月份一个月赚了5000左右，10月份赚了1万+，11月份开工作室，目前是10台电脑，20个单类目店铺，服饰和食品都有，大部分都是放着还没操作，员工暂时两个，日发300~500单。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住细分品类,我做到年销1500w
1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。
细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。
2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。
学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。
今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张旭，老家在东北长春。
09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。
毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。
认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。
正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。
恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。
好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。
二、突遭滑铁卢我开店是个机遇。
有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。
紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。
办公环境但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。
辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。
这应该是我创业以来最大的危机。
后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。
团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：从日销额几十到月赚20w,我只用了3个月!
拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。
比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。
其操作过程很值得学习，一起来看看吧。
我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。
拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。
其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。
当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。
柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。
但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。
直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。
我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。
我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。
这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。
课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。
用助教的话说，店铺进步很快。
到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。
（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。
一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。
后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。
这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。
猫课蒋晖：我是如何依靠直播做到类目第一,年销售额3000万？
这几年，直播与短视频崛起，给了很多卖家以往所不敢想象的巨大商机和发展空间。
而直播对于很多类目都是非常有潜力的流量渠道。
今天为大家带来分享的卖家孔黎明，就是凭着直播，做到年销售额3000w，年年行业第一的成绩，想知道她是如何做到了吗？一起来看！01.我的电商创业经历大家好，我叫孔黎明，从事钢琴行业。
我做淘宝比较早了。
2003年淘宝创立，我们第二年注册，算是第一批淘宝卖家。
去年淘宝15周年，官方还对我们进行了千牛全球直播采访，当时十几万的人在看，千牛首页和千牛公众号也同步了，当时全淘宝就我们一家。
到今年，我们店铺也正好15年，想到一开始进入淘宝也是机缘巧合，到目前这个成绩也是感慨万分。
我是2001年大学毕业，之后3年一直从事的是网页设计，就是给一些政府单位，比如上海高院，公安局这些做门户网站的。
当时工作也不忙。
2004年的时候，有个朋友找到我，说有个钢琴厂家让我帮忙做个设计，就当兼职了。
我想了想，就接了下来。
后来厂家就跟我谈，让我帮忙把钢琴挂到网上去卖的。
然后我就试了试，没想到还真的有人买，我的淘宝路也就这样开始了。
猫课是我去年报名学习的，其实加入猫课除了想学习一些运营思维外，我主要还是想和更多的淘宝卖家多交流沟通，学习一些新的东西，多认识一些人和渠道。
电商是个变化很快的行业，不管是自身的资源还是圈子都是非常重要的。
千牛头条对我们的直播采访02.目前经营状况目前我们店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是我们后来自创的一个品牌新琴。
二手琴是我们店铺的起家主要产品，也是目前业务最主要的一块。
我们的二手琴都是在日本本地收的一些知名品牌，像雅马哈、卡哇伊这些，因为全亚洲最好的钢琴就是日本原装，但是全新的太贵，最便宜都要7w多。
所以我们卖二手琴，价格会便宜很多，目前客单价在2w 上下，纯利润在10％左右。
货源是我在做网页设计时候认识的厂家，在日本本地是有渠道的。
他们在日本收，我们这边经营，客户下单，由厂家直运到客户楼下。
猫课蒋晖电商狮友会：从连续亏损到年销售额2亿 ,我是这样做的!
陈武青，94年卖家，年销售额2亿+，主做手表和雨伞两个类目，近5年的时间，从前期创业8个月的连续亏损，做到后期13家店铺，都离不开他对店铺细节的注重，本次主要分享他在货源和客服方面的经验。
为什么选择电商创业？▲▲▲我是2014年开始创业的，谈到创业初衷，我要感谢一个女人和一辆车。
时间我都记得很清楚，2008年9月9日，那时我正在上初中，偶然间遇到了一个女孩，一眼就喜欢上了，但是我自卑，因为外貌不出众，也没钱，所以一直都是暗恋对方，一直暗恋了7年。
在这期间，为了挣钱，2010年我就辍学外出打工了。
（来一张图片）第二个给我创业动力的是一辆车，记得我当时是在韶关搬货，有一次我搬了一天的货，在走回去的路上遇到了一辆豪车，当时的我还不知道这是保时捷帕拉梅拉，就是感觉车很帅。
后来车主下来了，才发现是我的一个同学，当时心里的落差很大，回去也睡不着，第二天又果断辞职，准备去大城市看看。
2012年的10月份，在机缘巧合下，阴差阳错的进入了一家电商公司，这家电商公司是做手表和饰品的。
我一开始进去做打杂，一个月工资工资1200，经过一年的努力，我涨到了1.2w 的工资。
2013年，因为做客服，我敏锐的发现了老客户的价值，但是在公司却无法实施，就离职了。
目前，我们通过老客户创造的年利润已经达到1500W-2000W。
离职后，就准备开一个天猫店铺创业，可是没钱啊。
我父母听到我要创业，表示支持我，给了我8万3千6百块，用一个红色的塑料袋装着，我接过手就闻到了带着海水的味道，因为我父母是一名渔民，一天累死累活收入只有一百多块，却在我要创业的时候，把大半生的积蓄都给了我。
这笔钱，给了我很大的压力，同时，也给了很大的动力，我励志一定要成功，一定要赚很多钱来还给我父母。
加上父母的积蓄，一共凑够了12W，这就是我创业的第一笔资金了。
现在，我暗恋的姑娘已经嫁人生子，虽然我已经买了一辆保时捷帕拉梅拉，但还是一枚单身狗。
如何找货源厂家▲▲▲前期出来单干，货源我是这么解决的：做之前工作的公司的代理。
猫课电商蒋晖狮友会：艰苦的创业过程是最好的壁垒!
