淘宝天猫电商团队的销售提成与薪酬制度
淘宝销售提成方案
淘宝销售提成方案1. 引言淘宝是中国最大的电商平台之一，为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，需要制定一套合理的销售提成方案。
本文将介绍一种基于销售额和销售目标的淘宝销售提成方案。
2. 提成计算公式提成金额 = 销售额 * 提成比例3. 销售等级和提成比例为了鼓励销售人员不断提高销售业绩，我们将销售人员分为几个不同的等级，每个等级对应不同的提成比例。
3.1 销售等级划分•初级销售员：销售额在1000元以下•中级销售员：销售额在1000元至5000元之间•高级销售员：销售额在5000元以上3.2 提成比例设定•初级销售员：提成比例为5%•中级销售员：提成比例为10%•高级销售员：提成比例为15%4. 示例计算为了更好地理解销售提成方案，我们来看几个示例计算。
4.1 示例1销售员小明的销售额为3000元，他的销售等级为中级销售员。
提成金额 = 3000 * 10% = 300元4.2 示例2销售员小红的销售额为800元，她的销售等级为初级销售员。
提成金额 = 800 * 5% = 40元4.3 示例3销售员小李的销售额为6000元，他的销售等级为高级销售员。
提成金额 = 6000 * 15% = 900元5. 方案优势淘宝销售提成方案的优势如下： - 简单易懂：通过等级和销售额两个指标，提成计算简单明了。
- 激励销售：提高销售员的积极性和销售业绩，激发他们的销售潜力。
- 公平公正：通过不同的等级和相应的提成比例，使销售员之间的提成差距合理。
6. 总结本文介绍了一种基于销售额和销售目标的淘宝销售提成方案。
通过设定不同的等级和提成比例，可以激励销售员提高销售业绩，实现销售目标。
该方案简单易懂，公平公正，可实现销售激励的效果。
淘宝天猫电商团队的销售提成与薪酬制度精编版
淘宝天猫电商团队的提成设计与薪酬制度方案一、部门职能：1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等二、薪酬组成：底薪+福利待遇+提成+奖金三、底薪制度：1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000 元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。
通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
淘宝天猫团队薪酬激励整理
市场类员工 = 底薪 + 福利待遇 + 提成 + 奖金
• 底薪：新员工1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪 • 福利待遇：同上 • 提成：单指标完成提成，即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例提成 • 奖金：各部门的奖金构成和确定方式相同
淘宝天猫物流部薪酬激励
薪酬 特点
数据类员工= 底薪 + 福利待遇 + 提成 + 奖金
• 底薪：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新 老员工底薪及管理级别底薪
• 福利待遇：同上 • 提成：订单数量定额提成，如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额
提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部 员工 • 奖金：各部门的奖金构成和确定方式相同
行。通常来说：提供社保+餐补每月300元 • 提成：无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服
工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完 成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元 • 奖金：各部门的奖金构成和确定方式相同，由总指标优秀员工奖金、总指标优秀管理 奖金、总指标优秀运营奖金构成，具体确定方式见下页
淘宝天猫各部门奖金构成和确定方式
总指标优秀员 工奖金
整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指 标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定 各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;
总指标优秀管 理奖金
整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指 标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定 各部门的奖金数据并由运营部执行;
电商部薪酬福利及奖金提成方案三篇
电商部薪酬福利及奖金提成方案三篇篇一：XX电商部薪资表及奖金提成方案岗位基本工资标准表一、提成说明：提成奖金以客服平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。
销售额以店铺下单金额减去退货金额为准。
1、客服平均提成，提成奖金（不分一组二组）：（店铺4个月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放，工作表现分300.400.500三个档次，部门总监审核，4个月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行）每月10日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。
目标完成率60%以下，无提成；目标完成率61%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。
提成奖金客服组平分。
2、小组绩效奖金客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。
目标绩效：目标完成率60%（含60%以下），绩效奖金300元目标完成率61%-80%，绩效奖金400元目标完成率81%以上，绩效奖金500元工作表现：视日常工作表现给予一定奖励.3、其他人员提成及奖金分配（计划部，企划部，引流组，仓储部）包含：员工提成及绩效奖金。
（1）员工提成：以客服平均提成为参照；总监级级别提成为客服平均提成的100%；助理级别提成为客服平均提成的100%；副理级为客服平均提成的90%；员工级为客服平均提成的80%。
（2）绩效奖金：a、企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。
