密室逃脱相关 (2)

Q1:别人做密室逃脱
从大二时，开始接触密室逃脱游戏，到今年寒假一天能玩上三、四次，“既然大家都喜欢，干嘛不自己也开一个呢？”黄皓月介绍，决定开一个“密室逃脱”店，很偶然，也很仓促。

5个爱玩密室的女孩当即一拍即合，其中有两个女生已经工作，三个在校生中，黄皓月也即将本科毕业，她还“跨界”选修了金融专业的双学位。

三月份，考察江汉路所有密室逃脱店、玩遍40多个主题，敲定店址；
四月份，店面装修，自己设计主题、自己安装机关、自己制作装置……；
“五一”，新店开张，首日客流量过百，不大的客厅里，挤满了前来“尝鲜”的同龄人。

开业的前一天，女孩们都在店里通宵加班，“创业比考研费精力多了，四月份的时候，天天熬夜。

”黄皓月告诉记者，开店，比想象中的复杂、琐碎。

对于“学霸”的称号，她觉得那是上高中以前的事了，从高二起，一直到现在，她更愿意把自己定义为“学霸班上的玩货”。

中考前，黄皓月因成绩优秀，提前保送到当地最好的学校——新洲一中“火箭班”。

然而高一的第一次月考，成绩仅排在班上十几名，随后几次月考，更是滑落到二十几名。

“我已经很努力了，学习成绩就是上不去。

”家长的不理解，老师的不重视，让曾经的“神童公主”的骄傲光环瞬间破碎，从台上最闪亮的“明星”，跌落成台下普通观众，巨大的落差，让她一度“放松”自己，按照自己的意愿学习、生活，成为学霸班上的“另类”。

“其实二十几名已经很好了，至少可以考上武大华科，但那个时候没有人告诉我，我以为自己真的很差。

”说到这里的时候，黄皓月的眼中有一丝伤感和落寞，虽然之后成绩时常徘徊在班上倒数几名，但高考总分依然超过一本分数线，考入湖北大学生物科学专业。

高中时期的那一段心路历程，对她触动很大，并且让“学霸班上的玩货”这一身份，一直保持到现在。

今年，她们班上41名同学中，有三十几个考研，“没有同学相信我会考上，别人在学习的时候，我在玩。

”她笑着说，作为前学生会副主席，如果她呆在寝室里安静的看书超过一周，所有人都会奇怪她没有不出去“活动”。

5月9日，小店开张后迎来的第一个双休日，女孩子们正在努力积累经验，希望在暑假旺季到来前，将自己打造成一个“全能女孩”。

“我最大的优点，就是没有拖延症。

”黄皓月觉得，“把今天做好”才是最重要的，至于最终结果是输是赢，只要自己努力过就好。

她笑称，对未来没有明确的计划，如果读博的话，或许会考虑出国吧。

Q2采访5专家，2业主
业主1：
我是12年4月，5月的时候接触的密室逃脱，当时在武汉的EP逃逸层第一次接触到真人密室逃脱，当时整个武汉就两家，第一次体验了他们家的密室之后，我自己动了心思。

6月我在创建了X-space真人密室逃脱。

7月装修完开业，总共资金消耗6W 不到，所有的谜题设计都是自己想的。

那个时候也没什么房型啊，格局啊，什么的，一点纸片信息，一些文字内容，一点点的氛围，就用上房东家的家具，我们开业了。

每天发发传单，做做问答，一个月的，收回了全部的成本还有不少的收益。

当时也动了心思，想看看其他地方的密室逃脱是怎么做的，下一步，应该怎么发展。

永远要记住一点，你的视线永远要看着前方，比你能看到的位置更远的位置，然后收回来看脚下离目标有多远，选好节点，去执行。

我们的创业路径上很强调一个词，节点。

后面也会不停的提到。

8月的时候，我把我在北京大学读研的同学拉了回来，他还没毕业，我很清楚，一个人是做不大的，我跟他说，店你来守着，你来看看密室模式，给个你的思路和想法，
我出去看看外面的市场，回来我们交流下思路。

