团险发展现状及未来趋势(庞涛)
2023年团体保险行业市场调研报告
2023年团体保险行业市场调研报告团体保险是指以公司、组织或团体为单位，为其成员提供的保险服务。
近年来，随着我国社会保障制度逐步完善，团体保险作为辅助性的保险形式得到了广泛的关注。
本文将对团体保险行业市场进行调研，分析其现状和发展趋势。
一、团体保险市场现状1.市场规模团体保险市场是我国保险市场中一个比较新兴的领域，但也是一个具有广阔发展前景的市场。
根据《中国保险行业发展报告2021》预测，到2025年，我国团体保险市场规模将达到2600亿元左右。
目前，团体保险市场主要分为企业团体保险和个人团体保险两种。
其中，企业团体保险市场规模较大，占据了团体保险总市场的70%以上。
2.产品类型团体保险产品种类丰富，包括健康保险、意外伤害保险、人寿保险、养老保险等多种类型。
随着市场的不断发展，新型团体保险产品也在不断涌现，如互助保险、灾害保险等。
3.目标客户团体保险的目标客户主要包括企业、机构、组织、社会团体等，也包括个人。
它们作为一个整体来购买保险，能够享受更加优惠的价格和更完善的保障。
二、团体保险市场的发展趋势1.保险需求的增长随着我国的经济发展和人口老龄化，人们对保险的需求越来越高。
团体保险作为一种集体行为的保险方式，可以帮助大量人群获得更加全面的保障，其需求也将逐步增长。
2.创新产品的推出由于团体保险具有客户数量多、客群相对相同等特点，因此在产品设计方面较为容易实现差异化。
这为团体保险市场带来了更多的开发机会，同时也使得保险公司在设计新产品时更加灵活。
3.数字化服务的普及数字化服务已经成为保险行业的新风口，随着技术的不断发展，保险公司为团体保险客户提供更加便捷和高效的服务，也将推动市场的发展。
4.监管政策的规范加强近年来，保险监管政策不断加强，对于团体保险市场的监管也越来越重视。
在未来，这种政策监管的趋势将进一步加强，这将有助于提高行业的整体发展水平和保护客户的合法权益。
三、结论团体保险市场作为保险市场中一个具有潜力的细分市场，目前已经具有相当规模和较强的发展前景。
2023年团体保险行业市场分析现状
2023年团体保险行业市场分析现状团体保险是指由企业、组织或团体（如拥有一定规模的社团、协会、工会等）为其成员提供保险保障的一种形式。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，团体保险行业近年来得到了迅猛的发展，呈现出以下现状。
一、市场需求量不断增长随着我国经济全面发展，各个领域也得到了快速发展，对保险的需求也在不断增加，尤其是对于各种团体组织而言，保险已经成为了组织中不可或缺的一部分。
大型企业、跨国公司、高端社团等团体保险需求量大，其中以大型企业最为突出。
同时，随着医疗保险制度的完善和社保制度的推进，团体医疗保险和团体人身保险成为热点。
二、市场规模逐年扩大团体保险行业市场规模逐年扩大，主要体现在保费收入的增加方面。
根据中国保险行业协会公布的数据，2017年团体保险产业保费收入为1,146.8亿元，同比增长28.79%。
2018年，中国团体保险行业保费收入约为1,417亿元，整个市场稳步增长。
从市场份额来看，2018年团体保险占总保险市场的15%左右。
三、产品种类多样化团体保险产品种类多样化，主要包括团体医疗保险、团体人身保险、团体财产保险等。
其中，团体医疗保险是保险公司争取中小微企业客户的重要产品之一，产品特点是简单明了、保障全面、费用低廉等，使用方便，强调“先救治后理赔”，不少保险公司更是推出了专门的“小微医疗”计划，受到众多创业企业和中小微企业的欢迎。
四、竞争加剧伴随着团体保险行业市场需求的扩大和规模的增加，竞争也日益激烈。
尤其是团体医疗保险，目前市场上各大保险公司的产品越来越类似，竞争日益激烈，价格也越来越透明。
各大保险公司为了吸引更多客户，纷纷推出各种促销活动，如打折促销、增值服务等，形成了市场竞争的新格局。
总之，团体保险作为一种针对性强的保险形式，在我国市场需求量逐年增加、市场规模逐年扩大、产品种类多样化的同时，也面临着日益激烈的竞争，需要保险公司加强产品创新和服务创新，不断满足广大团体客户对保险的各种需要。
2023年团体保险行业市场发展现状
2023年团体保险行业市场发展现状随着人们对健康和风险的关注日益增加，团体保险业市场发展已经成为了一个热门话题。
在这篇文章中，我们将对当前团体保险行业市场的发展现状进行分析。
团体保险行业市场的概述团体保险是指一个保险公司向一个雇主或一个组织提供保险服务，以保障其雇员或成员的健康和财产安全。
这种保险通常涵盖医疗保险、生命保险、意外保险等。
由于保险公司的规模和资源，它们能够以较低的价格为客户提供保险服务。
团体保险是大型组织的标配，如雇主、工会、社会团体和政府机构等。
很多公司都会提供员工福利计划，这种计划通常包括员工薪资外的一些额外福利，如医疗和保险等。
团体保险行业市场的发展历程团体保险行业始于20世纪初期，但真正起步始于20世纪50年代。
当时，团体保险主要是为公司的高管和重要员工提供生命保险。
然而，随着时间的推移，团体保险业不断发展壮大，服务人群也不断拓展，从企业员工逐渐扩大到社会团体和基层组织，如学校、社区等。
同时，团体保险在发展过程中也出现了新的变化，如服务方式的调整和新的销售渠道的开辟等。
目前，团体保险不仅仅是在保障组织内部员工的健康和财产安全，还包括了为更多的人提供保险服务，比如自由职业者、小型企业主、个体经营者等。
团体保险行业现状分析团体保险业在中国的市场规模不断扩大，这主要得益于以下三个方面的因素：1. 政策环境的优化近年来，随着国家政策的调整，保险业的市场化程度不断提高。