b、货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。
c、引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。
d、售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。
e、奖金分配：不及格 --无奖金及格 ----奖金300元良好 ----奖金400元优秀 ----奖金500元二、绩效工资（提成、奖金）由部门总监根据各部门实际情况制定绩效工资，经总经理审批后执行。
天猫运营提成方案
天猫运营提成方案1. 引言天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有大量的商家入驻和消费者使用。
为了激励运营团队的积极性和创造力，制定一套合理的提成方案对于推动运营业绩的提升具有重要意义。
本文将介绍一种针对天猫运营团队的提成方案，旨在鼓励运营团队的工作热情和创新能力，实现业绩增长与个人收益的良性循环。
2. 提成方案概述天猫运营提成方案是基于运营团队的整体业绩，根据一定的权重和算法来计算个人的提成金额。
方案将综合考虑运营团队的整体业绩和个人的贡献，以公平、公正的方式分配提成。
提成方案的主要参数包括：•业绩权重•运营活动权重•单个活动贡献度•个人评分系数下面将详细介绍每个参数的具体含义和计算方法。
3. 参数详解3.1 业绩权重业绩权重是根据运营团队整体业绩在总体业绩中所占比例来确定的。
该权重反映了运营团队的整体水平和贡献程度。
假设总体业绩为100分，那么业绩权重可以根据个人业绩与总体业绩的比例来计算。
例如，某个运营团队A在某季度的总体业绩为1000万元，其中某位运营人员B个人业绩为100万元，那么他的业绩权重为100/1000=10%。
3.2 运营活动权重运营活动权重是针对不同的运营活动给予不同的权重，在计算提成时考虑运营活动的重要性。
不同的运营活动对于业绩的贡献不同，因此需要设置不同的权重。
例如，某个运营活动C对于业绩的贡献比较大，那么它的权重可以设置较高，例如0.3；而某个运营活动D对于业绩的贡献比较小，可以设置较低的权重，例如0.1。
3.3 单个活动贡献度单个活动贡献度是指每个运营活动对于业绩的具体贡献量。
可以通过运营活动的销售额、增长率等指标来衡量。
例如，某个运营活动E的销售额为100万元，总体销售额为1000万元，那么它的贡献度为100/1000=10%。
3.4 个人评分系数个人评分系数是根据个人的工作表现和绩效考核结果来确定的。
评分系数可以反映个人的工作态度、执行力和创新能力。
评分系数一般由直属上司或绩效考核部门根据一定的评估标准进行评定，可以使用1-5之间的分数表示，1表示较差，5表示优秀。
电商团队提成方案
电商团队提成方案电商提成制度为了激励电子商务部门的运营团队，公司特别制定了提成制度。
以下是适用范围、薪资构成和岗位提成方案的详细说明。
运营团队提成方法适用范围：电子商务部运营主管、客服和推广人员。
薪资构成：运营主管的薪资构成为底薪加提成，客服和推广人员的薪资构成也是如此。
说明：总销售额 = 当月销售实际到账所有销售总额 - 运费岗位提成方案如下：1.运营主管提成比例总销售额10万≤30万 1% 1000-300030万≤50万 2% 6000-50万≤80万 3% -240080万≤100万 4% -100万 5%2.无指标销售额提成客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案。
客服提成方案提成比例个人销售额3万≤10万 1.0% 300-100010万≤20万 1.05% 1050-210020万≤30万 1.1% 2200-330030万≤40万 1.15% 3450-460040万≤50万 1.2% 4800-600050万 1.25% 62503.后勤人员奖金方案行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服。
奖金总销售额15万≤30万 30030万≤50万 50050万≤80万 800100万 1000团队组长奖金技术组长、仓库主管、售后客服。
个人奖金团队奖励15万≤30万 500 无30万≤50万 800 无50万≤80万 1000 无100万 1500 无公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
电商部薪酬提成方案
电子商务部提成方案
一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成：底薪+ 提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额－财务核算的产品成本
四、以下销售提成只针对现有人员的提成表，如加新人要重新核算提成表（试运营3个月）。
五、岗位提成方案：
1、电商主管：
总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.5 100
≥3万≤5万0.7 210-350
＞6万≤10万0.85 510-850
10万以上 1 1000以上
2、运营人员：
总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.3 60
≥3万≤5万0.5 150-250
＞6万≤10万0.6 360-600
10万以上0.8 800以上
3、客服人员（只有通过客服接待达成的成交才能计算提成）：
个人销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.3 60
≥3万≤5万0.4 120-200
＞6万≤10万0.5 300-500
10万以上0.6 600
4、外网销售渠道。
总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万 1 200
≥3万≤5万 1.5 450-750
＞6万≤10万 2 1200-2000 5、美工、文案等二线人员给于0.5%保持不变。
淘宝天猫电商团队的销售提成与薪酬制度
淘宝天猫电商团队的提成设计与薪酬制度方案一、部门职能：1.客服部：主要负责售前咨询，售后及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑6.运营部：负责整个团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等二、薪酬组成：底薪+福利待遇+提成+奖金三、底薪制度：1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000 元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。
