泥吧陶艺生活馆商业策划书

6300：BYY0项目编号内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆_______DIY及销售主营范围：___陶艺品____________李欢人：_______ 负责月__10___2013__年目录3* 一、计划摘要………………………………………3* 二、项目介绍………………………………………5三、战略规划………………………………………*8四、创业组织结构…………………………………*9* 五、产品服务………………………………………10六、市场预测………………………………………*11* 七、营销计划………………………………………13八、项目发展计划…………………………………*13九、财务规划……………………………………*19* 十、风险与退出……………………………………一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。

同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。

将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

二、项目介绍目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。

（一）、主营产业：以服务业为主,（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、艺术收藏品及其他的各种模型。

),如花瓶、台灯等家居用品陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、( （三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对优势在于：DIY陶制品形状、颜色等的需求，也通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目； 2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的 3．过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

、项目所处阶段的基本情况：（四）项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。

在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。

三、战略规划、公司概述（一）泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。

公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。

泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。

泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

乐趣DIY、项目的宗旨：走进陶艺，体味（二）．（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。

、项目的发展规划：（四）年）1-2 1、初创阶段（初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。

其次致力于陶艺品成品向市场导入。

充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

)(3 -5年 2、发展阶段发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。

)年 3、成熟阶段(6-10 成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。

开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。

:、项目的营销策略（四） 1、产品策略特色，同时销售各种陶艺成品。

着重推广陶艺吧的DIY）包装策略：1（把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。

采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等。

)顾客DIY陶艺品可自行选择包装(陶艺品采用普通包装:）满足消费者的物质和精神需求2（满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY 的乐趣。

:）追求个性化（3 指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。

并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。

、品牌策略 2）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。

1 （特点及陶艺品的高质量和独特性。

）推广2DIY （，赢得广大消费者认同。

）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者（3、定价策略 3采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。

:具体定价消费者（专业指导收费） DIY)(元分类价格人个人50/人情侣40/人30/)(2~5家庭人人)20/人以上(6组团的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费DIY消费者购买成品消费者：件/—80元普通陶艺品40件/40元陶艺品挂件5—、分销策略4）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。

1 （）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。

（25、促销策略 1）广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。

（（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。

（3）人员推销策略：公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍。

对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。

组团优惠，举办公关活动等）其他策略: （4、推广策略6 （1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。

展示）（2）成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见（如采用电话、网络、等方式），了解顾客对陶艺品的购买期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力）全盛期：认真了解顾客的价值趋向，适时调整。

3实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。

具体分工及职责如下：陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。

：负责DIY 总经理（李欢）财务人员（魏海英）：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。

营销人员（郭秀丽）：负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。

人事部（白文桃）：负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利：主要负责陶吧的行政类工作。

行政部（李文奇）五、产品服务（一）、产品（服务）的概念：以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色服务（二）、性能及特性：陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性（三）、主要产品服务介绍：陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏体验品。

DIY品等实体产品，（四）、产品（服务）的市场竞争力、创新设计 1主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。

、营销网络和品牌号召力 2 完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。

而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。

、经营规模 3 陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。

规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。

（五）、产品服务的研究和开发过程现代陶艺品的价值主要体现在三方面：商品价值；装饰价值；收藏价值。

和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。

因此，企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品。

为人们的生活添加更多生活情趣。

、发展新产品服务计划和成本定价（六）、发展新产品服务计划 1 2、成本加成定价法，本店的新产品——陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提专业人士的指导的费用等，加上一定百分比，作为产品定价。

DIY供空间和、产品服务的市场前景预测（七）现代陶艺创作，强调主体精神的自由与个性，顺应时代潮流的发展，因此DIY陶制品将深受年轻人的青睐。

、产品服务的品牌和专利（八），使企业专利得到保护。

Logo 当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的六、市场预测（一）、市场现状综述：陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺DIY项目较少，，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。

在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。

经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。

（二）、竞争厂商概览：前期，企业发展方向主要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。

对竞争对手分析、同行业竞争对手： 1优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。