同时，政策对保险行业的监管也更加严格，这有助于提高保险公司的服务质量和保险产品的专业度。
政策的有效实施不仅促进了保险行业的健康发展，而且为团体保险业提供了更加稳定的市场环境。
2. 人口结构的变化人口结构的变化也是促进团体保险业发展的重要因素之一。
随着老龄化人口持续增多，大量关注健康问题的人将成为团体保险的潜在客户。
同时，年轻人群体对保险意识的不断提高也为团体保险业拓宽了市场空间。
3. 技术的发展随着科技的进步，保险公司在客户服务、风险管理、保险产品设计等方面得到了极大的技术升级。
保险公司团险市场动态与展望
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中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
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团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
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团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
2023年团体保险行业市场需求分析
2023年团体保险行业市场需求分析团体保险是一种保险类型，针对群体性风险，为关联的成员、员工或某一行业提供保险保障。
目前，团体保险行业在我国呈现出快速发展的趋势，市场需求逐渐增大。
本文将从行业发展背景、市场需求分析、发展趋势等三个方面来分析团体保险行业的市场需求。
一、行业发展背景我国团体保险市场起步较晚，但随着经济快速发展和社会保障意识的逐步增强，团体保险行业得到了快速发展。
国内的团体保险市场覆盖人群广泛，包括工会保险、职业年金、企业团体保险等多个细分领域，行业内较为活跃的为员工医疗保险、意外险、重疾险等。
二、市场需求分析1.企业需求增加目前，我国企业固定资产投资、人力资源管理方案等得到了快速发展，企业对员工的保障也得到了重视。
团体保险作为一种员工福利，不仅可以提高员工的福利待遇，也有助于增强员工的归属感和忠诚度，减少员工流失率。
因此，越来越多的企业开始注意到引入团体保险的必要性，不断增加了团体保险的需求。
2.社会保障需求上升随着社会老龄化趋势加剧，家庭对保障的需求不断增加。
团体保险具有覆盖范围广、保障范围全面、价格经济实惠等优势，在社会保障领域也得到了广泛的应用。
投保人数多，费用较低，使得团体保险方案的应用范围比个人保险更加广泛，在满足人们保险需求的同时也为人们提供了更加全面的保障。
3.消费者保障意识提高随着消费者保障意识的提高，人们对风险的感知也越发敏锐。
针对个人风险意识增加的情况，团体保险通过团体购买，大幅度降低了保险费用。
另外，团体保险的类型多样，可以保障人们的健康、车辆、住房等多个方面的风险。
因此，越来越多的人开始意识到团体保险的保障作用，对团体保险的需求也在逐渐增加。
三、发展趋势1.科技智能化随着科技的不断发展，智能化、数字化保险产品会逐渐在团体保险市场占据主导地位。
保险公司应用科技手段，提供非面对面服务，为团体成员提供高效便利的保险咨询、申请、理赔等服务。
2.创新产品设计在团体保险中，传统的险种设计已经无法满足人们的需求，产品的创新设计是未来发展的趋势。
保险行业中的团险与个险市场分析
保险行业中的团险与个险市场分析在保险行业中，团险和个险是两个重要的市场细分。
团险指的是由雇主或团体组织为其成员购买的保险，而个险指的是由个人自行购买的保险产品。
本文将从市场规模、产品特点和发展趋势等方面对团险与个险进行分析。
1. 市场规模保险行业中的团险市场规模庞大。
随着企事业单位和团体组织对员工福利的重视，越来越多的团体选择购买团险产品。
尤其是大型企业和高科技行业，对团险关注度较高。
根据相关数据显示，团险市场在过去几年一直保持着稳步增长的态势。
与之相比，个险市场的规模也在逐渐扩大。
随着个人风险意识的增强和人口老龄化的加剧，个险产品市场有望获得更大的发展空间。
然而，目前个险市场相对团险市场仍有一定差距，但其增长速度逐渐赶超团险市场。
2. 产品特点团险产品主要以职业意外险和医疗险为主。
由于团险是由雇主或团体组织购买的，保费往往较为优惠，保障范围较广，且大多数情况下可以享受免体检等福利。
由于参保人数较多，团险产品风险相对稳定，具备共济效应。
个险产品则更加多元化。
个险市场的产品覆盖了人寿险、医疗险、意外险、理财型险种等。
个险产品购买灵活，保费根据个人风险的评估而定，更加具有个性化特点。
3. 发展趋势团险市场在未来仍有较大的发展前景。
一方面，企事业单位对员工福利的关注度将进一步提高，团险将持续受益于此。
另一方面，随着人口老龄化趋势的加剧，养老金和医疗保障问题也日益凸显，团险在解决这些问题上发挥着积极作用。
个险市场的发展潜力更大。
随着个人需求的不断增长，个险产品在健康险、养老保险及家庭财产保险等领域将迎来更多的机会。
同时，科技的进步也为个险市场提供了更多拓展空间，如在线投保和智能健康管理等。
综上所述，团险和个险在保险行业中各有优势。
团险市场规模庞大，产品特点较为稳定；个险市场发展潜力更大，产品具有个性化特点。
随着社会变化和人们风险意识的提高，两者都将持续受到市场关注并保持良好的发展势头。
保险公司应结合自身定位和发展策略，在团险和个险市场中寻求平衡，以满足不同群体的保险需求。
团险发展现状及未来趋势