通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。
电商部薪资制度及奖金提成方案
电商部薪资制度及奖金提成方案随着电商行业的快速发展，电商部门的员工们也面临着薪资制度及奖金提成方案的问题。
为了激励员工积极性，提高团队的战斗力，建立科学合理的薪酬制度是至关重要的。
下面将针对电商部薪资制度及奖金提成方案做出详细阐述。
一、薪资制度设计1. 基本工资：电商部门员工的基本工资根据个人的工作经验、职位及能力水平而定，具有一定的竞争力和吸引力，以保证员工的基本生活需求。
2. 绩效工资：除了基本工资外，电商部门还将设置绩效工资，根据员工的工作表现、完成的销售额目标等绩效指标来进行考核，绩效工资的发放将更加客观公正。
3. 薪资调整机制：电商部门将建立完善的薪资调整机制，定期对员工进行薪酬评估，根据员工表现和市场行情进行相应的薪资调整，以保证员工的收入水平与市场接轨。
二、奖金提成方案设计1. 销售奖金：针对电商部门中的销售人员，将设立销售奖金制度，根据个人的销售业绩来发放奖金，激励员工积极拓展业务，提高销售额。
2. 团队奖金：为了促进团队合作和共同进步，电商部门将设立团队奖金机制，根据整个团队的绩效来发放奖金，鼓励团队成员协作共赢。
3. 贡献奖金：针对表现突出的员工，电商部门将设立贡献奖金，奖励那些为部门和公司做出重大贡献的员工，激励他们再接再厉。
三、奖金提成方案的执行1. 公平公正：奖金提成方案的执行要做到公平公正，根据实际情况量化绩效指标，确保奖金的发放符合规定和程序，杜绝任何不公平现象的发生。
2. 透明公开：奖金提成方案要以透明公开为原则，将奖金的发放标准和流程向员工公示，让员工清楚了解如何获得奖金，增强员工对奖金方案的信任和接受度。
3. 激励导向：奖金提成方案的设计要以激励导向为核心，鼓励员工通过努力工作获得更多的奖金，促进员工的积极性和工作热情，达到共赢的效果。
通过以上对电商部薪资制度及奖金提成方案的详细阐述，相信电商部门将能够建立起科学合理的薪酬体系，激励员工积极性，促进团队发展，实现共同成功。
电商运营团队提成方案
运营：1.5%
美工：1%
客服：0.8%
推广：1%
策划：1%
2.浮动提成比例：根据团队成员的工作绩效、业务拓展能力等因素，设定浮动提成比例。
浮动提成比例范围：0-2%
3.特殊贡献奖：对于在电商运营过程中，为公司创造重大价值或取得突出成绩的团队成员，可给予特殊贡献奖。
奖金金额：根据贡献程度，由公司领导层决定。
二、提成方案目标
1.提高电商运营团队的工作积极性，增强团队凝聚力；
2.激发团队成员的创新精神和业务拓展能力；
3.促进企业经济效益的提升，实现共赢；
4.建立公平、合理的提成分配机制，保障团队成员的合法权益。
三、提成方案适用范围
本提成方案适用于公司电商运营团队，包括但不限于以下岗位：店长、运营、美工、客服、推广、策划等。
四、提成计算方法
1.提成比例：根据公司经营状况、行业平均水平及团队成员的工作性质，设定不同的提成比例。
2.提成基数：以实际销售额（扣除退款、退货、折扣等费用后的净销售额）作为提成基数。
3.提成周期：按月度进行提成计算，次月10日前发放。
4.提成计算公式：
提成金额=提成基数×提成比例
五、提成比例设置
1.基础提成比例：根据岗位不同，设定基础提成比例。
3.团队成员应严格遵守国家法律法规，诚信经营，不得利用职务之便谋取私利。
八、附则
本提成方案作为公司内部文件，请全体团队成员予以遵守。如有疑问，可向公司人力资源部门咨询。
（完）
第2篇
电商运营团队提成方案
一、前言
为促进电商业务的持续健康发展，充分调动运营团队的积极性和创造性，确保团队与企业共赢，特制定本提成方案。本方案旨在建立科学合理的激励机制，以激发电商运营团队的工作热情，提升企业核心竞争力。
天猫团队提成方案
运营团队、网络推广提成方法
一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成
网络推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明：
1、总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下：
初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。
5、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元
网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，
可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。
电商部薪资制度及奖金提成方案
电商部薪资制度及奖金提成方案薪资制度基本工资电商部员工的基本工资依据其职位与工作年限不同而有所区分，实在如下：职位工作年限基本工资实习生<1年3000元助理1—3年5000元经理3—5年8000元总监5年以上12000元绩效工资电商部员工在完成公司下达的销售任务后，依照销售业绩和贡献程度，予以不同比例的绩效嘉奖。
绩效嘉奖的比例分为三档，分别为30%、50%、70%，依据员工的销售业绩和贡献情况进行评估后确定相应的绩效嘉奖比例。
其他福利电商部员工还可以享受到以下其他福利待遇：•社保和公积金•带薪休假•带薪年假•加班补贴奖金提成方案为激励电商部门员工的业绩和贡献，公司实行奖金提成方案。
实在方案如下：月度销售奖金当月实际销售收入依照以下比例进行调配：销售收入提成比例≤50万3%50—100万5%＞100万7%年度销售奖金年度销售奖金分为三档，分别为10万元、20万元和30万元。
员工的销售业绩和贡献程度决议了其年度销售奖金的档次。
年终绩效奖金年终绩效奖金依据员工的年度工作表现和绩效评估结果进行评定，经过综合考虑后，与员工的基本工资一并发放。
其他奖金公司在电商部门会不定期地设立其他赠送奖金活动，如员工月度拼团活动、员工周销售排名等细分业绩活动，以激励员工的积极性，提高业绩。
确定方案的依据公司订立电商部薪资制度和奖金提成方案的实在依据紧要包括以下几个方面：公司定位随着电商行业的快速进展，业内的竞争愈加激烈，本公司在订立薪酬方案时，会考虑其公司定位、业务性质、进展前景以及竞争力等因素。
行业趋势公司订立电商部薪资制度和奖金提成方案时，还需要全面了解行业的进展动态和趋势，跟进同行业竞争对手的行业薪资水平和奖金制度，收集外部行业数据进行对比和参考。
员工情况电商部薪资制度和奖金提成方案订立还需要考虑员工的情况，对员工的职位、工作职责、学历、工作阅历、绩效表现以及市场薪酬水公正方面进行分析和细致讨论。
成本掌控公司在订立电商部薪资制度和奖金提成方案时，还需要充分考虑公司的成本掌控问题，确保方案在公司利益和员工福利中取得一个平衡点，既能激发员工的工作积极性，又能有效地掌控人力资源成本。
电商提成方案 淘宝、天猫、阿里巴巴、抖音
