天狮引领健康管理新趋势

２ ０ 年就 有 计 划 创办 一家 民营 三甲 医 院 ， 金 元 说 ：“ ０８ 李 如 果 不是 政 策的 限制 ， 济 生 早就走 出来 了ｏ 泰 ”
针 对其 客户 个 体 的独特 性 ， 其 未来 ３ ５ 内人体 潜在 对 ＿年
疾病制定 『化的调理方案， 生 达到 ‘ 治未病’ 的目标。 ” 泰济生相关负责 ＾ 介绍到。
编辑 ： 永建 ２７９８＠ｑ． ｍ 黄 ８７ １９ ｑ ｏ ｃ
问题 。 李金元熟知高端客户群的消费行 为特征 ， 高端
未病 ” 理念 。 的
多， 越来越多的
， 健康管理” “
作 为一个新名词被广泛关注 ， 泰济生也因此应运而生。自 诞生之初， 泰济生就定位于 ‘ ‘ 全球最大的独立健康管理机
构 ” 以肿 瘤 超 早 期 筛查 为 特 色 ， 国际 先 进 的生 物 抗 衰 ， 以
老和生物保健技术为依托 ， 面向全球高端客户提供全方
专家团队， 同样可以吸引更多的机构参与合作。
“ 济 生 引进大 批 顶级 设 备、 术和 权 威 的 专家 团 泰 技
队， 还配备了五星级以上的 酒店、 温泉、 高尔夫球场以
及 美 容 中心 ， 供 医 疗 、 健 、 闲一 体 化 服 务 。 对 提 保 休 针 客 户人群 中出 现 的 各 类 病 症 提 出 对 症 治 疗 方 案 ， 理 合 安 排 后 期 治 疗 服 务 ， 在 国 内 目前现 有 的 其 他 健 检 机 这 构 中是 无法 做 到 的 。 泰 济 生 相 关负 责人 谈到 。 ” 为了充 分 利 用 国 内外 优 秀 医师 资 源 ， 泰济 生 还 与 随着 国 家 卫 生体 制 的逐 渐 改 革 ， 康 体检 业 的 投 健 资 也 逐 渐 增多 。 除了 国有健 康 体 检 中心 外 ， 民营与 外 资 也 纷 至沓 来抢 占市场 ， 健康 体 检 行 业逐 渐走 俏 。
ｏ平 制 台胜
国内外著名医院建 立合作关系， 搭建就 医诊疗的绿色 通道。 客户需要就 医时， 通过 电话泰济生将会根据个人 的实际健 康状况或需要代为预约专家 ， 准确及时地为
客 户 的就 医 或 入 院 选 择 最佳 医院 、 佳 科 室和 最 佳 医 最 生， 并全 程 由泰 济 生 的健 康顾 问 陪 同。 该 负 责 人 还 透 露 到 ， 济 生 还 将 打 造 ‘ 体 生命 泰 人 ‘ 银 行 ” 充 分 利 用已 有的 生物 抗 衰 老 技 术 、 物 保健 技 ， 生 术 和生 物 美容 技 术 为 客户量 身 定做 美容 护 肤 品和 营 养
多” 是通 过 团体 和 机构 获 取客 户。 金 元 曾谈 到 ， 则 李 通
泰济生定位高端健康管理 ， 健康检查、 集 分析评 估、 康教育、 健 健康咨询 、 预防干预、 养生保健、 综合美 容、 慢性瘸管理、 远程会诊、 休闲度假及教学、 科研为
一
体 。 传 统 体 检 机 构 不 同 ， 济 生 面 向 的是 健 康 人 与 泰
事实上 ， 中国现今的健康产业拥有广阔的行业前景和
市 场潜 力， 据专 家预 测 ， 将 突 破千 亿元 不 ， 而
“ 泰济 生式 ” 提 供 深 入 的健 康 体 检 、 ， 全面 的 健 康管 理 和
病并对 自我健康进行管理。 泰济生的健康管理并非传
高品质服务的健康管理中心更受顾客的亲睐 ， 将成为健康
客户 除了偏好 高 端产 品之 外， 关注产 品 与 自我 的 睛感 更
＠ ‘站 服 ‘ ’务 －
据一 位健 康 专 家介 绍 ：“ Ｉ技 术 为基 础 ， 合 健 以 Ｔ 整 康和 医疗 服 务资 源 的 ‘ 站 式 ’ 一 平台是 健 康 管理 行 业的 发 展 方 向。 可 以实 现 从 体检 、 疗、 家 会诊 到家 庭 这 医 专
位、 —站 式 、 性化和 高 品质 的服 务。 个
李金元提到的 “ 治未病 ” 出 《 语 黄帝内经 》 不 ，“
治 已病 治 未病 ” 主 张 未病 先 防 、 ， 已病 防变 、 已变 防渐 的 养生 方式 。 泰 济 生 “ 未病 ” 念 即脱 胎 于 此 ， 调预 防 疾 治 理 强
产 业发 展 的新 方 向。
统意义的 “ 体检” 而是以现代健康概念和新的医学 ，“