8月一整个月杭州，上海，北京，能看的密室我全走了一遍，杭州的EXITCLUB，上海的MR.X都给我留下不小的印象，但不管哪一种模式，我觉得都没有办法在武汉直接复制。

杭州的成本比较低，在一个写字楼高层，他和EP逃逸层很像，直白点说，应该就是换皮到武汉来的，这样的密室是没有门槛的，太容易复制，没有核心的竞争力。

MR.X投入过大，武汉消费水平和上海差距太大，成本回报周期太长，同时MR.X当时来说，构建给人的体验感，在当时来说是非常不错的。

我们希望用杭州的成本，做出MR.X的效果。

呵呵，很多朋友可能会说，天方夜谭，我也觉得是，但首先，作为创业者，你得会想敢想，想到了，再来找办法，对不。

回来之后，我和我同学沟通了一下之后，确定了大概的想法，选一个400-600平的空间，做一个大型密室。

像MR.X那样去构建房间，成本尽可能的控制在50万以内。

这就有几个要求，首先这个地方最好有两层，第二这个房间最好有简单装修，有一定的格局，我们在这个格局上做一些改变，压缩成本；第三，这个房间设计尽可能做到收拾方便，当时我们所有的员工就5个人，预想是开3-4个密室，这样才能说忙得过来。

我们大致的设想了一下，一个人负责去找门面，一个人负责去招人。

在这里非常感谢我的父母和妻子，当时还是女朋友，谢谢那段日夜不分的时间给予我足够的支持。

如果打算进入这个行业，首先你要了解你的定位，你的客户人群，他们接受什么样的推广方式，他们I喜欢什么样的房屋格局，他们喜欢什么样的密室类型。

这个是任何人都没有办法准确给出来答案的一个问题，但是换个话来说，用乔布斯的思路来讲，任何消费者并不清楚他真正需要的产品是什么样的。

这个悖论矛盾而又统一。

对于初期的创业者来说，不要期待的你的每一个房间都受到当地人群的喜欢，对于加盟者来说，并不是在上海别人喜欢的密室，在北京就一定收欢迎，这两年，很多失败的例子也告诉了我们这一点。

对于初创者，学习是第一要素，如果你当地已经有比较成功的密室了，去看看他们，学习一下他们的经验，如果当地没有，那么你尝试换位思考一下，如果是你的密室，你需要怎么样提高你的密室竞争力。

不管你是选择自己来做，还是加盟，首先，你要有自己的想法，对于密室的加盟来说，目前市面90%的加盟都没有任何价值，你要清楚自己的想法，或者从加盟商给予的想法中选择你认为对的。

如果是加盟，记得一定要配套的设计方案、谜题思路、格局、后期设备维护，加盟的过程，是个学习的过程。

不管从哪个方面来说，做密室和其他的项目一样，你首先关注的就是那么几个基础问题。

1.市场预估
2.成本
3.回报率
更高大上的一点，会想得更多，从战略的角度去考虑如何发展密室。

比如我们，我们选择的方向是文化，走文化途径，独特的密室文化。

为此我们专门邀请ANG武汉最牛的街头涂鸦艺术家参与到我们的下一期项目中，我们希望用更生动更富有活力的方式来表达密室文化，而这个一部分，对于我们的密室文化来说，只是开始，还有更多的选择。