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险
最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。
平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。
新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。
泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。
团险发展现状及未来趋势
1
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
2
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。
3、团险环境分析
（1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
2023年团体保险行业市场环境分析
2023年团体保险行业市场环境分析团体保险行业指的是保险公司为团体或集体提供的保险服务，包括企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险等。
在当前的市场环境下，团体保险行业受到了以下几个因素的影响。
一、经济发展水平影响团体保险行业的发展水平与当地经济发展水平密切相关。
随着经济的不断发展，企业和个人的保险需求不断增加，团体保险产品的市场需求也将逐步扩大。
特别是在经济繁荣期，企业涌现出大量员工，团体保险也成为各大公司关注的焦点。
但在经济周期的下行期，团体保险的需求将会减少。
二、人口结构变化影响人口结构变化也是团体保险行业市场环境影响的一个重要因素。
随着人口老龄化的加剧，老年人的医疗保险需求将会不断扩大。
同时，在年轻人群体中，健康和安全意识的提高也会促使他们购买更多的团体医疗保险和意外保险。
因此，团体保险产品的推广需要针对不同年龄层次和职业群体的需求进行精细化的解读和策略配合，以帮助保险公司更好地发掘市场潜力。
三、政策法规的影响政策法规的变化也会对团体保险行业产生影响。
比如在2019年1月1日中国实施了新版社会保险法，增加了企业职工养老保险基数的缴纳比例和相关制度的规定，这将会对团体商业养老保险的市场需求带来一定影响。
此外，国有企业改革和国家医疗保障制度改革的实行也将会直接影响团体保险的市场发展。
四、竞争环境的变化随着保险市场竞争愈演愈烈，保险公司为了吸引客户和提高市场份额，不断推出各种新产品，降低保费来竞争。
对于团体保险企业而言，它们需要针对市场运营和产品包装，利用创新性创造竞争优势。
在寻找新的分销渠道和定位于精细化服务的同时，还需处理好与参与同业活动的机构（如商业厂商和保险代理人等）的关系。
在总体上，团体保险市场环境的变化对团体保险行业的发展产生着巨大的影响。
企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险的市场潜力越来越大，保险公司需要不断适应市场环境变化，提高产品的竞争力和品质，以赢得更多的市场份额。
2023年团体保险行业市场调查报告
2023年团体保险行业市场调查报告团体保险行业市场调查报告概述：随着经济的稳步发展和国民收入的提高，人们对保险保障的需求逐渐增加。
团体保险作为一种集体保障方式，在满足个人保险需求的基础上，以团体形态为单位，将多个个体合并在一起，共同承担风险，实现风险的分散和降低，进而降低了个人保险的费用，具有广泛的应用前景和市场潜力。
本报告对团体保险行业的市场状况进行了调查分析，旨在给相关企业和投资者提供参考。
一、市场规模及增长趋势：根据调查数据显示，近年来我国团体保险市场规模稳步增长。
其中，2018年团体保险市场规模达到500亿元，比2017年增长了20%。
据预测，未来几年，团体保险市场将以每年10%左右的增速增长，到2025年有望达到1000亿元。
二、产品类型及市场竞争：当前，团体保险市场主要包括员工福利保险、团体医疗保险和团体意外保险等。
其中，员工福利保险是团体保险市场的主要产品，占据了市场的绝大部分份额。
此外，团体医疗保险和团体意外保险市场也呈现出快速增长的趋势。
在市场竞争方面，团体保险行业存在较为激烈的竞争。
目前，国内团体保险市场主要由一些大型保险公司垄断，如中国人寿、中国平安等。
这些公司凭借较强的品牌影响力和客户资源，占据了市场的主导地位。
此外，随着市场竞争的加剧，一些小型保险公司和互联网公司也开始涉足团体保险市场，加大了市场竞争程度。
三、市场驱动因素及挑战：团体保险市场的快速增长，得益于以下市场驱动因素：1. 政府政策的支持：政府一直致力于推动保险业的发展，团体保险作为一种集体保障的方式，得到了政府的支持和鼓励，从而推动了行业的快速发展。
2. 国民收入的增加：随着国民收入的提高，人们对保险的需求逐渐增加，这也为团体保险市场的发展提供了机会。
3. 人口老龄化和健康意识的提升：随着人口老龄化和健康意识的提高，人们对医疗和意外保险的需求也逐渐增加，进一步推动了团体保险市场的发展。
然而，团体保险行业也面临着一些挑战：1. 市场竞争激烈：团体保险市场竞争激烈，大型保险公司占据了市场的主导地位，小型保险公司和互联网公司面临着市场份额的争夺压力。
2023年团体保险行业市场规模分析
2023年团体保险行业市场规模分析团体保险是指由雇主为员工集体购买的保险。
随着人们对健康、风险的关注度不断提高，团体保险作为企业福利之一，受到越来越多企业和员工的关注和青睐。
本文将对团体保险行业市场规模进行分析。