电商部提成方案
一、电商范围:
第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴、抖音等；公司自营平台如:公司宣网、公司营销网站等。
二、适用范围：
电商部运营主管、运营人员、客服人员、美工人员等
三、薪资构成：
底薪加提成。
四、总销售额为当月销售实际到账销售总额。
五、销售指标:
运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成，低于预设业绩80%就没有抽成。
六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营3个月）。
七、提成分为个人提成、团队奖金和团队基金奖三部分。
八、提成方案：
1、客服、运营:
2、运营主管：
九、团队奖励：
个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖、团队建设奖。
1、业绩突破奖
1）、当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；
2）、当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性次性奖励部门500元；
3）、当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元。
2、优秀个人奖
1）、季度销售冠军，奖励个人200元；
2）、最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；
3）、突出贡献奖，对电商部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。
淘宝_天猫_京东_拼多多_唯品会-电商运营团队的销售提成与薪酬制度
电商团队的提成设计与薪酬制度方案一、部门职能：1.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员2.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服3产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
4物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;5.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理6.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等二、薪酬组成：底薪+福利待遇+提成+奖金三、底薪制度：1物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;3.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;5.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;6.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000 元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：公积金、餐补、社保、年终奖、带薪假期等根据公司各阶段的福利政策执行。
通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;2.单指标完成提成：市场部提成方法。
(完整版)电商部薪酬提成方案
电子商务部提成方案
一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成：底薪+ 提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额－财务核算的产品成本
四、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成
五、以下销售提成只针对现有人员的提成表，如加新人要重新核算提成表（试运营3个月）。
六、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分
七、岗位提成方案：
1、运营主管：
2、运营人员：
3、客服人员（只有通过客服接待达成的成交才能计算提成）：
4
5、美工、文案等二线人员给于1%保持不变。
八、团队奖励：
个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。
1、业绩突破奖
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元；
2、优秀个人奖
◆季度销售冠军，奖励个人200元；
◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；
◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。
电商团队提成方案
运营团队提成方法
一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、推广人员
二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成
客服、推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明：
1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下：
2、无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案
3、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；
当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元
网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定（仅供参考）。
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淘宝天猫电商团队的提成设计与薪酬制度方案
一、部门职能：
1客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前
客服、售后客服
2市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：
数据分析专员，直通车广告推广专员
3物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作；