这个，后面我们可以专门来聊。

首先是市场的问题
我们首先丢几个问题出来讨论
第一：密室可以开在什么样的位置合适
这个基本上来说，我们目前接触到的各种类型的位置都有。

但首先，我们推荐人口相对集中、城市年轻人密集、交通方便的位置作为密室逃脱的店面位置首选。

大家有空可以看一下问卷星上面的调查表格，大概了解一下密室逃脱针对的人群，如果确实有兴趣做密室，可以再当地发起一个问卷做个简单的市场调查。

这方面的准备工作非常有必要，一个好的地理位置，起码可以节约50%的宣传经费，同事提高50%以上的宣传效果。

这个对于所有刚入行的朋友来说，宁可在房租上多投入一点，也不要选在一个不知名的角落里面。

现在的密室太多了，如何低成本的脱颖而出，让人更容易的发现、了解并感兴趣是关键。

很多人会想，房租成本不是更高么。

这里需要做一下说明，如果是太核心的位置，比如光谷步行街大洋下面星巴克那样的地方，完全没必要，一个月过千每平的成本，这个就比较秀逗了。

我们正常的想法去考核，一般来说，以武汉这样的城市作为标准，60左右每平的成本已经是一个比较高的值了，而在北京，情况可能完全不一样。

这个地方，没有办法用一段话或者文字来具体的描述选择的标准，但有一个简单的规则，房租不超过预计月流水的30%作为基本的标准。

这个和餐饮业完全不一样，密室逃脱的日常维护成本，除开人力成本部分，几乎为零。

所以相对餐饮业来说，房租成本所占比例可以略高。

我建议大家在初期的考察中均衡的考虑成本的问题和位置的问题，相对来说，选则一个地理位置比较容易找到，相对成本较低得地方最为合适。

比如：商城的拐角处，房型非常不合理，正常租户都不愿意租，但这种户型用来做密室往往能达到一个非常好的效果。

再比如：地下室，可以看看北京奥秘之家哪个地下室，你走进通道的那个时候就已经非常有密室的感觉了。

甚至还有人租用旧仓库，等等。

但首先一点，你得保证你的玩家群体能够轻松的找到你所在的位置，你不要是在一个城中村正中间，大隐隐于市，那样可能带给玩家很差的印象同时也增加你本身的运营工作量。

我们选定几个合适的位置之后，如果成本差别不大的话，尽量的把成本放到一边，我们看一看周围的消费人群。

前期的市场调查，可以尝试，但是很难达到理想的效果，而且可能会带来一些负面的影响。

但相对的，你要了解你所处位置周边的环境，有没有配套的娱乐设施特别是人气很旺的电影院、餐厅、咖啡厅等等。

这样的位置，最理想的，就是商业街的某个角落或者地下室等等，这样的位置，能满足我们的成本要求，周边的设施也能满足我们的用户基本需求。

综合去评判这个问题，始终把握两个关键，房租成本和推广成本。

一个深山老林里面的免费房屋，可能需要100W的推广成本才能带来一定的效果。

而一个临街路面年租100万的房屋，可能只需要10W的推广成本就能带来同样的效果。

真人密室逃离之越狱
场景完全根据监狱真实场景布置，游戏者进入时会绑上手或者是脚，在监狱长简单的训话之后游戏正式开始，计时器由60分钟开始倒计时。

游戏者们需要根据现场的一些微小细节来打开抽屉的钥匙（共三把钥匙），此关考游戏者们的逻辑思维及生活阅历，当身上的钥匙完全解开，小伙伴们就需要根据现场提供的道具打开牢门（很多人都会在这关卡住哦，这里主要考动手能力及团队协作能力还有逻辑思维哦），当游戏者们顺利走出监狱大门时，游戏范围又增加了2条通道。

很多人到这一步又开始束手无策了，有些游戏者甚至觉得自己通关了，飞奔向监狱大门，但无论怎么样都无法出去。

回过头来发现还有监狱长办公室，但大门紧闭，怎样才能进入监狱长办公室拿到出门的磁卡（其实是个密码锁）呢，诶。

这又是个问题，我只能说：“亲们，这个跟生活阅历和动手能力有很大的关系哦”。

当进入监狱长办公室第一条件必须打开监狱长办公室的大门，但是钥匙或者是线索在哪里呢，用什么办法才能进入这个看起来又普通而神秘的房间呢。

监狱长办公室里面最多的就是书啦，还有相架，假花，水杯和烧水器，挂画等等；一系列的摆设，到底要怎么入手找线索呢？另外，在监狱长的书桌抽屉还有个密码锁呢，该怎么下手呢，用什么办法才能出去
呢。

打开了监狱长抽屉又能得到什么提示呢？？？？
怎样才能顺利逃出这该死的监狱呢？
成本的问题，我们需要细化，这个没有办法只言片语的表达出来，具体问题具体对待，这些都是肯定的。

