泥吧陶艺生活馆商业策划书

6300：BYY0项目编号内蒙古自治区第一届大学生创业大赛

商业计划书

项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___

____DIY及销售主营范围：___陶艺品____________李欢人：_______ 负责月__10___2013__年目录

3* 一、计划摘要………………………………………3* 二、项目介绍………………………………………5三、战略规划………………………………………*

8四、创业组织结构…………………………………*

9* 五、产品服务………………………………………10六、市场预测………………………………………*

11* 七、营销计划………………………………………13八、项目发展计划…………………………………*

13九、财务规划……………………………………*

19* 十、风险与退出……………………………………一、计划摘要

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。二、项目介绍目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。（一）、主营产业：以服务业为主,

（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、艺术收藏品及其他的各种模型。),如花瓶、台灯等家居用品陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、( （三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对优势在于：DIY陶制品形状、颜色等的需求，也

通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目； 2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的 3．

过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。 4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。 5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以

让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。 6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。、项目所处阶段的基本情况：（四）项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。三、战略规划、公司概述（一）泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。乐趣DIY、项目的宗旨：走进陶艺，体味（二）．

（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。、项目的发展规划：（四）年）1-2 1、初创阶段（初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。)(3 -5年 2、发展阶段发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。)年 3、成熟阶段(6-10 成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。:、项目的营销策略（四） 1、产品策略特色，同时销售各种陶艺成品。着重推广陶艺吧的DIY

）包装策略：1（把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等。)顾客DIY陶艺品可自行选择包装(陶艺品采用普通包装:）满足消费者的物质和精神需求2（

满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY 的乐趣。:）追求个性化（3 指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。、品牌策略 2）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。1 （特点及陶艺品的高质量和独特性。）推广2DIY （，赢得广大消费者认同。）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者（3、定价策略 3采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。

:具体定价

消费者（专业指导收费） DIY