4产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
5数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工, 文案编辑
6运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划含有职位：运
营总监，运营助理
7其他部门：人事部，财务部，行政部等等
二、薪酬组成：
底薪+福利待遇+提成+ 奖金
三、底薪制度：
3物流部：无底薪，普通员工保底提成150元，管理人员或老员工保底提成2000 元至500元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成；
4产品部：普通员工150元，管理人员或老员工工资200元至1000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪；
5数据部：普通员工150至250元，管理人员或老员工工资350元至500（元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪；
6运营部：运营总监350至5000元不等，运营助理200元至500元不等；
7其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：
餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。
通
常来说：提供社保+餐补每月30元o
五、提成制度：
1无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
一个客服当月完成1万元的销售额，那么按照2%勺提成即200元;
2订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。
如每个月成功的订单数量有100（笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.元共计500元发放给数据部员工；
3单指标完成提成：市场部提成方法。
即市场部员工需要完成市场销售指标
才能享受规定比例的提成。
六、奖金制度:
1总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40?的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行；
2总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40?的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行；
3总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20?的比例发放优秀运营奖金，由运营部与人事部、财务处制定并共同执行；
七、计算方法：
1销售毛利=1肖售总额-无指标销售额提成-产品成本价
2销售纯利=1肖售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-
售后快递费损失-其他运营成本
3总指标二销售纯利/3＞当前员工底薪总和（即总指标是销售纯利的三分之
一,并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额，比如，当前所有员工的底薪
为2万元，那么总指标需要在2万或2万以上，那么销售纯利应为6万或6万以上）
4单指标=销售毛利/1O所需的市场推广费用(比如：某款商品预算用10元的直通车广告推广费，那么这款商品需要完成100元0的销售毛利收入)
八.薪酬特点：
1客. 服部是一个执行部门，一个网站平台的盈利与客服的工作息息相关，制定无指标销售额提成，让每个客服看到具体每笔订单量的提成，能够有效提升客服的服务态度与工作效率。
2市. 场部是一个富有挑战性的部门，公司制定有指标完成提成，类似于对赌协议，公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作，并且根据
市
场推广费用制定销售目标，完成了跟你分成，完不成没有提成，这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作，提供销售转化率。
当然，如果出现了市场部员工很难完成指标，就得好好分析其中的原因，是指标制定太高，还是市场人员的自身能力问题。
3物. 流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法，并针对不同员工进行保底提成，是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法：快递业务员没
有
底薪，只有8%的快递营业额的提成，新员工提成不足 1 80元0发足1 80元0 ，
老
员工提成不足250元发足250元。
这样子以来，在保底提成保障下，公司发货量越大，收入越高，劳有所得，物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的，我们只是干苦力的份。
4数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法，数据部的工作性质类此于外
面的一些广告企划公司，但毕竟数据部是属于公司内部成员，不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的，那么公司按照每个月订单定额提成，让数据部员工收入与订单量化相关，这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到最好，最完善。
5公司的总指标完成奖金，为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前
员工底薪总和，当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。
这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资，三分之一用来发放奖金，三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工福利待遇。
总指标制定，有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。
6市场部与客服部都没有制定经理级别底薪，只是分为新老员工底薪差异，这个部门的经理的职位是流动的，让员工去竞争这个职位，比如这个月谁销售量高，谁就当下个月的部门经理，享受部门经理的管理奖金。
7产品部享受底薪与优秀员工奖金及优秀管理奖金。