考虑清楚了成本，房租成本，宣传成本，推广成本，我们基本上可以选择好一个相对合适的商铺或者居室来作为我们密室大本营。

在这里还是强调一点，新人入行第一年，切忌盲目的开土豪密室，开大密室。

先了解一段时间再扩大也来得及。

密室的更新每年都会有，在后面的发展中，完全可以用夸大密室规模的方式来减少密室更新的次数。

很多密室行业的领先人物都有这样的概念，好的密室，不需要每年都更新，只有不好的密室，才需要不停的更换提高人气。

密室更新的成本消耗仅次于人力成本。

第二个问题
房型设计
很多人认为房型设计都是随意的，“无所谓啊，反正我也不打算搞消防啊，我随便弄一弄房屋奇怪一点，就可以了。

”
这个地方，我是坚决反对的，不同的房型使用的设备室完全不一样的，特别是大型的机械设备，不同的房型所适合的主题也是完全不一样的。

你可能会说，毛坯不就行了么。

毛坯的成本远高于简装户型，做密室，最好是在简装的户型在做一定的改动，密室格局设计的过程中预留出房型变换的空间。

从短期上来讲，你可能需要花少量的资金找人做专门的格局设计，但长远来说，你的密室更新只需要简单的做个变换就可以了。

甚至很大程度上这样的密室做出来的效果非常好，不会三、五个月就急于求变，这样的密室，预留的空间可以作为后期升级的空间;长期来说，前期设计工作的成本将减少你未来2-3年的装修成本50%以上。

首先，我开业在两年前，我当时投入的6万元，没有一分钱花在装修上，采购的桌椅板凳加4台空调一起，不到2万元。

第二，我当时的密室全部是用的文字谜题表示的，我并没有用任何的设备，这个去过我那里的朋友都有印象，但不是说这样的密室就很差，相反，其中一个主题开了两年每个月都有1W+的收入，而且全国各地加盟店反应都不错。

这样主题密室有他的特性，很多朋友都想投入6W守两年开个1000
平的密室赚300W，亲。

我认为现在这样的机会几乎没有了。

事实求是的说，我开的时候武汉密室逃脱才起步，而现在已经风靡了一段时间了。

武汉有1000W人口，我开在中心城区大学城旁边，对比一下，你可以深思熟虑是否有这样的机会。

现在密室的发展不一样，单纯的文字密室没有活路，这意味着投入的提高，创业者更需要谨慎，如果你是一夜暴富，我建议你右上点个X，我这里说的对你只有害没有意义，如果你是想和我们一样做一个新的娱乐行业起来，去媲美网吧、ktv这样的大型娱乐场所，我会尽我所能的帮助你。

这是我们的梦想，也是我们的承诺。

业主2：
2013开始创业，搞了半年多肉植物，搞了半年密室逃脱，现在确定密室逃脱在国内有几年生命力，趁下雪不忙给各位讲讲，顺便自己回顾总结下。

?
第一步：?
选房子，毛胚最好，人流量要大，但不用在一楼，选万达或者商业中心附近的公寓或者步行街商铺?
第二步：?
准备主题与装修，最好每个主题密室单独电路控制，这样光电控制不影响其他密室，生命力更强更不容易被淘汰?
第三步：?
宣传与经营，最简单的就是上美团，更简单的就是把客人关进密室什么都不管，给一次提示一小时后放出来告知游戏结束不解密。

不过这样不长久，等会顺便扒一扒这个产业目前的情况……
专家1：
密室本身的话，我觉得如果是二三线城市，整个主题的设计，要突出新奇。

不难搞太复杂，不像在北上广这些城市很多白领，学生有一些喜欢挑战那种推理什么的。

在二三线城市上主题设计要更加偏向于娱乐性。

密室玩家在玩密室的时候一般就两个点比较兴奋：1.解开谜题后的焕然大悟2.打开新空间后的惊喜。

我觉得可以在第2块下点功夫。

专家2：
你可以打电话给MAX密室逃脱问一下，他们好像是可以加盟的，就是友好那个。

加盟之后就会有人帮助设计主题，八楼和铁路局那边好像都有他们的店
专家3：
每个项目有各自的特点，商业模式也有很多种，如果从运营一个密室逃脱店的角度去分析，有几点要注意的。