模式以及中医治未病思想为指导 ， 运用管理学的方法 和手段 ， 对个体或群体健康状况及其影响健康的危险 因素进行全面检测、 评估、
●治 病 未
自２ １年１月国家 “ ００ ２ 放宽社会资本举办医疗机构的准 入范围” 之后， 李金元着实兴奋了很长一段时间。 他早在
保 健品 。
有业内专家指出， Ｔ 保险等跨行业合作将成为 与Ｉ、 健康体检业发展的新推动力。 即使在直销业， 很多人电
早 已 对健 康 管 理 这 块 大蛋 糕 虎 视 耽 耽 。 界 曾经有 一 业
家叫做嘉骏国际的企业曾以体检为核心 ， 但最 终因为
没 有 强 大 的销 售 队 伍做 后 盾 而以 失 败 告终 。 样 在 北 同 京 ， 自台湾 的美 兆 体检 联 盟 机 构 已在 王 府井 大 街 扎 来 下 脚跟 ， ＿－ 业在 台湾 是不折 不 扣 的直销 企 业 ， 而￣－ 企 ｆ 进
实际上 ，‘ ‘ 未病先防” 的观点已被大众所接受并越
来越受到重视， 随着２ ｌ ０１ 年年底国家确立了百余家 “ 治
养生 护 理发 展 的新 趋 势。
李金 元的父母 晚年受病痛 煎熬 ， 由于体检 、 断条 诊
０ ４Ｉ ５ 中一直铺２ １ ． ０２ ４
军 大 陆直 销市场 对ｆ １而言 只是 时 间问题 。 电门
天 狮 健 康 管 理 的优 势 在于 其庞 大 的 销 售 网络 。 泰
济生相关负责人表示， 在李金元宏大的构思下， 天狮形
威了 ‘ 康 管理 ＋ 锁 加 盟＋ 品服务 旃『 健 ｊ 奎 产 木闲” 健康 产
业链创新模式， 赢得了市场先机 。 未来， 在国家对民营 医院放宽政策， 和公立医院—视同仁的大好时机 下， 天
天都有许多前来做体检 、 诊疗康复的人， 认为泰济生全方
位、 Ｉ化的健康管理非常方便有效。 王女士说道 。 个生 ”
随着 生 ￣Ｔｑ 的提 高 ， ｋ， ｚ 人们 在健 康方 面 的投 入 逐渐 增
我 倍感伤痛 ， 促使我 对人 类健康 高度关注 并引发思 考： 如何 利用自身 的资源 ， 通过 自己的努力 ， 尽可能 弥补乃至消 除这 样的遗憾 。 ”李金元谈到 ， 创立泰济 生的初衷就是 “ 为人类的健康做贡献”， 真正做到有 病 治病 、 无病 防病、 亚健 康尽 陕恢复健康 ， 突出 “ 治
大 健 要 一 国 健
自２ １ 明 天 狮 泰济 生 医院 国 际 健康 管 理 中心 正式 ０１ 年
运 营 以 来 ， 济 生 的健 康 顾 问王女 士 —直 碌不 停 。“ 泰 每
件 的局 限 致 使 病 症 未 能 及 时 检 出 ， 过 了最 佳 的 治 错 疗 时 机 。“ 能 治 疗 好 父 母 的 病 症 ， 是 身 为人 子莫 未 这 大 的遗 憾 ， 之 患 难 与 共 的 同事 因病 离 开 我 们 ， 加 更让
医生、 ｌ病管理等全方位的个 ｛ 慢生 生化服务。 ”
而 一 Ｌ 站式 ”的服务 正是 泰济 生 运 营 的基 础 。
对单” 即利用天狮现有的直销员队伍 ， ， 通过个体向泰 济生输送客户。 健康管理适合人对人的推广 直销员除 了本身有可能是泰济生 的客户外， 同时他们也可以通 过推广健康理念和健康服务为泰济生带来客户。 相对依靠 直销员销售 的 “ 单对单 ” 式 ，“ 模 单对
群， 以客 户需 求为 出发 点 ， 为客 户提 供个 性 化 的健 康 管 理服 务 ， 对不 同的 个 体 ， 供 全方 位的一 揽 子 健康 管 针 提
理方 案。
过多年的积累， 天狮已与众多机构形成了良好的关系，
建 立了深 厚的 友谊 ， 外， 济 生高 端 的设 备和 顶 尖 的 此 泰
关系， 希望得到与众不同的个 Ｉ化的服务， 生 对服务质量 要求很高。 鉴于此 ， 李金元规划了 “ 单对单” “ 和 单对 多” 渠道模式。
天 狮 以直 销 模 式 成 功征 战世 界 备大 市场 ， 泰济 生 的营 销 也 自然 或多 或少地 打 上 了直销 的烙 印。 谓 “ 所 单
泰 济 生 如何 构 建 自 己的 渠 道 ， 自身 高端 服 务 性 将 的产 品 成 功 推 广给 高 端消 费者 ， 金 元 也 深 思 过 这 个 李 狮将 充分发挥 其 资 金 、 科技 人力 资源 自优 势， 泰 济 口 把 生打 造成 为我 国医 序事业 中的 ‘ 康管理 领导 者” 健 。明