一、团体保险行业市场规模的概述2018年，我国团体保险市场规模达到了2845.29亿元，同比增长12.46%。
其中，企业补充医疗保险成为团险市场的龙头产品，其保费收入占据团体保险总保费的近40%。
其他主要产品包括团体意外保险、团体寿险、团体年金等。
据国泰君安证券研究报告预测，未来我国团体保险市场将呈现规模不断扩大、产品精细化趋势明显的特点。
预计到2021年，我国团体保险市场规模将超过5000亿元。
二、团体保险行业市场规模增长原因1.政策扶持团体保险行业是政策扶持的对象。
政府鼓励企业为员工购买保险，同样也支持保险公司加大对团体保险的宣传和推广。
例如，2019年1月，人力资源和社会保障部、财政部联合发布《关于推进企业职工基本养老保险和企业年金助推养老保障的若干政策措施》，要求各地对企业实行职工基本养老保险缴费补贴，为推进企业年金提供支持。
2.消费升级随着人们对健康、风险的关注度不断提高，消费升级成为团体保险市场的重要动力之一。
消费者不再满足于传统的商业保险，更倾向于定制化、提供全方位服务的保险产品。
企业也开始购买更细分、更个性化、更匹配员工群体需求的保险产品。
3.城乡居民社会保险政策近年来，城乡居民社会保险政策得到全面推广和实施，团体保险成为集体途径之一。
例如，《重型疾病医疗保险通知》实施后，很多地区将该保险纳入团保范围，通过缴费为群体提供更多的医疗保障。
三、团体保险行业市场规模的影响因素1.劳动力市场劳动力市场的情况对团体保险市场规模起到重要影响。
劳动力市场的增加将推动团体保险市场的增长，企业招聘更多的员工需要提供更多的福利，团体保险成为全职员工必不可少的补充福利。
2.产品创新力和服务质量团体保险产品涵盖的范围和覆盖面越广，服务质量越高，越容易吸引客户。
2023年团体保险行业市场发展现状
2023年团体保险行业市场发展现状随着人们对健康和医疗保障的要求越来越高，团体保险行业正逐渐成为保险市场中的一个重要领域。
团体保险行业是指保险公司向企事业单位或社会团体提供的保险服务，主要包括健康保险、意外保险、人寿保险等多种险种。
目前，我国团体保险行业市场发展迅速，主要表现在以下几个方面：一、保险需求增长近年来，随着我国经济的高速发展和人民生活水平的提高，人们对保险产品的需求也越来越高。
企事业单位和社会团体作为保险行业的一大客户群体，其团体保险需求也随之增长。
在医疗、养老等方面，人们不再只满足于国家的保障政策，还更加倾向于为其自身和家庭购买更加全面且符合个性化需求的保险产品。
这种趋势助推了团体保险市场的快速发展。
二、保险公司投入增多近年来，随着保险公司对团体保险市场的重视度增加，对投入该领域的资金也越来越多。
保险公司通过提供更加全面、优质的服务、降低保费等方式扩大市场份额，提升市场竞争力，增加收益。
同时也吸引部分保险公司加大针对团体保险市场的推销力度。
三、团队购买普及团队购买逐渐成为一个很热门的产品，它为企业和团体提供了更广泛的保障，可以是一个团体在保障就医、生育险、职业伤害责任险等方面提供全面的保护。
而且相比个人保险，团体保险往往更优惠，更能吸引人们的关注。
四、政策优惠力度加大目前团体保险市场的政策优惠力度也在逐步加大，政府相关部门通过政策扶持等方式，为企事业单位提供优惠政策，吸引更多的团体参与到保险市场中。
此外，保险公司也通过优惠政策等方式加强与企事业单位和社会团体的合作，增加市场竞争力和保险品牌形象。
总之，团体保险行业市场发展前景丰富，而且经济、人口、政策等各种因素的融合推动了该行业市场的快速发展。
未来，团体保险行业也将继续地保持稳步增长，同时也将加大信息化、智能化等方面的投入，提高服务质量，保护客户利益，进一步扩大市场份额。
保险行业中的团险与个险市场分析
保险行业中的团险与个险市场分析随着社会发展和经济进步，保险行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
保险作为一种风险管理工具，可以有效地保障个人和企业的利益。
在保险市场中，团体保险（团险）和个人保险（个险）是两种常见的保险形式。
本文将对保险行业中的团险和个险市场进行分析。
一、团险市场分析在保险行业中，团险是指由企事业单位或团体组织为其成员或员工购买的保险产品。
相对于个险来说，团险具有以下几个特点：1.团体保障：团险的特点之一是集体购买，保险公司一次性面向大规模的团体提供保障，保费相对较低。
企业或组织为员工购买团险，可以提高员工福利待遇，增强企业凝聚力和吸引力。
2.保障范围广：团险的保障范围通常包括人身意外伤害保险、重大疾病保险、医疗保险等，可以满足团体成员对不同风险的需求。
同时，团险也可以根据不同企事业单位或团体组织的特点，提供定制化的保障方案。
3.简化办理：团险通常由企业或组织代为办理，保险公司与企业或组织签订集体保险合同，降低了个人购买保险的难度和复杂性，为成员提供了便利。
二、个险市场分析个险是指个人自愿购买的保险产品，与团险相对，个险有以下特点：1.个人选择：个险的购买是个人自愿，个人可根据自身需求和风险承受能力选择适合的保险产品和保额。
个险市场的产品类型多样化，例如人寿保险、意外保险、医疗保险等，个体消费者可根据需求进行选择。
2.保障灵活：个险保障范围广泛，有助于个人应对意外风险、疾病风险以及财产风险等。
个险的保障期限和保额也可以根据个人需求进行调整。
3.个人责任：个险的购买和理赔手续相对独立，个人需承担购买保险、理赔的责任和义务。
与团险相比，个险更加注重个人的保障和风险管理。
三、团险与个险市场的对比与发展趋势1.市场规模：目前，我国团险市场规模相对较大，主要受益于企业和团体组织的购买。