马35岁创办阿里巴巴，今年9月10号退休，55岁。
20年时间，他把阿里巴巴打造成世界前十的公司。
同时，也带给了中国国际贸易，零售业，金融业，物流业，云计算行业巨大的颠覆。
但是当我们回过头来再看一下他的整个经历，真不是一帆风顺。
关于他创业过程中遇到的难题，他在他的小圈子这么说：“我创业遇到到三次经济危机。
第一次2001年因为孙提前塞了2000万美金的融资，凑巧躲过一劫。
第二次2008年，我提前让阿里巴巴香港上市，再次躲过一劫。
两次危机都非常危险，但是恰恰公司的巨大增长都是危机过后（因为在这个过程里对手已经死掉一批了）。
”创业过程真的很艰苦，就拿我自己来说，在10多年的创业中，几乎每一两年都会有濒临绝境的危机，每次都要伤筋动骨才能慢慢化解。
不过当每次解决了一个问题，我也清楚地知道，自己距离目标又近了一步，或者又甩开了对手一些。
所以，当你一旦选择了创业，就一定要做好艰苦的准备，这样的创业过程也是我们最好的壁垒。
这里我还想到以前说的一个非常有影响力的观点：一个芭比娃娃，虽然中国做了最辛苦的环节，但是美国却获得了90％利润。
大家那时候听到的时候，都觉得中国不划算。
但是，事情的另外一面，中国这套“赚辛苦钱”的功夫，使得很多别的国家自废武功，选择跟中国合作“更加划算”，最终反而我们的话语权越来越多。
而这些赚辛苦钱的公司，也一步步在学习怎么赚到上面的超额利润。
对于这些公司来说，这个过程艰苦吗，艰苦！但在这个过程中摸索出来的方法论，以及后面的实际收益，价值会非常高。
看过这些，我也思考了对于创业的启示：创业过程中一定要包含一部分辛苦的环节，让这部分成为自己的壁垒。
扎实自己最重要。
猫课苏博士无货源：他专做食品类目,独特选品方法打造小爆款,做到日出单50 !
学员分享截取片段.mp3来自苏博士无货源开店00:0001:44本次分享的学员，深挖食品类目，在操作过程中不断摸索新的选品思路，并且找到对应的技巧。
持续优化店铺，目前做到日出50单。
本篇文章详细的分享了他常用的几种选品方法，一起来看吧！我的电商经历大家好，我是一个来自甘肃的小伙子。
前几年我一直在工厂里上班，后来无意间知道了淘宝，就放弃打工开始做淘宝。
之后通过朋友圈了解到，我之前的操作方式都是软件粗暴采集法，很容易违规。
再后来，我搞废了两个店，迫不得已让店铺歇了一段时间。
但是我并没有放弃，半年多之后我开始自己慢慢的上传产品，也是在那歌时候通过微博知道了猫课。
当时我并没有直接报名课程，因为之前有过被骗的经历，经过半年多的考察和研究，我才放心地报名了无货源课程。
在报名课程之前，我做的就是食品类目，不想就这么放弃，所以报名之后还是继续操作食品类。
选品其实比较广泛，因为我这个人很懒，所以就是各种软件结合起来用。
目前主要在用的是赚多多，跟两个小软件相互结合的用。
现在每天基本能有50单，我还在持续优化，还是因为懒，所以全程都是在用软件操作。
打算开了二店三店之后，再把首店好好优化一下。
软件结合更高效利用赚多多，把top20万，内幕热词板块下面的词全都下载下来，整理到Excel表格里，按照搜索人气从高到低排序。
搜索人气较高的词，再去用电商具查一下，计算出词语的权重。
比如看这张图，是“零食”这个词搜索人气比较高，把它放到电商具里再去搜索一下，把查到的结果下载下来，然后按照博士说的方法，计算出词语的权重。
最后把权重比较高的词，放到淘宝上去一个个搜索。
我是这样想的，既然电商具可以制作标题，那就也应该可以找品。
利用电商具找出权重比较高的词，再去淘宝上一个个搜索，寻找产品。
这样找出来的产品，一旦你感觉不错的话，基本上就是一个爆款。
利用拼多多采集商品我基本上都是在用拼多多上传产品，这里有一点就是，如果你下单多的话，拼多多会给你推荐相关的类目。