网络教育平台商业策划书

商业策划书

清华大学GTE项目Ututor创业小组

目录

1商业计划概要 (4)

1.1背景介绍 (4)

1.2产品与技术 (4)

1.3市场分析 (4)

1.4营销管理 (4)

1.5风险与挑战 (5)

1.6公司战略 (5)

2我们的公司 (5)

2.1简介 (5)

2.2公司目标 (5)

2.3公司文化 (6)

3产品与技术 (6)

3.1产品简介 (6)

3.2特色产品 (6)

3.3教育机构中介服务 (7)

3.4网络白板系统 (7)

4市场潜力 (7)

4.1目标客户及其需求 (7)

4.2市场规模 (7)

4.3网络发展 (8)

5竞争分析 (8)

5.1潜在进入者的威胁 (8)

5.2替代品的替代威胁 (8)

5.3竞争战略 (9)

5.3.1价格优势 (9)

5.3.2团队优势 (9)

5.3.3产品优势 (9)

5.3.4引入合作者 (9)

6销售策略 (9)

7经营管理 (10)

7.1公司形式 (10)

7.2组织框架 (10)

7.3核心管理层 (10)

8执行计划 (12)

9风险评估 (12)

9.1技术风险 (12)

9.2营销推广风险 (12)

9.3竞争风险 (13)

9.4政策风险 (13)

10财务分析 (13)

10.1成本数据 (13)

10.2损益表 (13)

10.3资本构成 (14)

10.4收益形式 (14)

11社会效应 (15)

11.1社会效益 (15)

11.2可持续性 (15)

1商业计划概要

1.1背景介绍

中国经济文化发展的地域不平衡性，使得优秀的教育资源过度集中到了北京等一线城市。许多在一线城市并不被看重的中学老师或者优秀大学生资源，在除去一线城市之外的其他地区，极其珍贵而且往往难以得到。随着经济的发展，二三线城市和广大农村地区的中小学生对课外教育的需求也越来越多，对优秀课外教育资源的需要也日渐迫切。不论是一对一的当面辅导还是小班授课，他们都希望能享受到北京等一线城市的师资力量。

随着网络视频技术的迅猛发展，能提供QoS的远程教育网络技术已经非常成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。随着网络带宽的不断增大和3G技术的发展，这种技术优势必将更加便利。

所以，通过网络远程教育手段引导北京等一线城市的优秀教育资源服务二三线城市或是偏远地区，使得二三线城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。

1.2产品与技术

Ututor教育平台利用远程教育网络技术，使教育资源相对落后地区的学生通过网络能获取北京等一线城市的教育资源。Ututor教育平台一方面吸引清华大学等优秀在校大学生和北京的优秀中教资源，通过自己的培训和教育，形成自己的资源库；另外一方面，在需要这些资源的二三线城市建立执行机构，进行宣传和营销管理，从而为二三线城市学生获取北京等一线城市的优势教育资源提供桥梁。

1.3市场分析

Ututor教育平台的目标市场细分清楚，目标客户定位准确。Ututor教育平台提供的服务与传统的教育机构提供的产品差异化明显，我们的目标市场目前还属于相对空白期，潜在机会较大。随着随着经济的发展，家庭应用于教育的开支将急剧增加，同时远程教育网络技术将日臻完美，会有越来越多的人愿意使用Ututor教育平台提供的网络教育服务。

同时Ututor教育平台除了基于网络的远程教育服务外，还提供其他教育服务，我们还将开发远程教育相关的网络产品，如网络白板系统等，以期达到企业多元化经营，从而提高平台的竞争力和抗风险能力。

因此，Ututor教育平台的目标市场富有潜力，前景广阔。

1.4营销管理

网络是Ututor教育平台的产品和服务所依赖的媒介，因此网络营销将是Ututor教育平台的重要营销渠道。另外，由于Ututor教育平台有很强的社会公益性，我们将会把公司的营销宣传和各高校或社会团体的“志愿者活动”紧密结合起来，一方面能为社会提供价值，

同时又能提高公司企业形象，扩大公司宣传。由于我们提供产品的特定性，我们会和在校大学生建立良好的合作关系，通过“校园大使”等活动，能使Ututor教育平台在大范围得到推广。

1.5风险与挑战

Ututor教育平台项目本身的风险不大，早期需要的沉入成本不会很高。由于我们的团队成员本身对网络技术掌握较好，对家教类产品也比较了解，又对校园本身比较熟悉，因此，项目早期的风险相对较小。我们面临的挑战在于，团队成员的市场实际操作的经验不够丰富。另外，随着市场的逐步扩大，是否会有大型教育机构介入，存有不确定性。

1.6公司战略

我们预计利用半年时间建立起教育平台的网络部分，并初步建立起北京方面的人才资源库，我们的一些特色产品，能够在北京得到初步运营；我们希望一年后，我们的教育平台能在北京附近的某个二三线城市试点运营并取得初步成功；我们预计两年后，我们的教育平台能完整运营起来，并开始开拓私人教育的其他产品。我们希望，我们的创业，能为二三线城市的学生和家长带来益处，能为中国的教育事业贡献力量。

2我们的公司

2.1简介

公司全称：Ututor教育科技有限责任公司。

网络域名：。

公司理念：让人人得到最好的教育

我们希望通过我们的努力，能为二三线的中小学生提供更好的教育服务，以更好地促进地区发展的平衡。通过我们的努力，一线城市的教育资源能够得到更好的利用，能发挥最大的潜力。希望我们的创业能为中国教育，特别是乡村教育贡献力量。

2.2公司目标

公司目标为利用公司在技术方面的优势，建立一个优质的教育平台，通过两年的运作，使得平台能够完全市场化，能够为教育落后地区希望得到优质教育的学生带来帮助，并能够为教育先进地区的尚有余力的优秀教师提供实现价值的机会。希望五年以内，Ututor平台能获得较高知名度和较大的市场占有率。