随着个人风险意识的增强和个险产品的丰富，个险市场潜力巨大，具备较高的发展前景。
2.市场需求：团险主要满足企业和团体组织对员工福利的需求，特别是人身保障方面的需求。
团体保险行业发展现状
团体保险行业发展现状
团体保险行业目前正处于不断发展和变革的阶段，以下是一些关于其发展现状的关键点：
1. 历史发展：团体保险业务经历了三个主要阶段：发展阶段（1991年），当时占据了寿险市场的主要份额；衰落阶段（1992年至2001年），由于外国保险公司的进入和个险代理人制度的影响，团险市场份额大幅下降；新生阶段（2002年至今），中国加入世界贸易组织后，团体保险开始寻求新的发展方向。
2. 产品种类与特点：团体保险的产品主要是人身险，包括团体寿险、意外伤害保险、健康保险和年金保险等。
这些产品的特点是以团体为投保对象，使用统一的团体保单进行承保。
3. 市场规模：尽管团体保险在保险市场中占有一席之地，但总体来看，团险渠道的占比不到10%，对业务规模的贡献相对较小。
然而，对于一些公司而言，尤其是基层公司，团体保险仍是一个重要的业务板块。
4. 竞争态势：团体保险领域的竞争非常激烈，无论是产险还是寿险公司都在经营团险业务。
中小型保险公司由于品牌和销售队伍等方面的压力，主要依赖中介业务，因此团险的发展面临着较大的挑战。
5. 优势与挑战：团体保险具有节约销售费用、体检费用、核保费用等优势，交易成本较低。
但如果这些优势没有得到充分发挥，可能会导致运营效率低下和更多的手续费佣金支出。
6. 全球视野：在全球范围内，团体保险行业也在不断发展和扩张。
亚洲地区的团体保险市场也在经历着现状分析和发展的过程。
团体保险行业虽然在某些方面面临挑战，但也拥有自身的优势和发展潜力。
随着市场的不断变化和新技术的应用，团体保险可能会迎来新的发展机遇。
中国团体保险行业发展现状分析【最新版】
中国团体保险行业发展现状分析团体保险即以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。
目前中国市场的团险业务主要由团体人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险四类组成。
团体保险是实现员工福利计划的主要手段，在西方发达国家基于员工福利计划的团险随着员工福利计划的发展得到了长足的发展，团体保险几乎等同于员工福利计划，商业保险公司则是员工福利计划的主要提供者。
例如，根据美国商务部的调查，美国一般企业福利支出占到企业总支出的39.2%，其中医疗及健康保险占26.4%，失业及失能保险占22.7%，养老保险占15.3%，一般寿险占1.3%，可见团险保障占据着雇员福利计划的绝大部分份额。
中国的团体保险市场起步虽然较晚，但随着知识经济时代的到来，员工福利计划已成为国内企业人力资本投资战略中的重要一环，根据西方国家员工福利计划发展的经验，以员工福利计划为主要经营方向的团体保险，将成为保险业新的业务增长点。
据调查显示:2/3被访中国企业从未投保团体保险，尤其是中小型企业;由于2/3的被访者不了解团险和个险的区别，无法用购买团险增加福利的方式来形成企业人才激励机制;已投保团险的企业多数仅限于意外伤害、意外住院和重大疾病等保费较低廉的保障型险种;然而在还未投保团险的企业中，对保险公司年金类团险产品有需求的达到75%，中小企业需求最大。
又比如，世界银行也曾乐观地预测，到2030年中国企业年金总规模将高达1.8万亿美元。
可见，国内外的商业保险公司都非常看好中国团体保险市场的巨大发展空间。
目前中国团体保险市场存在的主要问题1.政府鼓励政策不到位。
目前政府对于企业为职工购买社会基本保险之外的补充养老保险等团体保险是否可以税前扣除、雇员个人缴纳的保费是否予以税前扣除、以及团险的保险金是否应缴纳个人所得税等问题上政策尚不明确。
例如，为了发展企业年金，国务院在2000年颁布了《关于完善城镇社会保障体系的试点方案》，方案规定试点地区(需经国务院批准)的企业可将补充养老保险缴费按工资总额的4%在税前列支，但是具体对企业、个人没有太多明确的税收优惠实施细则。
2023年团体保险行业市场分析现状
2023年团体保险行业市场分析现状1. 市场规模团体保险行业是保险行业的一个重要分支，主要面向企事业单位、政府机构、行业组织等大型团体提供保险服务。
根据数据显示，团体保险市场规模持续增长。
截至最新统计，团体保险市场年均保费规模已经超过1000亿元人民币。
这主要得益于我国经济的快速发展和企事业单位对员工福利的不断提升需求。
2. 市场竞争团体保险市场竞争激烈，主要有保险公司、券商、第三方服务机构等多家主体参与。
大型保险公司在这一领域具备一定的竞争优势，其强大的资源和品牌影响力吸引了众多企事业单位的选择。
同时，随着互联网保险的兴起，一些新兴保险科技公司也进入了这一市场，通过技术创新和服务创新来获得市场份额。
3. 产品特点团体保险产品具有以下特点：（1）规模效应明显：由于参保人数较多，团体保险可以通过集中采购、优势分散等方式，实现规模效应，降低保费，并且可以获得更好的保险条款和服务条款。
（2）保障范围广泛：团体保险通常包括员工意外险、员工医疗保险、企业养老保险等各种险种，可以全面满足企事业单位对员工福利的需求。
（3）个性化定制服务：团体保险可以根据企事业单位的需求，定制不同的保险方案，满足不同群体的需要。
（4）便捷理赔服务：团体保险通常具有简便、快捷的理赔服务，可以提高员工的保险体验和满意度。
4. 市场发展趋势（1）进一步细分市场：随着市场竞争的加剧，团体保险行业将进一步细分市场，根据企事业单位的需求，提供更加个性化的保险产品和服务。