1，当地人口，特别是年轻人比例，密室作为一个新鲜的室内娱乐活动正在一线二线城市流行，同时已经有些发展早的城市在洗牌，很多人已经转店退出，但还是有很多挣到钱了，城市规模决定潜在玩家数量。

100万以上人口加有高校（外来青年补充）风险就小一些。

2，选址，房租成本和人流量，当地类似万达的大型广场（集中消费中心）或者八佰伴商场之类的商圈，房租在10万以内，面积在200～300，风险就小一些，毕竟这类地方就算不想做了，转店也更方便。

3，装修，软装硬装成本控制，不被坑质量好，这方面资源比较靠谱，风险就小一些，因为密室内部场景布置和机关是客人消费的核心。

长久做装修布置不是一次性的，成本控制越好，竞争力越强。

4，密室主题方案，充分利用信息不对称找到好的密室方案供应商或自己策划主题，保证可玩性。

要不自己琢磨或者加盟合作，这个成本里包含了时间成本，性价比最高的方案肯定能让自己减少很多风险，相反，质量不好的主题如果还有生意，也会激发其他人在同城开密室的信心。

这样果断无法长线。

5，服务，跟酒店电影院一样，客人是消费的是空间和体验，与酒店电影院不一样的是有时候客人会需要更多的互动，这时候跟客人游戏前的介绍，游戏中的提示，游戏后的解密，都是很重要的，话术必不可少。

现在密室都加入了合影，送饮料，桌游，都是为了提高服务口碑，做好这一块不是每个人都合适的。

6，营销，现在密室主要都是团购带动，如果城市里团购还没流行，劝密室更要慢一拍，相反，如果团购在年轻人中已经知名度很高了，那新兴娱乐肯定也是有很多人接受的。

相信中小型密室这几年会从一代密码锁逐渐转型到声光电机关，密室生命力还是有的，相信以后愿意为创意体验买单的人也会越来越多，欢迎有兴趣的知友一起交流探讨。

-----------2015-1-27----------------------
更新一句，个人觉得3-4线城市的密室生命力很有限，希望有要开密室的尽量别冲动，运营成本和启动投资都要控制好。

可重复消费可升级在市场小的地方更是重要！！！
专家4：
这么算吧。

密室逃脱不论多好玩价钱太高的话还是不会有人玩的，我们学校附近一个比较高端的公园有两个。

一个难一些的上档次的50一人，一般4-6人游客随机组队进去，后面的游客只能排队等候。

每组游客限时一小时。

提前解密出来的有点便宜的小礼物赠送，一小时时间到不论走到哪里都必须出来。

一天开馆8小时，最多2400。

而那个公园场地的租金啊，密室的布置啊，电费啊，这些成本我就不细算了。

另一家的比较简单，20元每人，但是这家就比较坑爹了，生意好的时候最多有9个人组队进去的，生意不好的时候也有两三个人就进去了的，而且限时二十分钟，我也懒得算了...
如果要做密室逃脱的生意的话，建议组一个大一些的场地，多布置几个不同的密室，避免排队这样的事情损失客人，总的来说赚钱的可能性还是比较大的，但是面对的客人大概只有喜欢刺激和新鲜的客人吧╮(╯▽╰)╭
专家5：
着作权归作者所有。

商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

作者：Hiei
链接：
来源：知乎
自我介绍。

我在一个密室的制作团队里，最初是技术向，现在是设计向。

我对自己的认知，是个游戏人，或者说游戏制作人。

我想要努力做出好的/精彩的游戏，也为此而研究玩家体验，思考每一个设计给体验带来了什么不同。

本次回答，我想基于一个游戏人的角度，对于这种新兴的游戏类型做一下分析，而不仅仅分析商业角度。

如果这些结论看下来觉得是理所当然或者十分合理，那大概证明我说的是对的，毕竟真相通常都是很简单的～如果能让大家觉得看到了新的视角，那我也算是为游戏设计领域做了一次成功的安利。