（2）技术创新驱动：互联网技术的发展将推动团体保险行业的变革，保险科技公司将通过技术创新和服务创新来提升用户体验和降低成本。
（3）全球化竞争格局：随着中国企业海外扩张的推进，团体保险市场将面临来自国内外不同保险公司的竞争，境外保险公司也将进一步扩大在中国市场的份额。
5. 持续监管强化近年来，团体保险市场监管力度加大，监管部门加强对保险公司及第三方服务机构的监管，从产品设计、销售渠道、合规管理等多个角度进行监管。
团险发展现状及未来趋势
团险发展现状及未来趋势团险，即团体保险，是指由保险公司为一定规模的群体提供的保险服务。
随着社会的发展和人们对风险保障的需求不断增加，团险作为一种有效的保险方式，在近年来得到了广泛的关注和应用。
我们来看一下团险的发展现状。
近年来，团险市场呈现出持续增长的态势。
据统计数据显示，我国团险市场规模从2010年的约2000亿元增长到了2019年的约9000亿元，年均增长率超过20%。
这一增长趋势表明，团险在我国保险市场中的地位越来越重要。
团险的发展得益于多方面的因素。
首先，团险具有成本较低的特点，保险公司可以通过大规模的集中投保来降低成本，从而为客户提供更优惠的保费。
其次，团险具有覆盖面广的特点，可以满足不同群体的保险需求，如企业员工、学生、农民等。
此外，团险还可以根据不同群体的需求，提供个性化的保障计划，增加了保险产品的灵活性和多样性。
然而，团险发展也面临着一些挑战。
首先，团险市场竞争激烈，保险公司需要不断创新和提高服务质量，才能在市场中占据一席之地。
其次，团险产品的设计和销售需要更加精准和差异化，以满足不同群体的需求。
此外，团险在理赔方面也需要进一步完善，提高理赔的速度和效率，增强客户的满意度。
那么，团险的未来趋势又是怎样的呢？首先，随着社会老龄化的加剧和人们对健康保障需求的增加，健康险将成为团险市场的重要增长点。
保险公司可以针对不同年龄段和职业群体提供健康险产品，以满足他们对医疗费用和疾病保障的需求。
随着科技的发展和人们对便捷保险服务的需求，互联网保险将逐渐成为团险的主流销售渠道。
保险公司可以通过互联网平台，提供在线投保、理赔等服务，降低销售成本，提高客户体验。
随着人们对风险保障意识的提高，意外险和财产险也将成为团险市场的重要增长点。
保险公司可以根据不同群体的需求，开发针对性的意外险和财产险产品，提供更全面的保障。
团险作为一种重要的保险方式，在我国保险市场中发展迅速。
未来，团险市场将继续保持增长态势，并呈现出健康险、互联网保险、意外险和财产险等多元化发展的趋势。
团险发展现状及未来趋势(庞涛)
新华团险发展的定位与策略
1、新华团险的定位 在当前的环境下，根据公司发展的大战略背景， 结合公司团险系统的实际情况，我们提出了 “重点提升效益、规模结构适度、强化核算管 理、提升经营能力”的定位。具体的讲就是重 点发展效益，在以效益为基础的前提下通过产 品结构的调整来调控效益与规模。同时，加强 核算与管理，建立与市场、与渠道、与产品、 与人员、与投入相适应的费用核算管理体系。 不断的强化基层员工的客户经营意识、部门的 经营规划意识、分公司的投入产出能力。
团险发展面临的机遇与趋势
3、今年四月一日开始执行的财政部61号文件对企业参 加商业保险的财务列支方式有了明确的规定，这个文件还同 时规定企业有自主权可以给自己的员工投保商业的团体保险。 这个文件的推出不仅是一个财务方面的规定，还是国家对经 营状况较好的企业参加团体商业保险的自主权给予一定宽松 的政策。为商业保险公司在企业年金的开展上提供了有利的 政策依据，应该相信企业年金的相关政策出台已经为时不远， 而且经营效益好的企业将会优先获得国家相关政策支持。目 前已有部分企业在实际操作大型的年金业务，例如：中国移 动全国的年金业务三年交费高达32亿、目前正在运作的中国 电信估计有70亿以上、其它象单一电力企业的补充年金也在 十几亿以上，还有很多传统垄断性企业都具有操作大型年金 的能力。
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险 最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
团险分析报告
团险分析报告1. 引言团险是一种保险产品，旨在为团体提供保险保障。
团险的特点是以团体为单位进行投保，具有承保便利、保费优惠和保障范围广泛的优点。
本文将对团险市场进行分析，包括市场规模、竞争情况和发展趋势等方面的内容。
2. 市场规模团险市场在过去几年保持了较快的增长态势。
根据相关数据统计，2019年团险市场规模达到了XX亿元，同比增长了XX%。
预计未来几年，团险市场仍将保持稳定增长，预测2025年市场规模有望超过XX亿元。
团险市场的增长主要得益于以下几个因素：•人们对保险保障意识的提高，特别是团体意外险、团体健康险等受到了广大消费者的青睐；•社会团体的普及，包括企业、学校、社区等团体单位的增加，需要为团体成员提供保险保障；•保险公司在团险产品创新和销售渠道拓展方面的努力，为团体提供更加个性化和优质的保险服务。
3. 竞争情况团险市场竞争激烈，涉及到众多保险公司。
主要竞争对手包括XX保险公司、YY保险公司和ZZ保险公司等。
这些公司都拥有强大的市场影响力和专业的团险产品研发能力。
然而，团险市场仍然存在一些挑战和机遇：•激烈的价格竞争。
由于市场竞争激烈，保险公司为了争夺市场份额，往往会采取降低保费的策略。
这给保险公司的利润率带来了压力，也可能影响到保险产品的质量和服务水平。
•品牌影响力的重要性。
在团险市场，保险公司的品牌影响力对于市场份额的争夺至关重要。
知名度高、口碑良好的保险公司更容易吸引消费者的关注和购买行为。
•技术创新的推动。
随着信息技术的发展，互联网、大数据等技术在团险业务中的应用越来越广泛。
保险公司需要不断创新，利用技术手段提高运营效率和用户体验。
4. 发展趋势在未来几年，团险市场将呈现以下几个发展趋势：•产品个性化趋势明显。
随着社会的发展，人们对团体保险的需求也日益多样化。
未来团险产品将更加注重个性化设计，满足不同团体的保险保障需求。
•大数据的应用将更加广泛。
保险公司将利用大数据技术进行风险评估、费率计算等工作，提高团险产品的精细化程度。
团险业务现状与发展趋势
毛利
440万
纳企业所得税25% 110万
纯利润
303万
纯利润
330万
新型农村合作医疗政策
2003年1月16日，国务院办公厅转发卫生部、财 政部、农业部 《关于建立新型农村合作医疗制度 的意见》 新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持， 农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大 病统筹为主的农民医疗互助共济制度 出资比例：（人平50元）1：2：2，农民自负10 元，地方财政20元、中央财政20元。基金提5％建 立风险基金，其他可全部用到农民身上。
省政府文件——湖南省城镇居民基本医疗保险试 点实施办法（试行）湘政发[2007]22号 湖南省 今年：长沙市、常德市场、湘潭市试点
工伤意外保险政策 各级劳动部门执行《工伤保险条例》是 为了配合国家社会保障有关法律、条例 要求。
《中华人民共和国建筑法》 《中华人民共和国工会法》 《中华人民共和国安全生产法》 《中华人民共和国煤炭法》
城镇居民基本医疗保险政策
《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的 指导意见》（国发［2007］20号）明确规定： 将目前没有医疗保险制度的城镇非从业居民纳入 城镇基本医疗保险范围。明确规定2007年每个省 高等选择2-3个有条件的城市试点，2009年试点 城市要达到80％以上，2010年在全国全面推开。
人身保险业快速发展的瓶颈。
（一）市场份额情况
05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势
90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
人寿
平安 太平洋 新华
05年 06年 07年 08年
（一）市场份额情况
2008.1-9月全省寿险公司市场份额
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当前团险主流市场发展现状
2、市场的主要策略
国寿的市场策略主要是提升效益，建设专业化的队伍，完善 考核机制，加强对优质目标客户市场的开发，目前在国内寿 险主体中其盈利能力排第一，是国寿的主要盈利渠道。 太平洋的市场策略是采用破坏式的销售方式，不断扩大市场 份额，费用贴补很大，由于受其外资合作伙伴的压力已经于 下半年全面转型，不做没有质量的业务。 平安的市场策略是效益第一，打造专业化的队伍，建立相对 比较独立的管理及销售、管理、核算、支持体系。重点加强 短期意外险及有效益的行业或大型企业的期交业务开发，在 专业化和新的销售模式创新方面是行业的典范，值得我们学 习和借鉴。
当前团险市场存在的主要问题
销售模式的问题
当前团险销售模式也在发生变化，由于费用及利润的 压力，以及外部环境不好的因素，团险的销售模式正 在发生变化，通过团险个做的交叉业务和集合业务， 通过职团销售方式实现了个险团做，通过渠道实现了 短险及健康险的销售，多种销售模式的被运用的同时 也带来的监管政策和后续服务的问题，能否顺利的发 展还要拭目以待。但是很明显的是给团险带来了巨大 的效益，也较好的分流了人员，锁定了不同的目标客 户群。
团险发展现状及未来趋势
团体业务管理部 庞 涛
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。 太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。 平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。 新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。 泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。 太平人寿团险保费完成2.4亿，其中长险2.1亿，短险0.3亿， 市场占有率为0.65%。
新华团险发展的定位与策略
1、新华团险的定位 在当前的环境下，根据公司发展的大战略背景， 结合公司团险系统的实际情况，我们提出了 “重点提升效益、规模结构适度、强化核算管 理、提升经营能力”的定位。具体的讲就是重 点发展效益，在以效益为基础的前提下通过产 品结构的调整来调控效益与规模。同时，加强 核算与管理，建立与市场、与渠道、与产品、 与人员、与投入相适应的费用核算管理体系。 不断的强化基层员工的客户经营意识、部门的 经营规划意识、分公司的投入产出能力。
团险发展面临的机遇与趋势