～～～～～～～～
客观的说，人有娱乐的刚性需求。

台球，K歌，欢乐谷等，都是因为这个需求才能存活。

而密室呢，密室这个娱乐类别自从2012年进入国内，目前在娱乐行业中的定位还是不够明朗。

有的在市中心寻求即兴的游客，有的在偏远住宅楼寻求口碑营销，大家都在做自己的尝试。

为什么会做尝试呢？因为大家并不知道将来密室会怎么样。

究竟是以众多小店的形式存在，还是一家独大的旗舰店会统一江湖呢，都有可能。

究竟是剧情为核心呢，还是机关为核心呢，又或者出现了对抗类游戏呢，穿戴设备是否会介入呢，都有可能。

什么叫都有可能，都有可能就是我们无法证实哪个是肯定好的，也无法证实哪个是肯定不好的，一切都有待市场检验。

关于密室究竟何去何从这一生存根本问题，我所在的团队一直在思考探索，思考至今已经两年多了。

目前我们的情况是，还在探索，并没有得出所谓的正确答案。

『我裤子都脱了你就给我看这个阿！没答案嚣张个P阿！』
我想说的恰恰就是目前没有确切答案，这很重要，接下来详解。

最首先要说明的是，我认为从游戏类别上看，密室只是一个过度期的产物。

核心依据，就是密室这个娱乐类型有几条硬伤，比如运营模式，无法重复消费等，相信业内人事早晚都会意识到。

其中最重要的，我认为是难度与体验成就感的不可调和，用人话说：
【想玩难的还是简单的？】【难的】
【能不能接受失败】【不能】
挑战的游戏越难，成就感越高；失败了，就完全没有成就感。

因此，这两者是注定互相矛盾的。

哪怕现在有些玩家表示自己想玩简单点的游戏，也是因为不想承受失败带来的挫败感，毕竟谁不想挑战个难题然后成功呢？
因此我做了如下的结论：密室属于实体游戏，并且只是实体游戏发展过程中的过渡产物。

一个成熟的行业，最终的核心支柱产品肯定不会是一个满身都是硬伤的产品。

密室，作为一个过渡期的游戏类型，结局有两种：要么憋屈着没落，要么转型。

『密室目前毛利很高阿，哪儿憋屈了？怎么就要没落了？』
密室目前活的并不憋屈，这个现象让很多投资者误以为该领域是捞金的好地方。

很抱歉的地方是，一两年内确实还行，一两年后估计就不是这样了。

因为任何行业在兴起的时候，通常会有很高的毛利，此时市场中的消费者应该说因为懵懂所以认可高毛利的现象，毕竟新行业满足了某些原来没有被满足的需求。

随着竞争者的进入，行业价格会越来越透明，竞争会逐渐让从业者转向压低利润来增加销量。

因为在利润比较高的情况下，降低一些利润并不会影响大家的生存，只是少赚一点而已。

不断的降低利润后，会行成稳定的行业利润和运作模式，这是一个行业稳定的必然过程，密室也早晚会遇到。

而密室逃脱现在的几个硬伤，都是建立在高利润的前提下才能被忽略的，毕竟都是拿钱可以解决的嘛。

等到真的利润降低的那一天到来，密室的硬伤势必没办法掩盖，也就注定会消亡了。

OK，现在我们基本认识了这个行业的现状，也就是“兴起中，但未来不明朗”这件事。

但就是在这个前提结论之下，我依然认为密室的结局，是可以有没落和转型两种可能性的，而不是一定会昙花一现的没落。

这就是我两年多来思考的结论。

其中没落的结局我就不模拟了，看看隔壁桌游吧就行了。

而我之所以还奋斗在这个领域中，除了对游戏有爱之外，也是对这个行业十分有信心的，并非盲目的冲动。

～～～～～～～
接下来我试着谈谈看，我的信心从何而来，也就是我对于实体游戏行业思考的过程。

密室的存在是因为人们有爱玩的需求，那么这些需求究竟是什么？目前密室的设计上，侧重的是如下几项：
1.团队协作
2.动手操作
3.气氛营造（音乐，故事，景观，装修）
4.迷题逻辑
仔细来看，上面这几个需求，在单独拆开来，也是可以变成娱乐类别的，在交叉组合之后也可以诞生新的类别。

实际上在我们团队的设计讨论中，还有非常多的思路可以融入到游戏的设计中，超脱于这四项的思路。