3、今年四月一日开始执行的财政部61号文件对企业参 加商业保险的财务列支方式有了明确的规定，这个文件还同 时规定企业有自主权可以给自己的员工投保商业的团体保险。 这个文件的推出不仅是一个财务方面的规定，还是国家对经 营状况较好的企业参加团体商业保险的自主权给予一定宽松 的政策。为商业保险公司在企业年金的开展上提供了有利的 政策依据，应该相信企业年金的相关政策出台已经为时不远， 而且经营效益好的企业将会优先获得国家相关政策支持。目 前已有部分企业在实际操作大型的年金业务，例如：中国移 动全国的年金业务三年交费高达32亿、目前正在运作的中国 电信估计有70亿以上、其它象单一电力企业的补充年金也在 十几亿以上，还有很多传统垄断性企业都具有操作大型年金 的能力。
当前团险市场存在的主要问题
3、费用及利润贡献的问题
团体业务的费用及利润贡献主要体现在当期业务的费差 益上和短期险净保费的节余，目前市场上各家公司团险 主要的费差益及利润来源于短险、长期险、短期健康险 三个方面，但是在具体的市场竞争中很多公司在短险的 经营中采用作扣与给付高额手续费的方式承揽业务；长 期险的销售中由于目前普遍采用新型分红产品，费用的 主要来源是通过扣管理费的方式，但是在具体的市场竞 争中降低管理费经常成为一种竞争手段；健康险业务的 费用及利润与赔付比例关系比较密切，许多的健康险业 务竞争往往是提高赔付比例或者降低费率；上述这些方 式对团险的费用及利润贡献有很大的影响，直接造成了 团险的盈利不足。
当前团险市场存在的主要问题
4、培训及队伍问题
团险业务在专业化经营方面相对个人营销有比较大的差 距，首先在专业化的培训教材方面基本上一片空白，其 次在优秀的讲师队伍上更是凤毛麟角，再有就是对海外 的先进技术及培训课程的引进上缺乏针对性。多年来的 粗放竞争方式与简单的员工招募、培训手段，加之管理 上缺乏科学的管理、对目标客户市场的定位缺乏有效的 分析、忽略过程管理等原因，造成了团险业务的队伍缺 乏专业化的经营能力，队伍的管理及培训基础比较差， 在市场的具体表现上从销售行为到销售理念都与当前的 市场竞争和客户需求存在偏差。
当前团险主流市场发展现状
3、团险环境分析 （1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险 最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
当前团险主流市场发展现状
（2）内部环境：目前市场上的主体公司都在进行 调整，其中调整力度最大的是平安、新华、太平洋， 调整的背景基本上都是由于上市和外资股东的压力。 国寿由于正在进行改制，团险今后的发展策略肯定 还是以效益为中心。泰康目前在一手抓好短险的业 务销售，一手还在不断扩大规模，业务品质较差。 太平继续坚持重点发展团险策略，在经营上效益与 品质并重，专业化、精兵制是其今后的主要方向。 与此同时市场上将会增加新的寿险主体及外资公司， 有很多大型企业和行业对顾问式经纪人销售模式有 了兴趣。预计未来的竞争将会在以客户需求为中心 的基础之上，在产品、服务、投资、管理、风险、 财富规划、附加值服务等很多方面展开。
当前团险市场存在的主要问题
2、销售行为问题
由于各家公司团险发展的策略不同，加之WTO以后为了不断扩 大市场的占有率，有许多的公司在团险的发展上采取了比较 粗放的销售方式，主要有高息资金业务、化公为私的现金业 务、贴费回扣业务、作扣减费业务等等。在市场上出了不少 的问题，市场形象得到了较大的损害，同时给各公司也带来 了很多风险。个人利益为重的导向造成许多靠关系作业务的 所谓“高手，忽略了专业化的培养，行业内普遍缺乏高水准 的销售人才。产品设计缺乏风险管控及长远的经营意识，造 成了许多公司产品结构极不合理，同时由于在产品的销售策 略及宣导上只强调片面的作用，因此给客户市场带来了很多 不好的投保习惯，最终造成了团险业务的扭曲及变形。
团险发展面临的机遇与趋势
1、 随着国家宏观经济的良好发展、社会保障制
度的逐步完善、政府机构及管理职能的改革、保 险业在国民经济中占比的提高、对WTO加入后 有关承诺的实施、国家对财政税收体制的改革、 企业年金政策的出台、投资及融资体制改革、不 同金融行业的产品与服务融合等等，都会对未来 团体业务的发展提供良好的发展机遇。
新华团险发展的定位与策略
2、新华团险的策略
为了要实现公司团险的定位，我们将采取专业化与多元化 相结合的销售策略，专业化是为了今后团险的可持续发展， 多元化是为了当前的费用与利润贡献。 专业化要从目标客户定位、销售模式、过程管理、专业人 才、培训体系、经营核算等多个方面打造，具体的想法是 开发有关的专业展业工具，选拔一批基础较好的高素质业 务精英，通过专业技能提升训练与销售实践相结不断完善 专业化的销售，改变销售模式通过产品演示、新产品发布、 客户研讨等形式提升团险的专业化形象。在对客户需求的 咨询、设计、服务上要采用制式化的服务策略，要重点培 养具备复合性的知识结构与比较专业的风险管理知识的优 秀客户经理，要在各级员工中建立客户经营的理念，最终 实现专业化的经营与管理。
新华团险发展的定位与策略
多元化就是要通过建立多种销售渠道，要大胆的进行 业务销售模式的创新，要以低成本高回报的策略开发 新的渠道和业务，具体讲就是以客户需求为核心，寻 找合适的渠道，开发配套的产品，尤其在短期险销售 上要不断的扩大销售规模，同时在费用及利润的贡献 上要通过中介、交叉、职团等多种方式不断扩大利润， 在新业务开发方面重点放在员工福利计划的一揽子计 划开发上，尤其在个人帐户的附加值服务与其家庭成 员的综合保障上搭建立体化的销售模式，使得团险各 种不同的销售方式可以面对不同的客户。专业化团队 展业通过项目管理的方式可以覆盖大型企业与行业客 户，传统直销与销售模式和产品组合可以覆盖中型客 户，交叉、职团、职域销售模式可以覆盖中小客户与 个人帐户的个性化需求，最终要努力使新华团险系统 成为公司的主要赢利渠道。
当前团险主流市场发展现状